对用友金蝶博科新中大金算盘神州数码思爱普甲骨文的分析

对用友/金蝶/博科/新中大/金算盘/神州数码/思爱普/甲骨文的分析

一、用友

提起国内的erp厂商，就不得不提用友，在国内的知名度最高，受到的非议也最多。 用友的U8以财务软件为核心，逐渐开发物流系统；收购人力资源系统（硕望）、整合制造系统（汉康），在设计上整合和接口太多，各子系统相对完整和适应性强，整体表现较差；比较适应局部应用的现实中国市场，整个设计受快速占有市场的思想影响很大，短期收益明显，长期投入太大。如果没有良好的渠道，U8一个拼凑的erp产品应该说是一个整体设计失败的产品。 低廉的价格，加上品牌的优势。这款产品的用户实在是有太多了。但是这款产品存在很多问题，过分强调会计核算，忽视业务管理，制造系统没有办法集成进来。功能确实不少。但这些功能有用的实在不多。失败率很高。我曾经亲身见证过U8实施失败的整个过程。的确很让人痛心。对整个公司的打击很大。严格来说U8算不上是一个ERP系统。NC 设计理念已经比较完整。代表了新的ERP产品的潮流。但是从技术架构对设计理念的支持来讲，显得不够成熟，这和几年来java技术的开发发展和较大变化有关，造成NC产品DEMO不错，实用性较差的社会评价。希望鼎新的架构设计师，对用友NC 产品的重新设计和技术改造，能令这个产品起死回生。 虽然业界对NC的期待值相当高。但是目前还看不到制造行业的成功案例。倒是有了一些证券、电力行业应用案例。我认为NC 的理念和技术的确非常先进。不过我知道NC已经在证券、电力行业签了几张大单。好像的确没有制造行业的客户。 由于NC是基于j2ee的开发模式。也就是说是一种基于组件的开发模式。它可以把很多业务流程做成组件，组件间通过接口进行相互调用。由于设计思想和开发工具比较先进。所以NC可以通过调研不同用户的业务流程。按照客户的需求进行。进行工作流程的预配置 应该说这是很吸引客户的一个亮点。 不过，用友NC的生产制造系统模块也是买了BAAN公司的产品，感觉用友有一点急功近利。U8受到的非议太多，用友也急于推出一个产品改善公司的形象。 二、金蝶

徐帅的资本运作能力实在太强，也是现在过的最舒服的公司。市场运作也较强，当时提出\南金蝶，北用友\，抢占了用友的部分市场，其实当时金蝶公司的规模还很小。一些市场运作手段也比较新，笔者甚至在连续剧中看到金蝶的广告。 主要产品： K3 金蝶目前的主流产品K3，财务、物流、制造、人力资源等核心模块进行了一体化设计和规划，吸收了经纬和开思的设计理念，产品的整体功能适应性较强。 据了解：K3制造系统主要是针对离散型生产特点的企业，客户同样很多。但很多用户用的是基于会计系统的产品。金碟真正向用户推出完整的K/3系统也是不久前的事。据说失败的案例很多。以财务软件及进销存核算为基础外加简单制造，平台化、构件化程度低，可配置性较差，基于独立源码的两个版本K3商业版、K3工业版，功能肥胖症，无法进行行业细分应用，通用产品无法实现客户的个性化，客户化只能由掌握源代码的研发中心来完成。金碟现在的日子比较好过，我想他们的产品会越来越出色吧。 EAS 金蝶的EAS，设计理念很吸引人。技术架构实现了纯正的J2EE架构，拥有自己的开发平台金蝶EASBOS，能够实现设计和源码的混合开发，应该说技术的支持也以基本成熟。特别是它拥有自己的中间件平台，可以看出其掌握核心技术的能力。不过，业内还没有看到他的成功应用，希望它不要重步用友NC的后尘。 三、新中大

新中大选择以项目开发为主要应用目的PB作为开发工具，即不是主流厂商，也受限制于技术的拓展能力，显然是一个不明智的选择或者是个短期行为的考虑。可见新中大的技术团队功利思想明显。新中大也进行了整体设计，很多细节功能很有特色。但是整体设计大气不足，有点小气，没有自己的设计开发平台，产品的品质保持备受怀疑，开发成本估计也不低，再加上资金上的不足，在整体架构设计方面的投入，显得尤为不足，无法承受自己提出《终结ERP——URP》的概念，最近新中大已经不太提这个概念了。 这两年，新中大的资金好像有所不足，几个老总的出走，上市的不太顺利，新中大好像有走下坡路的趋势。 四、博科

博科公司的技术实力比较强，和IBM的合作关系非常好，全套产品都采用IBM的DB2数据库。笔者曾经参观过博科的总部，感觉博科的规模不小，可能是上海公司的原因，博科还是

一个区域性的公司。 产品： OPEN9000 物流软件是国内的老大，商业智能软件在国内处于领先地位，也提出比较新的概念：预配置。 对于预配置的功能我说一下。预配置有三个层次。1：模块的预配置。2：工作流程的预配置。3：系统参数的预配置。 产品的平台化、构件化程度高，可以配置性强，高端ERP整合了物流软件和商业智能软件。不过产品推出的日期是2002年，在上海的客户比较多，在别的地方客户不是很多，面向市场的时间不长，还需要市场的检验。 五、金算盘

对这家公司不是很了解，只不过我有一个朋友在里面做顾问，现在有东软的靠山在，日子过的还不错。金算盘的进销存做的不错，制造模块听说刚刚完善，有待市场的检验。 六、神州数码

出自台湾鼎新。是鼎新的高端产品加上神州数码的本地化。由于神州数码的战略关系。前几个月这个产品的知名度不高。不过神州数码从市场上嗅到了气息。只推低端的产品的时代过去了。于是这个产品上了前台。预控制点很多，功能很强大，细节处理也很到位，用户能想到的在系统中基本都可以解决。少部分细节处理不够，比如说有些单据字长不够。限制了用户的使用。生产制造这一块比较强，很多方面本地化做的还很不够。 七、SAP

ERP行业的领导者，这里不讨论他的R/3产品，毕竟跟国内的产品不是一个等级的，我们说的他新推出的\中国新干线\系统。 在国内的ERP市场趋于成熟之后，SAP也逐渐放弃了高贵的架子。他从中国的高端市场逐渐向中小企业扩张。\二八原则\在这套产品里面得到充分的利用。考虑到80%的中国中小企业只能用到R/3的20%功能。SAP把R/3经过预配置后推出了\中国新干线\系统。虽然只配置了R/3的20%的功能。但这套系统依然是功能强大。几百个预定义的参数足可以满足各个行业的用户。 “只有用户用不到的，没有SAP做不到的”，这个就是SAP的自豪之处。 据说SAP的新干线系统是88万，一个月实施完毕。 八、Oracle

ORACLE的数据库系统名气太大了，很多人就忽略的他的ERP系统，ORACLE的ERP系

统也是全球第二大ERP系统，去年收购仁科闹的沸沸扬扬。 迫于中端ERP市场的压力，ORACLE也推出了\直通车\解决方案。为中端市场定做的参数设置，预定义的最佳业务流程，预设定的大量多维智能报表。 ORACLE的电子商务套件的特别版，35万起步，加上实施费用，估计也在100万以内。 小结

对需要实施的企业提出几点建议

一、 在ERP厂商的的眼花缭乱的概念面前，在保持理智的前提下，我们在对ERP 供应商的考察和选型的时候应着重从以下3方面进行考察：1. 产品的功能2. 行业经验和成功经验 3. 实施提供商的实力和服务。

二、 ERP是典型的\一把手\工程，没有企业管理层的强力支持，破处实施阻力，成功无从谈起。

三、 培训也同样非常总要，再好的ERP系统，企业的员工没有应用能力，也不能算实施成功。

四、 在考虑上ERP系统前，顾问公司的选择也非常重要，每一个企业肯定有迫切解决的几个点，对软件的考察一定要考虑，而且系统的扩充性也非常总要，尽量选择功能丰富的软件，为以后的扩张做好准备。

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