输变电推广

江苏省输变电设施环保交流平台推广方案

江苏省输变电设施环保 交流平台推广方案

赵恒力

二〇一三年七月

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江苏省输变电设施环保交流平台推广方案

目录

一、写在推广之前………………………………………………3

二、网站目标与定位……………………………………………4 三、网站的推广

线上推广

搜索竞价………………………………………………………6 SEO的优化与搜索引擎加注…………………………………7 微博推广………………………………………………………8 软文、论坛推广………………………………………………8

线下推广

开设讲座………………………………………………………10 亲子活动………………………………………………………10 行业峰会………………………………………………………10 纪念品制作及发放……………………………………………11.户外广告和车身广告…………………………………………11 活动聚会………………………………………………………12 地方报纸以及杂志宣传………………………………………12

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◎写在推广之前

●网站的定位是什么？我们配合建站的目的？我们能收到的收

益？首先可以明确的是网站本身的建设是在推广之上的，就像有包装的骨头和没有包装的肉，要吃哪个，显而易见。那网站目前的定位应该是公益科普网站，那这样的网站我们既然与政府合作去做了，就应该有我们自己的收益点，首先是资质，和政府合作是一个很好的噱头，对提升公司形象和提升知名度有很大的用处，另外还可以使公司在客户的心理地位上升，老客户便会更信任我们，新客户便对我们更感兴趣，与我们合作的倾向便会增加。那么与此同时的问题便是网站本身很多地方是需要优化的，文字部分很多排版都与网站首页的风格不是很一致，这会导致网站看起来不够成熟，不够有份量，从而直接导致用户体验下降，这是首先要避免的。其次一个重点便是我们的LOGO，公司在网页上最直观的形象。在允许的范围下，网页下方我们公司名称之前应该加上我们的LOGO，方便潜在客户对我们有一个直接的印象，公司名称千千万万，都是汉字，潜在客户并不会刻意去记，但是图案的特殊性可以去加深他的印象。在考虑到输变电以后的方向是公益性网站向行业性网站的转变，未来需要做的改变会很多，首先如果是一个行业性的网站我们必须有我们单独的搜索引擎，要能

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搜索与输变电所相关联的，例如专业知识和新闻，这都是必须兼顾的，而不仅仅只是本站的资源。另一个行业性的网站重点就是友链，友链的质量和数量相当的重要，一个人在街上跳舞走近才能注意到，但是一群人在街上一起跳舞，那很远就便就会知道了。另外，行业性网站需要对行业有很深的了解，并且拥有第一手的资料，这点输变电还是很有优势，作为政府旗下的平台，会有很多一手资料。而且政府性网站的权重和排名一般都会比较好。这是已拥有资本，加以合理运用，会有不错的收益。那么，我们拥有了这么好的一个平台，就应该做好网站的维护和后续的跟进，死水无鱼，活水有鱼。一个网站内容不更新，直接导致的是用户体验越来越差，用户体验下降，带来的就是浏览量的下降，并且对我们之后要进行网站的转型会带来负面的影响，这绝对不是我们想看到的，所以后续维护的工作一定要切实的去进行。此外推广的手段颇多，但不是每一种都适用于公益科普网站，选择好宣传推广的方式，往往可以事半功倍。

◎网站目标与定位

●输变电初步定位：通过一次性投入建设输变电设施环境保护信

息交流互动平台，搭建网络化多媒体虚拟环保知识宣传大厅，建成系统性、可维护的基

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础信息平台，同时采取延续性发展机制，及时更新充实平台内容，保持平台的生命力，达到长期的宣传效果。

●初步目标：公益科普网站，轻松明朗的网页设计风格，涵盖大

量的输变电知识，配合简单的Flash动画进行说明和互动，主要向外界普及输变电相关联的知识。配合宣传，使更多的人知道了解有这样的一个网站。向青少年传达正能量。单向的投资，基本没有盈利点。

●中期目标：宣传平台门户网站，网站已经初具规模，功能完备，

提供全方位的信息服务，设臵信息发布。另外平台具有强大的统计分析功能，可对地区、栏目访问情况进行精确统计和查询，便于开展地区性、专栏性宣传。个别专业性的广告植入与各级政府的友链。成为半盈利网站。

●长远目标：专业性质的行业网站，规模和影响力都上升一个层次，

拥有单独的搜索引擎，每日行业新闻的发布，政府政策法规的宣传，政府相关指示的传播。大量专业性网站友链以及大量专业性广告的植入，盈利点众多，业界标杆。

◎网站的推广

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线上推广

●搜索竞价

1、搜索竞价的优势在于，可以在短时间内迅速提升网站的浏览量，立竿见影。

2、可挑选无限多组关键字。搜索竞价是可以挑选无限组关键字的，做你需要做的任何的关键词。 3、可清楚控制每日成本。

4、维护比较容易，对于竞争非常激烈的关键字，SEO自然排名很难优化上去，即使优化到一定效果，维持也破费精力。搜索竞价就不会存在这个问题了，只要出的价格“合适”，永远都可以在优势的位臵。

浏览量是网站发展的重要因素之一，分析现阶段输变电网站的情况，首当其冲的就是浏览量上不去，社会认知度极低。通过搜索竞价，可以快速提升输变电的浏览量，让更多的人去接触到输变电的网站，短时间内迅速提升浏览量是输变电后续一系列操作的基础，让万维网上的潜在用户主动找到网站，成为我们以后的潜在客户群。而且，搜索竞价针对性强，完全按照给网站带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，我们可以灵活控制推广力和资金投入，优化投资回报率。

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● SEO的优化与搜索引擎加注

搜索引擎的优化，我们尝试去搜索关键词“输变电”，那么发现在热门门户网站找了几页都找不到我们这个网页，代表潜在客户群无法通过热门的搜索引擎去找到我们网站，这是个很严重的问题。统计表明，90%以上网民通常只点击分类搜索结果的第一页，即使是在同一页，排在前面的网站被点击数也远高于排在后面的。统计还指出90%的人的浏览器首页是搜索引擎或者导航网站，而所有的导航网站的第一屏最显眼的位臵必然是搜索引擎，无一例外。也就是说，用户进入万维网的入口，几乎被搜索引擎所垄断。如果我们的SEO不做优化，将会错失很多的机会。或许有人会问直接输入我们网址不就可以了么，但是，在当今信息传播高度发达的现在，潜在的客户群不会去刻意记一个网站的网址，那么如果他们看到我们对输变电网站所做的平台宣传感兴趣，那便会回去搜索输变电相关，如果没有在第一第二，甚至第三页找到我们，可能便会失去应有的兴趣，这会间接导致宣传推广的失败，所有在推广中首先要做的就应该是SEO的优化。

通过SEO优化使得输变电网站更醒目，浏览量迅速得到提升，并且有效加注搜索引擎，定期跟踪加注效果，并做出合理的补充或修正。

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● 微博推广

首选我们应该为输变电建立微博。纵观微博圈，很多政府机构以及公众的公益科普网站都拥有自己的微博，微博低成本，甚至是零成本，操作简单，互动性好。现阶段的输变电属于科普公益网站，这是一个很好的优势，微博大环境广告泛滥，真正博友会去看的往往是不涵盖广告的信息，那现阶段的输变电不含广告，我们作为一个公益科普的网站进行宣传，传播速度将会很快，有助于我们浏览量的提升。我们的浏览量一上去，会对我们之后的转型起到巨大的帮助。我认为微博针对我们输变电现阶段起到三点作用，首当其冲的是：传递输变电网站的信息，其二，树立网站形象，那通过我们对微博的操控，那可以直接向用户树立我们一个公益科普网站积极向上的正面形象。并且我们应该让客户能在微博和网站之前互动，这既增加了用户的体验，又快速的增长了我们网站的认知度。其三，微博可以帮我们更好的知道市场信息，更直接的接受第三方的意见，对我们的改进和转型有很重要的意义，迎合市场需求才能获得更好的发展

● 软文、论坛推广

这两块的传播途径较为一致，并且可以互动。软文推广是使用最频繁的一个推广手段，软文属于一种棉里藏针，收而不露。追求的是一种春风化雨，润物于无声的传播效果。用较低的成本去提升输变电的一个美誉度。首先，软文可以使输变电引起

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关注，主要在初期可以去吸引一些潜在的客户。第二点在软文中间接的提到输变电，并且附上链接，这就为我们的网站带来了基础的流量和关注度，并且我们网站现阶段主要是公益科普，与软文可以很好的结合，大众抵制软文广告的情结并不会在我们身上发生，我们将会在初期拥有的稳定的流量和关注来源，这是很有利的。并且带上输变电的链接，可以增加有效外链，引导搜索引擎爬到输变电的网站上，从而从侧面增加被搜索的几率。并且配合论坛带来的讨论，引起回复，提升话题的关注度，侧面的提升了潜在人群去阅读我们的软文，间接增加浏览量。

论坛这块，原理的软文较为一致，但是主要是通过讨论话题来增加浏览量，应该和软文在一起配合使用，将会使更多人去了解到输变电这块。从而引起兴趣去，增加我们的浏览量。

线下推广

公益活动离不开网络的支持，而网络的发展更是要充分借助公益事业线上线下所带来的良好社会效应。因为输变电现阶段是公益科普为主，那么我们的线下活动将会很好展开。更为重要的一点就是公益活动就意味着参与，参与就最好的宣传。而针对输变电展开公益活动再适合不过了。

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● 开设讲座

在各大高校开展输变电的科普讲座，是为了产生一个影响力，能在各大高校里拉起横幅张贴宣传海报，并且由于输变电是政府内的公益科普网站，在讲座时，更具有说服力，可以吸引更多的人来听，并且为活动制定一个关于输变电的环保口号，扩大影响力，从而使输变电的高校的影响力增加。制作贴画，贴 上印有输变电的网站地址，给每个来参与的学生都发一枚，间接的可以起到一个传播作用，使没有过来参与讲座的类群也能去了解到有这样的一个网站。 ● 亲子活动

亲子活动适合在小学内展开，通过开展一系列要求家长参与的活动配合网站进行互动，口号是为了培养青少年的输变电方面的知识，将部分环节制定在输变电的网站上，并配于小朋友喜欢的礼品，让家长间接的接触到我们的网站，形成我们潜在的客户群。并且青少年的公益事业活动，很多报刊都会免费进行报道，在提高知名度的同时也节省了开销。 ● 行业峰会

行业峰会的参与是为了加强转型之后的影响，如果要成为行业型的网站那输变电有关的行业峰会是必须要去参加的，通过在行业峰会上的宣传加大业界对输变电网站的认知度，从而在以

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后的转型过程中更加平滑，转型后收益能来的比较迅速。行业峰会聚集业界各路人士，是宣传推广的绝佳场所，加上政府的支持，影响力会比较可观。 ● 纪念品的制作发放

纪念品的制作及发放在初期针对输变电这类公益网站很是重要，在公益活动举办之时，纪念品的发放几乎是不可避免的，但是盲目的发放是没有效果的，纪念品也是十分讲究，首先制作选择时应该选择不会随意丢弃且让人能经常看到的物品，这样才能真正的起到宣传输变电网站的作用，应该选择钥匙圈这类的物品，让潜在群体能偶尔看到印在及纪念品上的输变电，起到宣传的效果，但是针对不同的人群，应该选择不同的纪念品，例如还应该准备台历钢笔这种纪念品，送给公司领导、主管，让客户在不经意间都可以注意到我们输变电，这样既能让客户对输变电网站有了认识，也使公司本身的形象有所提高。使之后的转型和宣传都能少走弯路。 ●户外广告和车身广告

这个是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示您站点的内容这一点。这样的宣传在提高站点浏览量的同时也保证了希迪麦德品牌的宣传。

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●活动聚会

针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友，使工作压力在这中得到放松。参与的人越多，那我们所得到的收益就越好。我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅，这样带来的影响力是巨大的。尤其是由公益科普网站举办的话，并配合政府的一定支持，取得的收效将更为直接。是一种一次性投入却可以取得长线收益的宣传推广方式。 ●地方报纸以及杂志宣传

这是宣传推广最基本的方式，模式虽然老套但是从投资收益比来看的话效果是很不错的。属于中规中矩的一种宣传方式，不需要花费太多的资金，却能取得一定的收益。当然也要有针对性，抓住用户心态做，追求的是用最少的钱达到最好的效果。

公益活动是输变电在线下最能产生号召力和影响的一个宣传手段，现阶段公益科普网站进行线下的公益活动会取得较大的收益，是快速让大量人群认知的一个方式，拥有高认知度，和大量的潜在客户群对以后网站的转型会有很大的帮助。

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江苏省输变电设施环保交流平台推广方案

通过江苏省输变电设施环保交流平台的建设，利用互联网实现平台的持续宣传和普及推广，必将成为江苏省内宣传江苏省输变电知识，促进输变电设施建设、输变电技术应用健康快速发展，促进政府与公众合作、推动以人为本的和谐社会建设的重要宣传途径。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/gz5o.html