顶尖职业经理人的自我塑造方法(1)

我们刚才花了几个小时时间，给大家讲了公司的新生，我现在给大家讲我们每一个人的新生到底是怎么来的；我们请几个人说说你是一个什么样的人？

听众1：我是一个很胆小怕事的人，我的缺点就是很容易受环境的影响，随波逐流，逃避困难，不开放，沟通能力极差，受到挫折不能马上调整自己，不自信，胆小，缺少激情。

听众1：我的优点就很少了：有很好的执行力和坚持力，人缘还可以。

听众2：我先说优点，我觉得我的优点就是自信。我做事比较主动，认真，我的态度比较好。因为我做采购比较多，在采购的时候计划性比较好，因为我尽量往便宜了买。缺点也挺多的，总是觉得自己很了不起，实际上自己其实没什么。还有一个，就是对自己要求不够高，这两个缺点我觉得很致命。

听众3：第一个问题：你觉得你是一个什么样的人？我觉得我首先城市，希望自己每天生活充满色彩，当自己每天不悔的一个人。第二个问题：有哪些优点？我觉得还是诚实，对生活充满信心，对工作充满追求，我觉得工作上我是属于那种比较实干的人。第三个问题：缺点是什么？我觉得第一是非常个性，还有一个是非常重感情。因为我很多时候会因为感情左顾右盼，没有主意的一个人，左顾右盼会影响我个人的成长。我的缺点也是蛮多的，但是我觉得左顾右盼会影响很多的东西。

听众4：第一个我觉得我是一个性格温和、善良、内向的人，因为我的家人和朋友都说我这个人把所有人都想的特别好，总觉得世界上没有坏人。内向是因为我特别容易紧张，人一多我就不知道该说什么。我的优点就是，我觉得我做事还是比较认真、细致的，而且做事也踏实，喜欢思考，想象力比较丰富。我的缺点，我觉得我心态比较敏感，有时候会有点自我感觉良好，所以有时候会产生惰性。 听众5：首先我觉得我是一个有热情有活力而且特别执着的人，肯干，敢于负责的人，优点也是这样，缺点也挺多的，我说话太直接，有的时候不顾忌别人的感受，容易伤人，这点我也是自我检讨，下次注意一下。还有就是有些倔强，越是不让我做的事，我越是较着劲的去做，往往伤害的还是自己。还有沟通能力不是很强，我今后要跟我周围的同事以及上级多沟通，对工作对生活都是一样的。还有就是好强了，有时候老爱跟别人较劲，老觉得自己要比别人强，个性太烈了，太中性化的感觉，这个是优点也是缺点。

王金阳：刚才大家讲的，我们用一个专业的词叫自我意像，他在描绘他自己是这样一个人，还有的人讲，我就是这样，我就是脾气不好，有没有这样的人？ 听众：有。

王金阳：这就叫自我的意像，他自己认定自己是这样一个人，实际上来讲，我们认为他不一定是这样，比如说我初次见他的话，我见到他的时候，刚才他说的那些缺点，我可以认为一个都不存在，有没有可能？

听众：有。

王金阳：因为我第一次见他，我当然认为他身上可能一个缺点都没有，我看到的可能都是他的优点，加上我这样的一个习惯，用习惯看人的优点。所以我认为在他身上可能就是这样一些优点，他就是这样一个人，所以你看，他人的意像和自我意像一不一样？

听众：不一样。

王金阳：不太一样。所以这就是我们在沟通的时候，很多时候别人对你有一个印象，你自己对自己有一个形象，有可能别人觉得你很不错，你自己感觉不好，有可能别人觉得你有很多缺点，你自我感觉良好，有没有这种情况？

听众：有。

王金阳：所以大家看，这就是我们刚才给大家做的一个游戏，这个游戏的意思是世上每个人都有三个自我，过去的我，现在的我，未来的我，同意吗？ 听众：同意。

王金阳：你有过去的你，现在的你和未来的你这三个自我。所以大家写一写，刚才大家把过去的我都写完了，有什么优点，什么缺点，你觉得是一个什么样的人，这些都是过去的我，大家现在花5分钟写现在的我和未来的我。看看现在的你是什么样，未来的你又是什么样。

王金阳：举手，好一个，后面挑两个。还有吗？你来。

好，大家给他们热烈的掌声。

听众1：我觉得过去的我是一个比较内向保守，不太主动，甚至有一些自我中心的一个人。现在的我正在努力的改变之中，我比过去更懂得反省自己，寻找自己的缺点，更加学会了换位思考，站在别人的角度来看问题。我想未来的我应该是一个充满自信，热情开放并且积极主动的人。

听众2：过去的我，我以前也是比较静的一个人，就是任何可能说什么，我觉得对的就按我自己的去做，自从来到这里，现在的我，我可以接受其他人的建议，区分一下别人的对与错，去总结出来他的长处与其他的东西，为我自己所用，继续提高我自己的专业水平。未来的我要接受所有人的建议，学习他人的长处，不管对任何人都可以沟通，我现在跟某些人沟通还是有障碍，以后把这点做好，继续提升自己的专业水平，谢谢大家！

听众3：过去的我比较暴躁，容易冲动，比较好强，比较保守，功利。现在思路比较全面，就是考虑的比较全面一点，性格慢慢变得温和，主动、大方一点。比较乐于助人，沟通能力比以前好了很多。将来的我，我是希望自己更有财富，更有信心，能帮助更多的人，能认识更多的朋友，谢谢！

王金阳：我们从他们三个人身上发现很有意思的现象，什么现象呢？大家发现没有？他们在谈过去的我的时候思路清不清楚？

听众：清楚。

王金阳：非常清楚。如数家珍，我这样，我那样。但是他们在谈现在的我的时候，思路还可以吧？

听众：对。

王金阳：他会讲现在的一些需要改善的地方，最大的一个问题，他们在谈未来的我的时候清不清楚？

听众：不清楚。

王金阳：我想这不是他们三个人的现象，这是一种群体现象。为什么？好，给他们三个人掌声鼓励。

王金阳：各位是什么原因大家思考过没有？发现了什么？第一，现在的我总比过去的我要好，未来的我期望总比现在的我要好。第二，对未来的我描绘的不清楚。所以，这就是好笑的地方，大部分的人都用过去的我来指导现在的我，因为你过去最清楚，所以很多人都习惯说我过去就这样子，所以我就这样做，好笑的地方是，大部分人都用过去的我来指导现在的我。我过去曾经如何做如何做，所以我现在要如何做如何做。我们今天的主题是叫伊元复始，万象更新，也就是说，我们只有从根本上改变了，所有的才会改变。伊元复始万象更新实际上是一个战略词，就是从根本上改变了一点，我们就会有不可思议的改变。可笑的是，大部分人都通过过去的我来指导现在的我，为什么会这样？因为他对过去的我最清晰，最了解，而且根深蒂固，形成了潜意识。从小到大就是这样表达问题的，他认为他就是这样一个情况。但实际情况，科学的方法是你要用未来的我来指导现在的我，那为什么大部分人做不到这一点呢？很简单，他首先是对未来的我不清晰。第二，有的人清晰，但是他不会从塑自我意像。怎么做呢？我们讲科学的方法是用未来的我指导现在的我，所以以后不要在跟我说过去你是一个什么什么样的人，我过去脾气就很强，这已经过去了，只有未来的你能够指导现在的你，不要用过去的你指导你，我原来脾气很强，所以我现在脾气很强，这是哪门子道理？是以为你未来要变得更好，所以你现在就要改变脾气，改变自我。

怎么做呢？如果你清楚你未来是谁，你就知道你今天是谁。什么意思？我相信这个词其实我们讲了很多，你是谁，你应该是谁，这些词都讲过很多次，当然没有在心理学上跟大家提出，我们今天是从心理学的角度跟大家讲怎么样重塑自我。 人生的关键是学会自我正确的发问

什么是顶尖职业经理人自我塑造的方法？举个例子，我们找一个人上来跟我互动一下。谁愿意上来？好，我们找某主管家掌声鼓励一下。首先，你跟大家讲一讲你未来是谁？

某主管：我未来应该是一个受人尊重的领导人。我想成为行业的佼佼者，能够帮助很多人提高自我的专业技能。

王金阳：你看这个人受了一年培训了还是不清楚未来自己是谁，我们《职业宣言》里面已经讲的很清楚了，你未来是谁？《职业宣言》里面还记得吗？ 某主管：我一定要成为新生代职业经理人。

王金阳：对，你未来就是要成为一个新生代职业经理人。那你觉得新生代职业经理人应该做好哪些事？

某主管：首先作为一个职业经理人还要回归我们企业的战略上，对上级、对公司、对客户还有对下级。

王金阳：很不错，掌声鼓励一下。他很清楚作为一个职业经理人要做哪些事。更重要的是，你觉得你成为一个新生代职业经理人，你的生活会发生什么变化？ 某主管：首先我接受的周边的朋友层次应该说会转变很大，另外自己生活上也会转变很大，比如说从物质方面，家庭环境的改善，还有家人得到的一些东西也不一样。

王金阳：就是你觉得你的生活会有很大的改变，只是这种改变你不是很清楚，你只知道会改变，我给你讲具体一点吧，如果你真的是一个新生代的职业经理人的话，你的收入会不会成倍的增加？

某主管：会。

王金阳：因为你赢利的能力强，为公司创造利润的能力强，回报是一定会增加的。你的收入增加的时候，你要去买一个自己喜欢的衣服，买一个车子，买一个房子都没有问题，钱没有问题了，这些东西就都不会有什么问题了。你要去看一场电影，这个会不会有什么问题？你把自己的小孩送到好的学校好好培养会不会有什么问题？

听众：不会。

王金阳：问题是你就不是新生代的职业经理人，要是的话，像唐骏一样，有没有问题？

听众：没有。

王金阳：对啊，所有的企业都想请你，为什么？因为你创造价值的能力很厉害，人家就更加想用你了。为什么？因为10个亿里面有你很大的功劳，是不是这样的？

听众：是。

王金阳：市场经济永远是一个主动双赢的经济，你有主动双赢的能力企业喜不喜欢你？

听众：喜欢。

王金阳：客户喜不喜欢你？

听众：喜欢。

王金阳：当然喜欢你。所以这些都没有问题，问题是未来的我清梦了吗？ 某主管：清楚了。

王金阳：那你觉得现在你是谁？

某主管：现在我们就应该以职业经理人的要求来要求自己。

王金阳：对，现在就要以职业经理人的标准来要求自己，这就是大部分人的误区，为什么你迈不进职业经理人这个行业，是因为你现在是以一个标准来要求自己，实际情况应该是你现在应该找到职业经理人的感觉，所以我要问你，如果你觉得现在你就是一个职业经理人，你会有什么样的表情？

某主管：自信，应该很自信的我，很职业的我，很乐于帮助别人的我。

王金阳：好，你讲话的时候会用什么样的语气？你现在就是一个新生代职业经理人。

某主管：确定感和份量。

王金阳：你会如何跟客户说话？

某主管：应该是很正常的，然后有激情让别人看到希望的那种。

王金阳：所以你发现你自己是可以新生的对不对？

听众：对。

王金阳：你可以用未来的我来新生自己。当你认为你现在就是一个新生代的职业经理人的时候，你发现你的感觉一不一样？

听众：不一样。

王金阳：你说话的语气一不一样？

听众：不一样。

王金阳：你做事的时候考虑问题一不一样？

听众：不一样。

王金阳：那么你觉得你是一个新生代的职业经理人吗？

某主管：之前还不是，现在是！

王金阳：改变的很快，掌声鼓励一下。问题是大部分人用过去的我来指导自己，他心里面不会有一个新生的我，我们知道一个人最大的财富是自信，那自信从何而来？那是因为你用一个新生的我，说我现在就是这样一个人，所以我们大部分人需要建立新的自我意像。好，给某主管加一分，掌声鼓励一下。

王金阳：过去的我消失了，现在的我是新生的我。未来的我呢？

听众：指导现在的我。

王金阳：未来的我带给现在的我感觉。这很重要，未来的我带给现在的我感觉，过去的我已经消失了，早就不存在了，他事实上也不存在，所以我们讲每时每刻每一个人都在新生，过去的我消失了，现在的我是新生的我，未来得我带给现在的我感觉。好，既然未来得我带给现在的我感觉，所以各位，你现在如果感觉到你是一个新生代的职业经理人的话，着装觉得自己要改变的举手。

（举手）

王金阳：好，说话的语气觉得需要改变的举手。

（举手）

王金阳：好，表情要改变的举手。

（举手）

王金阳：服务客户能力要改变的举手。

（举手）

王金阳：各位，我先讲现实一点的，先从着装改变开始，怎么改着装？新生代的职业经理人，未来的我带给现在的我感觉，着装怎么改变？

听众：穿职业装。工作的时候穿工作的衣服。

王金阳：非常好，工作的时候穿工作的衣服，怎么穿呢？

听众：职业装。

王金阳：为了未来的我带给现在的这种感觉，发型要变吧？我跟大家讲，说心里话，在座各位的发型基本都不符合，因为我们是一家优秀公司，我觉得我们行业是一个销售行业，销售行业归根到底到最后卖的是信赖感，信赖感卖的是什么？形象，同意吗？

听众：同意。

王金阳：那我问大家了，职业经理人是什么发型？

听众：干练。

王金阳：干练，写下来，发型要干练。第二个，要什么？

听众：整洁。

王金阳：好，整洁，还要什么？

听众：简约。

王金阳：还有什么？

听众：把眉毛露出来。

王金阳：写下来，要精神，一看很有精神。

王金阳：未来的你一定是一个很优秀的形象，所以发型大家要变。其实我去年讲第一堂课就让大家改变形象，讲到现在了，还是不大，说明大家对这个不重视，但是我要提醒大家，自我意像决定他人意像，你是怎么样去设计自己的意像的，决定他人怎么看你。他人意像决定了销售额，你不就是想挣更多钱吗？你不就是想在市场经济里面更好的发展吗？

王金阳：所以大家可以注意一下，你到越商业的地方去看一下，穿着就越注意。你看美国人，当一个报表都是西装革履，随随便便你在电影上看到的他的形象，都很注意。再看看香港人，上海人，你说中国服装业最发达的地方应该是上海吧？我一到上海以后我最大的感觉就是，上海人很讲究，真是很讲究，所以你到这个城市会感觉到这个城市有品位，有水平。 所以大家可以练习一下自己的想象力，如果你是未来的你，你现在是什么状态，什么样的表情，你会如何去对你的顾客，你又会如何对你的工作，你会听到周围人如何说，你看到自己有哪些成就，你有信心吗？把这段话，大家在本子上翻译过来，翻译成自己的语言。练习一下自己的想象力，你是未来的你，我们可以加两句：你会是什么样的发型，你会是什么样的着装。按照公司层面，比如说像我一样，我就在公司层面开始改变我们员工的形象，虽然我现在做的还不是很到位，但是这件事情我是一定会将来把他做的很到位的，这很重要，因为他代表了我们的形象。像我们的服装，公司的话，我觉得我们的员工应该都要穿我们的品牌， 王金阳：所以各位知道要改变自己，

怎么改变自己？用未来的你带给现在的你感觉。现在很多人都没有用未来的你带给现在的你感觉，每个人都要变，而且要大变。就像你，要不要变？ 听众：要变。

王金阳：为什么要变？怎么变？你的眼镜要变。你不是学生了，你是商业，职业人士，你的眼镜要不要变？

听众：要变。

王金阳：这不是跟大家开玩笑，这决定大家09年的成败。

王金阳：你的着装不一样，你的形象不一样，好事自己奔着你来，你自己也不知道为什么，理解吗？

听众：理解。

王金阳：从改变自己的形象开始，让自己变得有吸引力，把所有好的东西吸过来，物以类聚，人以群分，你现在这样穿，自然跟那些人在一起，你改变你的着装，改变你的形象，自然吸引到优秀的人跟你在一起，就这么简单，所以09年的败在自我意像。这个自我意像越清楚，自我意像不仅仅是自我形象，自我形象是自我意像里面一个很小的范围，但是他是最敏感的部分，因为他是沟通部分，自我意像就是通过你的形象，你的着装表现，他是最敏感的部分，但他只是里面的一小部分而已。但是我觉得大家也应该从最基本的点做起，下次我再来培训的时候，能不能保证给我眼前一亮的感觉？能不能？

听众：能！

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