2011年上半年工作总结和2011年下半年工作计划(销售组)

浏阳恒大华府2011年上半年工作总结和2011年下半年工作计划（销售组）

（一）2011年上半年工作总结主要包括：

1、2011年上半年重点工作及完成情况； 确保浏阳恒大华府顺利开盘并推进项目的正常销售，截止2011年6月10日，浏阳恒大华府上半年累计销售275 套，销售面积 37723.58 万平米，销售金额2.18亿元。

2、2011年上半年工作亮点；

根据三线城市项目的营销特点，在外拓、通路、现场活动等方面加大力度，加强业主的圈层营销。

5月份任务完成率排长沙公司第四名，在浏阳市场我司上半年销售额位列第一。

3、2011年上半年主要经营、管理措施；

所以的活动、政策执行都是围绕销售，结合浏阳市场情况，积极推进老带新政策，并做好全员营销、圈层营销。

4、2011年上半年工作经验教训和改进措施。

经验教训：房源敞开式的销售，不利于现场销售逼定，也不利于项目后期的装修和交楼。

改进措施：封掉一半的货量，对房源进行集中销售。

（二）2011年下半年工作计划主要包括：

1、2011年下半年工作思路及主要措施；

根据浏阳市场的特殊情况，积极推进老带新政策，并加强圈层营销。

措施：加强客户的回访，维系好业主关系。

2、结合公司发展目标和工作实际制定工作计划，并将重点工作分解为具体的工作内容。

每周制定工作计划，需重点完成工作内容为：

（1）制定销售任务，确保完成公司销售目标

（2）确保完成公司的签约回款任务

（3）修订项目的销售统一口径，组织销售人员培训，及时解决销售现场的突发事件；

（4）负责销售部与公司其他部门的沟通与协调工作，做好精督，营造、维护有利的销售环境

（三）各业务口必须认真做好该项工作。工作总结应突出重点，工作计划要围绕我司发展总目标，思路清晰、可操作性强，要广泛征求意见，确保总结计划的质量。三线项目以项目名义提交总结。

（四）各业务口的工作总结计划书面材料经部门负责人审核签字后，于6月10日17:00前交督导组杨晴桃处（附电子版）。

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