销售话术

铺垫销售话术

一、服务前（铺垫、渲染氛围）讲故事或案例引导身材重要性

铺垫话术： 姐、您看现在随着人们生活水平越来越好，肥胖人群越来越多，也慢慢意识到传统减肥方法带来的副作用，以伤害自己的身体为代价来减肥，年年减，年年肥。从120斤一直减到180斤，最终放弃自己，任由脂肪生长。女人的一生中，衣服可以有几千套，钞票可以有千百万张，好身材一辈子只有一副，旧了不能换！皱了不能烫！身材一旦变形、松弛、臃肿、下垂、穿着漂亮的衣服也无法显出你的品味、气质，反而衬出自己的身材状况和漂亮衣服的不相衬、不协调！女人背开始厚、膀子粗、人就开衰老了。腰围最多不能超过80公分每大一公分寿命减一年，背厚一公分，显老3-5岁，三高等很多疾病也随之而来。

现代女性越来越希望能够找到一种既不用节食，也不用吃药，更不用打针，在安全又没有任何副作用的情况下科学打造完美身材的产品，所以，形体管理已经悄然走进更多爱美女性朋友们的生活，她们意识到其实胖瘦不重要，重要的是女人得有型！要有紧实不下垂的胸，有纤细迷人的腰，浑圆不下垂水密桃似的臀，有挺拔的背，迷人的背弓。什么叫有型呢？上下协调，骨肉均匀，凹凸有致，肥无赘肉，瘦不露骨，无论从正面还是侧面看都是S型的曲线！

（一）职场女性铺垫话术 姐，您知道吗？

根据国家权威调查结果显示：

98.7％的已婚女性、93.8％的未婚女性、98.8％的白领、92.1％的家庭主妇对塑身有强烈需求。99.6％的女性希望重点保持胸部挺立，98.6％的女性希望重点保持身段苗条，96.5％的女性希望重点保持臀部不变形。

您的形象和气质就是您企业的形象价值，俗话说女性形象价值百万， 形象永远走在能力前，职场的竞争不仅是学历和能力的竞争，也是形

象和气质的竞争。良好的体形决定气质，我们不仅要心灵美、能力强，外表也是不容忽视的，让您周围的同事、老板认可您，无形之中您的好运和人脉也会大大增加。优美和谐的曲线不仅让人赏心悦目，更能给我们自己带来自信和愉悦， 姐，你有没有觉得身边事业有成的女士形象气质都非常好呢？如果你公司有两个员工来应聘，工作能力相当，而外在形象，一个是这样（配合图片）的，另一个是这样的（配合图片），你愿意录取哪一位呢？如果外出谈生意，这两位，您更愿意跟哪一位谈合作呢？

所以对于职场女性来说如果拥有一副好身材，好形象可以提高她的工作效率和升职的机会，您认同吗？

（二）家庭主妇铺垫话术（之夫妻关系）

话说“男人的变心来自于女人的变形”，，所以完美的曲线是幸福女人的标志；拥有完美曲线的女人是家庭的阳光，是男人的门面，所以男人都爱有曲线的女人。 据婚恋专家调查:

70%的离婚原因来自爱人失去吸引力。男人多属于视觉动物，则女人多属于触觉动物，而当今社会下一个男人之所以现在没有出轨，是因为外面的诱惑还不够，当那天外面的诱惑足够时，出轨是必然。

您还记得您生育前的身材特征吗？您还记得跟你老公刚认识的模样吗？您觉得女人吸引一个男人最重要的部位是哪里呢？

凤凰网站对35405位中国男性调查:“男人最关注女性哪个部位？” 48.1%胸痴迷，性感，更强的哺乳能力，可谓孩子男人的玩具。

19.2%腰臀，杨柳细腰，性感翘臀对男人来说是致命的诱惑，屁股大的好生娃，旺夫招财。 17.3%大腿，大腿的吸引力是小腿的三倍，白皙的大腿让男人怦然心动，美不美看大腿！ 5.8%小腿，小腿的重要等级并不亚于脸，纤细的小腿配高跟鞋会激起男人的占有欲。 3.8%脸，是激起男人保护意识，淡妆让男人感到舒适。 3.8%脚，与脸持平。

1

少于1%，脖子。在生活中有没有男人说你哪里好呢？漂亮的脸蛋给人片刻的愉悦，但曼妙性感，婀娜多姿的身材给人一生一世无穷无尽的遐想！

身材好了穿什么都好看，还节省好多卖衣服的钱，我们店里的顾客说，“身材不好，穿着貂皮都像狗皮”，3000的衣服穿上去像30元的效果，哈哈...虽说是笑话，还真有道理，更重要的是我们非但白天穿上什么都要好看, 晚上回到家脱光衣服在老公面前更要性感，试想，哪个男人不喜欢自己的老婆既带出去养眼耀眼，晚上在家里还性感丰满？

（三）家庭主妇铺垫话术（之小孩教育）

姐，你有没有听过一句话：

一流的妈妈是榜样，二流的妈妈是教练，三流的妈妈是保姆。 70%的孩子的心理疾病来自于父母的不修边幅 （讲述女儿开家长会的故事？）

原来完美的身材在任何人眼里都有定格，儿女不仅需要母爱，更需要母亲女性的气质带给自己的荣耀，父母的不修边幅带给孩子的心里障碍远远大于贫穷，父亲的形象决定了女儿未来择偶的标准，而母亲的形象将决定了儿子未来娶媳妇的标准，您是不是也希望自己的孩子长大以后像您一样的形象气质呢？希不希望她（他）给你找一位优秀的儿媳妇（女婿）呢？所以我们一定要给做孩子树立良好的形象榜样哦！

（四）健康需求铺垫话术

“身材变形，病疼来临”~数不尽众多崩溃身材对女性健康的隐患与危害！过于消瘦会导致营养不良和骨骼变形；过于肥胖易造成三高病人；肥胖更多的痛苦是不能穿漂亮的衣服、行动不方便、不自信、性功能下降、形象差、高血压、心脏病、糖尿病??

而身材变形导致女性疾病发生最频繁的就是穿着不合理的内衣所致

（配合图片讲）

中央电视台《健康之路》专家警告：海绵内衣不仅是海绵有问题，还有固定胸型的钢圈，会压迫乳根，促使亚洲人患乳腺增生的机率高达75% （配合图片讲）

全球每年新增乳腺患者高达169万，年死亡人数达79万，据世界卫生组织调查中国乳腺癌发病占全世界的三分之二，平均每3分钟就有一位妇女死于乳腺癌！

成交360预售体验卡

话术： 姐、您看您做过的项目，有哪一个项目可以把胸做挺，背做平，腰做细，臀做翘呢？如果今天有一个项目通过完美身材六步曲能够让你的背平体验一次就能够小1-5公分，让你的腰围减小3-10公分，让你的胸部上挺饱满，手感弹性增强，跳1-3个杯，让你的臀浑圆上翘不下垂，你想要吗？而且坚持按疗程使用即可让女人拥有丰满紧致的胸，浑圆上翘的臀，挺拔紧致的背，纤细笔直的腿，长期保持曼妙性感S曲线身材哦！停顿（30秒）如果您的背（针对客户最大的需求部位）能够变成这样，你喜欢吗？如果您的身材通过艺术体雕打造变成这样你想要吗？ 看照片（找与客人需求相近的照片，让客人引起共鸣）

姐，您只需要花360元即可体验我们艺术体雕神奇的效果哦，第一次感受您觉得效果好，购买疗程可立减500元现金，您体验的这一次相当于是免费送给您的哦！并且还可以获得专业的形体设计师身材诊断一次，像您这么注重身材，难道不希望自己的身材更好一点吗？360元什么都做不了，但确有机会为自己改变一次哦！名额有限，让我马上为您办理一张吧！

体验360体雕仪成交流程

1、帮客人先做镜前分析，引导出客人最想要打造的部位进行仪器体验，告诉客人体验结束后客人认可接受效果后再做疗程方案设计

2、确定客人体验部位后，针对最想要改善的部位进行仪器体验，配合引导话术，下危机，给梦想，描绘美好身材给客户带来的好处（说话要实际，切记虚伪夸大），一边操作一边赞美效果

2

3、通过客人认可效果后，马上为客人设计疗程方案，量身配码，为客人定制配套模具（前五天只做仪器，五天后上模具定型）

4、每个成交的客人争取在15天-1个月让客人看到很明显的效果，铺垫升疗程，打造到完美身材后（10-30个全身疗程），美容院可以提供每月1-3次的免费售后仪器保养（模具需自己定制），这样可长期锁定客人按时返店，增加销售机会

引导话术：

引导客人脱衣服站在镜子前做详细分析+拍照片再次分析（确定客人有改变欲望——刺激需求）

话术：姐，您看您的背部？有没有觉得有点厚，腰部这些脂肪如果少一些，是不是看上去更漂亮一些呢？再看看您的腹部，如果这样紧实一些是不是更性感一些呢？再看看您的胸部，如果把这背部、手臂流失的脂肪拨回到胸部，让您的胸部更加饱满紧实、跳1-3个杯，你喜不喜欢？（喜欢）我想你老公会更喜欢的！对吗？

360体雕仪操作话术

仪器介绍：

翡丽莱斯艺术体雕它是根据人体流动性脂肪移位原理，通过国际专利360体雕仪通过完美身材6歩曲“一测二通三化四爆五移六定型”，将人体经络深层疏通排毒，再将囤积流失的脂肪移位补整，回归到正确的位置后，借助量身定制的高科技形体模具管理定型，不吃药不运动不手术，打造出穿衣有型脱衣性感的S曲线。它是完美曲线的管理器，更是健康的守护神，这台仪器是目前市场上绝无替代的一台专门做体雕的仪器，曾获得多项专利技术 它来自最专业的国际医疗机构，通过完美身材6歩曲，（1测、2通、3化、4爆、5、移、6定型）可以360度无死角的解决人体完美S曲线

仪器操作话术（胸部）

1、胸部：**姐，您知道为什么国家越来越注重女性生殖健康的话题吗？各个社区针对妇女预防乳腺宫颈癌的福利也越来越好，国外文胸里添加海绵是违法的，但中国人胸型小为了挤出漂亮的乳沟在文胸里添加海绵，因为海绵容易滋生细菌，藏污纳垢，自从海绵文胸进入中国市场几十年以来，给中国女性带来的健康危害已经逐年上升，换来的是中国乳腺癌居全世界首位。再加上女性经过生育和衰老，乳房皮肤及肌肉组织缺乏弹性松弛下垂，而臀部和胸部是人体没有骨架支撑，全靠脂肪和结缔组织来呈现完美的胸型，一旦缺乏弹性松弛，外加不当的穿着内衣导致胸部变形下垂外扩，脂肪流失，手臂增粗，背部增厚，想要恢复胸部健康和漂亮胸型。

首先第一步利用360体雕仪磁能震动疗法结合射频疏散疗法代替美容师的手指拨动。针对女性经前乳腺胀痛，淋巴结堵塞肿大，进行强效的疏通，快速的软化淋巴结和乳腺肿块以及堵塞的部位，再将其全部疏散开。利用红光物理疗法促进乳房炎症快速吸收，镇痛，活血化瘀，达到预防和解决乳房疾病。乳房一定是在健康之下才能到达漂亮，不然再漂亮的乳房一旦患上乳腺疾病或者乳腺癌不得以切除了，那再漂亮都已经没有意义了，您说是吗？第二步就是利用魔能爆脂头利用双核爆脂功能对您背部腋下脂肪进行强度爆破，再利用真空负压帮您把乳房流失的脂肪或腋下、背部、腹部多余的脂肪移位回归到乳房，第三步利用磨指杯电脉冲，相当于男人六指疏通乳房根部穴位，强化乳房结缔组织,促进血液和淋巴循环, 实现胸部第二次发育，塑造紧致挺拔的乳房。再利用负压的作用快速吸纳胸 部下垂外扩的脂肪，将其全部吸纳到罩杯内，借由稳定气压将脂肪固定于胸部，让胸部部紧实有弹性，塑造出饱满的胸型。再配合为您量身定制的模具定型，1-3个月让您恢复甚至超越生育前的完美身材(针对体验卡的客人：姐、像您的胸部如果按照疗程使用再配合家居定型模具，5-7天会明显感觉胸部上挺饱满，弹性增强、腋下、背部脂肪减少平整，同时预防和改善乳腺疾病哦！平时我们一个胸部疏通疗程也需要三到五千元，而现在花3980元不光解决胸部健康问题，更能使胸部饱满收紧挺拔，美容院疗程仪器操作再加上家居模具定型，真的是物超所值呢)

仪器操作话术（背部）

2、背部：**姐，360体雕仪主要是通过络美极动静磁感疗法，用于穴位和病变局部。快速缓解疼痛，疏散郁结，贯通全身经络。强迫肌肉和经络产生急速运动，给你疏通背部的经络，中医认为经络不通，气血不畅，容易形成於堵和结节，脂肪代谢缓慢，导致身材变形，所以您背部囤积的脂肪想要解决，首先一定要疏散郁结，疏通经络,有没有酸胀麻的感觉，像您越堵得地方，脂肪囤积就越厉害，我帮您加强疏通一下，这是我们平时做肩颈或手法是无法做得到的；帮您疏通了以后再通过360体雕仪的魔能爆脂头利用双核爆脂功能对脂肪进行强度爆破，再利用真空负压将脂肪游离移位至胸部，多余的脂肪进行分解排出毒素，（操作完一边马上让客人看效果）哇，您看这边有没有平整一些？肩膀上的脂肪都明显

3

的少了很多，姐、像您的背部如果按照疗程使用再配合家居模具定型，1-3个月将会出现迷人性感的背沟哦，有句话说得好：迷人在胸，青春在背，我想您的胸不光会丰满一些，您的背看起来最少年轻10岁都不止哦！

仪器操作话术（腰腹部）

3、腰腹部：**姐，您知道吗？女人高贵在胸，迷人在腰，性感在臀，青春在背，可为什么人到了三四十岁以后最容易胖下半身吗？尤其是腰腹部，因为在中医里认为肥胖就是痰湿所致，再加上女人天生容易虚寒，脂肪是具有保暖的作用，哪里虚寒肉就长在哪里，腰腹部又是最容易寒湿聚集的地方，脂肪自然也是最容易囤积在此，加上人体代谢功能缓慢，经络不通，气血不畅，脂肪代谢缓慢，导致身材变形，360体雕仪主要是通过四步来帮您恢复完美效果，360体雕仪主要是通过络美极动静磁感疗法，用于穴位和病变局部。快速缓解疼痛，疏散郁结，贯通全身经络。强迫肌肉和经络产生急速运动，所以您腰腹部囤积的脂肪想要解决，首先一定要疏散郁结，疏通经络；帮您疏通了以后再通过360体雕仪的魔能爆脂头利用双核爆脂功能对脂肪进行强度爆破，再利用真空负压将脂肪游离移位至胸部，多余的脂肪进行分解代谢排出毒素；最后再根据您的黄金比例给你定制模具，通过高科技的模具塑造凹凸出有致的S型身材。（操作完一边马上让客人看效果）姐、像您的腰腹部如果按照疗程使用再配合家居模具定型，1-3个月腰腹部紧实，腰围小5-20公分，呈现出迷人的小蛮哦！

仪器操作话术（臀腿部）

4、臀腿部：**姐，您知道吗？女人高贵在胸，迷人在腰，性感在臀，青春在背，可为什么人到了三四十岁以后最容易胖下半身吗？因为人体十二条经络，足三阴足三阳六条经络全部贯穿整个腿部，中医认为经络不通，气血不畅，产生淤积结节，脂肪代谢缓慢囤积，导致身材变形，360体雕仪主要是通过四步来帮您恢复完美效果，第一步，利用络美极动静磁感疗法，用于穴位和病变局部。快速缓解疼痛，疏散郁结，贯通全身经络。强迫肌肉和经络产生急速运动，所以您腿部囤积的脂肪想要解决，首先一定要疏散结节，尤其是腿外侧的胆经和内侧的脾经，这是我们平时手法是无法做得到的；帮您疏通了以后第二步再通过360体雕仪的魔能爆脂头利用双核爆脂功能对脂肪进行强度爆破，再利用真空负压将脂肪游离移位至臀部，再通过多余的脂肪进行分解排出毒素，第三步利用魔指臀杯快速吸纳臀部下垂外扩的脂肪，将其全部吸纳到罩杯内，借由稳定气压将脂肪固定于臀部，让臀部紧实有弹性，第四步再根据您的黄金比例给你定制模具，通过高科技的模具塑造凹凸出有致的S型身材。（操作完一边马上让客人看效果）哇，您看这边有没有发现这边大腿要细很多，臀基线提升很多？这还只是一次的效果哦！姐、像您的腿部如果按照疗程使用再配合家居模具定型，1-3个月将会出现笔直纤细的大腿，浑圆上翘的臀哦，有句话说得好：性感在臀，迷人在腰，青春在背，高贵在胸，我想您不光是腿会更笔直纤细一些，您的臀看起来会更加的浑圆上翘，拥有漂亮招财臀哦！

法国FEILILES产品课程

（一）、美体内衣的起源：

文胸的历史：起源于中国（肚兜）；发展于日本（普通文胸）；成熟于法国（装饰性文胸），调整型美体内衣。 早期的没美体内衣采用钢架、鱼骨、木头、皮革、绳索制作。弊端：严重破坏穿着者的内脏器官正常生长发育。据史书记载，法国亨利二世的王妃卡特琳娜为了解决产后恢复身材的问题，她命手下的工匠打造了一个钢架镂空，具有收腹、托胸效果的腰夹，这是美体内衣的雏形。大家可以想象一下，如此硬邦邦的钢架穿在身上，想要自由活动都很难，更不要说多长脂肪了。她死的时候不到四十岁，死后医生解剖她的尸体，发现她的内脏器官全部绞在一块了。她的腰围只有38公分，即1尺1寸4，跟常人的脖子一样粗。

十五世纪欧洲的文艺复兴运动，进一步推动了内衣文化的发展； 近三、四十年里，美体思潮进入日本，日本的纺织制造工业突飞猛进，

1997年第一个美体内衣进入中国，纯棉的没有弹性。传统的美体内衣都是通过压迫身体来达到塑形的目的，因穿着不舒服而不能坚持。

（二）、美体内衣的功效及原理 1、美体内衣具有以下独特功能：

A、控制饮食量的功能：不会暴饮暴食，让用户始终保持七分饱的科学进食规律，达到身体健康和延长寿命的目的。

4

B、 加速脂肪燃烧的功能：由于面料含有三角异性亮光丝，而且穿着贴身不紧身，让衣服和皮肤之间有一定的活动摩擦空间，可帮助燃烧多余的脂肪。 C、移位调整（分三个阶段）：

① 第一阶段脂肪归位，此阶段为立即效果运用，多片立体补强工学原理，引导将流失、下垂的脂肪归位，修正曲线。 ② 第二阶段脂肪回流，此阶段为矫正世界阶段，长时间穿着，逐日引导脂肪的生长方向，慢慢回归标准三围。 ③第三阶段脂肪定型，此阶段为矫正完成阶段，使移位的脂肪完全归位，美体雕塑工程已完成，脱下内衣依然是完美曲线。

（三）、FEILILES的品牌故事 FEILILES的故事开始于17世纪中期。

1650年，一个名叫安东尼奥的年轻裁缝满怀激情与梦想来到巴黎，他要到法兰西公爵位于巴黎塞纳河畔的府邸担任裁缝师的职位。在这里，他遇到了公爵年轻的女儿，翡丽莱斯小姐，并深深的爱上了她。他精心设计了一件极其轻盈舒适的独特内衣作为定情礼物送给了翡丽莱斯小姐，使她摆脱了紧身胸衣的折磨。安东尼奥的体贴与细腻深深感动菲丽莱斯，他们坠入了爱河，在家人与社会风暴般的阻拦下，他们依然誓死相守，走进了婚姻的殿堂。婚后，安东尼奥和翡丽莱斯开了一家内衣裁缝店。他们缝制的内衣舒适并且很好的勾勒女人曼妙的身姿，因此深受巴黎上流社会贵族女士的喜爱和追捧。为了感谢妻子对自己的深情，安东尼奥将这款内衣命名为“翡丽莱斯”。

在 世界奢侈品和时尚产品领域，法国巴黎是全球最引领时尚的，FEILILES美体内衣如同香水一样是欧洲皇室女性的必备生活品

2009年 ，FEILILES进驻亚洲市场，2014年正式进驻中国，法国知名美体内衣研发设计团队投入了大量的精力，，根据中国女性身型三围特点，结合人体工程学，经络学，细胞学，结构力学，仿生纤维学，集聚了当今美体内衣的各项功能于一身，又将核心科技“美国OPL凉爽丝”、“钛锗科技元素”、“稀土远红外线”“火山能量石”等高科技技术融入内衣中，使FEILILES美体内衣的品质和功效又经历了一次历史性变革，走在了美体内衣行业的最前沿。

一、美国OPL凉爽丝-新款凉爽吸湿排汗面料具有以下几个特点，能确保穿着凉爽，服用舒适。

1、凉爽吸湿排汗面料采用比重最轻的聚丙烯纤维（丙纶）制作的。细旦丙纶具有柔软和独特的芯吸效应，能通过织物中的毛细管传递水蒸气，将汗液排出。穿着舒适、导湿效果好，活动出汗后无棉织物的“粘身凉湿感”无合纤织物的“汗臭”，无异味和霉变。

2、面料纤维中含有玉石纳米材料。“人养玉，玉养人”因纳米玉石的光电效应和微孔结构等产生了特殊物理效应，生产的玉石纤维纺织品对人体具有一定的保健作用，由于玉石的结构特点，其热转换及透湿性能很快带走热量从而达到降温效果，感触为冰爽。玉石受热会释放出负离子可起杀菌和抗菌的明显作用。 面料纤维因采用以上措施，保证了面料的凉爽性、干爽性、舒适性等特点。

新款吸湿排汗面料充分运用吸热慢，散热快之原理，能够迅速吸收和传输人体皮肤表面的汗液，并带走皮肤表面热量，具有清凉冰爽的功能，使人体产生凉爽舒适的感觉。人体微气候测试表明，在相同温度下，人体穿着凉爽纤维运动时的体温，比穿着普通吸湿排汗纤维时低1.27°С，相对湿度降低20%

二、稀土远红外线面料：

稀土远红粉+抗菌远红外保健纤维：纳米技术浓缩提炼，遇热释放能量远红外线，促进乳房少年宫血液循环，改善乳腺疾病。抗菌远红外保健纤维的关键所在就是抗菌材料的选择。抗菌材料有很多种如有机材料，无机材料，液体的，固体粉末的或分子组装的。我们选取用的抗菌剂是获得国家发明专利的含有银锌离子的无机沸石抗菌材料。这种抗菌材料的最大特点是无毒，无味，杀菌力强，抗菌谱广，应用领域宽。用这种纤维织成的面料如何医院病床上的床单或椅垫可有效防止和减少交叉感染，加快康复健康的速度。间接达到辅助治疗的作用，火车卧铺床单或座椅垫采用这种纤维材料制作而成。

三、火山能量石

有别于一般美体内衣的磁石，天然能量石是没有任何磁性，主要成分是锗跟钛！调节身体酸碱度，使身体达到酸碱平衡的正常状态！（正常体质呈弱碱性的） 酸性体质百病之源

体液变酸意味着人体内环境的改变，体内环境改变，自然会影响在其中生活的细胞，使细胞各种功能不能发挥，甚至导致细胞癌变。科学证明：体液变酸、体质酸化与多种疾病密切相关，酸性体质是百病之源！

5

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/h1g8.html