2013河南对口高考市场营销类基础课试题卷

河南省2013年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类基础课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（市场营销知识1-30；销售心理学基础31-55。每小题2分，共110分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．二十世纪三十年代，福特公司以“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”进行汽车的生产和销售，此时的福特公司奉行的观念是

A．生产观念 C．推销观念

B．产品观念 D．市场营销观念

2．市场营销管理的实质是

A．质量管理 C．品牌管理

B．需求管理 D．销售管理

3．下列选项属于宏观营销环境因素的是

A．企业 C．代理商

B．教育水平 D．公众

4．以调查某一时期某种产品的销量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是

A．探索性调研 C．因果性调研

B．描述性调研 D．预测性调研

5．“28”的横梁自行车和“26”的斜梁自行车之间是

A．愿望竞争者

B．品牌竞争者 D．平行竞争者

C．产品形式竞争者 6．彩电、冰箱属于

A．日用品 C．便利品

B．选购品 D．特殊品

7．购买商品时易受商品外观质量和广告宣传的影响，常凭第一感觉就做出购买决定的消费者属于

A．理智型 C．感情型

B．经济型 D．冲动型

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8．把消费者市场分成儿童、青年、老年市场时使用的细分标准是 A．地理因素

C．人口因素

B．行为因素 D．心理因素

9．企业选择目标市场的基础与前提是

A．市场细分 C．细分市场

B．市场调查 D．营销组合

10．对于同质性较高的产品来说，一般应选择的目标市场策略是

A． 大量市场策略

B．集中性市场策略

C． 差异性市场策略 D．无差异性市场策略

11．“非常可乐，中国人自己的可乐”，该定位方法属于

A．属性定位 C．使用者定位

B．利益定位 D．比附定位

12．产品的安装、送货、维修属于

A．核心产品 C．形式产品

B．潜在产品 D．延伸产品

13．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著提高，这时该产品所处的市场生命周期是

A．导入期 C．成长期

B．成熟期 D．衰退期

14．企业原来生产经营低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合策略是

A．向上延伸 C．反向延伸

B．向下延伸 D．缩减产品组合

15．格力空调中的“格力”二字是

A．招牌

B．品牌名称 D．都不是

C．品牌标志

16．在儿童食品的包装里放入玩具，这种包装策略叫做

A．配套包装 C．分档包装

B．附赠品包装 D．再使用包装

17．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣，这就是

A．功能折扣 C．数量折扣

B．现金折扣 D．季节折扣

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18．以下各种促销方式中，属于人员促销的是

A．推销员推销 C．广告

B．营业推广 D．公共关系

19．下列商品适用长渠道分销的是

A．名牌服装 C．电脑

B．方便面 D．汽车

20．对保质期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用

A．长渠道 C．短渠道

B．宽渠道 D．窄渠道

21．企业只生产某一类产品，以不同的型号与款式来满足不同消费者的需要，应采用的产品组合策略类型是

A．全线全面型

B．市场专业型 D．有限产品专业型

C．产品线专业型

22．下列选项中不属于竞争导向定价法的是

A．随行就市定价法 C．竞争价格定价法 23．消费品首选的促销手段是

A．营业推广 C．公共关系

B．广告宣传 D．人员推销

B．投标定价法 D．需求差异定价法

24．物流的核心职能是

A．运输职能 C．保管职能

B．销售职能

D．包装职能

25．在售货点和购物场所所做的广告是

A．公关广告 C．印刷广告

B．POP广告 D．邮寄广告

26．不拥有产品所有权的中间商是

A．批发商 C．零售商

B．经销商 D．代理商

27．公共关系的根本目标是

A．提高商品的知名度 C．树立企业良好形象

B．提高企业市场占有率 D．提高产品销量

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28．直复营销的形式是

A．一对一销售 C．上门销售

B．定制销售 D．电话销售

29．生产便利品的企业通常采用的分销渠道策略是

A．选择分销 C．独家分销

B．广泛分销 D．直销

30．绿色营销的关键是

A．产品设计 C．价格制定

B．促销组合 D．分销渠道设计

31．“过年”是一个全民辞旧迎新的活动，它属于

A．喜庆式的消费习惯 C．信仰式的消费习惯

B．纪念式的消费习惯 D．地域式的消费习惯

32．消费者的需求能否转化为购买行为，最重要的是由消费者的货币支付能力决定的，这说明消费者的需求具有

A．差异性 C．发展性

B．条件性 D．伸缩性

33．在马斯洛需求层次论中，最低层次的需求叫做

A．生理需求 C．尊重需求

B．安全需求 D．自我实现需求

34．消费者出于对某家商店或商品的信任和偏好而产生的购买动机是

A．情感动机 C．惠顾动机

B．理智动机 D．消极动机

35．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种 现象。

A．民族亚文化 C．宗教亚文化

B．种族亚文化 D．地域亚文化

36．豪华礼品、金银制品适合采用

A．名贵式包装

B．复用式包装 D．开窗式包装

C． 连带式包装

37．美味佳肴讲究色香味俱全，这是因为消费者的感觉具有 特性。

A． 适宜性 C． 适应性

B．关联性 D．实践性

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38．消费者在购物现场对商品进行试穿、试用等动作活动过程的记忆是

A．形象记忆 C．情感记忆

B．逻辑记忆 D．运动记忆

39． 是人们对客观事物认识的最高阶段。

A．知觉 C．想象

B．思维 D．记忆

40．下列不属于消费者个性心理特征的是

A．气质 C．性格

B．能力 D．情绪

41．“减价商品”、“处理商品”极易吸引

A．青年人 C．女性

B．男性 D．少年

42．大多数消费者的能力主要表现为

A．普通型 C．特殊性

B．幼稚型 D．激动型

43． 的人数众多，有很强的购买潜力。

A．青年 C．中年

B．少年 D．老年

44．对待 消费者，营业人员应该当好他们的参谋。

A．多血质 C．粘液质

B．胆汁质 D．抑郁质

45．“江山易改、本性难移”指的是

A．一个人的性格特点是难于变化的 B．一个人的气质在一生中是比较稳定的 C．环境改变了，人的气质也不会发生改变 D．环境改变了，人的气质也会随着发生变化 46．消费者行为产生的最初原因是受 的影响。

A．需求 C．刺激

B．动机 D．诱因

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