我国农资企业应收账款管理

我国农资企业应收账款管理

［提要］ 应收账款是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收款数额明显增多，不仅影响企业的资金周转从而减少企业利润，而且蕴含着较大的经营风险，这就要求我们必须加强对应收款进行监控，科学地管理农资企业应收账款。

关键词：农资企业；应收账款；管理

一、中广农资公司基本情况

中广农资公司是属于化肥销售企业，产品是各种复合肥、尿素、钾肥等，主要面对的客户群是海南岛内化肥经销商及各个乡镇的种植基地。该公司成立于2001年，投资1，000万元，与众多知名化肥生产厂家如：中化化肥海南分公司、中盐安徽红四方股份有限公司、青海中信国安科技发展有限公司等都签订了购销合同，几年来凭借着国家政策的扶持，在公司领导的带领下以及通过公司销售团队的不懈努力，迅速地发展起来。目前公司已拥有资产超过8，000万元，公司员工达到200人以上，年销售额达到2，000多万元。但是，近几年随着农资企业的增多，农资市场竞争日趋激烈，各企业为了争夺市场，采取各种手段扩大销售，导致企业的经营风险日益扩大，由于采取赊销的方式，导致应收账款像滚雪球似的越滚越大，从而导致企业的资金周转不灵，给企业带来很大的损失，甚至可能威胁到企业的安全。据2010年、2011年的数据显示，应收账款周转率2010年为3.3，2011年为2.4，应收账款占销售收入的比例2010年就已达到51.57%，2011年为60.13%，而销售收入的增长率却下降了1.6%，应收账款占销售收入比例的大量增加不仅增加了财务风险，而且导致了企业的资金链经常发生很大的问题，经营中面临着净利润大幅度下降的危险，致使企业不能再持续健康地发展，应收账款问题的解决已成为迫在眉睫的现实问题。

二、中广农资公司应收账款存在的问题

（一）企业赊销机制不健全。在现存的农资企业中，企业往往会将销售人员的工资总额与销售业绩直接挂钩，而没有将应收账款纳入考核体系，中广公司也不例外。这就导致销售人员只顾个人利益，盲目地将商品销售给客户，使得企业的应收账款大幅度上升，日积月累，形成大量坏账，给企业造成很大的损失。

（二）缺乏必要的制度责任管理。企业的应收账款居高不下，更有大量的应收账款收不回、对不上，主要的原因是没有明确由哪个部门来管理应收账款，没有建立起相对应的管理办法，内部控制不严，导致内部清理欠款工作职责不清，形成找不到回款最终负责人的局面。再加上销售部门只注重销售，不注重回款，对产品售出后长期不能收回货款缺少相应的约束制度，致使企业的应收账款大量的沉积下来，有的甚至变成坏账；财务部门不及时与销售部门核对，销售与核算脱节，使得问题不能及时暴露出来，导致销售部门在给客户提供商业信用时做出错误的决定，财务部门也不能对应收账款起到一个很好的监管作用；企业与客户

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