铁军式营销

篇一：铁军式营销

3、需改进:

3、在行动中求完美不要等完美了再行动

篇二：陈震-铁军式营销

陈震-铁军式营销》

个人感觉：全套课程学习下来，感悟良多，而且的确是非常实用实在的实战课程，并非理论性的夸夸其谈。从事营销和管理方面的朋友，建议学习此课程，相信会很有帮助。

能说会道的人不一定适合做业务，看上去不善于表达的人，业务不一定做不好。

要打造铁军式营销团队，必须要有文化精神作为核心支柱。

高矮肥俊不重要，重要的是精神头。要有赢的理念，不要没上场就准备输，要有霸气要有张力。

要强兵之前先要强将。

很多销售团队拼到最后，已经不是为个人拿多少钱在拼了，否则这样是拼不好的，都是为了一个概念，赢。我们团队一定要赢，一定要排第一名。这种使命感和负责任，胜却一切名和利，这样的人才会带出一支虎狼之师。

不服输不信邪的人做市场才会有力量，如果总是以客观出现的东西去佐证我们是做不好的理由的时候，这个世界上就没有铁军，就没有真正所谓的巅峰团队了。

人最大的障碍是总喜欢抱着过去的经验不放，人需要与时俱进，不改变怎么行？不学习补充怎么可以？

选拔这样的干部去做市场，他有不一样的力量可以把市场去做好。尤其他的精神核心非常关键。

储备和锻炼后备干部，是一个团队可持续的关键。

两个让团队学习的方法，

譬如我是个部门经理，我部门新进来三个员工，也许我没有时间把三个员工组织起来开一次培训或者产品知识，也许就是集中一起一起看看资料。但是单纯把资料发下去看，你会发现，前半个小时大家都会认真看，过完半个小时就走神了。难道让管理人员去盯着他们吗？累死了。

方法非常简单，就跟这些员工说，大家都拿到资料了吧？这样，今天你们就在这里认真把资料所有的内容好好看一遍。下班之前交一份作业给我，每人提一百个问题问我。

很多人肯定很惊讶，一百个问题去哪里找?没关系，告诉大家一个理由，如果今天大家问不出一百个问题来，我相信我们走向市场客户一定会问一百个问题，你愿意被客户问到还是先自己过滤一遍?

没有人会回答愿意被客户问到，所以大家会接受。

当然前提条件是不允许抄袭，如果一旦抄袭这个就不是能力问题，而是态度问题了。下班之前把一百个问题交给我，如果资料太多，那就明天交给我。

你会发现一个现状，刚把这个任务一布置完，一转身，大家都非常紧张地投入进来，这是带有问题去学习最有意思的现状。他为了完成一百个问题，会拼命去找，无论是技术性的问题还是其他问题，他一定要带着问题去看。这是什么原因造成的?客户为什么这样选择？这又是为了什么?等等等等这些问题出来之后，第二天我会做一个简单的工作，不复杂，条件好的准备一只录音笔，更好的准备摄像机，进行答客问。答客问就是客户提出一些疑问，我们如何解答，针对产品技术品质卖点服务的答客问。每个问题都回答一遍，雷同的就忽略，然后通过助理或工作人员，整理一下，或者把文字整理出来，然后修饰一下，做成一份很好的答客问给他们。然后发给他们，让他们背会就可以了。

以后碰到新员工入职，也是如此对待，先让他们提出一百个问题，然后看看答客问里面有没有解答，如果有就让他们背会，如果没有补充进去再背会就可以了，一劳永逸。

销售人员是可以训练出来的吗？看上图

篇三：铁军式营销6盘VCD

铁军式营销6盘VCD

作 者：陈震

出版社：中国科学文化音像出版社

出版日期：2010年1月出版

开 本：0

册 数：0

光盘数：6盘VCD

定价：680元

优惠价：395元

进入20世纪，书籍已成为传播知识、科学技术和保存文化的主要工具。 随着科学技术日新月异地发展，传播知识信息手段，除了书籍、报刊外，其他工具也逐渐产生和发展起来。但书籍的作用，是其他传播工具或手段所不能代替的。在当代, 无论是中国，还是其他国家，书籍仍然是促进社会政治、经济、文化发展必不可少的重要传播工具。

详细介绍：

课程介绍

1、您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗？招到了人训练不得法留不住而无奈吗？您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！

2、您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗—懒死的！新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗

—吓死的！您总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧！如何才能提高“人均产能”呢？

3、您一定是关注结果的，可是结果非常现实，是拿数据说话的。您一定不想在无情的数据背后只有泪水和遗憾。营销管理要现实，要结果更要洗礼过程。过程错了结果怎么会对呢？

《铁军式营销》—塑造销售团队坚韧执着、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的战斗作风，锻造营销骨干“为结果而战”的主观意识，迅速提高业务人员的单兵作战能力，重视过程交出结果。

《铁军式营销》—突出三个重点“组”、“练”、“抓”的营销环节，为您的团队从组建、训练到出成果全面打造铁军式的营销管理系统。

《铁军式营销》—为企业打造营销系统的铁营盘工程，煅将精兵，不怕业务人员流动，就怕训练不能坚持，不够认真。

专家介绍

陈震 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师；香港华人国际商学院领导力课程特聘教授；《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师；影响力教育训练集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练；十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，营销团队的训练辅导；为数百家中外大中型企业授课培训、做专项辅导咨询；其中被安利（中国）公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。 铁军式营销6盘VCD

铁军式营销6盘VCD

铁军式营销6盘VCD

课程介绍

1、您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗？招到了人训练不得法留不住而无奈吗？您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！

2、您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗—懒死的！新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗—吓死的！您总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧！如何才能提高“人均产能”呢？

3、您一定是关注结果的，可是结果非常现实，是拿数据说话的。您一定不想在无情的数据背后只有泪水和遗憾。营销管理要现实，要结果更要洗礼过程。过程错了结果怎么会对呢？

《铁军式营销》—塑造销售团队坚韧执着、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的战斗作风，锻造营销骨干“为结果而战”的主观意识，迅速提高业务人员的单兵作战能力，重视过程交出结果。

《铁军式营销》—突出三个重点“组”、“练”、“抓”的营销环节，为您的团队从组建、训练到出成果全面打造铁军式的营销管理系统。

《铁军式营销》—为企业打造营销系统的铁营盘工程，煅将精兵，不怕业务人员流动，就怕训练不能坚持，不够认真。

专家介绍

陈震 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师；香港华人国际商学院领导力课程特聘教授；《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师；影响力教育训练集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练；十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，营销团队的训练辅导；为数百家中外大中型企业授课培训、做专项辅导咨询；其中被安利（中国）公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。

作 者：陈震

出版社：中国科学文化音像出版社

出版日期：2010年1月出版

开 本：0

册 数：0

光盘数：6盘VCD

定价：680元

优惠价：395元

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