深圳市场调查报告与拓展计划

深圳市场调查报告与拓展计划

一、深圳市鞋业市场调查报告

一、城市速写： 深圳，中国的第一个经济特区，历经20多年改革开放的栉风沐雨，从一个边陲小镇发展成为风景秀丽、投资环境优良、经济比较发达、初具现代化规模的海滨城市，他的发展是中国改革开放的一个缩影，见证了中国经济的起飞。2002年，全市实现国内生产总值2239.41亿元，按可比价格计算是1979年的340倍，平均每年增长28.8%，经济总量在全国大中城市中居第四位；人均国内生产总值46030元，在全国大中城市中居首位，23年增长了21.6倍，平均每年增长14.5%。2006年深圳市居民人均可支配收入22567.08元，比上年增长5.0%，居民人均消费性支出达16628.16元，2006年全市GDP（生产总值）首次突破5000亿元，达5684.39亿元，比上年增长15.0%，经济总量位居全国大中城市第四位。深圳市有流动人口约1102万，市场规模十分可观。

二、鞋业消费特点：深圳市工厂企业繁多，且多是一些电子、服装鞋业等劳动密集型工业，外来打工人口众多，消费能力十分可观。作为特区，深圳与香港仅有一河之隔，其市民消费方式与全国其他城市相比具有自己的独特之处，一般来说深圳鞋业消费市场具有以下一些特点：

1、 商场为主要的消费场所。深圳市民的消费习惯以商场为主，在深圳的每一个区、每一个村镇都会有多家规模不等的商场，人们消费的第一场所基本都是商场，而对于鞋业更是如此。像沃尔玛、家乐福等国际大商场连锁，还有天虹、海雅、岁宝、人人乐等本土强势零售连锁商场，都在深圳这块土地上规模化的大发展，极力拓展自己的网点，鞋业品牌从高档到低档应有尽有，形成一个强大的商场鞋业终端市场。在深圳鞋业消费总体份额中占有很大比重。

2、 鞋城火爆。深圳的打工一族，是一个绝对不可忽视的消费群体，尤其是对于二、三线品牌来说，这是一个很大的市场。所以，就出现了深圳独特的鞋城火爆的情景。如做的好的金海湾鞋城、创高飞鞋城、惠尔康鞋城、奥尔康鞋城等。这些鞋城人气兴旺，品牌众多，符合大众消费，在深圳整体市场占有较大比重。尤其是金海湾、创高飞这些鞋城通过不断的产品组合，品牌管理已经迈上了品牌化经营的道路，完全可以与商场一争高下。而奥尔康、惠尔康这些鞋城则更多注重于网点的拓展，他们的网络遍布到各个镇、村，对于品牌知名度推广具有很好的效果。

3、 鞋业专卖店分布很少。和其他城市专卖店遍布的情况相反，深圳市的鞋业专卖店是少之又少。一方面经营专卖店费用高，有实力的品牌大多选择商场来做，实力稍差的则进驻各大鞋城。只有一些运动类鞋业品牌，如：阿迪达斯、耐克、李宁、安踏、361度、特步、鸿星尔克等鞋业专卖店比较多见一些，尤其是安踏和361度。皮鞋类如奥康、兽霸等温州品牌也有零星分布，大多集中在东门附近。总之，鞋业专卖店在深圳网点较少，所占市场比重

较少。

三、鞋业渠道解析：据2006年的一项人口调查，深圳市拥有将近1102万流动人口，常住人口超过800万，这样一个大市场，鞋业销售渠道一定要精细多样，满足不同层次，不同消费水平人们的要求。根据深圳市的鞋业消费特点我们也从商场、鞋城、专卖店以及鞋业连锁来分析一下深圳市的鞋业渠道。

1、 商场：深圳市商场繁多，这里我们挑选一些具有代表性的商场来进行分析。首先，从影响力大，档次比较高的商场来说。

A、天虹商场：说起深圳影响力比较大的商场不得不提天虹商场，这个中港合资的连锁商场，现在在全国已拥有24家分店，并在不断拓展新网点，在当地市民中拥有很高的知名度和影响力。主要入驻品牌有：百丽、他她、天美意、思加图、真美诗、BATA、达芙妮、星期六、哈森、千百度、金利来、皮匠世家、鳄鱼恤、阿俪达、花花公子、红蜻蜓、宾度、小美、木林森、特丰鸟、澳得利、美国苹果、意大利袋鼠、富贵鸟、豪行、暇步士、VAGO；阿迪达斯、耐克、李宁、匡威、卡帕、茵宝、彪马、美津浓、康威、安踏、新百伦、鳄鱼恤等。

B、海雅百货：深圳市海雅百货有限公司成立于1999年，是深圳市首家引进日台式百货管理、以经营中高档流行品牌商品为主的大型综合百货商场，是目前深圳市单体面积最大、商品最齐、品牌最强、业绩最好的百货商场之一，在深圳宝安区、南山区、东门等均有分店。主要入驻品牌有：百丽、他她、天美意、思加图、真美诗、哈森、莱尔斯丹、星期六、富贵鸟、特丰鸟、迪宝阿治奥、芭迪、奥卡索、宝曼尼、索菲娅、接吻猫、密斯罗尼、皮匠世家、爱步、华伦天奴露迪、美丽宝、CnE、KUKI、FIOPUCCI；阿迪达斯、耐克、美津浓、 匡威、锐步、李宁、卡帕、斯伯丁、百事、安踏、匹克、美国苹果、双星等。

C、岁宝百货：首次确立了传统百货与现代百货相结合的"大百货"形象，更率先提出了"全心全意为人民服务"的服务宗旨。岁宝经过10年的发展在深圳的知名度也是有目共睹。主要入驻品牌：百丽、天美意、富贵鸟、华伦天奴露迪、意大利老人头、巴利世家、梦特娇、安嘉英、美国花雨伞、巨康、纽漫氏、米多拉、台湾YC、福拉特利、华伦天奴；阿迪达斯、耐克、茵宝、李宁、美国苹果、卡帕、康威等。

其次，像沃尔玛、家乐福这些国际连锁大商场也在深圳拥有多家分店，但他们的主打是那些价位较低的品牌，大多来自温州、福建、广东一些二三线厂家，价位保持在100元左右，主要入驻品牌有：保罗梦娇、杰克璐丝、鸥鸟王、圣大保罗、特信、福汇、隆达、八佰浪、帝盛等低价位鞋子，也有一些知名品牌，如：红蜻蜓、意大利老人头、福拉特利、卡帝乐鳄鱼等。

除此之外，还有一些本土连锁商场，他们的鞋区定位和沃尔玛这些大商场差不多也是以低价位为主，或者品牌入驻较少，如：南城百货，龙舟百货Jussco、ITAT等。也占有一定的市场份额。

2、 鞋城：在深圳鞋城和商场一样随处可见，而且要比商场的鞋区火爆得多。深圳鞋城也像鞋业品牌一样，正在努力打造自己的品牌。如：金海湾鞋业广场、惠尔康鞋城、奥尔康鞋城等。其中金海湾鞋业广场是这个行列的领跑者，在当地消费者心目中知名度较高。主要入驻品牌有：纽漫氏、胭脂红、卡佛儿、哈驰、艾子、棒球手、公牛世家、凡得、安嘉英、名郎、兽霸、美国苹果、法国啄木鸟、圣帝罗澜、香港老爷车、意大利老人头、与狼共舞、比莉华、芭尔曼、日顺皇、香恋、名典、花王、十八度、台湾红蜻蜓、创美诗、鳄鱼恤、香香莉、路易保罗、名狐、金戈铁马；花花公子、亚礼得、康踏、阿迪王、骆驼、八哥、速龙、露友、速龙霸等。一个鞋城能有这么多品牌入驻，足见他的实力。其他的如奥尔康鞋城、惠尔康鞋城，虽然他们的入驻品牌较金海湾鞋业广场少，但是他们的分店要比金海湾鞋城多很多，惠尔康鞋城在深圳大约有近200家分店，这个数字也足以说明他们在市场的影响力。

3、 专卖店：前面我们已经说过，深圳的专卖店很少，大多是一些运动品牌，多分布在区镇的繁华地带与服装专卖店毗邻，如东门商业街、龙岗老街等。其中安踏、361度的专卖店要多一些，香港步步高店面也要多一些，其他的基本就属于零星分布了。虽然专卖店较少，但也是一个不错的形象展示，物以希为贵，专卖店分布少也有他独特的优势在，只不过，要想获得更多的效益，还需要品牌在消费者中间的推广，让更多人认识品牌，了解品牌，形成品牌自己固定的顾客群，赢得更好的销售效益。

4、 名鞋连锁：近段时期奥康、红蜻蜓等品牌都纷纷把自己下属的品牌集中在一起开起了名品空间，这种模式在深圳其实早有发展，如比较有名的龙浩、密斯罗尼等。龙浩经营的阿迪达斯、耐克、SKAP等世界品牌在深圳大型商场均有自己的专柜，影响力较大。这种模式的优势在鞋城里得到了最好的体现，他既可以增强品牌的知名度，又可以满足顾客“多选一”的需求。连锁经营只要能选好品牌，选好定位，其知名度推广很快，对顾客的影响较大，是一种非常好的模式。

二、拓展计划

结合上述的调查报告来分析：我们野力的品牌可以说是默默无名的生存者，为了能尽快的打开深圳的市场，我们还是采取传统的销售渠道：终端代理、网点道理、专柜、招商加盟、商场代销等模式进行。

1、人员安排

目前我们野力体育广东公司进驻深圳市场只有三个人，一系列的模式都可以灵活应用。

2、市场布局

分人分区域进行考察市场拓展：袁勇同事负责深圳关外的龙岗区，王军同事负责保安区，目前这两大区域是深圳工业区最多的区域，非常符合消费我们野力产品的消费者。涂海波负责开拓出的客户进行考察、评估、渠道的变动、把关好市场动向，近期拟定出针对深圳市场开拓的详细计划给以实施，做好深圳市场全盘把控等。让野力透气鞋在深圳这块具备非常大消费城市打开。

市场部：涂海波

2011年10月15日

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/gmlm.html