失败的危机公关将使西安杨森的品牌药失去市场

发表于 2008-5-30 10:06 资料 个人空间 短消息 加为好友

【失败的危机公关将使西安杨森的品牌药失去市场】

来源:Anbound & Information

在5月22日的《医药竞争情报》中曾经提到，南京医药向西安杨森“逼宫”，安邦分析师指出，此次事件显示，大型医药商业企业的话语权已经非常强势了。而近日，重庆一家年销售额过25亿元的药品企业表示，将公开支持南京医药的立场和行动。南京医药股份有限公司执行副总裁滕学武近日表示，与西安杨森进行了一个多月的谈判，双方仍处在僵持状态，尚无实质进展，南京医药库存已经断货。为保证南京医药药房终端的用药需求，南京医药开始发力，旗下500余家门店和托管的100多家医院药房，将在10天内全面推出替代西安杨森的同质国产替代药，价格要便宜60%以上。南京医药和西安杨森的“较量”，让西安杨森损失惨重。据此前统计表显示，南京医药一年销售西安杨森的产品4.18亿元，占西安杨森全国总销量的10.25%，也就是说，西安杨森现在每个月损失销售收入达3480万元左右。腾学武表示，目前南京医药方面替代产品的毛利可以达到6%－8%，因此“对话”事件对南京医药不会产生影响。而西安杨森中国区一位副总级人物对此表示，南京医药销售终端如果没有西安杨森这样的品牌药，对终端来讲不是件好事情。有专家表示，此次对峙，药厂让利应是必然结果。南京医药在销售终端开始用同质低价药，实际上是给西安杨森一个信号，更重要的是让老百姓真正享受到低价药的实惠，让药品价格回归原有价值。

安邦分析师指出，对于本土制药企业来讲，从南京医药和西安杨森的对峙中，可以发掘出新的市场空间——品牌药的替代产品或者是仿制药。前面提到的公开支持南京医药行动的制药企业应该就是出于这种目的。需要指出的是，品牌药获取市场份额一是靠自身品牌的影响力、二是靠疗效，从这个角度来说，西安杨森此次的危机公关工作做的并不好，一个月的时间，足够患者对有确切疗效并且价格较低的替代产品建立信任感。这对于品牌药的打击将会非常大。而这种信任感的建立在一定程度上加快了替代产品以及仿制药占领市场的脚步.

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