IPO细分市场研究

IPO细分市场研究

细分市场研究——企业上市必须正视的环节

金融危机的影响和中国股市的不规则波动，投资者态度变得越来越谨慎，每个投资者都希望他的资金投向回报率较高的项目，一个有投资亮点的企业必然会被投资者倍加追捧，但他们缺乏一双发现亮点的眼睛。而细分市场研究就是将市场前景，投资亮点完整地呈现到投资者面前，大大节省了他们发现亮点的成本。这样不仅上市企业能快速获得所需的资金，投资者也得到巨大回报。

三、 细分市场研究对企业上市的好处

1. 细分市场研究给证监会、投资者充分描述细分市场的发展现状，竞争格局以及竞争对手的优劣势，彰显企业所处细分市场的未来成长性及投资价值。

细分市场研究为保证信息的真实性，大部分数据来自实地调研;专业机构客观公正的立场，能保证数据搜集的全面性。在此基础做出的研究，就能站在行业的高度俯视整个细分市场;以发展现状为出发点，在现实基础上做出的研究具有很强的针对性和可预判性;在充分论证细分市场竞争格局，竞争对手的优劣势，企业市场地位的基础上，将企业的发展潜力和成长状况客观的反映出来，并给投资者和证监会指明了企业细分市场的发展前景和投资价值;在以缜密的分析和严谨的数据为基础，可以提升研究的可信度，并给证监会、投资者带来一种美好愿景，提高成功过会的几率。

2. 细分市场研究突出企业的市场定位，为企业制定今后发展战略提供科学依据。 战略是一种创造性行为，企业战略不是对企业内外环境短时间内的、表层变化的消极应对措施，而是对企业内外环境中长期的、根本性变化的积极应对策略。企业战略不仅仅是一组未来要达到的经济指标或以企业财务数据为基础的逻辑推理的产物，其制定不仅要借助理性的思维和逻辑的推理，有时甚至需要战略制定者长期的经验和准确的直觉。没有发展战略就没有共同的目标和价值观，就会使企业凝聚力降低;没有发展战略就难以吸引机构投资者。市场细分研究清晰的描述了企业的发展前景，是企业进行目标市场选择和市场定位的前提和基础。企业通过细分市场研究可以了解市场的竞争态势，竞争对手的优劣势，明确企业在市场中的地位以及市场份额。通过市场细分能帮助企业寻找市场机会，把握企业发展方向，制定符合企业发展实际需要的营销战略和策略，实现企业经营目标。

(1)有利于选择目标市场、明确战略定位和制定市场营销策略。

市场细分是选择目标市场的重要前提和手段，是企业进入目标市场的重要基础和条件。市场细分的特征是同中求异。通过对目标市场差异化分析，可以确定企业发展方向。并制定围绕这一方向的总体经营战略和策略。

市场细分研究可以为企业带来明确的市场定位，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦不确定因素发

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生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

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