5月车展CAE活动方案

快乐大众

品质生活

——2010湖南汽车展览会上海大众汽车参展方案

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活动的主题及时间： 活动的主题及时间：快乐大众 品质生活——2010湖南汽车展览会上海大众汽车参展方案 时间： 时间： 2010年5月27日至31日

组合活动包的构成： 组合活动包的构成： 活动的概述： 活动的概述：为了扩大市场推广力度和品牌竞争力，举办的以车型展示、娱乐活动演出为形式，汽车销售与宣传推广为目的的大型车展。而作为一个有着纯正德国血统 的汽车品牌，一直秉承“追求卓越，永争第一”的造车理念，力求生产出高品质的汽车 ，上海大众的各种车型的现场展示让在场的每一个人都能感受到上海大众带来的快乐的 高品质生活。

活动的必要性： 活动的必要性：品牌推广与宣传，提升自身竞争力度。充分挖掘潜力客户、意向客户，直接目的是促成单， 活动目的优先级 + ++ +++ 关注 + ++ +++ 联系 + ++ +++ 购买意向

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活动目标：

客户资源目标 满意度目标 成本的目标 持续影响目标 经验积累 活动预算

1、来电：156 4、级别提升 1、客户总体满意度 97% 1、参加活动客户人均成本 1、后期新增黄卡：80 4、后期新增来店量：70 1、 4、 1、广告投入 : 4、媒体招待费:

2、来店：134 5、新建黄卡：90 2、新建卡客户满意度98% 2、新建黄卡人均成本 2、后期成交量： 2、 5、 2、店头布置: 5、餐饮交通费:

3、邀约成功数量：299 6、成交量：46 3、成交客户满意度 96% 3、成交客户人均成本 3、后期新增电话量： 3、 6、 3、当日活动现场礼品: 合计 6、其他

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活动的受众群体范围： 活动的受众群体范围：针对不同车型，所面对的客户群体也不尽相同。 追求时尚生活 热情奔放的年轻群体/成熟稳重 事业成功人士/有品位内涵 独到见解的 热情奔放的年轻群体/ 事业成功人士/ 群体等等对上海大众车型有意向的客户。

活动的亮点： 活动的亮点：作为一个有着纯正德国血统的汽车品牌，上海大众一直秉承“追求卓越，永争第一”的造车理念，力求生产出高品质的汽车。为了 达到物质和精神的完美结合，在本次车展活动中，我们将营造一种优雅的氛 围，让在场的每一个人都能感受到上海大众带来的快乐的高品质生活。除此 之外，还有精彩时尚的车、模、舞秀，使活动更具吸引力和竞争力。

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活动的流程步骤及人员分配客户服务团队 岗位名称 前台接待 销售顾问 车辆解说 员 工作内容 解答客户疑问、为客户引见对应销售顾问等 为客户介绍车辆，引导客户办理相关手续 作为活动的一个环节为现场来宾讲解车辆 人数 2

人 6人 1人 责任人

演出流程执行团队 岗位名称 流程总控 工作内容 负责协调总体流程进行、解决突发事件，清晰团 队所有人员职责并及时调配 对演员演出时间、安排作前期告知，掌握演员动 向，及时调整演员突发情况 负责保管物料和奖品，清晰各个游戏规则，所需 物料和奖品，及时传递送达主持人处 于总控室处根据活动需要提出音乐播放和广告片 及视频播放要求 负责工作人员、演员食宿安排 人数 1人 责任人 孙敏

演员协调

1人

王心江

互动活动 总协调 音响、视 频协调 后勤协调卓越客户引擎

1人

孙敏、彭密

1人

孙敏、王心江

1人

彭密5

活动需要的物料清单物料名称 规格 数量

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活动预算 序号 1 2 3 4 费用项目(工程名称) 主持人 模特服装及首饰 大众天使服装及蓝牙包 模特(中模) 水鼓舞 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 媒体邀请 舞蹈表演 化妆师 工作人员用餐 汽车美容师 地毯(水鼓舞) 蓝牙发射器 礼仪 水果、咖啡、糖果、饮用水 清洁工 游戏奖品(精彩附件) 短信平台 花卉盆景 促销信息板画面 不可预计 小计 税费(9.5%) 代理费(6%) 人 个 套 盆 张 2 60 1 5 4 200 30 3000 200 200 套 人 1 4 2600 500 单位 人 套 套 人 人 人 人 人 人 人 数量 1 6 4 6 6 20 6 2 30 2 单价(元) 2000 500 600 1200 800 200 600 350 20 200 计价(元) 16000 3000 2400 28800 14400 4000 14400 2800 2400 2400 400 2600 8000 1200 2000 1800 3000 1000 800 2000 113400 10773 7 6804 4天 5天 5天 4天 4天 4天 6天 4天 3天(包鼓运费) 备注 4天(上、下午各一场) 也可用上次车展服装

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活动的对象、载体及内容： 活动的对象、载体及内容：活动对象： 对上海大众不同车型有意向的客户：追求时尚生活 活动对象：各种不同的对上海大众不同车型有意向的客户：追求时尚生活年轻群体/ 年轻群体/成熟稳重 事业成功人士/有品位内涵 独到见解的群体等等。 事业成功人士/ 热情奔放的

活动载体： 活动载体：湖南省国际会展中心 活动内容：主要是以车型展示的形式，加之各种精彩的娱乐活动，时尚且专业 活动内容：的车模秀，舞蹈秀等等进一步吸引顾客和媒体的注意力。通过这种渠道扩大 上海大众的品牌推广及竞争力，最直接的目的就是促成汽车的销售。

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活动时的资料、数据收集： 活动时的资料、数据收集：数据统计： 到达现场数量：299 资料统计： 新增潜客数量：90 成交用户数量：46

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活动的影响因素及应急预案：可能出现的危机人流量过多，造成交通拥堵，存 在安全隐患。

应急方案

及时的进行交通疏导，避免不必要的事情发

生。 要保证工作流程有序的进行。

人流多，造成展车的刮花现象。

执行人员及时的维持现场的秩序， 汽车美容师及时对所发现象进行处理与维护。

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活动的后续工作：1、销售顾问对车展期间的潜在客户进行收集、整理，确定跟踪计划； 2、活动后客户服务部进行车展期间的客户满意度统计； 3、活动后市场部进行车展后期一周内影响效果的数量统计； 4、展厅经理针对车展期间的各项指标(来店量、成交率、新建黄卡、试乘试驾、级别提 升)进行统计。 5、活动后市场部针对此次活动进行活动经验总结。 6、活动后市场部完成活动总结报告(包括对合作方、成本控制等各方面)。 7、活动结束后，客服部、销售部、市场部对本次活动开展活动总结会议。对活动亮点进 行探讨，对活动不足进行总结，为下一次活动的成功有效的开展提供良好的经验。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/gwcj.html