尽心尽力 尽职尽责--2011年XXX工作总结

尽心尽力 尽职尽责

——2011年个人工作总结

各位领导、同事：

大家好！

2011年马上就要过去了。一年来，在以XX总经理为首的公司领导班子正确领导下、在供销部XX经理的带领下，我在供销部主管销售的工作岗位上，根据公司的要求和统一部署，主要做了以下几项工作：

一、 制度与文化建设

1.上半年，根据工作的需要，编写了《采购物资招（议）标流程》，从制度上保证了采购工作的公开、公平、公正，为进一步降低采购成本奠定基础。

2.响应公司领导号召，积极报名参加公司综合部组织的“读好一本书”文化建设活动，通过精读《胜任才是硬道理》一书，进一步领会了在工作中怎样做才是真正胜任的道理，从而写出了《怎样才是真正的胜任》读后感，并荣幸地在总部读书演讲比赛活动中获得第一名。

二、代加工酒精合同的执行

经过公司上下的努力，前后共花了两个多月的时间，最终于

20XX年X月15日与XXXX经济发展有限公司签订了一年内代加工不少于4万吨糖蜜的酒精代加工合同。从合同条款的研究、签订、执行、清算，我都坚决按公司的要求，与XX公司很好地配合履行此代加工

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合同。虽因外部环境变化，仅加工食用酒精和无水乙醇各XXXX吨，XX公司就于X月22日终止了合同的履行，但其公司还是按合同赔偿了我司违约金XXX万元。我司完成加工费收入2，832，939.90元。

三、 自产酒精的销售 1.对酒精市场进行实地调研

今年四月份，由销售副总XX带领我们去珠三角、粤东等地走访了十多家新、老客户，一方面联络感情，听取客户的意见与建议，另一方面进一步了解各有关用户的情况，为下一步酒精的定价打好基础。

2.改革定价机制

通过调研，摸清情况后，改变以往销售统一定价的模式，针对不同的客户有区别地进行定价，使我司最高端客户的售价比市场均价高了XXXXX元/吨，一年下来，保守估算，相比以往销售统一定价的模式可多创收至少300万以上。

3.完成销售情况

截止11月30日，共签订销售合同108份，完成销售食用酒精2401.585吨，销售均价7364.59元/吨，无水乙醇1121.69吨，销售均价8584.63元/吨，完成销售收入27,315,988.30元。无坏账发生、无客户投诉、无销售事故发生。

四、 考核工作

根据公司综合部的统一要求与安排，按时完成对新进员工的考核，以及完成供销部内部员工的季度考核工作。

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五、 培训工作

在做好日常销售工作的基础上，积极参加公司组织的：XXXXXX农科院XX老师主讲的木薯栽培技术课、XX大学XX教授主讲的“管理艺术与执行力”培训课，XXX“EPC”业务介绍会、XXX国际招标交流会、以及XX咨询公司的《建设项目管理概述》等培训，不断地拓宽自身的知识面，提高工作能力与水平，同时也为新项目的开工建设做好准备。

六、 其他工作

1. 协助项目部编制《2012年燃料乙醇保本销售测算表》的工作。 2. 完成2012年供销预算编制并写出《2012年酒精市场展望报告》。

一年来，我边工作、边思考、边总结，深深体会到我每一项工作的完成都是公司领导正确指导、同事关心支持与帮助的结果。

首先是以XXX总经理为首的公司领导班子正确指导的结果。在工作中，我经常得到XXX总经理、XXX销售副总以及XXX副总的很多当面指导与指正，使我能够深刻领悟工作任务的目标与内涵、没有出现任何偏差与错误，较好地完成各项工作计划与任务。

其次是得到供销部各同事的帮助与配合的结果。很多时候，我们大家都是分工协作、发挥各自的特长，密切合作去完成各项工作计划与任务，从不计较个人的得失，体现了良好的团队协作精神，我以有这样的团队感到万分的欣慰，以有这样的同事共事感到万分的荣幸。

再次是得到了公司其他部门同事的大力支持与配合的结果。特别

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是生产部与财务部，工作中联系比较多，很多工作，没有他们的支持与配合，要完成各项工作任务也是不可想象的。

一年来，我不但完成了本职工作，而且在工作中也不断的锻炼了自己，提升了自己。虽然并不尽善尽美，有很多令人不满意的地方，比如历史遗留问题——XXXXXXXX有限公司的清欠没有完全解决，比如酒精的价格上去而销量下滑，比如个别客户因这样那样的原因离开了我们或者减少跟我们的合作等等，都使我心里非常难过与不安。

但是我还是默默地对自己说，加油！继续努力！明天会更好！ 展望未来，XXXXX公司的明天将更加美好！12月5日，XXXXX部下文通过了XXXXX公司30万吨XXXX项目（一期15万吨）的XXX报告。XXX公司历史性的一页已经翻开。我将满怀信心，做好充分的准备，为迎接XXXX公司更加美好的明天而加倍努力！！！

谢谢大家！

XXXXXXX酒精有限公司

供销部

XXXX 2011.12.16

5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379

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