强生面试

强生面试

面试] 强生2010校园招聘三轮面试类型分析 强生三轮面试类型分析

去年强生一般三轮面试，普通职位和管培生的流程稍有不同

一面

1v1面试，主要围绕对所申职位的认识、兴趣，对强生的感觉，是否愿意被派往外地等等，强生的面试特点就是围绕简历提问，约半小时左右。其中会用英文问一两个问题。 销售职位有模拟推销的环节。

二面：

强生中国的职位二面采用小组讨论的形式，6人一组。案例如下：一个人买了一个岛 旅游开发

给出了建设成本年成本和年收入，还有许多风险，包括台风、海平面上升，安全问题等等。当地有个原始部落 信仰强烈 如果开发该岛，肯定会发生冲突。两种融资方式，找合伙人或银行贷款

三个问题：

1.是否找合伙人，为什么？ 2.安全和疏散措施；

3.如何解决与原始部落的问题

30分钟包括看材料和讨论,5分钟presentation

R&D Management Trainee的二面形式是做产品设计，强生公司给的题目是给面试者一份中国女性皮肤问题的调查表，然后给面试者一份目前市场各种护肤品的市场占有率。然后假设面试者是一个研发人员，面试者如何去设计一个新产品。而且在那份试卷中，还提到其它的公司也正在着手开发新的产品。

长春面试点：

模拟情景“拉赞助”，还有别的题目，比如卖产品一类的，总之是非常非常具体的。首先给面试者单独15分钟的准备时间，提供草纸和笔，然后，到另外一个房间。4v1的面试，4个面试官充当一个网络公司的管理者，面试者是以学生身份去为一个活动拉赞助。

三面

HR会发给面试者一张纸，上面写着题目，同时会发一个手提电脑。时间限制是30分钟。要求面试者完成一个英文presentation，加上自己制作的 ppt。之后在另外一个大会议室，坐着总监和5个经理，30分钟后就直接在那个会议室用大投影幻灯片做演讲，之后接受他们的提问

R&D Management Trainee三面：题目同二面，但采用8人一组的小组讨论形式。 因爱而生其心

万山不许一溪奔，拦得溪声日夜暄，到得前头山脚尽，堂堂溪水出前村。 ——《桂源铺》杨万里 一、

生命的意义在于经历、分享、融通、似水，在一场场劲风疾雨的洗礼和拥抱中，学会欣赏 ，学会友好，学会期许，学会包容，学会大气，学会知性，学会守候，学会淡定，学会相

信。

最重要的是，我们必须都要学会相信。

（Michael said to Lincoln in Prison Break:“Both of us just need to have a lit tle faith.”）

是你的终究是你的，不是你的终究不是你的。

旋岚偃月而长静， 江河竞注而不流， 野马飘鼓而不动，

日月历天而不周。

面对生活，工作，纷繁芜杂的局面，正在努力肃清视野的我们，能否实现跃动和静好的统 一？

爬山虎特别想通过faith的管道爬入每个人的心灵窗台。它真的是世界上最好的东西。是漫 天黄沙中的一处避风阁，满地荒凉中的一爿芳香园，毒龙眼中的温情泪水，乌龟老奶奶身 上的贝壳。（长句不为煽情啊，煽情起来或明或亮的一豆点灯，不是我想要的；当外界的 无数眼光投射过来，你会不会变成车灯前慌走的大马鹿才是关键）有梦想就会有家，有家 就有希望，有希望就是你最真实的存在。外界可以无情的否定甚至忘记我们，但是手中的 希望永远不可以走掉。如果你让faith走了，灵魂无所温暖，你就永远是一具行尸走肉。很 小的时候看SK集团的广告，广告语“点点希望，铸就辉煌，SK集团”让我分外激动。为什

么听到《虫儿飞》、《萤火虫》之类的歌时会不免泪腺肿胀？它让我们想到童年，想到童 年单纯的梦想，执着的心态，做过便忘的洒脱，每天收获新生的喜悦。连虫儿都要飞，何 况人呢？“你在思念谁？”“怕黑的孩子怎么回家？”唯有通过faith的光亮，自己不灭的 温暖，我们才能找到他/她，一个未来的完满的能够悦纳自己的自己，在一个适合自己的， 让自己满意的地方。

顺便推荐一下Faith姐姐read-on-line的英语听力节目。faith姐姐在《卡农》的伴奏下， 宛似天外传音。

四个关键词：learn，try, stay and care.

http://www.tingroom.com/lesson/faithradio/46326.html

Welcome to Faith Radio Online-Simply to Relax, I?m Faith.Over the years as I' ve sought out ideas, principles and strategies to life's challenges; I've come across four simple words that can make living worthwhile.

First, life is worthwhile if you learn. What you don't know will hurt you. You have to have learning to exist, let alone succeed. Life is worthwhile if you learn from your own experiences - negative or positive. We learn to do it righ

t by first sometimes doing it wrong. We call that a positive negative. We also learn from other people's experiences, both positive and negative.

Second, life is worthwhile if you Try. You can't just learn; now you have to t ry something to see if you can do it. Try to make a difference, try to make so me progress, try to learn a new skill, try to learn a new sport. It doesn't me an you can do everything, but there are a lot of things you can do, if you jus t try. Try your best. Give it every effort. Why not go all out?

Third, life is worthwhile if you Stay. You have to stay from spring until harv est. If you have signed up for the day or for the game or for the project - se e it through. Sometimes calamity comes and then it is worth wrapping it up. An d that's the end, but just don't end in the middle. Maybe on the next project you pass, but on this one, if you signed up, see it through.

And lastly, life is worthwhile if you Care. If you care at all you will get so me results, if you care enough you can get incredible results. Care enough to make a difference. Care enough to turn somebody around. Care enough to start a new enterprise. Care enough to change it all. Care enough to be the highest p roducer. Care enough to set some records. Care enough to win.

二、

不读研，不跳着去坐政府凳子，剩下的只是游学或者工作。对于我这样一个心路特别久远 ，心思分外飘渺，心灵格外出格，心情格外赤道低气压带的人而言，投递简历始终是一件 难为情的事。因为这意味着我要被固定下来了，我要开始物化的生活了，我要被拉扯出大 舌头来品尝。。。。。。（这六个点分别是人生六种不同的滋味）在日夜的观想与回望中 ，最大的理由渐渐如巨鲸浮出水面。I tend to have been institutionalized.学校的ma trix不能泡我永久，“耕读合一”才能和谐我的灵魂。我实在看不出学校带给我的东西能 让我有比缅甸水乡日日划船卖花的老阿妈或者美国威斯康辛州地下清流中丧失视力然灵敏 异常的古老蝾螈有更多得骄傲的地方。现代社会的“耕”，恐怕总体说来就是商业了。来 自湖南小城市传统中国家庭的我，和许多理想主义的同学一样，也许会对商业有种本能的 不适应感。但是不去经历，怎么知道简约定胜繁复（抑或繁复胜简约），不一搏，如何知 道实在胜虚空（抑或虚空胜实在）？商业浪潮是人类文明前进过程中的很重要的一笔。我 提不起历史的巨笔，就暂且先做个墨汁下酣畅淋漓的分子吧。既然历史把我投射到了商业 化浪潮几乎无处不在的今天，既然我选择了市场经济改革阵地的中山大学，此中自有它的深意。不学学这些东西，

有违时代命脉，有负历史情怀，有观天坐井之可能。告诉自己：永远不要在体系之外评价体系，不妨去一看！我始

终可以保守和经营我这个人，去了然于胸什么是我想要的，什么是我特别的，什么是我想坚持和在坚持的一骑红尘

中开出明丽花骨朵儿的。真得感谢老天赐给我这么一具健康的身躯可供试验和经营（不敢挥霍），否则我的灵魂将

居无定所。百年后注定枯骨无存，千年后注定无人记得，我只好自己去写自己的歌，自己来

耕种自己的王国，而且

坚定的相信，通过我当下的努力，一定可以收获此生意义上的永恒，甚至在临死时发现一个伟大的宇宙秘密，并激

发起后世几颗心灵偶尔的怦然一跳。把握好了自己就是找对了印证大千世界的钥匙——这个大宇宙和它数以亿万年

的演化，不都是为了我的到来做准备？它必然准备好了无数美好的人和事在前方等着我。我所要做的就是，正心诚

意，全力以赴，欢欢喜喜。我能通过商业模式来确保成长吗？能！因为这会极大的增加我交往社会的力度和密度（

若是“百出其一”我必要接触一万）；会回报我不菲的物质财富（君子爱财，取之有道，当下中国无数“成功人士 ”叹，只要坚持做好了，

任何行业都可以花开万朵）；会给我新视角新概念；给我坐着格竹子格不出来的游龙惊凤、动静随风。不曾入塔，

如何出 塔？出塔的心情大概终究可以云在 青天水在瓶。是谁说要做到“天狼的清峻，北斗的坚定，太阳的热烈” 来着？

以如下三支笔写宇宙文章，就可以质本洁来还洁去：

1、明珠投明，找契合价值观的公司，头顶灵魂的星空，且歌且行；2、包罗万象，和光 同尘。道在天，亦在尿溺，分裂和统一的我是水不同的形态；3、“出离”的做事业，过 人生，把握盈盈地球转动，坐对浩浩宇宙默然。这个世界原本该是和谐的，我可以用自己 的手为此和谐添上一笔。天上飘着白云，地上长着绿树，我自己不能不和谐。

结合洒家兴趣，有了这三儿，目标公司豁然开朗起来。

三、

——“我们建议您尽早投递简历，根据我们校园招聘计划，在线投递简历的最后期限为20 08年10月31日。”

踏着31的小尾巴，我将自己投递给了那个“因爱而生”的公司。它的中文名实在优雅到了 极点是吗？是，再无可能有超过它绵绵意向所指的任何其他名称了。嗅到“因爱而生”的 logo，我就像小兔子小扑向前。

去看看强生的广告，可以品出这个公司的趣味。每一句话，都是在给诸位打气：“强生相 信，我们的身边有这样一些巨人??”；“只要你正直、善良、脚踏实地，坚持或者放弃 ，妈妈都支持你”；“你在她心里头一直是英雄??”（强烈推荐去视频网站看J&J的广告 ）

能让我柔软到心里的广告不多，强生大踏步的做到了。题外飞言：各位找工作的同学，一 定要信赖自己的妈妈，虽然她们可能处在更年期（多么令人伤感），可能不懂4C或是4A， 可能对积极进取、昏天黑地的你无甚帮忙，只好唯唯诺诺。但心里头，我们永远是妈妈的 小宝贝，妈妈永远试图去爱护她的小宝贝。这个女人在把全部韶华献出来后，孩子终于长 大了，他/她却越来越觉得妈妈的渺小，巴不得远走高飞。母亲就处在这样既渴望孩子长大 又害怕孩子长大、不得不面对孩子长大的历史漩涡中，一并看见一个女人年轻时的权威感

和容颜凋落随风。恐怕对大多数人而言，这样的心路只有自己老去时才能体会到了。但我 还是要大声提醒，找工作虽然辛苦，一定不要忘记多听听她的意见，多跟她说说话，不要 让她觉得自己没有用。是妈妈的爱，让我们成长，让我们成为英雄。我们要永远爱妈妈。 妈妈是港湾，如果你承认你的确是“长大”的。当然，还有爸爸。有谁说过，女人的美是 外扩型的，男人的美是内敛型的，我们要让爸妈的美在自己身上汇合，做一个hermaphrod itus的孩子吧，不该是“石猴子”。

四、

11月5日，接到强生的笔试通知信。上BBS看往届的题目，以综合知识测量为多。11月8日

上午晚起了，匆临华工五山，险些迟到。题目全是汉语，大体和公务员差不离，做得比较 轻巧。遇到了同班丫头叶绿素，小姑娘傻傻的说当时花了五分钟做例题，估计没戏了。谁 知丫头最后进了PG，也是做销售管培。（题外话：一直很欣赏上进的丫头）。。。。。。 旁边考试的姐姐是华工食品专业毕业一年的研究生，地产公司绩效不好，嫩生生的将她裁 了。后来在一面时又见到了她，老实说，从那时起，我对女生的同情心就渐长。“女人花 摇曳在红尘中，女人花虽风情千百种??”无奈社会是个只顾填肚子的巨兽，牛嚼牡丹也 见怪不怪了。

（以下partly摘自日记）

一切付出和承受都会有回报。就像燕子衔泥终会有窝一样。14号下午，中大南校培训公寓 展开一面，貌似8个房间同时进行。政务学院去的还挺多的呢，公关班的LB小伙儿就是挺欣

赏的一个哥们。大家穿着很正式，以后如果穿成这样去搞销售，人家非得以为俺们是国安 局的不可。远道而来的朋友还有深圳的哥们GL。想想我们中大的、广州的学生毕竟坐收了 许多地利，心里又是一凛。潮汕等远地儿的朋友们，一定要挺住啊。路途虽遥远，可是想 想古人，还是要方便了很多。

写到这里，我开始调整思维，感谢运道。一号房，我被邀请到一号房间面试。进去前我开 始催眠自己，将仪容调配到最佳状况：鸟语花香，春光明媚，一束ray of angel从豁亮的 天宇照下来，洒在我的身上，我在轻松而略略激动的氛围中，要和“失散多年”的“远房 大哥”见面了。是的，我是去叙旧，会会老友，是命运把他带到我身边的。和则两利，不 和就走人，这没啥好说的。我倒是很愿意通过他，来看到更真实的自己。

一进门发现床上被窝蓬松，主考官大人正在接电话，示意让我先等等。我坐在小茶几旁， 看他30多岁年纪，和蔼可信，松松手提醒自己“心平常，自非凡。”接过电话，他笑着摊 开我的简历，让我先介绍自己。我就老老实实的说了自己的背景、几个优势，心态什么的 ，算是挑起话题。我提到了自己在校辩论队比赛、少年宫做翻译、交换生、实习、参加综 合竞赛等经历，他也很有兴致的听，一边来回翻简历。我一直保持比较慢的语速，而且很 开心的诉说，希望气场可以刚刚好。他问到我缺点，我老实说“我有很多缺点，而且不少 是在我自己不知情的情况下养成的，但是我一定会正视它们，并且一辈子用美德、友善和 勤奋来补足。”他笑言“不要不自信嘛”。不过我真的认为一个人的缺点必须要正视。与 其说一些不痛不痒人畜无害的东西，不如展露真实的自己。我直接坦白我的思想太繁复了 ，“简约的力量亟待加强，过犹不及”等等。他微笑着告诉我，你的能力我知道了，我估 计你进二三面都没有问题，关键是你想不想做销售，你仔细想想，三分钟后告诉我。很突 然的方式！但是很有派头！然后他就接起了电话，略微听到电话里传来女儿甜甜的声音，

好像是问他周末在哪里吃饭。然后他就很自然的流露出成功男人的那种护犊爱家的情怀，场面分外温馨。我想起了 两个画面：多年前我在香江野生动物世界看见一个开轿车的男人带着一家几口停在长颈鹿前面拍照，儿子格外兴奋

；二沙岛上一位年轻母亲在辆SUV旁收拾什么，一个背书包戴棒球帽的小男孩开心的放学回来。

当然，我是不敢让思绪飘得太远。确定自己的想法后，我很坚定的告诉他我喜欢销售。并 且我把强生的文化摆成了一个重要理由。

最后他还问我有无问题，我准备得实在不够好。1.强生除了现在的综合医疗保健护理，未 来有无可能拓展其他领域？答：“我只负责强生中国有限公司方面的，所以你还是问这方 面吧。2.您进强生之前的设想是否与现在的生活状况基本一致？答：基本是吧！我养活我 的家庭，她们很幸福。我进强生已经13年了，我有足够的经验看出你行。既然行，就没有 必要浪费别人的时间了，你的能力??但我比你会做人??希望你可以??加油！”

感谢他给我的信心。一个很好的强生人！他眼光非常老辣，后来想起来，虽然他毫不“凶 狠”，接电话“漫不经心”，实际上我的一举一动他洞若观火。之前也没想过掩饰，HR大 概都会料事如神。作为一个成功者，如果可以给后辈一些忠告和鼓励，尤其是鼓励，真诚 的鼓励，是堪比赐予仙丹灵露的。我虽然对自己一直都有信心，可是这样的鼓励还是很少 听到。心里居然更多的涌起了感动。临走前，我向他要了电邮，不管能不能录取，以后都 想向他多多请教。事后得知，这个交朋友的无心之举，无形中可能加分了。他说当天也有 另外一个中大女生向他要了电话，让他印象深刻。可见，适时的主动还是有好处的。如果 你真正把他们当成远房亲戚，就不会畏惧了，有的只是热忱。

那天下午邀QH哥们一起出来吃饭，在永芳堂签的金色草地上照相。（本人喜欢随身带相机 ）之后去了珠江边，一个流浪歌手吸引了我俩。他的唱功不弱，沧桑是弦。我坐在石凳上 静静的听，远处朗润的江风一阵阵吹拂，匆匆路人谁也不肯停下脚步。一只狗嗅过来，很 快被牵走了；童车里的小孩回头使劲张望，妈妈快步将他推过。我将西服顶在头上躲开闹 哄哄的蚊子家族，望着或明或暗的隔江风景，倥偬如隔世。那一可，时间是静止的，灵魂 是休息的。我对流浪歌手有着深深的敬意，尽管他们因自己的选择拒绝了微笑歌颂生活的 本能。他很真实，他自食其力，他一点星光夜穿天，强压了众生的魔咒。

五、

二面在区庄立交前的东山广场。强生公司在16楼，下面有耐克公司等。一面过后，我等啊 等，等得实在是有点焦虑。我虽然反复告诫自己“不以物喜，不以己悲”，超然物外，“ 举世夸而不自傲，举世非而不沮丧”，实际上还是有点性急了。从14号一面到24号，中间 是长长长长的时间。期间我忍不住向一面面试官询问，他很耐心的回复电邮和短信，让我 不要急，并且表示万一没有果子的话，他会不惜调整私人时间帮忙安排我去二面。想来真 是太急了，人家事务繁忙，还要接受我这小小的“没完没了”。谢谢他，他教会我很多， 如何去鼓励别人、帮忙别人，如何给他人机会和力量，这些都是我以后要努力做到的方向 。幸运的是，23号下午，我收到了上海ChinaHR打来的电话，告诉我24号下午二进宫。这样

，我在期许和微微的焦急中顺利走到群面。不过近二面之前，我已经开始渐渐平静了心态 。我知道了等待的真正含义，那就是欣赏和帮助一株玫瑰的成长。

提前三十分钟到，被接引到讨论室坐下，名牌都写好了。六人中四人中大，一个广外，还

有一个是武大毕业在渣打工作的姐姐。我们提前聊了起来，无非就谈谈地地域、饮食、语 言什么的，舒缓一下心情，加深了解。话不能太多，也不能太少。多则暴露太多，有可能 导致一会儿说话的兴趣下降；话太少则会导致不自信或者缺乏了解。只要始终微笑着有礼 貌的倾听就好了，可以适时插播一点评论，附议一下观点，不要给人有攻击感或者强势感 。实际上，我们大多数人都不是aggressive的，何必要为了进公司而开发所谓的狼性呢？ 女生一定要化妆，我就赞美咱们的女队员很漂亮。聊天时某些人可能显得很能说，甚至会 让你对下轮的群面效果产生焦虑。那就不妨这么想吧，会哭的孩子不一定有奶吃，说到点 上才最重要。君子蓄势待发、含而不露，斗而不破。女君子就一直保持笑容吧。爱笑的女 孩子，运气总不会差。

中文讨论，三个HR笔录，地球遭受彗星撞击，有毒气体扩散，只剩下15个人躲在地下，食

物只够支持15天，只能留下5个人，问如何选择。诸如（细节不清了）1.李先生，白人，历

史学博士，身体健康；2.林女士，黄种人，心理学硕士，体质较差；3.林先生，黑人，体 育明星，同性恋；4.张太太，68岁，心脏病学家；5.小王，黄种儿童，托福高分等等。我 们小组温文尔雅，每个人都说了足够多。我们决定采用三大评判标准：1.人类的繁衍；2. 性别与种族的均衡；3.相关文明的传承。并且采用排除法。

总体说，这道题很能看出一个人的思辨能力，尤其是从不同角度看问题和最后根据重要指 标整合目标的能力。我充当了一个启发型和服务型的leader，从多个角度提出参考，让大 家讨论，尽量兼顾每个人的发言。“leader”在中国语意中有点被曲解了。我宁愿用soci al worker（社工）这个词。那个人应当是启发大家一起把思维之火点亮的，真正的leade r应是团结人、启发人、带领人而不是压制人、郁闷人的，尤其当大家都很聪明时。

自告奋勇做了呈词人，并请大家补充。可能是这段时间看凤凰卫视的何润峰的节目看多了 ，搞得我说起话来都多了几分他的色调，可我其实并不喜欢他。在辩论队的积累还是大大 的有效果的，我赢得了队员们的掌声，出来时大家都夸我做得很好。送深圳渣打的姐姐上 了地铁，大家伙都不容易。晚上就收到了25日下午三面的通知，而且我们组进三面的还有 好几个同学呢！

和这几个二面同组的同学着实有感情，祝愿大家一路走好，我们是朋友。

六、

25号下午终面，上午肯定再得贮备点强生的知识。上网记了下发展史大略。而它的广告才 是真正吸引了我，我是抽着鼻子看的，心中暖意融融。

下午来到强生，先填一份求职情况表。然后被带到单房内，在30分钟内做一个推荐自我的 全英PPT，面对HR，做15分钟最后陈述。轮到我时，电脑居然死机，搞了半天才开始。想来

点创意，又怕不适宜，最后还是中规中矩的搞了个PPT，放上了自己的教育背景，优点，性 格，实习经历，获奖经历，朋友（特别将“朋友”单列出来）等。每一个面都用一两个最 典型的例子来述说。最开始说的英语明显走型，毕竟好久没哇啦了，之后好了些。Ellen和 Stuart教授的风范多多少少还是让我学到了些，而比较得当的肢体语言（至少不僵硬）多 少应能让评委感觉舒适。人说80%的沟通是由肢体语言决定的，兹体甚大矣。要走动，要根

据内容适时变化手势，眼神要灵泛，语气诚恳第一，含笑第二，高低变化第三，幽默第四 。若非放松的厉害，一般不会有幽默，否则效果寒死个人，不如不用。

关键是评委提问，四大HR一字排开，眼光如炬。左边的HR哥哥明显是内才型（事实也证明 了），表情就像大学生听课的那种；左边第二个应是组别里最高级别的HR，该中年男士抬 头看我的时间不超过半分钟，全程基本低头，表情严肃，很有气质；第三个姐姐开始似乎 一直用一种疑惑的眼神看着我，眉头不是很开；第四个HR一职含笑不语。一个HR手里一直

拿着手机，不知是不是在催促我快讲；表情疑惑的HR姐姐让我一开始就觉得倍受挑战。我 告诉自己，人的表情不能说明太多问题，关键是自己要真挚、积极、有信心。于是我便在 他们眼神的拷问下一一应答，不急不慢刚刚好，也不太将眼神投向第四个微笑的HR寻求庇 佑，相反，我试图用和煦的眼神融化他们“心中的冰山”。他们的问题基本针对我的介绍 展开，用的是通常的提问维度。

问我怎样看待销售的一天，答曰：我并不介意拎着包在大街小巷穿寻，接受上至高级经理 人下至普通店铺老板的挑战和交情（其实无所谓上下）。我真的喜欢与人接触，销售人员 每天无论在哪里都不能缺少清晰的分析能力、良好的沟通能力以及脚踏实地、充满自信、 永不言败、体贴入微的实干精神。

问：你的那些个才华可能早年不会有太多机会发挥，你怎么办？答曰：所谓的才能是为目 标服务的，目标需要怎样的实现路径，我就怎样走。而且我确信它们会带来切实帮助的。

问：你有什么爱好吗？答：。。。。。。喝水，喝水让我镇定。

请我叙说一件失败的事情。我说了北极选拔止步15的故事。

问：你是党员吗？（第三个HR姐姐问的，我注意到她的眉头越来越舒展，此时已经含笑了 ，真漂亮）答曰：No，I want to be more humane.(笑声)

问：你认为在这三面选手当中排第几？答曰：我的特质老师们都看到了，我自己也自信保 持领先。我一般不用best这个词来形容人，因为这不人道，也不真实。我追求的是unique ，做独一无二的、真实的自己。而一个真实的自己、独一无二的自己，经历史检验发现， 是真正适合这份工作的。 其他问题一一奉上。

正准备告辞，HR哥哥突然抛出一张纸，问：你能用中文解释一下“空即非空”的意思吗？ 我咯噔了一下，联系上个星期旁听罗一平老师博雅课上提到的“超以象外。。。。。。以 应无穷。。。。。。”做了一番空明拳法的解释。HR哥哥告诉我对了50%，管他呢，见仁见 智。出来时把电脑上的PPT关掉了，道了声谢谢就微笑离场了。

出来继续填表，正好碰见HR哥哥出来倒水，我赶紧请教“空即非空”的意思。顺道又说了 一通自己的理解，并请他赐张名片讨教。当晚我发邮件给他，再次谈了谈对“空即非空” 的理解，并致谢。实际上，我觉得这是上天给我的一个提醒。不要追求绝对完美的“空” ，真正的空蕴藉在“非空”中。“空”和“非空”的关系可以作为我们修行现实世界的法 门。我们要的是在平常生活中悟道，因为生命的每一个环节每一处场所都当是修习的道场 ，对于每一场生命的邀约，惟正心诚意、全力以赴、欢欢喜喜方能圆满。

回家后大写日记，回味不已，但对前面路途的紧张和不安恐怕还难以根绝。此时日记就是 心灵排毒和疗伤的最好的药了。有了这些记忆，生命才不会像是白纸一张，自家《史记》 才有可能在历史的长河中做一叶载我们驶向无垠的小船。

七、

像德涅泊尔河从忐忑走向宽广和未来。在不变的日子中慢慢静心，本来这个世界该咋样就

还是咋样。中途发生了印度Bombay的爆炸案，不由得为印度人民忧心，那些业已去世的人 可知和平相处相亲相爱的重要？七里八里的事情一多，也就不再日夜去看田埂上的秧苗， 放到一边吧，任其自成正果或者复归平寂。谋事在人，成事在天，尽人事，听天命。工作 当重视，可它的确不是生命的唯一。生命的维度那么丰富，我只要活着，就会每天争取开 开心心，积极向上，用生命中的点滴积累去温暖这个星球上的千山万水，众生芸芸。好不 容易有一次做人的机会，一定是因爱而生了。

12月1日晚跑到南校区Ellen&Stuart家，享受并不好吃的韩国混饭、蘑菇泥、蔬菜沙拉的同 时，敞开心扉交流。这对夫妇希望我坚守古老的灵魂（an old soul），塑造健全的人格、 健康的心态，保有宏观的视角和进步的理念。他们一直以来的启发、关爱、无言的教诲是 我感激不尽的。他们是人类的骄傲。

中间的招聘会也去看了看，更多时候是泡泡书，投投简历，喝喝水，听讲座，到中大最可 爱的白房子看记录片，结识朋友。我的大学时光可能就要“青春小鸟一去不复返”了，趁 着这最后的最好的时光，我一定要完成若干未了的心愿。哪怕注定毕业后要迎来空档期， 也无妨。生命赐给的，总是精彩。只要你怀抱faith，迎风迎雨总能迎太阳。

然后就到了现在。12月6号上午，接到J&J的HR电话，问我意向是广州还是深圳。我想到了

深圳的活力和活力之中一批如同荣荣姐那样的人。没有惊喜若狂，也非淡然处之，一种浅 浅的感慨，人生又要向前滚动了。

一切都将过去，而过去的，都将成为可爱。

学会相信，学会淡守。

问他的，必应答；敲门的，必打开。这地球上的玩物，都不浮华，不枯燥，都可供勤奋劳 作之人享用。

环境其实并没有那么糟糕，这个信心的失去是国家经济面走低和个人失去前景的根本原因 。哪怕黑云压城城欲摧，也可以甲光向日金鳞开。我们是不是确保了自家田地里头的风景 独好呢？

佛家有云“应无所住而生其心”，殊不知“因爱而生其心”亦为世间坦途，尤对于两眼张 望、千里奔波、不胜迷惘者而言。

只要你正直、善良、脚踏实地，坚持或者放弃，我们都支持你

数字推理

0 4 18 48 （）

3 7 12 18 （）

我把18错写成48给一个初三小孩做，他居然也能看到规律，牛人啊。3乘以7等于21，写成12；7乘以12等于84，写成48；??

34 35 69 104 （173）

1/2 1/8 1/24 1/48 (1/48) 1 3 15 ()

2.01 4.03 8.04 16.07 （）

1.16 8.25 27.36 64.49（）

2 1 2/3 1/2 (2/5)

2 12 36 80 (125)

速算：

123X5.67+8.77x567=

4004x40054005-4005x40044004=

41又1/5X8.1+5.37x19+1.1x92.5=

17.125x437x32x25= 这道题经验证是错的。争取的题目应该是125x437x32x25=

600页的书，页码出现0的次数 （111）

某班45个人，学A的28人，学B的35人，学C的37人，学D的40人，问四门都学的人至少有几个？ 5个？

强生发展历史

十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特·伍德·强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。

1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。 随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。

经过一百多年不曾松懈地努力与创新，至今，强生已在全球57个国家建立了250多家分公司，产品畅销于175个国家和地区，拥有约11万5千余名员工，成为目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。

2008年，强生公司的全球销售额为637亿美元。

我们的发展方向

强生时刻谨记，通过努力行动来实现自己的信条价值，建立起与医院、地方社区以及其他合作伙伴的协作关系，展开各健康领域的公益活动。我们还将会把更多先进的外科技术，和医学设备介绍并引进中国，一如继往地为中国医学整体水平的提高尽自己的一份职责 。

我们的组织构成

? 董事会共由13名成员组成，目前由威廉姆·韦尔登（William. C. Weldon）先生作为首席执行官进行领导。

? 执行委员会共由10名成员组成，成为强生全球主要管理机构，负责公司运营和资源分配。其中，几名委员会主席负责整个企业管理导向，同时也在其它专项功能上起领导作用。这些委员会监督并配合美国总公司与其它国际分公司与消费品、制药厂、医疗器材和诊断业务部门之间的联系。 ? 国际分公司主要由当地的员工们来运营。

? 强生融合广阔的资源，养育一种国际化企业精神的同时，培养出了面对市场的改变与挑战，能够做出快速、准确反映的能力。

我们的信条

在强生精心经营百年间保持不变的原则与理念中，尤为显著的是我们的信条。

强生及其所有分公司最醒目位置悬挂的从来不是市场任务，亦非营运周期或营利数据，而始终是仅有一页的、语言简洁纯朴的——《我们的信条》。它有目共睹，它深入每个强生员工的心中。在过去六十年间，它已被翻译成36种语言，遍布世界地区。

强生信条真挚教诲每一位员工，首先关注我们的客户：关注世界上所有的医生、护士及父母们；其次，关注自己的员工，并尊重他们的尊严和价值；另外，也关注我们的社会，时刻提醒自己为社会作出贡献，维护我们所共有的财产；最后，关注股东的利益，给股东们合理的回报。

我们相信我们首先要对医生、护士和病人，

对父母亲以及所有使用我们的产品和接受我们服务的人负责 。 为了满足他们的需求，我们所做的一切都必须是高质量的。 我们必须不断地致力于降低成本，以保持合理的价格。

客户的订货必须迅速而准确地供应。

我们的供应商和经销商应该有机会获得合理的利润。 我们要对世界各地和我们一起共事的男女同仁负责。

每一位同仁都应视为独立的个体。 我们必须维护他们的尊严，赞赏他们的优点。

要使他们对其工作有一种安全感。

薪酬必须公平合理，

工作环境必须清洁、整齐和安全。

我们必须设法帮助员工履行他们对家庭的责任。 必须让员工在提出建议和申诉时畅所欲言。

对于合格的人必须给予平等的聘用、发展和升迁的机会。

我们必须具备称职的管理人员， 他们的行为必须公正并符合道德。

我们要对我们所生活和工作的社会，对整个世界负责。 我们必须做好公民－支持对社会有益的活动和慈善事业，

缴纳我们应付的税款。

我们必须鼓励全民进步，促进健康和教育事业。

我们必须很好地维护我们所使用的财产，

保护环境和自然资源。

最后，我们要对全体股东负责。 企业经营必须获得可靠的利润。 我们必须尝试新的构想。

必须坚持研究工作，开发革新项目， 承担错误的代价并加以改正。

必须购置新设备，提供新设施，推出新产品。 必须设立储备金，以备不时之需。 如果我们依照这些原则进行经营， 股东们

强生在华企业

自1985年强生在中国成立第一家合资企业以来，随着业务不断发展，先后共建立起数家分公司和机构。如今，强生在中国共有员工7,000余名，同心协力，努力促进中国人民健康事业的发展。

1985年，强生公司在中国建立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司。此后，强生公司又于1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分别在中国建立了多家子公司，包括上海强生有限公司、强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司及强生（中国）投资有限公司等。2006年，强生又分别在中国成立了强生视力健（上海）商贸有限公司和强生（苏州）医疗器材有限公司。2008年，强生公司收购了北京大宝化妆品有限公司，共同组成了强生在中国一个庞大而温暖的家庭。

强生坚信，自己的核心价值来源于我们的信条。多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。与中国红十字会合作，挽救更多的白血病患者的生命；启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害发生；定期举办社区精神卫生宣传；开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动……这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。

强生在中国的企业在销售产品和研究方向各有不同的市场重心，从婴儿健康护理品、女性卫生用品、成人护肤品与创伤护理品，到专业医学角度的医疗器材、临床诊断，以及医药产品等，强生全方位为促进中国人民的健康事业，提供安全、有效的健康服务。

殊荣与奖项

强生作为一家具有慈善传统的百年跨国企业，进入中国市场以来持续不断推动中国健康事业的发展。不仅为中国消费者提供优质的产品和服务，还坚持积极融入社区发展，履行企业公民义务。多年来的不懈付出，使强生成为一个受到世界认可和赞赏的企业。

2009年

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“第七届中国大学生最佳雇主奖” “影响中国·公益品牌大奖” “金蜜蜂·和谐贡献奖” “2009十大慈善企业”奖 “2009年亚洲最佳雇主” 翰威特

《财富500强》第29位——《财富》杂志 “全球最受尊敬企业”《巴伦周刊》（2009-2008）

2008年

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“美国企业声誉排行榜”第二位 哈利斯互动公司 强生获得“2008上海美国商会企业社会责任奖” “人道救助 爱心关怀”荣誉证书 上海市红十字会 “第六届中国大学生最佳雇主奖和 进步飞速奖”称号

2007年

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强生公司荣获“光明公益奖” “中国杰出雇主”CRF

“中国红十字勋章”中国红十字会

? “2006年度优秀外商投资企业”称号——中国外商投资企业协会

2006年

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全球最受尊敬企业——巴伦周刊 CCTV年度雇主奖 中国中央电视台 泰诺林荣获“百姓放心药品牌”奖

2005年

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奥运会合作伙伴

“全球最受赞誉公司”巴伦周刊

“中国十佳雇主”第2位。哈佛商业评论中文版 “光明公益奖” 光明日报（2005-2004） “博爱勋章”和“人道主义服务勋章” 中国红十字会 “博爱奖”上海市红十字会

1999年-2002年

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“中国十大最受赞赏的外资公司”《财富》杂志中文版（2002、1999） 中国最佳雇主——《财富》（2002）

强生与北京奥运

强生公司，用关爱参与奥运，以关怀感知世界。

当2005年7月26日正式成为2008北京奥运合作伙伴之时起，强生便藉由百年奥运的盛世平台，默默投入方方面面的工作中去，不仅在资金上支持奥运会，支持奥运健儿，更以其一系列的关爱活动履行强生对社会的承诺。期望点点关爱，薪火相传，点亮更灿烂的明天。

奥运关爱项目

无论是对于运动员的关怀，还是借由运动员关爱社会，强生在奥运的平台上，鼓舞更多的人投入到“关爱”行动中，共创美好未来！

强生与秦兵马俑

沉寂千年的秦始皇兵马俑在2008奥运会期间亲临北京，在强生的悉心呵护下，秦兵马俑抗击霉菌的侵蚀，续写传奇，向世人展示他们的辉煌！

强生奥运展示中心

一睹秦始皇兵马俑文物真迹，领略关爱之心如何助力未来。强生奥运展示中心将人类关爱、分享与家庭的美好观念和谐演绎。

强生在中国：

? 1979年：技术转让协议的确定，成立中国首家质量管理体系GMP化工合成工厂 ? 1982年：于北京成立公司总部 ? 1985年：于西安成立合资制药企业 ? 1988年：上海强生有限公司成立

? 1990年：于上海合资生产邦迪品牌并进入消费者市场 ? 1992年：强生（中国）有限公司成立

? 1994年：强生（中国）医疗器材有限公司成立 ? 1995年：上海强生制药有限公司成立 ? 2001年：强生医疗上海学术中心成立

? 2006年：强生（苏州）医疗器材有限公司成立

? 2006年：强生视力健商贸（上海）有限公司正式成立。 ? 2008年：收购北京大宝化妆品有限公司

今天:

? 强生拥有11家在华企业 ? 强生在华共有约7,000名员工

? 强生是中国最大的外资制药有限公司之一

? 西安杨森制药有限公司曾连续四年被评为最佳合资企业

? 强生每年为社会捐款，支持公益项目（如抗击非典、2003年2月24日新疆大地震赈灾、保护兵马俑古文物遗址、希望工程，2008年汶川大地震等）

强生全球：

? 强生始建于1886年，美国新泽西洲，至今公司总部仍没有迁址。

? 强生成为第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。 ? 强生面向全球市场的开展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。

? 强生邦迪?创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。 ? 至今，强生邦迪?创口贴生产量已经超过一千亿片。

? 强生婴儿?爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。

? 强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。 ? 强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。

? 官方统计，强生开展全球性慈善事业始于1906年，强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。

? 由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》2005年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。

? 强生在2009年《财富500强》中名列第29名，并位居医药行业首位。 ? 强生荣获《巴伦周刊》“全球最受尊敬企业”，名列榜首。

? 强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。

? 强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。

强生的数字：

? 全球2008年度销售额达到637亿美元。 ? 2008年度净收益达到129亿美元。

? 2008年度每市场份额增长净利润为4.55美元。 ? 1944年起每季度对股票持有人进行股票分红。 ? 连续76年来销售额每年持续增长。 ? 连续25年来盈利持续增长 ? 连续46年来分红持续增长。

强生非常强调大公司影响，小公司工作环境，其含义是什么？

答：这句话包含了二个含义：大公司影响，强生是全球性的跨国公司,能够为员工提供许多共享资源和发展的机会。小公司工作环境，强生公司的企业文化是分散式的管理模式。每个子公司都根据本公司本地区实际情况对自己的业务作决定；公司强调创新和团队合作精神，所以强生会提供你象小公司那样非常融洽的工作环境和个人发展空间。

制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表”，可以从简单和复杂两个方面来说。简单来讲，医药代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推销出去。这就需要有商人的那些禀性，能说会道、善于交际、精于经营、坚忍不拔、锲而不舍，甚至还要能喝能抽能吹能赌、见利忘义、脸厚心黑等等，商业就是商业，一切都在利益金钱里面，商场就是战场。你有这些禀性吗？你能扮演这样的角色吗？ 复杂来讲，药品是特殊商品，是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗？做到这些，就能进入世界知名的制药大公司做一个所谓的医药代表了。 一简一繁，说明了所谓的医药代表的特殊性，不是随便就可以做一个医药代表的。

编辑本段 利益链 敲门砖：“咨询费”、“开发费”

“一回生、二回熟、混个脸熟好开口”，在正式开发医院关系之前，一次次地跑目标医院基本上是所有医药代表都要做的准备工作。因为，只有当基本的信任建立起来之后，医生才有可能接受医药代表的“推荐”。而在这一过程中，由于存在主管部门

的监管，医药代表被轰出门的情况也屡见不鲜。有了信任做基础，开发关系的工作才会慢慢开始，根据医院规模、大小、药品种类等具体情况，医药代表要将一种药品打入医院还需要经过一两个月甚至更长时间的“磨合”。在此阶段，“咨询费”、“开发费”就要由医药代表支付给相关人员。 祭出“感情公关”维护关系

在药品真正进入医院后，对于关系的维护则更显智慧。因为对于医院来说，同类的药品不会只有一种，因此临床医生在开处方时选择何种药也成为医药代表必须解决的问题之一。而手段除了公关维持关系之外，一种名为“临床咨询费”就成为了医生可以取得费用的名目，而这就是老百姓嘴中所说的“回扣”。其实回扣是医药代表进行“公关”活动的重要“法宝”，也是“业内惯例”。一旦医院的市场被开发，为了防止后来者的“竞争”，这些医药代表常常会进行定时回访，以保证自己好不容易开发的市场不被他人掠夺。在此阶段，金钱不是唯一的砝码，很多医药代表为了维护好关系，常常会动用人情砝码，比如在医生家人的生日会送上礼物，医生家人生病会前去探望等。这样一来，双方的关系更易维系。另外，哪个医生喜欢喝酒、抽烟，哪个医生喜欢打牌，哪个医生喜欢洗桑拿，这些都是医药代表需要掌握的。

与此同时，医药代表还会帮医生的亲戚安排工作，带他们的小孩节假日外出玩耍购物等。更有甚者，医药代表还为医生家里请了负责能干的保姆，工资则由公司结算。作为直接管辖药品的药剂科在医药代表的工作中具有非常重要的地位，其负责人也常常成为医药代表重要的公关对象之一。 药企与医院结“战略伙伴”

广西桂林一家药企的医药代表曾告诉新华社记者，一般医药代表只能接触到医院普通医生，真正与医院结成“战略合作关系”的是一些实力雄厚的大医药企业。一些医院科室装修，这些企业都会主动提出承担装修费用，医院添置新的进口医疗设备，企业也乐于赞助。这种“战略合作关系”是双方的，一个愿打，一个愿挨。

此外,为了迎合医疗机构的“喜好”，预留回扣空间，减少招标带来的影响，一些药企往往热衷于打“合资牌”、“新药牌”，即把便宜的国产药换个名称、改个包装，就成了合资药和新药，价格也随之翻番，这在业内早已是公开的秘密。

编辑本段 现状

医药代表刘斌说：“医药代表本应该是受过医学或药物学的专门教育，具有一定临床理论知识及实践经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广及宣传工作。”也就是说，医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。

在国外，医药代表由具备医药知识背景的专业人士来担任，医药代表的工作性质就像是一条纽带，连接医生、医院和药厂。他们把药厂的最新研发动态带入医院，再把医生用药的临床状况反映给药厂，例如药物的不良反应信息和治疗范围的变化等。在美国，临床医生的新药知识73％来源于医药厂家，来源于医药代表的讲解。医药代表不只是推销员，更是信息传递者，是产品专家。

在我国，因为药企过多，医药市场过度竞争、市场不规范、流通不畅、国家管控不力等等，促使“医药代表”变味，成为不择手段卖药的代名词。“新医改将会促使大量名不副实的医药代表失去存在空间，同时也使变味的?医药代表?向他的真正意义回归。”业内人士指出。

而在网络上，甚至出现了针对医药代表的专业论坛，从“如何开发医院”到“怎么维护关系”等环节，提供了各种各样的公关手法，成为不少初入“药代”一行的必读“圣经”。

在一家人气颇高的中国医药营销联盟论坛上，诸如“初次拜访门诊医生，如何开场白及进行自我介绍”、“医生初步试药后如何进一步跟进”、“三甲医院的开发和维护与其他医院有什么不同”等问题屡见不鲜。而在回答中，“公关搞定关键人物、关键科室”等步骤和过程也是非常详细和专业。

编辑本段 未来趋势

在新医改方案中，“以药养医”的模式将被改变。取消药品加成后，对医院由此减少的收入或形成的亏损，除了通过政府增加投入解决之外，安排增设药事服务费、调整部分技术服务收费标准予以补偿。

今后，医生并不能凭其开了多少大处方而从中获益，而是要靠他的医疗和服务水平。这不仅有利于减少群众看病贵的问题，也能让医务人员专心钻研业务，提高技术水平。

在新体制下，一方面，医生没有了开大处方的动力；另一方面，药企也减少了对医药代表的依赖。“药企的药品只要进入基本药物名录，就意味着必须在临床上使用，药企也不愿意通过医药代表搞回扣促销。”

未来医药代表会越来越少，因为国家这次要求城市社区卫生服务中心站 、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构，必须全部使用基本药物，其他各类医疗机构也必须将基本药物作为首选药物，并确定使用比例。

编辑本段 新医改

新医改方案还要求把基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，而且报

销比例明显高于非基本药物。国家对基本药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。

“在制度上，国家准备建立基本药物制度，即基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。”今后，基本药物的使用将成为临床的主流，医药代表存在的空间会越来越小。

强生曾出过的常识题目 1. 美国大选几月投票？ 2. 欧洲音乐之父？

3. 本届奥运中国拿几块金牌？ 4. 邮轮有几个船长？ 5. 感冒不能喝什么？ 6. 一级方程式指什么？

常识题：

1一国两制的前提和基础 2阿拉伯数字是哪国发明的 计算题：

1、算24点，第一个不记得了，后面三个分别是KK57,QQ68,39J2 2、1998*19991999-1999*19981998=？

3、4个股票，第一个第一天涨停，第二天涨停，第三天跌停 第二个第一天跌停，第二天涨停，第三天涨停 第三个第一天涨8%，第二天涨7%，第三天跌5%

3感恩节起源于哪国 4下列哪部是老舍的作品

5下列哪位不是春秋战国时期的人

6今年国务院召开常务会议决定促进——产业发展

7人体最大的解毒器官

8什么植物能吸收空气中有害气体 9帕瓦罗蒂哪国人 10国歌谁作曲 11女足世界杯前三名

12中石油新发现的渤海油田储量

第四个第一天跌，第二天把跌的都补回去了，第三天涨停 给四个股票涨幅排序

4、某人参加会议，到场发现只有前三排还有空位，而且每个空位旁边都有人坐，前三排 位子分别是11、12、13，问最多有几个空位

5、堆东西，九层，第一层5*8，第二层6*9，第三层7*10，以此类推，问总共堆多少个东西 6、因为投资方向夫妻吵架，结果决定掷骰子，三个骰子，丈夫掷，掷前妻子猜一个数， 如果才对一个，妻子得一分，猜对两个得两分，猜对三个得三分，丈夫相反，总21次 问妻子赢得概率大不大

7、长宽高20、10、5的大金块切成长2、3、4、5、6，宽1，1.5，2，2.5，3，高1的小金砖，问所有小金砖的表面积 8、下列哪些图形可拼成盒子

9、地砖铺房间，196平方米，地砖之间缝隙为1CM，问下列哪种规格可用 图形题：就是把一个图拆开，由三部分拼成，问下面四个有哪个是多余的。 我用想象的，有高人说描到草稿纸上，果然聪明。

逻辑题、英语逻辑、改错、语言能力题都很简单，基本扫一眼就行了。 强生笔试题目及解答(ZZ)

1。有9个正方形，边长分别为1，4，7，8，9，10，14，15，18将他们拼成一个长方形，请 问最长的宽为多少？

2。有一个梯形，边长为1，2，3，4 请问面积多少？3。有两个骰子，每次都扔出总和为5倍的几率是多少？

3。有两个骰子，每次都扔出总和为5倍的几率是多少？

4。有一家公司要提高利润，有三个方案，第一个是先提高m%,再此基础上再提高n%。第二个方案是先提高n%,再此基础上再提高m%,第三个方案是每次都提高(m+n)/2％，请问哪种方案提高利润最多？

5。某公司做了一次调研，a情况为12.5%,b为50%,c为25%，d为12.5%,e为0％，f为12.5％请问这家公司至少对多少人做了调研。

6。365天，丈夫工作5天休息2天，妻子工作3天，休息1天。丈夫工作的第一天正好是妻子休息的第一天，请问两人一年内共同休息天数为多少? 7。100元每次都要换成有10，5，1元的换法有几种？

8。90英尺长的游泳池，来回游在12分钟内（甲3m/s，乙2m/s）相遇几次？

个人答案

1、没法画图，没做

2、假设上面一条边＝1，下面一条边＝4，长斜边＝3，短斜边＝2，高＝x，由两个顶角做垂线，把底线分割为三段，分别为y，1，4－1－y 列出方程：x^2+y^2＝3^2

x^2+（4－1－y）^2＝2^2

验证条件：因为y对应长斜边，所以y>3-y,即y>3/2, x为直角边，应小于短斜边，x<2 上述方程组为二元二次方程组，有解，X=4/3*2^0.5, Y=7/3,验证后符合条件。 面积＝10/3*2^0.5

说明：这里的计算中是假设了每条边的长度，如果假设的情况不一样，方程和计算方法还是一样的，但是带入和检验条件中会发现有些假设是不成立的。我没有具体的计算没一种假设，只是给出了一个解题的思路。不知道还有没有其它的答案。8 解题思路：可以先仍一个骰子，可能性是1～6。可以发现如果仍出来是1是，第二个骰子只能是4，那么两个骰子只和才是5的倍数。配对的情况是1+4，2+3，3+2，5+5，6+4，但是如果第一个骰子是4时，第二个骰子可以有两个选择，1or6。所以，如果第一个骰子是4，发生的概率为1/6，此时第二个骰子必须为1

或者6，发生的概率是2/6。由乘法原理，为1/6×2/6。如果第一个骰子不是4，发生的概率为5/6，但只要这个骰子的值确定之后，第二个骰子有唯一与之对应的数值才能使得两者只和为5的倍数，概率为5/6*1/6。再有加法原理，1/6*2/6+5/6*1/6＝7/36? 4、若m＝n，三种方案一样校若m不等于n，的三种方案最佳。

解题思路：此题比较简单，给m和n分别一个假设的数值就可以很快的推算出来。也可以严格的推导

4、对于方案1，最后的利润为（1+m％）*（1+n％） 对于方案2，为（1+n％）*（1+m％） 对于方案3，为（1+（m+n）/2）*（1+（m+n）/2），展开由不等式就可以看出来 5、8人。最小共倍数 6、26

丈夫的一个周期为7天，妻子为4天。而这的最小共倍数为28天。28天为一个循环，只要看28天内的情况就可以推算出一年的情况。

对丈夫而言，这28天的情况为：工工工工工休休工工工工工休休工工工工工休休工工工工工休休对妻子而言，这28天的情况为：休工工工休工工工休工工工休工工工休工工工休工工工休工工工

在28天以内，共同休息的有2天。一年中，365/28＝13 因此，答案为13*2＝26 8、81

解题思路：实际是3元一次方程求可能解的问题。10X+5Y+Z=100其中有约束条件。X,Y,Z不等于0；X<10,Y<20,Z<100

当X＝9，Y＝1，Z=1,此时为唯一情况 X=8,Y=1,Z=15;X=8,Y=2,Z=10;X=8,Y=3,Z=5,

三

种

情

况

X=7,Y=1,Z=25;X=7,Y=2,Z=20;X=7,Y=3,Z=15;X=7,Y=4,Z=10;X=7.Y=5,Z=5.五种情况可以

发现规律。是一个奇数组成的等差数列。y的最高值为19，因此答案＝1+3+5+7+9+11+13+15+17+19＝81

1 举个例子说明一下什么事情在最后一刻放弃了，为什么放弃。 2描述一个最喜欢的网站。

我喜欢淘宝，你知道吗？淘宝网能给你赚钱！在淘宝网上你能把100块但200块花，你可以用有限的钱买更多的东西。对我们学生来说这意味着更多！你不光能在上面买东西，你还可以卖东西！在淘宝网上你可以品尝到做成交易的快乐，或许你赚的钱不多，甚至是亏损的。还有你会遇到很多的朋友，他们是最真诚的，在物质的海洋里闪耀着精神的光芒。

I like Taobao, its so familiar to us,right? Taobao can help you earn money! In Taobao you can spend 200 with 100, you can use the limited money to buy more things. For our students, which means more! You can not just buy things, also can sell anything! In Taobao you can make fun of the transaction, maybe you earn not much money, or even losses. But you will encounter a lot of friends, they are the most sincere and shining spirit light in the material sea.

3说说你遇到的让你感到disappointed的一件事，后来你是怎么做的。

在我的兼职生涯中曾经有一次有一个公司给了我一个任务，需要我把一些物质摆设到杭州的各大3C卖场，但是他们给我的报酬很少，要求很苛刻，不光如此，时间也很仓促，最要命的是3C卖场的人，由于主办方没协调好，不肯做积极的配合。后来我在同学的帮助下，我们说服了卖场里的经理帮助我们提供一些工具，向主办方尽量争取支持，也在同学友情的帮助下，圆满得完成了任务。

In my part-time career, once a company has given me a task, I need to display some of the material to the major Hangzhou 3C stores, but they pay very little for me, very harsh demands ,besides, time is very short, what the most fatal is 3C stores refused to do so with a positive attitude due to the organizers did not coordinate well. Later, with the help of students, i have to persuade the store's manager to help us with some tools, to seek support from the organizers, at last i have successfully completed the task with their help.

4 你经历过的需要学习新的知识，来完成一件事情，你是怎么做的。

大一第一次玩电脑的时候，还真的有点不知所措。特别是我的电脑以一次开不了机的时候，我真的快崩溃了。那个懊恼！后来我从愤怒和无助中回国神来，首先我寻求了售后电脑的帮助，在自己准备了光盘，在售后小姐的一步步的指导下，完成了我第一次的安装系统。理智是多么的重要。

When I was a freshman the first time to play the computer, i really don? t know what to do. In particular I can’t open the machine, I feel so bad. But I was back from angry and helpless . First of all, I seek the help of the computer after-sale, make preparations for the CD-ROM, after the worker?s step-by-step guidance, I completed the first installation of the system. So reason that it is very important! 5 你觉得应该主动去学习还是接受别人告诉你该怎么做。

我觉得主动学习比较重要，当然我们也要虚心的接受别人的指导。

I think the initiative to learn more important, of course, we have to humbly accept the people's guidance.

6 你对08北京奥运所做过的贡献。

我虽然没有对奥运会做出什么实质的贡献，但是我以一个普通观众的身份观看了开幕式和闭幕式，看了很多的比赛，也为我们的中国军团呐喊助威，我感受了他们的激情，回馈了他们的激情。这就是我的贡献。

Although I did not make real contribution to the Olympic Games, but I am an ordinary viewers watched the identity of the opening and closing ceremonies, read a lot of competitions, also encourage our Chinese Army, I feel their passion, return their passion. This is my contribution.

7 你有过网上购物的经验吗，具体说说。

我有很多网上购物的经验，网上购物安全第一，首先你不要贪图便宜，第二你得关注卖家的信誉，可以的话你还可以问问已经买过的买家，这样回更直观。第三你要对买的东西有个全面的了解，特别是电子数码产品，好的了解能让你避免上当受骗，最后一定要使用第三方支付，保证钱财两不失。

I have a lot of on-line shopping experience, on-line shopping safety is the first. First you do not yield to the temptation of cheap, second you have to concern the credibility of the seller, if possible, you can also ask the buyer has bought, it will more intuitive. Third you have a comprehensive understanding of what you want to buy, in particular for digital electronic products, you can avoid deceiving with a good understanding of the product. The final must use third-party payment, make sure the safety.

8说说你最想成为怎样的人。

我最想成为的人是职业经理人，我也知道我离这个目标还很远，我也在努力，努力把自己变得更完美，更有竞争力。我还有很多地方需要学习和补充，比如外语等。

I want to be a person who is a professional manager, I know that I am still a long way from that goal, I have also to strive to become more perfect, more competitive. I have a lot of places to learn and to add, such as foreign languages, and so on.

9 Tell a time when your trustworthiness is challenged. What is your respond? 讲述某一次当你的信誉遭到怀疑时，你是怎么应对的？

这种事情会碰到很多，因为我经常会给我同学介绍一些兼职，所以难免会碰到一些金钱上的瓜葛。有一次在做完一个活动的时候，我感觉到我的同学好像对我有点隐隐的抵触感，我就意识到了他们怀疑我了。我也没有回避，而是直面上去了，最后我的真诚还是把他们的顾虑打消了。

I encounter a lot of things like this because I always introduce my classmates some part-time jobs, it will inevitably face some financial involvement. Once finished a activity, I felt my classmates have a sense of conflict with me , I suspect that they are aware of me. I also did not shy away from it, but facing up, the last dispel their concerns with my good faith. 10 如何看待城市养宠物。

（1）我想养宠物只要不影响别人都是可以的，毕竟这是别人的自由。

(2)现在很多城市人有着养宠物的习惯，不管年轻人还是老年人，有很大一部分原因是为了排解寂寞。从某一角度讲，这也折射出，随着当代生活节奏的加快，物质生活的丰富，却难以带来人们精神上的愉悦，人与人之间沟通和交流的缺乏使他们只好把情感寄托到宠物

上。而从经济的角度来讲，城市养宠物的兴起，也使一些相关服务业得到了发展，比如宠物医疗、宠物保养、宠物食品等，不仅丰富了城市生活，同时也扩大了城市行业。

Now many city people have the habit of keeping pets, whether young or the elderly, the very part of the reason is that in order to resolve loneliness. From a certain perspective, it also reflects that with the accelerated pace of contemporary life, a richer material life ,but much harder to bring people spiritual pleasure, the lack of people-to-people communication and exchange lead they put emotional sustenance to the pet. From the economic point of view, the rise of the urban pet, develop some of the related services sectors, such as pet care, maintenance pets, pet food, and so on, not only enriched the life of the city, as well as the expansion of urban industry. 11 在团队中你通常是什么角色。

我可以在团队中做领导也可以做协调员，也可以做普通的队员，关键看你合不合适那些岗位。在一个环境中，任何一个人必须具备良好的适应能力和反应能力，当我置身于一个环境中的时候，我会竭尽所能实现自身的转换，以尽快适应不同岗位的要求，而事实证明我能够做到！

I can do a leader in the leadership team, can do a coordinator, also can do an ordinary member of the team, it depends whether you are the right man to the position. In an environment ,everyone must possess a high level of adaptability and responsiveness, and when I stay in an environment, I will do all to achieve their own conversion as soon as possible in order to adapt to the demands of different positions, and the fact showed I can do !

12 一天中你最喜欢哪个时段。

早上。一天之计在于晨，对于我来说，每一个早上都是一个新的起点和开始。经过了黑夜的漫长，早上的一切极富生命力和美好。带着一份良好的心态，我可以调整自己，开始一天的工作和学习，而好的效率也往往来自于一个美好的早上！

In the morning. “Dollars a day is morning.” For me, every morning is a new starting point and the beginning. After a long night, all in the morning is the very vitality and bright. With a good attitude, I can adjust myself to start a day's work and learning, and good efficiency often comes from a good morning! 13 你的偶像。

黄光裕 (为什么？)

14 你经常访问的网站。

经济观察网，中关村在线，逸品官，网易，新浪。（补充：关注的是哪一版块？最好说下原因。）

Economic Observation Network, Zhongguancun Online, the official Yat goods, Netease, Sina and so on.

15 选择公司看中薪金还是发展机会。

我认为发展机会更重要，当然离不开薪水作保证。拥有一个好的发展机会对于自己的职业生涯是一个里程碑，当机会来临，绝不能轻易错过。我有目标，所以需要发展机会。我相信，当我拥有了一个好的发展机会，把握好了，表现好了，薪水自然会相应增长。

I think the opportunity is more important, of course, can not be separated from guaranteed salary. Having a good opportunity for my career is a milestone, when the opportunities comes, can not be easily missed. I have a goal, so need the development opportunities. I believe that when I have a good development opportunity and make a good performance, the salary will increase accordingly. 16 做事失败的经验。

失败是成功之母。也只有在失败中才能吸取教训，并激励自己不断进步。不管是生活学习还是工作上，我碰到过失败的经历，事实告诉我要始终保持清醒的头脑，不要浮躁也不要骄傲，要脚踏实地，一步步来。

Failure is the mother of success. Only learn lessons from failure, and encourage myself progress. Whether at work or study and life, I came across the failure of experience, the fact is that I have to always keep a clear head, not impetuous not proud ,to be down-to-earth, step by step. 17 你怎么帮他人解决问题。

我一般会引导，而不是直接去帮忙。很多时候，面临身边出现的各种问题，要把握好一个“度”，要分清情况和场合，再做决定。有的时候过多的给与帮助反而会给人造成负担和压力，所以在实际与他人交际的过程中，我会注意他人需求的变化，再适当给与他们需要的帮助。

I will be guided in general, rather than directly to help. In many cases, who is facing various problems, it is necessary to grasp a \it is necessary to distinguish between the situation and place, then make a decision. Sometimes too much help will give the burden and pressure, so when in the actual communication with others, I will pay attention to the demand changes, then give appropriate assistance they need. 18 讲述一段时间，你很主动地做事情而不是别人告诉你做什么。

我最近一直在找工作，我想我是足够积极主动的。我会去争取一些别人看似没有希望的机会，事实证明我的付出是有回报的。我想只要积极主动，机会总会有的，怕就怕守株待兔，等着天上掉馅饼。

I have been looking for a job, I think I am a pro-active enough. I will go for a number of opportunities which others appears to be no hope for them. The fact proves that I have returns after pay. As long as I take the initiative, there always have opportunities .No passive waiting, I will .get more chance

I think the opportunity is more important, of course, can not be separated from guaranteed salary. Having a good opportunity for my career is a milestone, when the opportunities comes, can not be easily missed. I have a goal, so need the development opportunities. I believe that when I have a good development opportunity and make a good performance, the salary will increase accordingly. 16 做事失败的经验。

失败是成功之母。也只有在失败中才能吸取教训，并激励自己不断进步。不管是生活学习还是工作上，我碰到过失败的经历，事实告诉我要始终保持清醒的头脑，不要浮躁也不要骄傲，要脚踏实地，一步步来。

Failure is the mother of success. Only learn lessons from failure, and encourage myself progress. Whether at work or study and life, I came across the failure of experience, the fact is that I have to always keep a clear head, not impetuous not proud ,to be down-to-earth, step by step. 17 你怎么帮他人解决问题。

我一般会引导，而不是直接去帮忙。很多时候，面临身边出现的各种问题，要把握好一个“度”，要分清情况和场合，再做决定。有的时候过多的给与帮助反而会给人造成负担和压力，所以在实际与他人交际的过程中，我会注意他人需求的变化，再适当给与他们需要的帮助。

I will be guided in general, rather than directly to help. In many cases, who is facing various problems, it is necessary to grasp a \it is necessary to distinguish between the situation and place, then make a decision. Sometimes too much help will give the burden and pressure, so when in the actual communication with others, I will pay attention to the demand changes, then give appropriate assistance they need. 18 讲述一段时间，你很主动地做事情而不是别人告诉你做什么。

我最近一直在找工作，我想我是足够积极主动的。我会去争取一些别人看似没有希望的机会，事实证明我的付出是有回报的。我想只要积极主动，机会总会有的，怕就怕守株待兔，等着天上掉馅饼。

I have been looking for a job, I think I am a pro-active enough. I will go for a number of opportunities which others appears to be no hope for them. The fact proves that I have returns after pay. As long as I take the initiative, there always have opportunities .No passive waiting, I will .get more chance

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