国贸复习思考题(3)价格（参考答案）

进出口商品的价格

一、单项选择题

1、出口总成本是指：（c）

A、进货成本 B、对外销售价 C、进货成本+出口前的一切费用 D、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 2、以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的。（c）

A、CIF ROTTERDAM US$1010/MT B、CIF ROTTERDAM $1,010.00/MT C、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/MT D、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON 3、卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。这是（b） A、佣金 B、折扣 C、预付款 D、订金 4、在国际贸易中，佣金的计算方式是：（b） A、净价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价/（1—佣金率） D、单价×佣金率 6、在国际贸易中，通常由（d）来收取佣金 。 A、卖方 B、买方 C、船方 D、中间商 7、下列哪个价格是含佣价（d）

A、FOBS B、FOBT C、FOBST D、FOBC

8、在国际市场上，某些节令性商品，如能在（a）时到货，抢行应市，就能卖上好价钱。 A、节令前 B、节令时 C、节令后 D、随市场而定

9、国际贸易业务中，如果出口销售人民币净收入大于出口总成本，说明该笔贸易为（a） A、盈 B、平 C、亏 D、以上皆有可能

10、在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循（d）的原则。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付

C、出口采用软币收付，进口采用硬币收付 D、出口采用硬币收付，进口采用软币收付

二、多项选择题

1、在国际贸易中，确定进出口商品的价格时，必须要遵守的原则有（a/b/c/d ） A、要结合国别、地区政策作价 B、按照国际市场价格水平作价 C、双方协商作价 D、要结合购销意图作价

2、在国际货物买卖合同中，商品单价条款应包括哪些内容（a/b/c/d） A、贸易术语 B、计价货币 C、单位价格金额 D、计量单位 3、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有(a/b/c )。 A、具体价格待定 B、暂定价格 C、部分固定，部分非固定价格 D、随行就市 4、卖方给予买方折扣的常见种类有(a/b/d ) 。

A、一般折扣 B、特别折扣 C、年终回扣 D、数量折扣 5、国际货物贸易中，作价的方法主要有(a/b/c ) 。

A、固定价格 B、价格调整条款 C、非固定价格 D、预付款 6、下列报价写法不正确的有(b/c ) 。

A、FOB QINGDAO USD10.00/PC B、CIF LIVERPOOL GBP125.00/TON C、FOB SHANGHAI $15.25/PC D、FOB JINAN USD2.00/KG

7、CFR、CIF、CPT和CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括(a/b/d )。 A、进货成本 B、运费 C、保险费 D、利润

8、出口贸易中，加强成本核算，要重点考虑的几个重要指标是(b/c ) 。 A、出口商品盈亏额 B、出口商品盈亏率 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率

三、判断题

1、对于卖方而言，固定价格更为有利。(错 )

2、含佣价=净价/（1—佣金率），其中的净价一定是FOB净价。（错 ）

3、佣金是对中间商提供服务的报酬，而折扣则是对卖方提供的一定程度的价格优惠。（错 ） 4、在当今的国际贸易业务中，固定价格使用更多一些。（错 ）

5、如果出口换汇成本高于银行牌价，说明该笔出口交易是盈利的。（错） 6、正确使用折扣，可以调动买方的购买积极性，从而扩大销路。（对） 7、我国出口商在贸易合同中规定的价格应该与出口总成本一致。（错） 8、出口商品盈亏率指的是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。（对） 9、如果包装材料和包装费用另行计价时，对其计价方法也应一并规定。（对） 10、在商品价格中包括佣金时，必须要以文字来说明。（错）

四、名词解释

1、出口商品盈亏率 2、出口商品换汇成本 3、出口创汇率 4、固定价格 5、计价货币 6、支付货币 7、净价 8、软币 9、佣金 10、折扣 11、含佣价 12、数量折扣

五、简答题

1、进出口商品的价格应该如何掌握？

2、确定进出口商品的价格时，必须遵循的原则有哪些？ 3、影响进出口商品价格的具体因素主要有哪些？ 4、出口商品价格制订过高或过低会带来什么不利影响？ 5、采用固定价格成交的优缺点分别是什么？ 6、非固定价格通常有哪几种规定方式？ 7、合理规定价格条款应该注意哪些问题？ 8、佣金一般有哪些支付方法？ 9、采用非固定价格作价的好处何在？

10、选择计价货币时应注意哪些问题？

六、计算题

1、我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为10万美元，装于一个40英尺的集装箱内，贸易术语采用CIF Rotterdam，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱3000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币702000元（含增值税17%），该外贸企业的定额费用率为5%，退税率为9%，结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。 2、我国某外贸企业向美国销售一批男式衬衫，共计10000件，装于一个40英尺的集装箱内，原报价为USD20.00/pc FOB Qingdao，已知从青岛至纽约的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱5000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，现美方要求我方改报CIFC3% NewYork的价格，我方表示接受。请问我方应该报出的单价是多少？

3、我国某公司出口商品，对外报价为CIF洛杉矶每公吨400美元，后外商要求改报CFRC5%，已知保险费率为0.6%，请问价格应该调整为多少？

4、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFRC2％汉堡。海运运费为每千克0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元?（按当时中国银行牌价：100美元＝826.49／828.97人民币元）

解：（1）佣金=含佣价X佣金率=25000X15X2%X8.2897=62172.75人民币元

（2）FOB外汇净收入=25000x(CFR净价-运费)=25000X(15-15X0.02-0.15)= 363750美元 5、我国某公司出口某种商品，对外报价为FOB青岛每公吨500美元，现外商要求改为CIF旧金山，已知运费为FOB青岛价格的3%，保险费费率为1%，投保加成率为10%，请问该如何报价？

6、我国对美国出口某种商品100公吨，出口价格为CIF New York USD325.00/MT,其中运费为每公吨30美元，保险费共计225美元。商品进价为每公吨2060人民币元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.28元。请计算该商品的出口盈亏率和换汇成本。 解：FOB外汇净收入=100X325-100X30-225=29275美元 退税收入=2060/（1+17%）x9%=158.46

出口商品总成本=100x(2060+2060x10%-158.46)= 210754人民币元

换汇成本=210754/29275=7.20人民币元/美元 盈亏率=（29275x8.28-210754）/210754=15.01% 7、某公司出口商品100公吨，价格为每公吨USD500 CIF3%鹿特丹，货物装运后，卖方按照合同的规定向中间商支付佣金。请问卖方应支付多少佣金？ 解：佣金=100x500x3%=1500美元

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