商务英语系列讲座（入门篇）

俞敏洪：演讲：挺立在孤独，失败与屈辱的废墟上

商务英语系列讲座

Business English series cathedra

入 门 篇

Hi，欢迎你到“商务英语”的“入门篇”中来，很多人都觉得“商务英语”非常“高深”，似乎是“高不可攀”，可是当我们研究了BEC商务英语以及其他商务课程后，发现原来商务英语涉及到的内容并不都是专业得让人“望而却步”，商务英语的学习依然涉及到如何得体的introductions(介绍)、greetings(问候)等等基本的会话，在这些基础上，你才能进一步地学习有关marketing（市场）,sales(销售)等商务方面的知识。

所以把一些比较基本的社交英语以及简单的商务知识放在“入门”篇里学习，比如如何得体的进行“自我介绍”，如何“接听电话”，“收发传真”，“描述产品”以及基本的商务信函写作等等内容。

相信在“入门篇”里的学习使你可以应付外企环境中最基本的工作内容！

现在我们就开始“入门”吧，说“入门”自然还要从学会得体的“自我介绍”开始，

1. First Meetings 初次见面

先预习一下本课中涉及的一些知识点吧： assistant 助理 [?'sist?nt] clerk 职员 [kl?:k] favorable impression 良好印象

Personnel Manager 人事经理 [,p?:s?'nel] Managing Director（MD） 总裁 [di'rekt?] I'm new. 我是新来的。

to be working together. 我们将一起工作。 to look forward to doing sth. 盼望做某事

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初次见面用语：

Nice to meet you. 很高兴见到你。 告别时用语：

It was very nice to have met you. 能见到你我真高兴 Hope to see you again. 希望能再次见到你。

第一天到公司上班，You must be nervous. ['n?:v?s]你的心情一定挺紧张。怎么才能给上级和同事留下a favorable impression（良好印象）呢？西装革履的你看起来很cool，但你还是没有十分的把握。我们先来听听某家外企公司的新成员Peter King如何得体地处理他工作中的第一天。

Peter: Good Morning. May I introduce myself? My name's Peter King and I'm new here.

Anna: Pleased to meet you. I'm Anna White, the assistant to the Personnel Manager.Welcome to our company.

你看，初次见面好比跳华尔兹，非常简单，就是三步曲：问候——介绍——对方回答。不过这首华尔兹在不同的场合，步伐也不相同。

在formal正式场合中, 要用：Good morning/afternoon或How do you do，同时要shaking hands“握握手”来显示你的sincerity诚意。当然不要忘了smile一下，因为微笑是消除隔阂、沟通心灵的最好方法。

而在informal非正式场合中，比如年轻人之间或平时的聚会中，我们就可以relax，放松一下，不单穿着随便，而且只需招手致意，问候语用简单的Hi, or Hello！就可以了。 另外，作为新人，应该主动与同事交往，所以要先作self introduction， 除了May I introduce myself? My name's Peter King，你还可以说： Let me introduce myself. My name's Peter. 或者I'm Peter.

作完了自我介绍，Peter希望Susan能把他介绍给经理或其他人，听听他是怎么说的： Peter: Could you introduce me to the Manager?

Susan: Of course. Mr. King... Mr. White, let me introduce you to Mr. Peter King, the new clerk in your department.

White: How do you do. I'm Alex White. We're going to be working together.

Peter: How do you do. I've been looking forward to meeting you, Mr. White.

原来他用了句型 Could you introduce me to sb.? 这显得很有礼貌。另外你还可以这样说： 1、I haven't met your Managing Director yet. (我还没有见到你们的总裁。) 2、I don't know anyone here. You'll have to introduce me.

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（这里的人我都不认识。您得给我作介绍。）

如果情况相反，需要你把某人介绍给其他人，下面的句子可以帮你这个忙：

1、Let me introduce you to our Managing Director.(请让我把您介绍给我们的总裁。)； 2、I'll introduce you to our Managing Director , this is Mr. Johnson, our MD. （我会把你介绍给我们的总裁。这是约翰生先生，我们的总裁。） 最后，请问你知道在初次见面时哪句话是必不可少的吗？ 对了， 是：

Nice to meet you.（见到您很高兴。） 每当对方报上姓名时，你要记得说这句话。

为了加深对方的印象，你可以加上你对对方的赞扬： I've heard a lot about you. (久闻大名) 。当然用

Glad to meet you. 或Pleased to meet you. 来替代Nice to meet you.也可以。

得体的介绍和问候会给对方留下美好印象，但是你不能虎头蛇尾呀，告别也要无可挑剔。 常用的告别语有：

1、It was very nice to have met you. 2、It was nice meeting you. 3、Hope to see you again.

2. Presenting Yourself 展示自我

在上一课中，我们学会了如何留给对方良好的第一印象。但是仅仅做到有这点，还是不够的。您还要在社交中Presenting Yourself 展示自我，让对方进一步了解自己，同时也了解对方。

这一课，我们就将讲到展示自我的一些技巧，和如何向他人介绍自己从事的行业、工作单位和部门。在学习的过程中，要注意介词的正确使用和固定搭配呀，这可是本课的重点。

下面，就让我们先来看看本课的重点词汇和句型。预习 colleague ['k?li:ɡ] 同事

software development 软件开发 Sales Director 销售主管 the Accounts Department 会计部

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I haven't seen you around before 我以前在这儿没见过你。 What do you do (for a living)? 你做什么工作（谋生）？ I work for Manders. 我为曼德斯公司工作。 I work at Manders. 我在曼德斯公司工作 I'm in computers. 我是搞计算机的。

I'm on the market research side. 【ai】 我搞市场调研。 I'm on the Sales Department. 我在销售部工作。 Nice to meet you again! How are you, my dear friend?

昨天，您学会了自我介绍和介绍别人，通过这些方法您可以结识到许多同事。 但是聪明的你一定知道仅仅让别人记住自己的名字是不够的， 还要学会presenting yourself展示自己，在社交中采取positive attitude 积极主动的态度。

下面我们就来看看Peter King 在公司的Annual Party年会中是怎样展示自己的吧。 John: Nice to meet you, Peter. What do you do for a living?

Peter: I'm in computer-- software development. What about you, John? John: Oh, I work for Manders-in the Personnel Department. Not a bad job. Peter: Is that one of your colleagues over there?

John: Yes, that's Susan. She works in the Accounts Department. Let me introduce you.

听完上面两个人的对话，现在知道如何presenting yourself了吧，

其实工作很能反映一个人的专业和能力，所以在初次见面时谈论工作是个很好的了解对方和展示 自己的方法。但是如何问别人的工作情况呢？对话中用 What do you do for a living?

一个非常常用的提问工作的句型。当然，也可以只说What do you do ? 不过，在这里我们要注意的是在谈论工作时，我们通常用一般现在时。

另外living在这儿是“生活，生计”的意思，所以谈到“谋生”就可以用earn one's living 在对话中，您还能见到许多语气词，像well ，Oh等。这样的词能使您的英语听起来很生动。 在别人向您介绍完他的工作后，你还可以加些如：

not a bad job. / That's interesting. 之类评价的话，让别人觉得您在认真地听他的讲话。 下面我们再来听一段关于“展示自己”的讲话： Peter: Hello, I'm Peter.

Sarah: I'mSarah. I haven't seen you around before.

Peter: No, I've just started work for Manders. I'm in the Software Section.

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Sarah: What do you do there?

Peter: Oh, I'm on the software development side. And you?

Sarah: Well, I've been with Manders for years. I'm Mr Field's Personal Assistant. He's the Sales Director.

Peter: Ah, I haven't met him. Is he here? Sarah: Yes, that's him. Let me introduce you.

在这段对话中，我们遇到了几个的描述工作关系不同的句型。 如：I'm on the software development side.(我主要做软件开发工作)

在英语中不同的介词可以表明不同的工作关系。这是中国人往往容易弄错的地方。 但我们一个个来看，你就会发现这其实并不难：

I work for Manders. [他们是我的雇主]

I work at Manders. [指地点]

I work with Manders. [暗含一种合作关系] I'm in computers. [工作类型或工作关系]

I'm on the market research side. [工作类型或工作关系] I'm on the Sales Department. [具体工作地点]

另外，Sarah在对话中还提到一句：

I haven't seen you around before.（ 我以前从未见过你）。

你一定很熟悉“副词”around，它表示“在附近，周围”。我们再看两个例子： Look around 向周围看；

travel around the world 周游世界。

现在，你学会了询问工作和说明工作关系的几种方法，以及语气词的应用。

下面我们再讲讲如何推动交谈的技巧??哎呀，好象肚子在咕咕地叫耶，原来是supper time了。 好了，这个话题我们就下次再讲吧。Goodbye!

3. Finding the Topic 找到话题

我们都知道，保持好的人际关系interpersonal relationship，是在商界中成功的关键。 而推进人际关系的最根本因素是成功的交流。那么什么是成功的交流呢？ 首先，双方必须有可以交流的共同的话题。 下

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面我们就一起来看看如何Finding the topic找到话题， 并在交流中怎样注意语言交 际的技巧和中西方在交际语言上的差异。

第一步，先来熟悉一下本课涉及到的单词和句型吧！预习 common interest 共同兴趣 gardens 园林 hobby 爱好 set up 设立建立 break the ice 打破僵局

How do you find it? 您觉得??怎么样？ What do you think of it? 您觉得??怎么样？

Hello, how's everything going on? Quite good, right?

Which sport do you like most...我一开始就说了这么一大堆话，你一定感到奇怪吧。

其实我是在练习社交的技巧呀。如今communication交流在商业中可是一门了不起的学问， 良好的交谈能使双方的距离迅速拉近，对你的business更有推波助澜的作用。 迅速展开交谈的秘诀就在于合适的话题，下面我们来先来听一段对话， 看他们的谈话为什么不能进行下去。

A: How was your trip? B: Fine, thanks.

A: How do you find Tokyo? B: Very interesting.

A: Which hotel are you staying in? B: The Sheraton.

上面的对话听起来是不是very boring非常乏味呢？

这是因为答话的人对每个问题都只是作简单的回答，没有积极地推动谈话，所以是不成功的交流。那么成功地展开谈话的关键在于哪里呢？简单地说就是： 迅速找到the topics of common interest 双方都感兴趣的话题。 下面我就来介绍一个“傻瓜”交谈程序，来帮助您找到topics。 要进行交谈, 您首先要break the ice打破僵局，先提出可以让对方回答的问题。 不过这个开场问题是很有讲究的。比如：和一位陌生人交谈，最好从谈天气开场， 如： Hot weather, isn't it? 而接待刚到的客户，则可以问： Is this your first trip to ___? 这是您第一次来某地吗？ 或者How was your trip? 旅途怎么样。

注意呀！按照中国人的习惯，对刚刚迎接到的客人要说You must be tired.（ 你辛苦了）。 在西方人听来这却是很不礼貌的。因为客人会以为你认为他看起来很疲劳。

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接下来是对方要立刻回答；Yes, it is.是的，是第一次。

或者Fine, thanks.旅途很愉快，谢谢！象这样简单明了的回答效果就很好。

得到了对方的回答，不能就此结束话题呀。你还要抓紧机会，问一个相关的进一步问题； 比如，刚才问了How was your trip?得到回答后，就可以接着问Business or pleasure?

这样，对方就可以回答你的问题了，如果他再加上评论，说明对你的问题很感兴趣， 你们也就离找到共同的话题不远了。

例如他回答Business 之后, 又说

I'm afraid. My company is seting up an office here.

你呢，下面也可以根据他所说的开办事处的问题，进一步讨论。那么你们也就找到了共同话题了。 如果完成第一个问题之后，仍未发现共同话题时，就要按照同样的步骤进行，直到发现双方都感兴趣的话题。 只看上面罗列的程序，你还是觉得很抽象吧。让我们再来听一段对话，进一步领会其中的奥妙。

A: Is this your first trip to Japan? B: Yes, but hopefully not my last.

A: I'm pleased to hear that. Have you found time to see much? B: Well, I visited the gardens. A:Oh, are you interested in Gardens? B: Actually, yes, it's my hobby. A: Mine too...

你看，双方按照前面讲到的步骤，通过共同的努力，找到了gardens园林这个共同的话题。 下面我再来个教你一个小技巧。你可以在双方问候后，问对方觉得某物或某事怎么样，来开始一个话题，如：

How do you find it? How do you like it? What do you think of it?

这三个句子都是表达同一个意思，即：你觉得某物怎么样？

Time is up, 时间到了，我们又该说再见了。

在休息之前，我们再来review 回顾一下我们学习的重点：找到共同感兴趣话题的五个步骤， 第一 开场提出问题； 第二 立刻回答； 第三 提出深入问题； 第四 立刻回答，并附加评论；

第五 提出下一问题，直到确定双方都感兴趣的话题。

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好吧，今天我们就到这里，bye!

4、Proper Answers(1) 得体的应答(1)

在外企的日常工作中，常常会碰到道歉，致谢，或征求别人同意等情况。虽然这些都是日常事务，但是如果您对同事的问话经常不是“哑口无言”就是“慌不择言”，不但使自己很尴尬，也会使别人感到与你交流非常困难。

这一课我们就来学习一下什么才是Proper Answers得体的回答。 重点词汇和句型。

mind 介意 appointment 约会 daily routine 日常杂务

make it 达成，做好，成功（口语） Don't mention it. 别客气。 建议用语：

Why not do sth.? 为什么不做某事？ 征求意见：

What about doing sth.. 做某事怎么样？

在外企的日常工作中，常常会碰到道歉，致谢，或征求别人同意等情况。虽然这些都是daily routine，但是如果你对同事的问话经常不是“哑口无言”就是“慌不择言”，不但使自己很尴尬，也会使别人感到与你交流非常困难，无法和你working together. 怎样才是Proper Answers得体的回答呢？下面就让我们来听两段对话来判断一下吧！

A: How about a drink? B: Don't mention it.

A: Thanks for your help. B: Never mind

上面的两段对话中回答显然都不合适，外国朋友请喝茶，我们却来个 Don't mention it.“别再提起这件事了”，恐怕会让对方感到不知所云。而Never mind则是对道歉的回答，是不能用来回答感谢的。其实，英语和汉语一样，对一些特定的问题，比如致谢、道歉，都有自己固定的应答方式。下面就让我们按照不同的场景，来看看什么是得体的应答吧。

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1． 致谢 Thanking

Thank you very much. 和Thank you for your help. 是我们都熟悉的感谢语，很简练并且完全能表达我们感激之情。对于致谢的回答，形式却是多种多样，如常见的：

1.You are welcome.

2.Not at all. (别客气)。 3.It was nothing. （这没什么） 4.My pleasure. （我的荣幸）

5.Anytime. （不用谢）也是英美人用来回答致谢的话。

在答谢中还有一种特殊情况，就是感谢主人周到的款待。比如： Thanks for the lovely evening.（谢谢您的款待） 通常的回答应该是： 1.Glad you like it.

2.Glad you enjoyed it.（很高兴你喜欢）。

2．道歉 Apologizing

Sorry恐怕是我们最熟悉的英语单词之一了，同时它也是表达歉意最有效的方式。如果能在Sorry后加上抱歉的理由就会更好。比如您在打错电话时，向对方说一声： Sorry, I must have got the wrong number.

(对不起，我一定是记错了电话号码了)。对方肯定会原谅你的。

当你听到别人的道歉时，一句“没关系”也许会冲口而出。英语中其实也有类似的表达： 1. It doesn't matter.（不要紧） 2.Don't worry.（别担心） 3.Never mind.（没关系）

别小看这几个词，也许一句地道的Never mind 会使你的外国同事对你刮目相看的。

3. 邀请 Inviting

在工作中，同事之间一起喝杯茶或吃顿便饭的情况是很常见的。如果有人对你说： 1.Why don't you join us for a drink?（为什么不同我们一起喝一杯？） 2.Why not come round for a drink? （为什么不过来喝一杯呢？）

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如果你很乐意地接受了邀请，就可以回答： 1.Thanks. That's a good idea.（好主意） 2.That would be nice.（太好了）

3.当然也可以说：Yes, I'd like to.（好，我很乐意）

但是当你不愿赴约时，又该如何礼貌的谢绝邀请呢？首先要感谢对方的好意邀请，然后表示谢绝，并给出一个理由。请听下面的例子。你的朋友邀请你下班一起出去吃饭，他说： What about going out for a meal after work? 但是如果你另有一个约会，不能去。则可以说：

Thanks, but I can't make it then. I have to see my mum every Friday.

(谢谢，但是那个时间不行。我每个周五都得去看望我的母亲。) 你不愿给出具体的理由时，则可以说：

I'd like to. But I get another appointment tonight. （我很愿意去，但是我还另有一个约会）言下之意，就是我不能陪你去吃饭了。但是因为拒绝得很委婉，你的朋友也不会因此怪罪你的。

好吧，我们今天就讲到“邀请”这里，下一次我们会continue this topic继续对这个题目的讲解，学习如何征得许可，宣布消息，表达祝愿等，以及相应的回答方式。在say goodbye 之前再一起跟我回忆一下今天学习的内容：第一是致谢和应答；第二是道歉和应答，第三当然是邀请和应答了。

5、Proper Answers(2) 得体的应答(2)

现在我们要进入“请求帮助，征得别人的许可”两个场景的学习， 先让我们预习一下有关的词句吧！ Could you do sth. for me? （你可以为我做某事吗？） Would you mind doing sth？ （你介意做某事吗？） Certainly. （当然） Sure. （没问题） I'd love to. （很愿意）

I'm afraid I can't , because .... （恐怕我不能，因为....） I'm sorry but ... （对不起，但是...） Do you mind if I...? （你介意我做某事吗？） May I do sth.? （我可以做某事吗？） Do you think I could do sth.? （你介意我做某事吗？） Is it (all) right if I... （如果我...好吗？）

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另外，如果你在招聘广告上看到：

Wanted, a good secretary: experience essential. 意思就是“征求优秀秘书一名，必须有经验”。

下面我们再来看一下respect这个词，Michael所说的respect可不是“尊敬”的意思， 而是代表 “方

面、点”，in this respect就表示“在这方面”，如果你想表达公司在某一方面是落后于别人的，就可以说： We are lagging(落后) behind in this respect. 当然你还可以使用下面的词组： in all respects / in every respect(在所有方面)；

in some respects（在某些方面）；

另外在Michael 说的这段话中，又见到了我们所熟悉的make an effort这个表示“努力做??” 的短语。现在将这个短语丰富一下，你可以说：

make a special effort （做特殊的努力），也可以说： make no effort (不做任何努力)；

如果在工作中需要你去学习某种技能，你就要 make a great effort to acquire the skill.

虽然Michael提到了合作的重要，但是在公司中，合作与竞争应该是密不可分的，良好的竞争机制能够让公司充满活力，所以Michael说完了“合作”，又补充一句：

We also try to let our workers compete with one another, while maintaining a cooperative relationship among them.

Michael的意思是 “在让员工保持合作关系的同时，也促使他们互相竞争”， 这里的maintaining实际上是动词maintain（保留、保持）的分词形式，在这里做状语，表示和主语的动作是同时发生的，比如说：

Please fill in this form, giving your name, address, etc.

意思是“请把这份表填一下，写下你的姓名、住址等” 最后我们再来听一下Michael 对公司这三种经营理念的总结：

Based on this philosophy, we hope to contribute to our customers, employees and the society.

首先他说到Based on this philosophy，意思就是“基于这种经营理念”，在表示“以??为基础，基于??”的时候，be based on 这个句式是非常有用的。

比如说在财务上， Direct taxation is usually based on income. 意思就是“直接税通常以收入为基础”；

这里我们要重点讲解的一个词就是contribute, 这个词可以表示“捐赠（钱物），贡献、 提供”等意思，做不及物动词的时候，后面要加上介词to. 我们来看下面这句良言，

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Honesty and hard work contribute to a success. （诚实加苦干有助于成功。） 在Michael 致辞中，他说：

to contribute to our customers, employees and the society

意思就是“贡献给我们的顾客、员工以及整个社会”。他把公司这三种理念的运用到整个社会上，让客人们确实感受到了公司的真心诚意。

9、Meetings 会议(一)

会议是交流和解决问题的场所，能否开好商务会议，对于一个公司的来说是很重要的。所以本课安排了有关会议的内容。 西方人的会议原则是解决问题，获得结论，所以要注意在会议中不能偏离主题，也不能表达得含混不清。除了会议流程外，课文的重点是主持会议和发言的基本句型。重点单词和句型 I'd like to get things under way. 我想开始会议。 Can I have your attention? 请大家注意。 agenda 议事日程 start the ball rolling 由某人开始发言 In my opinion, ... 我的看法是... I'm convinced /sure/positive that... 我坚信/确信/有把握... I'm inclined to think that... 我倾向于... I tend to think that ... 我倾向于... poor sales 销售量低 the cause of... ?的原因 original 原来的，旧有的

作为公司的重要人物，开会一定是你的日程表中不可缺少的一项内容。清楚会议的流程，掌握会议中应用的措辞，是使你主持的会议主题明确而且“开之有效”的关键所在。下面我们来听一听杨先生在ABC公司的洛山矶分公司主持会议的情况。

Mr. Yang: Now I'd like to get things under way. The main topic on today's agenda is the development of a U.S. sales strategy for the new

EBP. I'd like to hear any and all of your ideas. Mr. Wallace, could you start the ball rolling? 这里，杨先生用I'd like to get things under way. （我想开始会议）来引起与会者的注意，宣布：会议开始了。

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\”是“进行中”的意思，get things under way就相当于日常生活中常用的： Let's get start!（开始吧）。

如果在更正式的会议中，主席还可能会说：

Ladies and gentlemen, can I have your attention? （女士、先生们，请大家注意！） 大家安静下来后，杨先生就提出了今天会议要讨论的问题：

The main topic on today's agenda is the development of a U.S. sales strategy for the new EBP. “今天会议的主题是新开发产品EBP在美国的销售策略。” 句中的“agenda”是“议事日程”的意思，在句子中它常被用作单数，例如：

The agenda has not yet been drawn up.（议程尚未拟妥。）

你还应该记住，与“agenda”连用的介词是“on”，表示“关于??的议程”，例如：

\”是指“议事日程上的主题”, 另外on the agenda是“在??议程上”， 议程上的第一项”就是“the first item on the agenda”。 在宣布议题后，主席就要请与会者发言了。所以杨先生说：

I'd like to hear any and all of your ideas. （我想听到你们大家的发言。） 接下来，杨先生又对Mr. Wallace说了句让人费解的话 “Mr. Wallace，could you start the ball rolling ? ”

会议中怎么会玩球呢？其实这是一个借用了足球用语中“由某人开球”的说法, 意思是“从某人开始发言”。如果你想用更礼貌的说法，则说： Could I ask you to speak first, Mr. Wallace?

杨先生的开场白主题明确，言简意赅,到此就结束了。 下面我们来看被指名发言的Mr. Wallace是怎样“start the ball rolling”的。

Mr. Wallace: Yes. I think one of the main causes of the poor U.S. sales of the original EBP was our advertising strategy.

在这一段中，Mr. Wallace表达出自己的观点：旧型的产品在美国销售差的原因之一是广告策略。 Mr. Wallace用“I think...”开始他的发言。此外，In my opinion, ... （我的看法是...，我认为...）也是很常用的，例如：

In my opinion, we should put the new product into market as soon as possible. (我的看法是我们应尽快把新产品投放市场。)

如果你想让别人对你的话加以重视，还可以选择语气更强的说法：

I'm convinced /sure/...(我坚信/确信/有把握...)，

要是你坚信自己解决问题的方式是最恰当的，不妨大胆地说：

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I am convinced that this is the best way to settle the problem.

有时我们为了避免气氛紧张，也需要使用语气稍弱的表达方式，你应该用： I'm inclined to think that.../I tend to think that ...

(我倾向于...)这两种方式之一。

但是，要知道，语气弱不等于观点弱，这只是你根据情况而采用的以退为进的小策略。

另外，Mr. Wallace所说的“poor sales”是指销售量低。Poor这里指“少量的”。如今能干的秘书不好找，用poor表达就是：

There is a poor supply(供应) of well-qualified secretaries.

会议流程图，它向您展示了会议开始，发展，及结束的全过程。

10、Meetings 会议(二)

在西方人的会议中，一般会出现讨论(debate), 有时讨论到了认真激烈的程度时，容易引起争论(argument)。而且西方人在交涉上必要的两大要素是逻辑(logic)和威胁(menace)。所以在和西方人一起开会的要领是：在讨论时，特别不能感情用事，要冷静应对才奏效；在心情上，要以游戏 的心情来应付对方。 接下来，我们就会学习到如何在会议中得体地表达赞成和反对。

本课的重点词汇和句型

agree with 同意某人（的观点） disagree with 不同意某人（的观点） agency 代理处

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agent 代理人 visual 图像 convey 传达，传递 be accustomed to sth. 习惯于... get accustomed to sth. 变得习惯于 tend to do 原意，倾向于 the trouble spot 问题点

在上一课中，我们跟随杨先生学习了如何开始会议，和提出议题，并且听到了Mr. Wallace有关新产品在美国促销政策的发言，下面我们就来看看大家对他的意见有什么反应吧。

Mr. Ivans: I can't agree with you, because we used the same agency forboth the Japanese and U.S campaigns, and the campaigns were very similar--but response was 40% higher in Japan.

对于Mr. Wallace 的意见，Mr. Ivans在下面提出了不同的看法，他解释道：在日本和美国，我们用的是同一家广告代理商（the same agency），广告活动也极为相似。结果在日本方面的销售额高了40%。 同样的代理，同样的活动，却有两种效果，所以Mr. Ivans就得出了问题不在代理商方面的结论。 会议中存在不同见解是难免的，所以能恰当地表达自己的反对也很重要。Mr. Ivans用到的句型是： I can't agree with you, because...

其中，agree with sb. 是“同意某人（的观点）”的意思。Agree的反义词是disagree, 所以，表达反对意见时也可以说：

I am sorry, but I disagree with you. 或者I am afraid I disagree with you. 在反对意见之前加上：

“I am sorry, but...”和“I am afraid that...”语气就委婉多了。

也有的时候我们觉得别人的观点有可取之处，却又不能全部接受，下面这个句型就表达得很确切： I would agree with you, except for one thing.

在商业活动中，经常与“agency”，代理机构，打交道。其中的主要人员就是“agent”，代理人。除了对话中提到的“advertising agent”, 广告代理以外，我们最常见的是“sales agent”销售代理，以及“shipping agent/forwarding agent”货运商。

面对Mr. Ivans的反对意见，Mr. Wallace有什么反应呢？

Mr. Wallace: I'll tell you what I think the trouble is. They used visuals and music to convey an overall image, but did not say much about the product. Japanese are accustomed to this type of

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