如何拓展人脉

篇一：史上最实用拓展人脉攻略

史上最实用拓展人脉攻略

人们常常无从认识能带来新的资源和信息的人，或者只有单方面的认识，要想获得新的资源和信息，就需要有意识地去改变自己的同类喜好，去和不同的人建立关系。

两千两百多年前，楚汉争霸，双方主要的军事领袖是项羽和韩信。垓下之战项羽自刎而死。决定战争胜败的因素很多，其中人的因素尤其是将领的领导方式是主要部分。

项羽早年带领江东八千子弟兵，同仇敌忾，也打胜过许多战役，但有迹象表明项羽的精英意识负面地影响了部队的后续发展。他的主要对手韩信，曾经是后期加入的项羽旧部，没有在项羽那里获得重用，却在刘邦手下大放异彩。

项羽早年兴起有赖于他从江东带出的八千子弟兵。以当代社会网络理论来看，项羽善于建立一个有很强凝聚力的组织，但由于过度倚重同质性成员，削弱了部队在后来大型战役中的战斗力。

而其对手韩信曾率部队南征北战，对各地投降的军队也能善加利用，多样和异质性的成员带来了多样的组织资源，比如汉军可以让降兵唱楚歌来打击楚军的士气。不同的偏好导致这两位著名军事领袖的风格不同，也决定了一场关键战役的成败。社会网络没那么简单社会网络是指一个人和他周围的人建立的关系，加上他周围人之间的关系，形成的多样的关系结构。认识更多的人并和他们建立关系是一个人社会资本的来源。而社会资本可以兑换其他类型的资本，比如直接的经济利益或信息。然而，社会网络的建立和扩展，却没有想象的那么简单。 首先，认识什么人社会学家米勒?麦克弗森（Miller McPherson）和他的同事提出同类喜好（Homophily）的概念，即人们总是与和自己相似的人建立关系。同质性社会网络可以增强人们的心理安全感，却无法为其成员提供多样化的资源和信息。所以，要获得新的资源和信息，需要有意识地去改变自己的同类喜好，去和不同的人建立关系。

其次，如何认识人

这是个关键问题，因为人们常常无从认识能带来新的资源和信息的人，或者只有单方面的认识，例如社交媒体上的名人、名圈的粉丝就处于这样的境地。相互认识经常是在一定的组织边界内或者社会活动中发生的事，首先需要获得某种类似会员资格的东西，如校友组织。

国外许多著名高校，一方面是客观、相对独立的学术思想机构，另一方面，也通过各类校友组织和社团形成各式各样的社会网络。社交媒体Facebook的技术框架前身是哈佛学生内部的社交网络Harvard Connection。名校师生出于社会地位再生产的需要，更加热衷于建立各种团体和社会网络。而不同的名校社会网络结构也是不一样的。

关于社会网络的学术研究主要起源于两所著名的美国高校——哈佛大学和芝加哥大学，它们的研究侧重点不同，但都打上了校友构建社会网络的印记。二者分别可以用著名社会网络学者罗纳德?布里格（Ronald Breiger）和罗纳德?博特（Ronald Burt）的研究来说明。

哈佛式社会网络：结交精英罗纳德?布里格现在是美国亚利桑那大学的社会学教授，他早年在哈佛大学读书和工作。在哈佛读博士期间，他写成一篇正文只有9页的学术论文《个体和群体的双元性》（The duality of persons and groups），发表在《社会力量》（SocialForces）期刊上，成为社会网络研究的基础文献之

一。我们认识一个人时，一般会了解他的一系列背景，如故乡、学校、工作组织

等。反过来，群体特征也是由个体的人来定义的。一个群体总会有多个人参加，这些人的兴趣、身份和集体活动等，很大程度上决定了群体的特征。在现代社会中，人与群体相互不可分割、相互依存。罗纳德?布里格把这种现象叫做“个体的人与他们的群体的双元性”。

芝加哥式社会网络：发现“断点”

芝加哥版社会网络的着眼点则不在于精英的社团和活动，而在于发现社会网络中的断点和空白处，并利用自己的优势去弥补。

博特是社会网络著名概念结构洞（structural holes）的提出者。博特认为，一个群体内的成员比不同群体的成员更容易在行为、意向和信息等方面表现一致。大多数人都倾向于专注自身或群体内的事物，让个体之间或群体之间出现信息的断点和空白，这些断点和空白之处就是一个社会网络的结构洞。

博特在论文中引述一家大型化学公司CEO的话，强调在管理中发现结构洞甚至是制造结构洞的重要性：如果你不留下空白，就不会有意想不到的事，也没有创造性。管理有两种：你可以设计方方面面的流程，也可以留下空白，让人去填充。

组织结构上的空白，就是博特所说的社会网络的结构洞。那些知识广博、善于与人沟通的人，可以作为结构洞的经纪人，他们也比别人更善于去发现创新的机会。有结构洞的社会网络并不能自动制造机会，但它可以给合适的人提供各种机会。

为进一步证实社会网络中的结构洞能带来好的创意和个人机会，博特调查了一家大型电子公司供应链的673位经理人，收集了他们的奖励、绩效、晋升等情况。在网络问卷中，每位经理人被要求提供一个改进供应链的建议。博特问他们是否与其他人讨论过这些建议，如果是，这些人是谁，他们之间有何联系？

基于这些信息，博特用他的结构洞公式计算出每位经理人（去掉缺失值）的社会网络限制（网络限制反过来，就是结构洞的机会）。博特也请公司内部的高层经理对经理人的改进建议打分。最后，通过统计分析发现，那些善于利用社会网络结构洞提供的机会的经理人，得到了更多的奖励、有更好的工作绩效和晋升机会，并且他们的改进建议也得到更积极的评价。

建构不同的社会网络

除上述两种社会网络外，还有其他网络形式，如强纽带和弱纽带共同存在的社会网络。强纽带是指交往时间长、交往重复率高、相互依存度高的人与人之间的联系；弱纽带则是若即若离、交往频度不高的联系。

在社会学家马克?格兰诺维特（Mark Granovetter）看来，弱纽带能给人带来新的信息和优势，在网络建构中有重要作用。弱纽带很像博特所说的经纪人，但博特并没有说经纪人就是弱纽带的。

俱乐部、结构洞和弱纽带是基于美国社会网络发展出来的概念。在中国社会，它们的表现和效果是值得进一步分析的，如社会学家边燕杰发现，在中国，强纽带还是会起到最关键的作用，特别是在找工作的问题上。近年来，肖知兴、徐淑英等的学术研究也发现，在中国，那些利用结构洞的经纪人会被组织内其他同事看成是机会主义者，从而降低他们网络活动的效应。

篇二：拓展人脉

拓展人脉，如果闲聊你就输了！

对于管理大师彼得·德鲁克来说，在午餐或晚餐的时候做出的商业决策比任何其他时间都要多，而没有任何商业学校有相关的课程。所以请思考一下：如果你希望提高你的销售力量，那么你就应该提高你拓展人脉的技巧。

这是非常值得的。找出潜在客户聚集的地方。我们身边到处都是拓展人脉的机会，虽然你永远不应该把拓展人脉的社交和闲聊混为一谈。

《社交生存指南》一书的作者Diane Darling表示，“闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西，可是却没有为其他人带来任何益处。”潜在客户能够看穿这一切。Diane表示，“我听到人们抱怨最多的一点就是有人希望从他们这里得到什么，可是却不想着回报。”

Diane Darling“闲聊意味着你从某个人那里得到了些什么，可是却没有给任何人带来益处。” 所以你闲聊，你就输了。你不应该过于努力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好准备，在拓展人脉之前就给予。下面是Darling建议的五种最好的拓展人脉的方法：

1.在会谈之前问问题 任何本地商业团体会议的开始几分钟都是拓展人脉的绝佳时机。气氛非常休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的问题，例如一个人之前在哪里工作。另一个很好的开场是，“我很好奇，你最初是从哪里来的？”这是很轻松的话题，没有任何威胁，它可以帮助你找到双方的共同点。

2.和同行的旅客交谈

在旅行的过程中练习如何拓展人脉。当你坐下的时候，对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然，你还要尊重对方的身体语言和个人空间。如果对方转过身去，那么就意味着他或者她希望自己呆着。

3.用一本书做道具

这是一条反人脉拓展的建议。当你想在飞机或者火车上和人交谈的时候，带上一本书或者一个电子书，而且让别人看到。Darling 表示，“当你第一次和某个人交谈的时候，这表明你还有其他的事情可做，不必一定要对着他或者她的耳朵说话。”如果对方表现得不感兴趣，她补充道，你就可以立刻开始看书了。

4.在大会或行业展会上拓展人脉

当你有一个展位的时候，想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。Darling建议，“如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参加多少展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。”如果对方是一位参观者，你应该多问少说。记住，你听得越多，就越了解别人，说得多并不能达到这个目标。不要当一个多话的男孩或者女孩。

5.跟踪，但是要谨慎

如果你参加一个会议或者行业展会，请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不要让自己排得太满。“你会发现时间很快就飞走了，”Darling警告说，“而在展会上取消约会是很不专业的行为。”

那么，你能给你遇到的人些什么呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报就越多。

篇三：职场新人如何拓展人脉圈

职场新人如何拓展交际圈

如果你不习惯于一下子和很多人来往，可以尝试在初入职场时一对一地和人互动：最重要的是应该采取主动，从小而大，等你游刃有余了，再做一对多的交流。

交流时有事可做：约同事一起吃饭、打球、看电影……这些活动可以缓解尴尬的气氛，并且让彼此有共同话题。注意不是一起喝咖啡，喝咖啡时双方会有许多面对面，特别是眼神的交流，会让那些有社交恐惧症的人感到压力山大！而吃饭时，大家彼此都有事情做，就不会太在意对方的神情。

事先准备一些话题：比如自我介绍。把握重要的信息交流，而非琐碎的、无关紧要的事情，在准备的过程中可以对镜系统地练习。

把兴趣点放在对方身上：在寻找话题的过程中要对别人感兴趣，询问别人经验、当下心情状态的时候是最容易拓展话题的。这并不难，因为很多人都会担心别人怎么评价自己，其实大部分人也都在想这个问题，而不是评价别人。

倾听和赞美：只有先成为成功的倾听者才会有机会结交更多的人。没有人会把自己的内心世界完全暴露给别人，也没有人能够不让自己的愿望从言语中流露出来。因此，了解别人最好的方式就是倾听。不善倾听的人，是因为没有一个能容进别人声音的胸怀。倾听与赞美是绝妙搭档。赞美是一种最低成本、最高回报的人际交往法宝，在与人初次见面的时候一定要善于运用这一法宝。

赞美时也要掌握原则和技巧。首先要真诚，名副其实、发自内心的赞美，才能显示出它的魅力。其次是适时，恰到好处的赞美十分重要。

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