飞鸽电动车营销方案策划书--天外城管大队 - 图文

飞鸽电动车 天外城管大队

飞鸽电动车营销策划方案

团队名称： 天外城管大队 指导老师： 张 凌 志 策 划 人： 田 云 燕

张彭健男 陈 美 韩 莉 敏

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目 录

一、本案策划目的 ........................................................................................................................... 1 二、营销环境分析 ........................................................................................................................... 1

（一）市场环境分析 ............................................................................................................... 1 （二）企业形象分析 ............................................................................................................... 3

1.公司简介 ....................................................................................................................... 3 2.团队理念 ....................................................................................................................... 4 3.公司前景 ....................................................................................................................... 4 （三）产品分析 ....................................................................................................................... 4 （四）竞争分析 ....................................................................................................................... 5

1、常规电动车市场 ......................................................................................................... 5 2、锂电动车市场 ............................................................................................................. 7 （五）消费者分析 ................................................................................................................... 9 三、SWOT分析 ................................................................................................................................ 10

（一）外部环境下的威胁和机遇 ......................................................................................... 10

1. 威胁 ........................................................................................................................... 10 2. 机遇 ........................................................................................................................... 11 3.优势 ............................................................................................................................. 11 4.劣势 ............................................................................................................................. 12

四、 营销方案 ............................................................................................................................... 13

（一）整体营销方案 ............................................................................................................. 13

1. 代言人策略 ............................................................................................................... 13 2. 其他营销策略 ........................................................................................................... 14 （二）线上营销方案 ............................................................................................................. 16

1.关于线上商品定位 ..................................................................................................... 16 2.物流及售后 ................................................................................................................. 17 3.线上店铺的推广 ......................................................................................................... 18 4. 结合代言人的相关线上营销活动 ........................................................................... 18 （三）线下营销方案 ............................................................................................................. 18 五、费用预算 ................................................................................................................................. 20 附 录 .............................................................................................................................................. 21

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飞鸽电动车营销策划方案

一、本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活。互联网上的商机已经吸引了各行各业使出浑身解数，各大实业品牌，在做好线下的同时，也没有放弃线上的机遇。网络资源的利用已经可以很大程度地决定一个企业的生存和发展。对飞鸽集团这个老牌民族企业来说，进行线上市场的开发，是挑战更是机遇。本方案从理清电动车线上产品定位与线下产品的关系，提出电动车代理分销及终端零售市场的营销方案这两个方面着手，根据飞鸽集团和国内电动车市场的现状，策划出一套行之有效的行销计划，以期解决飞鸽集团的两大课题。另外，将飞鸽集团的产品知识传递给消费者，并让目标消费者能够认同飞鸽集团的理念，形成品牌效应，开拓更大的市场。

二、营销环境分析

（一）市场环境分析

电动车新国标的出台，使电动自行车的种类更加细化，这对于正在洗牌的中国电动自行车市场有着十分深远的影响，所谓“乱世出英雄”，如果在这样的市场环境中谋得转型和变化，企业必将迎来产品的爆发期，在市场份额中占据一席之地。

同时，中国城市近几年发生了交通出行方式的重大转变，这对电动自行车的发展也是绝佳的机遇。在美国汽车需求市场在2010年崩溃之后，中国已经跃升为世界最大的汽车市场。2004年，中国的车辆总保有量为2740万辆；到2015年，车辆总保有量已经增至1.72亿辆。预计中国的中期汽车增长量在年7%到8%，这使中国成为当之无愧的世界温室气体排放大国，很快其人均碳足迹也会高得惊人。

这样的增长速率不仅仅影响了全球气候变化，更带来了诸多后果：飞速发展

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的城市围绕汽车的“顺畅”通行来（重新）规划，大气污染水平严重到了让人难以接受的程度；中国车祸由所导致的伤亡率位居世界前列；石油消耗量快速增长，地缘政治争执甚至冲突的可能性由此增加。

在这样的大背景下，对于国家和整个社会，推广电动车，尤其是在这样一个人均收入水平并不高的国家，推广电动自行车，无疑是一个节能减排、优化效能的好方法；对于个人，在大多数家庭拥有汽车的前提下，购买更轻巧的电动自行车，从而去不适合汽车行驶的小地方，也有着与拥有一辆汽车并不冲突的可能性；在节能减排和环保意识逐渐提升的今天，越来越多的人们也更愿意用电，而非烧油；而在复杂的山区和农村，为家人购买一辆电动自行车，也更适合其狭小复杂的道路情况，因此我们可以看到，从2009年到2010年，大约有1.2亿电动自行车在中国马路上奔驰。它便宜、高速（最高时速可以达40至50公里），可以在拥挤的车潮中自由穿梭，随时上下人行便道。而且随着电动自行车技术的更新换代和产品更迭，这种需求并不会减少，而且随着人们有了对于电动车轻便、舒适、美观的更高要求，更独特、更优质的电动自行车将继续受到整个市场环境的欢迎。

在这市场环境向好的大背景下，飞鸽电动车与其他品牌的电动车却存在着一些差距。百度指数上搜索飞鸽电动车、爱玛电动车和雅迪电动车的次数（见图一）表明，在2016年5月11日到2016年6月9日，这近30天内，搜索三种品牌的电动车的搜索人数中，搜索飞鸽的人数（380次）和搜索爱玛（2937次），尤其是与搜索雅迪的人数（25000次）之间存在着很大差距，这表明我们的市场份额仍然很小，即使作为曾经的”国民单车“，品牌认知度还是不高，所以要做的努力还有很多。然而我们还是从图上可以看出我们以后要重点攻克的市场区域应该是差距较小的地区，即图上可见的北京、山东、天津、河北、辽宁等华北地区和东北地区。首先在这样差距小的市场进行产品推广、品牌重塑，以及相关的营销活动是有着实际的可能性和成功性的。

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（二）企业形象分析 1.公司简介

天津市飞鸽集团有限公司是中国自行车行业历史最为悠久，科工贸功能齐备的大型企业集团。旗下拥有飞鸽车业有限公司、飞鸽电动自行车有限公司、飞鸽电动三轮车有限公司等三大紧密型支柱企业。具有产权关系的各类型企业共100余家，员工1.3万人，构成了与之配套的飞鸽自行车零部件生产企业群。拥有飞鸽、铁锚、万达、金鸽、红旗、斯普瑞克、斯塔特、长城、东泰等国际、国内知名品牌。

天津飞鸽集团自行车年产量始终稳定在300万辆左右，电动自行车、电动三轮车的产量分别保持在60万辆以上。所生产的各类自行车、电动车、电动三轮车、儿童车及零部件畅销全国和世界50多个国家和地区。

天津飞鸽集团已发展成为全球最大的自行车生产厂家之一，平均每5.2秒钟就飞出一只“鸽子”，年产值达10亿元。半个世纪以来，“飞鸽”车的产销量已达2亿辆，累计为国家创造利税50亿元。

中国品牌研究院最新统计结果显示，“飞鸽”品牌价值已突破5.4亿元。“飞鸽”品牌是中国工商总局授予“中国驰名商标”的世界品牌，天津飞鸽集团是中国自行车行业唯一的“中华老字号”，并享有“最具市场竞争力品牌”的美誉。截至2008年底，集团资产总额已达17.6亿元。

通过公司简介我们可以看出，飞鸽集团年产值达10亿元，产品覆盖全国和世界50多个国家和地区，品牌价值已突破5.4亿元，可我们也很清楚飞鸽是以

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