江西新余农机大市场乡镇整合营销策略方案

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江西农机大市场乡镇整合营销策略方案

一、目的

由于目前市区的客源有限，不足以支持年度任务目标，因此推广工作拟下沉到乡镇，面向有购买实力的瓜农、菜农、花农等做推广。深入充分的挖掘各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向客户，经过反复验证分析，水北镇做试点，制定出以下营销推广方案。乡镇市场的占领，对商铺销售、市场培育都有着不可替代的作用。

二、新余乡镇情况分析

新余下辖13个乡镇1个街道办：城北街道办、南安乡、水北镇、新溪乡、界水乡、下村镇、鹄山乡、罗坊镇、人和乡、珠珊镇、姚圩镇、良山镇、观巢镇、欧里镇、中心城区人口27万，全县人口为115万。

新余县域城镇等级规模结构规划一览表

等级 Ⅰ Ⅱ 中心城市 （县城） 中心镇 规模 （万人） 20-50 3-6 数量 （个） 1 4 名称 中心城区 城北街道办 罗坊镇 水北镇 珠珊镇 观巢镇 规划城镇人口（万人） 38 5.5 4.8 5.8 6.5 5.2 1

Ⅲ 一般镇 集镇 总计 2--4 0.3-1 3 6 14 南安乡 新溪乡 鹄山乡 3.5 2.3 3.8 界水乡、下村镇、人和乡、姚圩镇、良山镇、欧里镇 \\ 75.4

三、 乡镇市场分析

相关资料分析，随着新余经济的不断发展腾飞，近年来新余各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是特色农业产业经济不断发展壮大，并有相当市场占有率。

随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者作为投资生财用。

所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。以实习本项目营销计划并配合市场招商培育目标。

四、 整合营销方案

根据项目本身特点和新余各乡镇实际情况，我们提出以下整合营销方案 （一）人员安排

江西农机大市场项目组抽调4人下乡镇，其中2人负责街头派单，2人负责展示布置兼店内的推广与店老板面谈。

乡镇市场特点是市场分散，人口密度低，要想使项目信息有效传播，单纯靠广告及公司自身人力资源远远无法满足，因此，人力架构方面要考虑大量使用兼职的乡镇本地人，如各商场、超市、品牌形象店、摩托车、电动车、建材、家电、家居卖场、移动、联通、电信相关直营

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网点老板，乡镇干部如书记、村长，学校校长、老师，每成功介绍客户成交一套房子给予500元提成，激励兼职人员推介项目。

（二）推广方式： 悬挂横幅 宣传包装车 集会日宣传推广活动 戏曲、杂技、花鼓

联合政府搞文化宣传、慈善公益活动 广告衫赠送活动

1、悬挂横幅 方案内容简介：

在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。 可行性分析：

优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。 劣势：

A政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。 B横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。 C放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。

成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。 效果评估：宣传效果较好，但由于自身劣势，只能在短期内起到一定的宣传效果。

3、项目LED宣传车 方案内容简介：

公司项目LED车定期在几个重点乡镇巡回展示宣城，广播宣传项目信息，可适量插播音乐、

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戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果。 可行性分析：

优势：宣传车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。 劣势：要求司机对当地道路、地形等有相当了解。宣传效果只能是一次性的。 成本分析预测：

宣传录音制作、宣传成本（人力、燃油、车身损耗等） 效果评估

宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。但即时反馈信息有限。且是一次性的宣传，难以实习广告重复记忆效果。需做多次重复宣传。 4、集会日宣传推广活动

方案内容简介：在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。可适量免费赠送钥匙扣、扑克牌、购物袋等小礼品，小礼品上附带有项目信息。 可行性分析：

优势：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。 劣势：

A宣传场所不固定，广度不够，只能针对部分赶集的人。 B由于天气原因，露天场所工作受自然条件影响较大。 C礼品赠送成本花销较大。

D活动道具移动搬迁会带来一定的麻烦。

成本分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。 效果评估

在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。但受集会时间和地点、自然气候等条件影响限制较大。 5、戏曲、杂技、花鼓戏、电影放映等活动。

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方案内容简介：邀请本外地知名戏曲、杂技、淮剧团，在指定场所指定地点指定时间举行大型的表演放映活动。在活动开始前简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询。 可行性分析：

在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对戏曲、杂技、电影放映等活动要求不高却情有独钟。很容易被吸引过来，宣传效果明显。

优势：场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众。口碑宣传效果较好。 劣势：活动前要求对广泛宣传到位，对安全条件要求大，组织难度系数大，要求能对现场进行有效控制，花费大较大，对场地选择有一定要求。

成本分析预测：对专业艺术团队的联络和活动费用，舞台搭建成本，场地租借成本，活动道具，工作人员安置等成本。 效果评估

本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪报告，对项目的宣传推广十分有利。口碑效应明显。不足之处是组织难度较高，活动成本较大。 6、联合政府搞宣传、赞助贫困学子等公益活动

方案内容简介：联合政府举行旨在为民服务的诸如政策宣传、扶贫助困助学等公益活动，以项目主办、冠名、协办等方式参与宣传。可在活动前做短暂项目推介活动、悬挂横幅等。

可行性分析：

优势：较易得到群众的人口和支持，对树立项目品牌和形象非常有利。口碑宣传效应明显。 劣势：需要一定成本，受自然条件影响较大，对相关单位的联络难度较大。

成本分析预测：政府沟通，相关协助单位的联系活动成本，场地租借，活动参与人员安置成本。 效果评估：

公益性活动能得到广大群众的喜爱和欢迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新闻媒介对活动进行免费跟踪报告，将能起到更大的效果。较易树立项目品牌形象。 7、广告衫赠送活动

方案内容简介：订做一批印制有本项目宣传内容的广告衫，在部分乡镇有针对性的进行

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