医药代表工作总结及明年工作计划医药代表月工作计划模板

医药代表工作总结及明年工作计划|医药代表月工作计划模板

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价

格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空

间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场

投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市

场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的

支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对

公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，

更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主

观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析

等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是

如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会

议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有

哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步

增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进

入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没

有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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