海西国际 - 图文

<海西国际〉

第一章 总 论

1.1 项目开发背景

1、项目名称 海西国际 2、开发单位概况

博州市浩天房地产开发有限公司 资质：

注册资金：1000万元 3、编制范围

项目建设的目的、必要性、项目区域概况、项目规划方案及建设内容、项目销售策略、当地市场分析、项目建设组织管理 ,投资估算,融资方案与效益分析,项目风险分析等方面进行全面论证和研究。 4、项目提出的理由

（1）项目建设符合地区经济发展

。

当前，我国国民经济运行正处于一个特殊发展时期，为了促进国民经济的进一步稳步健康发展,促进内需进一步扩大,优化消费结构,住宅项目建设任然是作为推动地区经济发展的支柱产业之一。根据国家统计局的分析和研究,房地产对国民经济的拉动作用约 1.5—2 个百分点。博州房地产行业在政府主导下占 GDP 的比重还将快速上升，对 GDP 的贡献率还将逐步增大，居民住宅从生存型向舒适型方向转变是必然趋势，住宅市场进行商品房、别墅开发已经成为市场主导导向。本项目以中高

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端商品房、大型商业为核心符合博州房地产市场的发展趋势。因此, 本项目的建设是地区经济发展的需要。

（2）项目对建设生态宜居城市建设将起到促进作用

博乐市近年来积极发展城市建设，按照“完善北城，推进南城，打造滨河区”的总体思路，全力推进宜居城市建设，城市框架快速拓展，形成了“三区两园一带一环”的城市格局，中心城市辐射带动能力不断增强，人居环境明显改善。但博乐市的人均住宅面积仍然不大,老城区部分居住条件也较差,随着博乐市经济的发展、人口的增加、人民生活水平的不断提高,收入的不断积累博州人对居住环境等方面的要求也越来越高,海西国际项目符合博乐市城市建设总体规划,能有力的推动城市群建设的发展战略,其对加快城建设进程,美化城市空间,创造新的城市景观,打造提升城市品位都具有积极意义。

（3） 促进扩大消费需求，提升第三产业的需要

由于博乐市目前正处于经济结构的调整时期,大量吸引乡镇人口、外地人口定居博乐市，如何实现城镇化改革、扩大消费需求，提升第三产业发展水平问题已成为当前各级政府的大事.房地产项目投资能有效带动乡镇人口、外地务工人口入博，同时为大量入博人口提供就业。然而，外来人口的增加又必然推动城市住宅建设，扩大消费需求，促进博乐市第三产业的发展。该项目作为博乐市大型城市综合体项目之一，将对博乐市的消费能力提升，第三产业发展起到一定的推动作用，符合博乐市的城市产业整体规划。 5、项目拟建地点

海西国际东临北京路城市主干道、南临前进路、北临和平路，西部为城区住宅。

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6、项目拟建规模

博乐市海西· 国际城市综合体项目是由四星级海西国际酒店（17层）、海西·尚郡高端住宅（5栋17层）区、海西商业广场（1栋4层）三部分组成。项目总占地面积14850㎡，总建筑面积70000㎡，其中，海西国际酒店建筑面积12645㎡，海西·尚郡住宅建筑面积34561㎡，计套342套，海西商业广场建筑面积16936㎡。

1.2主要技术经济指标

项 目 建设用地面积 居住户(套)数 居住人数 总建筑面积 一、按地上、地下划分 1) 地上面积 2) 地下面积 二、按功能性质划分 1）住宅 2）商业 3）商务公寓酒店 4）地下车库及设备用房 停车泊位 地上停车位 地下停车位 计量单位 平方米 户 人（3.2人/户） 平方米 平方米 平方米 平方米 平方米 平方米 平方米 辆 辆 辆 指标 （设计值） 14848.62 342 1094.4 70000.00 59304.80 5858.00 34561.00 16936.00 12645.00 9895.44 125 125 0 所占比重 % 92% 8% 100% 0 备注 2

7、项目周边配套设施 1）交 通：便 捷 2）医 疗：博冶医院门诊 3）银行及邮局：便 捷 4）运动场所：博乐商业步行街 5）餐 饮：顾里木图路饮食街 6）购 物：世纪购物中心、中盛铜锣湾 7）教育资源：第一幼儿园、第一小学、第二中学 8）休闲娱乐资源：精品商业街 9）周 边 环 境：老城区商业圈

10）城 市 规 划:与老城区结合区域（与城市远景发展规划有悖）

第二章 项目投资环境与市场研究

2.1 投资环境分析

2.1.1博乐市市经济状况分析

2010年全市实现地方生产总值43.17亿元，三年年均增长12.03%；地方财政收入达到4.12亿元，年均增长36.05%；全社会固定资产投资累计完成53.97亿元，年均增长35.26%；社会消费品零售总额13.48亿元，年均增长16.11%；农牧民人均纯收入7631元，年均增加722元，城镇在岗职工平均工资23900元，年均增加2672元。房地产业健康发展，累计投资4.88亿元，开发商品房28万平方米。

2011年全市实现地方生产总值49.19亿元，较上年增长12.7%；

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地方财政收入6.07亿元，增长47.37%，其中一般预算收入4.01亿元，增长32.67%；全社会固定资产投资完成28.49亿元，增长11.6%；社会消费品零售总额15.67亿元，增长16.3%；农牧民人均纯收入8526元，增加895元，城镇居民人均可支配收入15288元。房地产开发投资4.03亿元，同比增长114%。 2.1.2博乐市市产业及城市规划

按照“完善北城，推进南城，打造滨河区”的总体思路，全力推进宜居城市建设，城市框架快速拓展，形成了“三区两园一带一环”的城市格局，中心城市辐射带动能力不断增强，人居环境明显改善。城乡规划跃上新台阶。累计投入2100余万元，完成了《城市总体规划（2007—2025）》和乡镇总体规划等29项规划编制和修编，控制性规划覆盖率达80%；强化规划管理，城乡规划对经济社会发展的龙头引领作用已经凸显。生态建设取得新成绩。在经济社会快速发展的同时，加强生态环境建设与保护，重点打造滨河景区，完成人工造林9979亩，营造绿色通道87公里，草原休牧、禁牧225万亩；节能减排、环境污染治理依法加强，医疗废弃物处置中心建成并投入运营。节约型社会稳步推进，全民环保意识普遍增强，可持续发展能力不断提高。 2.1.3博州人口构成分析

博尔塔拉蒙古自治州成立于1954年，辖博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口口岸行政管理区和新疆生产建设兵团农五师及所属11个团场，全州共有蒙、汉、维、哈、回等38个民族，41.58万人，其中少数民族13.79万人，占33.2%。

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博乐市人口构成：

博乐市辖二乡三镇二个国营牧场和四个街道，辖区内驻兵团农五师师部及六个团场。全市人口24.56万人，有汉、维、哈、蒙、回等31个民族。

2.2 区域房地产市场分析

2.2.1区域市场特征及供求分析

整体市场需求来看有需求客户分为以下几个方面:一方面，随着博乐市城市化进程的推进，新增城镇人口将成为住房需求群体。另一方面，生活水平的提高，带来了改善住房的迫切需求，住平房的换楼房、住旧楼房的换新楼房，小换大，从而形成了新的住房需求群体。其次部分乡镇场退休职工在博乐市购房养老和部分乡镇场农民在博乐市购房以方便孩子上学。

博乐市场需求总分析

结合实际情况本案2012年预购房客户分析如下：

截止2012年8月31日，海西尚郡登记人数1433批次，（其中四月份登记257人次，五月登记201人次，六月登记585人次，七月登记267人次，八月登记123人次）；商业662批次，（其中四月份登记113人次，五月登记152人次，六月登记245人次，七月登记117人次，八月登记35人次）。因政策影响，博乐市区在建、待建、拆迁量较大，市区主要围绕在北京路和文化路两侧，项目的集中开发将影响供求的平衡，因为供给量集中且量大，使购房者的观望情绪进一步上涨。

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博乐市规模在建、待建住宅项目开发量统计

项目名称 中央名筑 艾比湖国际 新苑小区(红星) 太湖春天 福宁新城 书香名门 艾湖金林国际 福宁嘉和城 君御公馆 银河小区 合 计 开发量 18万 ㎡ 11万 ㎡ 5万 ㎡ 6万 ㎡ 11万 ㎡ 8万 ㎡ 2.5万 ㎡ 29万 ㎡ 8.3万 ㎡ 3.7万 ㎡ 102.5万 ㎡ 物业类型 多层+高层11-17F 高层25F+底商1 多层 多层+联排别墅 多层 高层+底商 高层21F 联排+双拼+独栋别墅 高层15-17F 多层 --- 已售 8万 ㎡ 4万 ㎡ 5万 ㎡ 3万 ㎡ 10万 ㎡ 1万 ㎡ 1.5万 ㎡ 2万 ㎡ —— 3万 ㎡ 37.5万 ㎡ 待售 5万 ㎡ 4万 ㎡ 3万 ㎡ 1万 ㎡ 7万 ㎡ 1万 ㎡ 15万 ㎡ 4.3万 ㎡ 0.7万 ㎡ 41万 ㎡ 待建 5万 ㎡ 3万 ㎡ 备注 2012.9开盘 2012.8开盘 现房 2012.8开盘 2012.8开工 12万 ㎡ 2012.4开工 4万 ㎡ 24万 ㎡ 2012.9开工 现房

博乐市在建住宅项目价格分析

中央名筑 高层 3500 艾比湖国际 高层 3350 新苑小区(红星) 多层 3200 太湖春天 别墅 4180 福宁新城 多层 2900 书香名门 高层 3450 6

艾湖金林国际 高层 3500 福宁嘉和城 别墅 4160 银河小区 多层 3240 均价格3370元/㎡ 近年来，邻近地区的房地产投资资金开始向博乐市转移，外地公司的进驻是我博乐市房地产业发展的强劲增长动力，未来一段时间内，这一趋势仍将继续。地价、建筑材料、商品房品质提高所带来的开发成本增加也将继续推动房价的上涨。从城乡居民收入来看，博乐市经济持续保持较快速度发展，居民收入持续增加。房价的运行趋势和国民经济增长及居民收入成正相关，因此，房价也会稳步上涨。

主要竞争物业分析

1、中央名筑（主题西班牙风格）总建筑面积约180000㎡， 开发商：博乐市和瑞俊发房地产开发有限公司

28栋住宅楼（17层高层10栋，11层小高层6栋，多层住宅12栋）， 商业约10000㎡，单价13600-15400元/ ㎡， 主力户型80-220㎡，

项目分三期，一期基本售磬，二期在售，三期待建。

一期均价：3250元/ ㎡，起价：2800元/ ㎡，最高价：3950元/ ㎡，开盘期：2011年11月

二期均价：3500元/ ㎡，起价：3100元/ ㎡，最高价：4100元/ ㎡，开盘期：2012年7月

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2、艾比湖 开发商：博乐市新名居房地产开发有限公司

总建筑面积约170000㎡，商业面积约60000㎡（其中一期约65000㎡，二期约45000㎡）；住宅约110000㎡，6栋高层住宅楼（其中：17层高层3栋，31层高层3栋)。一期主体完工，为3栋17层高层，共计196套。

均价：3100元/ ㎡， 起价：3000元/ ㎡ 最高价：3400元/ ㎡ 开盘期：2011年12月

3、书香名门 开发商：博乐兵团农五师工程团发地产开发公司 市团结路与八一路交叉口(农五师高级中学路口)，总建筑面积10万㎡，住宅752套，面积56-228㎡；建筑密度25%,容积率2.9,地上/地下停车位75+300辆。

一期：2011年开工，主力户型:109/130/141㎡ 销售均价：3300元/㎡ 最低起价：2850元/㎡

二期：2013年12月交工，交10万元当11万元，优先选房 4、永隆广场 开发商：天宝房产开发有限责任公司 代理商：通力盛世代理

项目位于博乐市南城新区市民广场-北京东路，总建筑面积约14.7万㎡（两栋高层双子楼组成城市综合体），最高22层，地上/地下约520辆停车位；单层1500平米；规划大型购物中心+商务写字楼+星级酒店。

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诚意金10万元，用于排号，不预留房源，1F-3F为商业：1F 10000元/㎡，2F 8000元/㎡，3F 6000元/㎡， 面积范围：64-200 ㎡ 5、天宝广场 开发商：天宝房产开发有限责任公司

锦绣大道入口处纯商业， 100-200㎡,1F 15000元/㎡ 115㎡, 2F 8800元/㎡ 300㎡, -1F 6600元/㎡

6、蓝天花苑 开发商：博乐市博源房地产开发有限公司

项目位于北京路商业区中心街，总建筑面积约51600㎡（其中一期商业面积约7800㎡，一层约1800㎡未售罄，负一层及二层各约2600㎡整体未售出；二期商业面积7800㎡），住宅约36000㎡，主力户型80-140㎡:

1）一梯4户和一梯2户； 2） 剩余房源主要为150平米； 3） 公摊18.6%。

均 价：3300元/㎡ 起 价：2850元/㎡ 最高价：3550元/㎡ 开盘期：2011年 主力户型：120-130㎡ 主力总价：35-45万

7、红星商业街 开发商：新疆大和房地产开发有限公司博乐分公司

原红星市场，总建筑面积约40000㎡，住宅约160套，面积50-118㎡；商业约120间，主力商业面积为60—200㎡之间。 一期：2011年开盘

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销售均价：3200元/㎡ 最低起价：2800元/㎡ 二期：2012年6月开盘 销售均价：3400元/㎡ 最低起价：2950元/㎡

8、福宁新城 开发商：博乐市福宁房地产开发有限公司

项目位于博乐市黄河路88号（农五师统建房小区旁），属安居富民工程，为多层、小高层项目，总建筑面积约106000㎡，总套数964套，多层19栋，小高层8栋，4栋二层商业内街；主力面积为80—127㎡之间，于2011年7月开工，计划于2012年9月竣工交付。 在售房：均价：3160元/ ㎡ 起价：2600元/ ㎡

最高价：3600元/ ㎡ 开盘期：2011年12月 其它：30000元排号费

9、君御公馆 开发商：博州通顺房地产有限责任公司

项目位于博乐市南城区中心绿地南路北侧，太湖春天小区南侧。总占地面积40760平方米其中南地块21471.9 ㎡ ，北地块19288.1 ㎡；总建筑面积83825.05 ㎡其中南地块36886.28 ㎡，北地块46938.8 ㎡。总户数452套，其中南区172套、北区280套，停车位南区119套，北区146套。暂未定价，现为土地平整阶段

收定政策：9月15日至10月15日缴纳1000元报名费即可抵10000

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元购房款，缴纳50000元可获得开盘双重优惠。

10、银河小区 开发商：博乐市金祥房地产开发有限责任公司

项目位于沿河东路、红心南路。总占地面积28244.3 ㎡,总建筑面积37645.83 ㎡ 。一期288户已售完入住。二期122户正在预售。由4F、5F、6F多层住宅组成；83—118㎡。 在售房：均价：3240元/ ㎡

起价：2940元/ ㎡ 最高价：3370元/ ㎡ 开盘期：2012年9月 其它：30000元排号费

2.2.2房地产市场投资环境

博州相对较低的土地价格、人工成本、具有上升潜力的房屋需求以及由此产生的较高的房地产收益。近年来邻近地区的房地产投资资金开始向我市转移，外地公司的进驻是博乐市房地产业发展的强劲增长动力，未来一段时间内，这一趋势仍将继续。目前博乐市的房地产需求大于供求，未来几年，我市的房地产将进入平稳发展的轨道。 2.2.3市场机会

1、城镇化的发展将为房地产业的发展带来新的需求。随着我市推进城镇化建设步伐的加快，城市居住人口将逐渐增加，对住房的需求将进一步加大，房地产开发市场前景广阔。

2、2007年，博乐市房地产开发面积为199,088 ㎡ ，据不完全统计，2010-2011年，博乐市房地产开发面积超过641,500 ㎡（不含

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下属各县新建房） ：其中住宅约502000㎡，占78%；商用房139,500 ㎡，占22%；在博乐市政府利好的开发形势下，2012年将陆续进入开发旺季。

2.3销售预测

2.3.1项目需求分析

根据市场调研，具有一定规模的楼盘总建达63万平方米，总套数约7100套。而根据调研，整个博乐市场12年--14年已经开工及报建报规项目总计约103万平方，总套数近11000户，按博乐户均3.2人计算，全部入住后居住人口约305万人。而博乐市场年消化能力约在4000---6000套左右。 2.3.2目标群定位

重点区域：博乐市区及农五师 次 区 域：温泉县及周边团场

在博乐市的高端客户及政府公务人员、农业大户。 2.3.3销售计划进度

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2.3.4项目定价

1）价格相互影响，因此采用行业借鉴定价法＋不同产品品质溢价，推算出项目的商品房住宅初步价格。2009年市场整体均价2300元/㎡，2010年市场整体均价2600元/㎡，2011年市场整体均价3200元/㎡，以此初推2012年市场整体均价。（次为因素之一，具体均价受多种因素影响）；

2）住宅房源分类 --- 按区位优势分为五类房源（不含16%的56套QQ公寓）；

一类房：24套，占总套数的7%，均价3310元/㎡（3#楼3-18层,4#楼18层）

二类房：96套，占总套数的28%，均价3269元/㎡（4#楼6-17层） 三类房：96套，占总套数的28%，均价3300元/㎡（3#楼6-17层） 四类房：22套，占总套数的7%，均价3330元/㎡（2#楼5-15层） 五类房：48套，占总套数的14%，均价2935元/㎡（3#楼4-5层,4#楼2-5层）；

（以方案二为基准，总均价3282元/㎡） 3）价格原则

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① 一房一价，根据住宅的方位、楼层不同划分为五类； ② 坚持不开盘不公开具体价格的策略，对外无平均售价、单价； ③ 对内为整体项目设定均价； ④ 总销÷总建 （不含车库）；

⑤ 单价 = 平均售价 + 楼层调整系数 + 类型调整系数 ； ⑥ 总销 = 均价 × 销售面积 （不含车库）。

3、房源定价表：按各类房源均价定建议单价如下（四个方案楼层对比）： （详见海西国际定价提案） 2.3.5预测结论

由此推算，市场总供应量较大，海西尚郡销售存在一定压力，但总体可控，前景看好。

2.4营销策略

2.4.1营销原则

1.宣传先入为主、入市择机而动

考虑到今年楼盘的供应量过大，如果全部上市销售，明年下半年可能出现局部过剩（如2010---2011年预计的开发量能按计划上市销售，按照博乐年销售商品房3000—4000套，经济房1000套计算，有1000套左右高层商品房需要市场慢慢消化，而多层商品房大户型的价位和我们的高层智能化产品10、5楼套价基本相同，即在35万元--50万元左右，但只要市场上有多层房面市，消费者还是会首选多层），为确保项目营销成功，建议充分利用多层产品市场供应不足（经济房很多人不符合条件）的有利时机入市。

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2.顺应市场趋势动工、选择合适时机开盘

市场有需求只是项目开工建设的必要前提，但并不是项目开工的时机，项目开发与否应充分考虑市场运营的趋势和规律，把握市场上升的有利时机开工建设，以保证项目实现预期的销售目标。以博乐市场为例，由于这几年住宅市场需求旺盛，经济房购买条件限制、多层商品住宅开发量有限等原因，造成博乐住宅价格一路走高，且整体品质较低，2006至今多层住宅每年涨幅在15%、高层住宅在10%左右，但经过最近几年快速放量开发建设，近7000套住宅已经投放市场，加上2012--2014年即将建设的4000套 可以预见在2011--2012年已经规划的量开发完成后，博乐的房地产市场将发生根本变化需求将大幅萎缩，房地产企业将重新洗牌，住宅市场将向品质化、高端化、差异化、专业化发展，住宅产品更加丰富，各类产品价格将因产品品质、类型、地段、户型、物服、开发商品牌形象等的不同而差异增大，市场将更加趋向成熟，消费者消费更加趋向理性，对开发商将提出更高要求。 同时，我们必须高度关注可能发生的国家的房地产调控政策及宏观经济对项目销售的影响。

项目的开工只是成功的一半，能否完全成功，则有赖于开盘时机的选择、合理的价格策略、有效的宣传策略，开盘时机的选择主要考虑五个因素：市场是否正处于最佳开盘时机（市场需求与产品供应）？项目工地形象包装、样板房及销售中心接待是否具备条件？市场宣传推广是否已经达到可以开盘的效果？意向客户的蓄积量是否达到开盘的必要？价格策略是否成熟考虑市场接受程度？从以上几个要素综合考虑，才能具备开盘条件。

2.4.2推广主题（产品核心价值）

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项目推广的成败，最为关键的是诉求主题是否有感染力、吸引力，足以让消费者产生共鸣和留下深刻、美好的印象。因此项目各阶段的宣传推广主题十分关键。

海西国际项目是博乐第一个真正的高端高层住宅，区位优势得天独厚、产品类型丰富、户型设计前卫大胆、建筑立面美观大气、景观规划设计，故：宣传第一阶段，主题：项目整体形象，从海西国际一期的高端智能化高层住宅定位，首先启动高端智能化高层住宅来到博乐的宣传主题。

当真正的智能化高层住宅这种高端产品来到博乐这个非成熟的市场时，消费者的消费心理将趋于谨慎、观望，而产品品质和品牌、价格、开发商口碑成为消费者关注的最核心因素，同样的竞争，谁能保证产品品质优于对手，品牌形象好于对手，谁就能在激烈的市场竞争中立于不败。鉴于此，我们必须十分重视产品设计和品质建设，同时加大企业形象建设。 2.4.3核心竞争力

认真做好项目的调研分析，在此基础上制定营销策略、宣传推广策略、 价格策略、销售策略、选择开盘时机等，并随时根据市场和竞争对手的变化调整策略，同时加强执行能力，凡事加强论证研究、论证必有结果、有结果立即执行、执行过程加强监控、根据监控随时修订、调整执行策略。充分发挥我优势、攻击对手劣势，充分利用竞争对手在项目规划、产品形式、户型、景观、营销策划、宣传推广、销售策略等方面的弱点，进行针对性宣传，通过对消费者的引导和讲解，把我方项目的优势充分体现出来，形成产品的核心竞争力。 2.4.5项目的销售策（略）

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2.4.6项目的价格策（略） 2.4.7项目宣传推广策（略）

2.5项目SWOT分析

Strengths（优势）: 1)区位优势

海西国际项目位于博乐市中心城区内,与老城区中心商业街仅临400米，通过北京路可与中心城区、中学区及政务中心相连。但由于处于城北边缘区域，与城市发展方向有悖，相关配套设施及环境有待完善。 2）政策优势

博乐市近年来积极发展城市建设，按照“完善北城，推进南城，打造滨河区”的总体思路，全力推进宜居城市建设，城市框架快速拓展 3）交通优势

本项目用地交通便利，北临北环路、东接北京路、南临青得里大街、西靠顾里木图路。该区域交通便利，交通优势明显； 4）社区规模大，配套设施齐全

5）规划设计超前，城市大型综合体的产品定位符合博乐市住宅产品升级换代的需求；

6）户型设计新颖别致，不但满足居住功能需求，更加突出居住的舒适性、景观性和实用性； 7）高端智能化安防系统。 Weaknesses（劣势）:

1）区位市场基本成熟，但还有待培养及市场推广；

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2）开发商不具备当地品牌优势； opportunities(机遇)：

1）从全国层面来看，在国家政策引导下人口仍会逐渐向城市转移， 2）博乐市城市综合体项目相对稀缺，市场需要此种产品出现 3)从博乐市方向来看，无需再做累述，城市大规模建设开发机遇就在眼前。 threats（挑战）：

1） 城市规划方向发展向南倾斜； 2） 短期区域市场供应增大；

3） 政府大力加强棚户区改造建设（将拉低全市住宅销售均价）； 4） 产品及企业在博乐认知度低；

5） 周边相关配套建设成熟、完善但位置略偏； 6） 公司形象宣传、品牌建设力度为零； 7） 产品成本投入大、建设周期长。

第三章 建设规模与项目开发条件

3.1 建设计划规模

博乐市海西·国际城市综合体项目是由四星级海西国际酒店（18层）、海西·尚郡高端住宅区（1栋15层，3栋18层）、海西商业广场（1栋4层，2栋2层底商）三部分组成。项目总占地面积14848.62㎡，总建筑面积70000㎡，其中，海西国际酒店建筑面积12645㎡，海西·尚郡住宅建筑面积34561㎡，计套342套，海西商业广场建筑面积16936

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㎡。

3.2 项目概况现状

3.2.1规模地理位置

海西国际项目位于博乐市中心城区内，与老城区中心商业街仅临400米，通过北京路可与中心城区、中学区及政务中心相连。但由于处于城北边缘区域，与城市发展方向有悖，相关配套设施及环境有待完善。 3.2.3土地权属及其状况 无争议。

3.3 项目建设条件

3.3.1地质 水文

（需见地质勘察报告）

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/gf86.html