营销策划主要结构自己整理
更新时间:2024-06-30 09:15:01 阅读量: 综合文库 文档下载
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结构 1.封面 内容 策划书及客户名称、策划机构 或策划人名称 、策划完成日期、策划适用 时间段、密级及编页数 2.前言 委托情况、策划原因 、策划目的、策划及策划书特点 3.目录 策划内容标题 、页码 4.概要提策划内容要点 示 5.环境分市场状况、竞争 状况、分销状况、宏观环境分析 析 6.SWOT分析 即对外部环境的机会与威胁、内部环境与劣势分析 7.营销目财务目标、营销目标 标 8.营销战市场细分、目标市场、市场定位 略(STP分析) 9.营销组产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 合策略 10.行动方组织机构、营销 活动程序安排 、营销预算和技案 术设备 11.策划方营销 控制 方法 案 12.结束语 突出策划内容要点 13.附录 数据资料、问卷样本、座谈记录 1.执行概要和要领
商标、定价、重要 促销手段、目标市场等 2.目前的营销状况
A市场状况:目前产品市场、规模 、广告宣传、市场价格、利润空间等
B产品状况:目前上的品种、特点 、价格、包装等 C竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况 D分销状况:销售渠道等
F宏观环境状况:消费群体与需求状况 3.SWOT问题的分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等的优势 劣势:销售、经济、技术、管理、政策等的劣势 机会:市场机会与把握 情况
威胁:读竞争 上的最大威胁 与风险 因素
综上所述,如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势 与风险
4.目标
财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测 营销目标:目标销售成本毛利率 5.营销战略 目标市场 定位 产品线
定价:产品销售成本的构成以及销售价格制定分销:分销渠道
销售队伍:组建与激励机制等情况 广告:宣传广告的形式
市场调研:主要调研手段与举措 6.行动方案 营销活动时间安排
7.预计的损益表及其他重要财务规划表 8.风险控制
风险的防范与控制方法
的依据等
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