江西润田饮料股份有限公司市场营销分析

江西润田饮料股份有限公司

江西山清水秀，气候怡人，有着十分良好的生态环境。十多年前一个响亮的品牌——“润田”横空出世。江西润田天然饮料食品有限公司经过十多年的市场打拼，已发展成为一家注册资本30000万元，总资产超过11个亿元，员工5000余人，致力于生产经营天然饮料食品的全民营性质的大型企业。现公司总部设在江西的政治、经济、文化中心——南昌，坐落在南昌市内国家高新技术产品开发区。

一、市场营销哲学

企业理念:上善若水、大爱之道、企业之善、王行王道；

润田新宣言:将责任和使命嵌入企业的内部运营流程，成为真正的企业战略构想促使我们着力全心关爱民生大计问题，其中最为显著的便是水源环境和水的品质问题； 润田新价值观:关注环境和人类和谐发展；

润田新理念:做老百姓喝得起的健康好水。本着“质量是企业生命”的原则，坚持“以人为本”的企业哲学，推行“服务大众，造福人类”的企业价值观，强化企业品牌意识，以“使润田商标成为全国驰名商标，创国内乃至国际一流现代化企业”为企业目标，在管理上积极推行先进的目标岗位责任管理。同时重视企业文化的建设，以“只争朝夕”的企业精神去博击新世纪的风浪。

二、打响“江西第一水”，确立品牌优势

润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然 ，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。

三、多品牌战略

目前在全国拥有多个现代化生产基地，设备先进，环境优美，生产及开发能力强，拥有水饮料、果汁饮料、茶饮料、果奶饮料、碳酸饮料、运动饮料六大系列30多个品项。

四、重视科学技术是第一生产力（市场营销环境科学技术）

润田公司追求创新，崇尚务实，依托国内资源优势，投入巨资引进当今国际先进的生产技术及设备，水处理除采用离子交换、机械过滤、精密过滤等传统工艺，还采用臭氧射流式混合杀菌装置、美国陶氏公司反渗透装置、纤维活性炭高效吸附等先进工艺，自动化程度高，性能稳定，大大提高了生产效率和节约生产成本从而提高了企业竞争实力。

五、走向全国市场，加速品牌建设

思路决定出路。上世纪末新世纪初是饮料大战时期，堪称最激烈行业之一。公司高层领导意识到要占领市场，必须积极走向市场。他们在充分了解分析并走访市场后，于2000年成功策划让“润田”走出江西，尝试走向了安徽、湖北、湖南三大临省。润田一线员工依靠公司提供的销售政策，仅几个月便向高层报告了好消息，令润田人喜上眉梢。首战告捷的成功，为润田走向全国带来了信心，同时奠定了润田在省外这个响当当的品牌。2001年1月开始，润田的脚步就迈向了江苏、浙江、山东、河南、广东等地。

六、重视质量保障品牌优势

润田公司注重人才培养，重视技术进步，拥有先进的检测手段，可靠的质量保证体系，大力推行全面质量管理和贯标认证工作，配备了专业检验人员，组建了专业化产品检验室，以零缺陷为质量保证的最高目标，确保产品的100%合格。多年来产品以其优良的品质多次荣获“国家免检产品”、“国家绿色食品”、“全国食品行业名牌产品”、“江西省名牌产品”、“江西省著名商标”、“江西食品工业十强企业”、“江西公众评价质量最佳品牌”、“江西市场最畅销品牌”、“江西消费者认定首选品牌”、“江西省消费者认定质量最佳品牌”、“江西市场占有

率最高品牌”等荣誉称号。

七、产品的市场细分与准确的市场定位

国内饮料企业必须以规模取胜，以市场细分为前提，以品牌形象为辐射，把饮料的总量放大，系列做全。“润田”经过在市场上的摸爬滚打和准确的市场定位，目前，江西润田天然饮料食品有限公司已发展成为大型全民营食品饮料企业。为了做强做大做优企业，走规模化、集约化的经营路子，润田相继在成都、沈阳、武汉、山东、郑州等各地投资1.5亿元兴建润田饮料生产基地。现下属7个子公司，5个生产基地，10多个委外加工基地，5大系列产品，销售网络覆盖全国26个省市和70%以上的县级城市，市场份额连年翻番，其主导产品“润田”纯净水以其“绿色食品”、“国家免检产品”等高品质认证，已跻身全国水饮料行业前列。 实物产品分析：润田纯净水水质清净，且不含任何杂质，高氧无菌，口感软滑甘甜，具有一般饮用水达不到的生理特性，极易进入人体细胞，迅速补充人体水份，促进营养物质迅速溶解吸收，并促进体内有害物质的排泄，增强人体免疫力。

包装产品分析：润田纯净水的包装规格分为四种，一种是550ML的包装，二是360ML的包装，三是1.25L的包装，这三种包装均是瓶装水，还有一种是润田出产的桶装水。 适用人群：产品属于低端产品，适于收入较低的人群饮用。

八、市场销售网络健全

润田公司在全国建立了完善的分销网络，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80％以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商界有很高的知名度和信誉度拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才，市场覆盖全国各省会及地级城市和80％的县级城市。

九、采用信息管理系统提高工作效率

在管理方面，公司引进世界一流的管理体系，进行了DRP业务流程重组，为润田物流、资金流、信息流提供了最佳的优化，公司整体管理水平跃上了新的台阶。

软银赛富基金的加盟，润田公司将在品牌建设、渠道开拓、管理制度化、团队打造等方面引进全新的经营管理模式，使充满生机的润田向国际一流企业、一流品牌进军。

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