VEECO、Aixtron明争暗斗发力亚洲市场

VEECO、Aixtron明争暗斗发力亚洲市场

我们先来看下两家MOCVD设备巨头刚出炉的三季度报：VEECO Instruments 2010年前三季度的营收达6.33亿美元，与2009年同期相比增长270%，其中MOCVD业务营收占87%;Aixtron 2010年前三季度的营收达5.59亿欧元，较去年同期增长202%。正是去年2季度开始的全球LED外延领域的“军备竞赛”让这两家分别位于美国和德国的企业在2010年赚得是盆满钵满。 ■ 2009-2011年两大厂商MOCVD产能 MOCVD产能 VEECO Aixtron 2009年 120 280 2010年E 346 400 数据来源：GLII市场调研数据汇总

2011年E 450 500 新一代设备角逐市场份额

2008年VEECO的全球市场占有率只有20%，然而2009年超乎预期的设备需求使得原本有些随遇而安、独守自己一亩三分地的VEECO意识到MOCVD市场巨大的需求规模，于是一场抢单大战一触即发。 说起市场占有率的争夺无外乎价格、出货量和新产品。显然在价格和出货量上两家公司达成了某种共识，于是产品技术的较量率先上演，今年初两家公司不约而同推出自己的最新旗舰产品。

VEECO推出的TurboDisc? K465i?，很快获得业内的认可并实现量产。VEECO大中华区经理王克扬自豪地向GLII表示，K465i确实有不俗的表现力，以K家族平台为基础，使用新材质的加热器，延长使用寿命，并简化气体控制系统，提升机台稳定度，例行维护后在很短的时间内即可继续生产动作，增加生产效率。或许正是这一款机型超出以往优异的性能，让VEECO能在中国市场快速脱颖而出。

士兰明芯总经理江忠永认同VEECO的K465i：“业界对这台机器有良好的评价，优秀的系统设计和卓越的性能。我们相信VEECO的MOCVD是LED量产的又一个明智的选择。与VEECO合作，我们希望稳步提升产量。”

■ VEECO用于量产HB-LED的新型TurboDisc K465i GaN MOCVD设备

真明丽控股有限公司生产总监叶国光表示，选VEECO的K465i，是因为看中其在实际操作中的高产能，同时VEECO最近提升了其均匀性和可重复性。

王克扬还表示，K465i操作工艺简单，而Aixtron的设备是跑一炉就要清洗，我们的是跑五炉才需要开锅，同样片机的产能就相差很大，K465i跑3.2 - 3.5炉的话，Aixtron机台大概只跑了两炉，所以产能就超过很多。

反观Aixtron，其新一代MOCVD设备G5于今年二季度投放市场，也慢慢得到市场的认可。这与Aixtron预计相符，研发副总裁Heuken教授坦言Aixtron很自信，大多数的客户订单和营业额规划目标将在2010年第三季度末和第四季度初完成。

Heuken教授向GLII表示，新一代设备将会使客户的产能提高两倍多。跟以前的设备相比，Aixtron的全自动/集群MOCVD机可以帮助客户进一步降低经营成本。自从收购Thomas Swan之后，Aixtron一直保持在设备生产外延用料成本上的优势，但是操作工艺上则相对VEECO机台较为复杂。

■ AIixtron全球研发副总裁Heuken

目前国内有些公司两种设备都在用，但将来一定会有一个胜出，我们认为操作方法简单，不需要三四个工程师围绕一台炉子转，一个工程师可以管几台炉子是外延厂需要的理想运行模式。未来哪家设备厂商能够真正实现完全自动化生产运作，能一定程度上缓解国内工艺?操作工程师短缺的困境，谁就能在竞争中取得一定的优势。

■ VEECO与Aixtron最新一代MOCVD设备对比

MOCVD比较 单台产能 价格 核心竞争优势 确保反应室清洁和无微粒生成、异常高效VEECO K465i 45x2 / 12 x4 / 6x6 / 8英寸产能未公布 255万美元 的运行和生产能力、卓越的均匀性和可重复性、全自动化平台使高产量和低成本成为可能。 G5具有高生长率、高压增长。不会产生颗粒。最小程度的维护。能使产能增加2倍Aixtron G5 56x2 / 14x4 / 8x6 / 5x8 270万美元 多。它们可以连续运转，即无需更换配件或者做校准。他们不需要内部烘焙。相比G4 HT产能可提升33%。 数据来源：GLII根据市场公开数据整理

VEECO奋力追赶，Aixtron胸有成竹

光是看下面这两家公司的订单就可以看出VEECO 2010年在中国LED市场得到的认可：据三安光电今年6月18日公告，其全资子公司安徽三安光电有限公司向VEECO购买50台MOCVD。而此前，安徽三安已向

VEECO订购MOCVD设备40台，总计90台。另据德豪润达今年7月17日发布公告，其全资子公司芜湖德豪润达光电科技有限公司、扬州德豪润达光电有限公司分别拟与美国VEECO公司签署70套、30套MOCVD及配件设备的《采购合同》，共计100台。

王克扬在接受本刊专访时表示，自从拿下三安光电的订单之后，VEECO在中国市场势如破竹，市场占有率强势提升。一方面是客户对VEECO的认可，另一方面是新产品TurboDisc? K465i?良好的性能迅速得到业内的认同。

王克扬介绍，不光是三安光电、德豪润达这两家公司大手笔的订单，很多外延片厂家都向VEECO购买MOCVD设备，比如晶元光电、创世纪光电、真明丽集团、士兰明芯、清华同方、浪潮华光、湘能华磊等等。 2010年VEECO在中国市场拿到的订单已经是Aixtron的两倍。但目前从两家公司的现有产能来看，VEECO还落后于Aixtron。当本刊记者采访Aixtron全球研发副总裁Heuken教授关于两家公司明年的产能预测时，他给出了这样的回答：“不，VEECO明年不会超过Aixtron。Aixtron对订单非常严谨。我们的生产以订单为准。所以，生产计划按部就班，井然有序，非常可靠。这就是所谓的\德国工程\，意思是非常精确与可靠。知名德国汽车公司如保时捷、奥迪和梅赛德斯.奔驰就是德国工程的典型代表。”

全力专注MOCVD设备技术研发

对于毅然坚决出售其全球量测仪器业务，VEECO首席执行官John R. Peeler曾表示：“继量测仪器出售后，VEECO预计将从LED、太阳能和数据存储设备的业务中获得更多的关注和收获。我们相信量测仪器业务的出售将使我们加快开发新产品、占领市场的脚步，并调整市场中重要客户与大发展机遇的关系。此次出售还将给我们带来更多的财政灵活性，以追求收购和扩大客户对我们不断增长的亚洲业务的支持。” 就在今年初，VEECO拿到了美国能源部400万美金的研发经费。从官方的数据了解到目前VEECO正在研发的MOCVD机台，拥有更好的良率、产量，产能将是目前产品的4倍，不过会在几年后才推出。 面对半路出家的竞争对手，显然Aixtron也不甘落后，今年2月份宣布斥资4,000万欧元动工兴建一个新的研发中心，预计在未来2~3年内完工。研发中心第一期营运预计聘雇350名研究人员，较目前大幅增加研发能力。Aixtron预估2011年每季度产能有机会增加到130~150台或更多。

谈及MOCVD的未来市场规模，Aixtron认为除了LED市场，未来硅衬底制造氮化铟镓用于太阳能电池的技术正在开发中。太阳能是朝阳产业，前景无限，未来市场对MOCVD的需求将是持续攀升。

“创新成长期”??这是Aixtron CEO Paul Hyland对公司目前所处阶段的定位。显然Aixtron对于MOCVD野心勃勃，同时也看好市场的后期走势。

亚洲市场，必争之地

VEECO首席执行官John R. Peeler在10月15日接受本刊专访时宣布：“将大规模拓展亚洲市场，以便更好地支持快速发展的LED产业和满足客户需求。我们将此视为帮助亚洲客户更快提高LED亮度和降低LED成本的巨大机遇。”

■ VEECO首席执行官 John R. Peeler

John R. Peeler还透露，将投资2500万美元以应付不断增加的LED在亚洲的需求。VEECO计划提供有机金属化学气相沉积系统技术以及培训，服务和支持该区域客户的发展。VEECO还将加码在中国、台湾、韩国和新加坡等地的设施。VEECO将计划2011年第1季度在上海成立专门的培训中心，目的就是更加贴近客户，竭尽全力为客户做好服务。

VEECO大中华区总经理王克扬还表示，VEECO非常清楚中国的“十二五”计划，2015年MOCVD设备国产化是大势所趋，为了更好实现本土化，VEECO不排除与当地设备厂商洽谈合作的可能性，但以模组及零配件供应为最优先考量。 VEECO亚洲拓展计划内容：

上海----上海培训中心(STC)：客户支援与培训(计划2011年第一季度度启动)

台湾----台湾科技中心(TTC)：高端应用中心暨演示实验室(计划2011年第一季度度启动)

韩国----韩国开发中心(KDC)：世界级工程与工艺开发中心，包括设备演示和客户培训(计划2011年下半年启动)

新加坡：扩大生产中心和供应链中心

日本：从代理销售转型为直销和维护(计划2011年1月生效)

据GLII不完全统计，目前国内市场VEECO机台的保有量在100台左右，Aixtron保有量则在90台左右，相比全球市场，VEECO显然在中国市场稍稍领先竞争对手。同时2010-2011年度中国地区订单(不包括台资企业)数据显示VEECO以57%的份额暂时领先。

尽管目前在中国市场Aixtron略落后于VEECO，但在全球及亚洲市场，市场份额则遥遥领先于VEECO。Aixtron最新公布的2010年第三季度财报显示，亚洲市场的收入已经占到Aixtron全球总营收的93%，相比第二季度又提升了13个百分点;设备毛利率更是从去年同期的43%提高到了53%。历来Aixtron高层多次在不同场合表达了对亚洲，尤其是中国市场的关注，显然迅速崛起的中国市场将是未来几年两家设备厂商的必争之地。

看空未来潜在竞争对手

对于近期市场频频传出韩国三星电子及美国厂商(Applied Materials Inc.)可能进军MOCVD设备领域，Aixtron全球研发副总裁Heuken对本刊记者表示：“亚洲MOCVD生产商需要7-9年成为国际知名品牌。他们要有深刻的机器构造和材料的知识，需要做最前沿的研究，还需要掌握模拟工具。对生产过程要有更深入的了解，诸如材料工程和如何使用设备部件，如配件。尤其需要专业知识丰富，受过良好教育的技术人员。重中之重是完善的经营模式，外加高风险投资，才能抵御下一轮危机。才能保证这个事业，乘风破浪，经久不衰。”

不管Heuken是否在释放烟幕弹，Aixtron与VEECO的明争暗斗，国际大厂包括几家中国厂商不断加入MOCVD研发阵营，未来全球尤其是亚洲MOCVD市场将是一场恶斗。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/gpoh.html