破坏式创新

破坏式创新

由于我国消费者群体的差异化比较大，高端用户养育了高质量的国有品牌以及绝大部分的国外品牌，然而在我国高端用户毕竟属于少数，纵然他们的消费额所占比重不小，但是由于我国人口众多，低端消费者的消费水平是万万不能小觑的。这就是为什么山寨的商品生产厂商能够发展并在市场中取得一定的地位。面对ABB的强大阵容，我国民营企业制造仿制品并在市场站稳脚跟正好说明了这一点。我国企业置身于全球竞争环境的时候，就集体性处在弱者位置上。那么，怎么和那些实力远胜于自己的世界级企业抗争呢？一定要学习怎样搞破坏，即利用低成本进行破坏性创新。一旦破坏式产品在新市场或低端市场立足之后，就会逐渐进入产品改良阶段，破坏者就有可能成为市场的引领者。例如沃尔玛，就是从大超市看不上的小镇起家，走“农村包围城市”的道路，现在，它不仅成为全球零售业的第一巨头，而且成为零售业信息、物流领域技术创新的领跑者。从这个意义上讲，山寨式厂商也是破坏性创新的一种。当然，山寨式厂商仅仅靠价格破坏是远远不够的，即使在低端产业搞破坏也是不够的。必须形成一种先搞小破坏后搞大破坏的格局，走“农村包围城市”的道路，企业有望做强做大。

一个企业的优势有时候会转变为劣势。这个道理跟人类似，骄兵必败。在这里，我们并不是说ABB有多么骄傲，有多么不思进取，但是他长期形成的一种思维惯式，在初期对企业的发展是有很大好处的，但随着社会的发展和技术的进步，发展模式多样化的必然趋势，这种思维惯式反而成为阻碍这些优秀企业进步的障碍。ABB长期以来龙头老大的地位，使得他并不关注那些看似不起眼的小企业，优厚的资本基础和研发基础，使其在面临一定的发展威胁时，首要想到的是如何维持创新，如何生产出更好的产品来满足客户的需要，时时刻刻关注产品本身、订单本身，一叶障目而不见泰山。在这种情况下，如果想通过维持性创新出头，做行业的追随者，就会遇到很强大的壁垒，做的非常辛苦，还未必能够如愿以偿。但是，如果能够通过破坏式创新，做一个行业的破坏者，通过改变行业的进入标准和游戏规则，就可能让行业和市场重新洗牌。如果后来的企业更多地从客户的角度出发，致力于满足客户的不同需求，赢得客户的信赖，就会很快地在市场上占有一席之地。

破坏式创新可以从两个方式着手。第一种方式，“山寨”式创新式模仿高质量产品。市场上的名牌高质量产品往往会吸引众多人的目光，但真正买的起的在少数。这就使得这种商品在一定程度上成为一种身份地位的象征，山寨产品价格往往低廉，虽说产品效能可能会不及正牌产品，但是只要其基本的功能能够满足消费者的需要，同样会吸引不少消费者。但是，这是否是可以称之为“创新”呢？它包括纯粹意义上的模仿，我觉得这种并不能称作真正意义上的创新。然而还有一种创新式的山寨产品，在模仿名牌产品的基础上，再进行一些创新，包括在产品样式、功能等方面。在我国，山寨手机可谓是发展的如火如荼。曾亲自接触过一些消费者，专门喜欢用山寨版的手机。问起原因，他们都说对山寨版手机的炫丽的外观和功能的多样性吸引，山寨版商品还是存在很广阔的消费市场的。第二种方式，发展被大企业“遗弃”的处女市场。大企业往往在确定自己的市场过程中，都会选择那些比较大的市场，一个在各个市场都想领先的企业往往是不存在的。所以大企业就面临着必须放弃一些当下比较小的市场或者说他们认为没有发展潜力的市场。这些被遗漏的市场就为一些企业提供了发展的契机。大多数人都能够接受我们称这种为“创新”。事实也正是如此。这些企业生产的产品或许并不符合社会的发展潮流，甚至在一定程度上是一种技术的倒退，但是，只要存在广大的消费者并且这个企业能够发展壮大，这就是“创新”。创新不一定就是在技术上领先于别人，创新包括多方面的，同样破坏式创新也是如此。

破坏式创新总体上来说对社会的发展有积极影响。鼓励破坏式创新能够增强大企业的危

机感，激励大企业采取进一步的策略，更好地满足消费者的需求，为人们的生活提供物美价廉的产品，提高人民的生活水平。同时满足我国不同消费者阶层间对产品不同层次的需求。大批小企业的诞生，能够提供更多的就业岗位，调动社会上更多人的工作积极性。

对于如何应对破坏式创新，文中也提到了相关的策略以及建议：聪明的创新者应该要精确地计算风险，事先掌握大量的技术与市场信息，看清楚潜在的市场机会，选择在最适当的时机进入市场，这样才能够以最高的获胜几率攫取更多的破坏性创新利益。话虽如此，如果真正付诸行动却会涉及到诸多问题。破坏式创新往往让人无法预料到其未来的发展方向，也许大企业并不认为它能够有一定的气候，从而疏忽了对其“防卫”，等到发现自己的地位受到威胁时为时已晚。所以，破坏式创新的确定标准是一个大问题。其中涉及到多种因素，比如大企业管理层的态度、社会的主要发展潮流等难以预测的主客观原因。只有当各方面条件同时达到时才能够及时巩固自己的市场地位。企业只有通过对未来市场的相对准确的把握，才会在这方面投资，这就对决策者提出了很高的要求。当然不可否认，也有一部分优秀的企业能够实现快速跟进，从而巩固自己的市场地位。未来的社会必将充满各种各样的创新，如何能够在市场上站稳脚跟成为企业发展的目标，而对市场准确的把握和快速的反应能力是其中的重中之重。

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