2013-2017年中国婴幼儿奶粉市场运行格局与未来发展评估报告

中国产业洞察网

第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读 第二：什么样的市场调查报告才是合格的？

第三：什么样的市场调查报告对婴幼儿奶粉行业有价值？ 第四：婴幼儿奶粉市场调查报告目录结构 第五：婴幼儿奶粉市场调查报告常见问题有哪些？ 第六：婴幼儿奶粉市场调查报告特点 第七：市场调查报告撰写的五要素是什么

中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据

各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向

什么样的市场调查报告才是合格的？

市场调查报告的核心目标主要有两点：

其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划； 其二：用于引资或者企业长期发展战略规划

因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点： （1）产品与服务介绍清晰准确； （2）商业模式清晰 （3）目标市场分析清楚 （4）本项目的目标市场定位有效

（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素 （6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服 （7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理 （8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效

（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。

婴幼儿奶粉市场调查报告目录结构

查询请登录：http://www.77cn.com.cn，可以咨询我们的客服帮助查询 标题：2013-2017年中国婴幼儿奶粉市场运行格局与未来发展评估报

告

[出版时间]: 2013年07月版

[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递

[纸 质 版]：8000元 [电子版]：7500元 [纸质+电子]：8500元

〖 描 述 〗

婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养需要进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品。

接近母乳是最好的在配方方面，要考虑配方奶中的乳清蛋白含量，母乳中其占蛋白质总量高达60%。对于宝宝而言，乳清蛋白是一种优质蛋白，因为它容易被消化，蛋白质的生物利用度高，因此理想的配方奶粉应尽可能模拟母乳的营养素比例。

市场上配方奶粉大都接近于母乳成分，只是在个别成分和数量上有所不同。母乳中的蛋白质有27%是α-乳清蛋白，而牛奶中的α-乳清蛋白仅占全部蛋白质的4%。α-乳清蛋白能提供最接近母乳的氨基酸组合，提高蛋白质的生物利用度，降低蛋白质总量，从而有效减轻肾脏负担。同时，α-乳清蛋白还含有调节睡眠的神经递质，有助于婴儿睡眠，促进大脑发育，提高宝宝的身体抵抗力，减少疾病的发生。含有α-乳清蛋白的婴儿奶粉像能健乐奶粉就是之中一个。所以要首选α-乳清蛋白含量较接近母乳的配方奶粉。奶粉是婴幼儿成长的必需品，关系到婴幼儿能否健康的成长，因而选择奶粉时应该选择一些大品牌，例如辉山金皇后、蒙牛、伊利等，大品牌的婴幼儿奶粉大多采用OPO超品质奶粉配方，带给孩子健康营养优质体验。OPO奶粉配方是一种结构化脂肪，2位棕榈酸比例高达40%以上，从分子结构上模拟母乳中的营养脂质结构，更有助于提高宝宝对脂质和钙等其他重要营养素的吸收、代谢和利用。

根据国家标准，0-6个月婴幼儿奶粉的蛋白质含量必须达到12-18g/100g，6个月-3岁婴幼儿奶粉的蛋白质含量必须达到15-25g/100g，婴幼儿奶粉中最优的蛋白质比例应该接近母乳水平，即乳清蛋白:酪蛋白为60:40，更适合婴幼儿对蛋白质的消化吸收。

中国产业洞察网发布的2013-2017年中国婴幼儿奶粉报告共十三章。首先介绍了婴幼儿奶粉产业相关概述、中国婴幼儿奶粉运行环境等，接着分析了中国婴幼儿奶粉市场运行的现状，然后介绍了中国婴幼儿奶粉竞争格局。随后，报告对中国婴幼儿奶粉做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国婴幼儿奶粉行业发展趋势与投资战略。您若想对婴幼儿奶粉产业有个系统的了解或者想投资婴幼儿奶粉行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 〖 目 录 〗

第一章 婴幼儿奶粉产业相关概述 第一节婴幼儿配方奶粉概述 一、婴幼儿配方奶粉特点 二、婴幼儿奶粉分年龄段的好处 三、婴幼儿配方奶粉的分类 四、婴幼儿配方奶粉发展阶段 五、婴幼儿配方奶粉几个重要指标 六、婴幼儿配方奶粉的选择

七、婴幼儿配方奶粉需要符合的条件 第二节 各式婴幼儿奶粉分析 一、较大婴儿奶粉(断奶奶粉) 二、一般奶粉(牛奶) 三、医疗用奶粉

四、无乳糖奶粉(豆蛋白奶粉)

第二章 2012-2013年中国婴幼儿奶粉运行环境解析 第一节 国内宏观经济环境分析 一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析 三、2013年中国宏观经济发展预测分析

第二节 2012-2013年中国婴幼儿奶粉市场政策透析 一、《奶业整顿和振兴规划纲要》要点解析 二、乳制品三聚氰胺检测方法国家标准

三、《奶粉及婴幼儿食品的部分营养质量和卫生指标》 四、乳制品原料和产品都要逐批检验 五、《乳品质量安全监督管理条例》

六、《食品安全法》的实施对婴幼儿奶粉的影响 七、中国奶粉收储政策分析

八、乳制品工业产业政策对婴幼儿奶粉企业的影响 第三节 2012-2013年中国婴幼儿奶粉国家标准建设新进展 一、三项强制性婴幼儿奶粉国家标准 二、规范婴幼儿配方粉产品标签内容

三、碘不符合标准的婴儿奶粉禁止生产和销售 四、国家实行婴幼儿奶粉召回特别制度

第四节 2012-2013年中国乳制品市场社会环境分析

第三章 2012-2013年中国婴幼儿奶粉技术研究新进展

第一节 婴幼儿奶粉技术发展进程 第二节 婴幼儿奶粉技术的研究 一、酶水解生产婴幼儿配方粉新技术 二、婴幼儿乳粉新配方的研究 三、早产儿奶粉市场开发

第三节 免疫球蛋白(IG)在婴儿配方奶粉中的应用 一、国际上将Ig应用于乳制品的研究进展

二、我国免疫球蛋白应用于婴儿奶粉的研究开发的现状 第四节 婴幼儿配方奶粉强化DHA和AA的研究 一、DHA和AA的生理功能 二、母乳中的DHA和AA

三、婴幼儿配方奶粉强化DHA和AA的必要性 四、国内外婴幼儿配方奶粉强化DHA和AA的现状 五、婴幼儿配方奶粉强化DHA和AA应注意问题 第五节 婴幼儿配方奶粉的核心：复配营养素 一、婴幼儿配方奶粉：高端的营养强化食品 二、复配营养素：婴幼儿配方奶粉产业链的核心

第四章 2012-2013年中国奶粉行业整体运行态势分析 第一节 奶粉行业概述 一、奶粉的分类

二、我国奶粉市场特点分析 三、国产奶粉质量抽检与质量体系 四、国产奶粉品牌营销分析

五、符合我国食品卫生安全标准的进口奶粉品牌 第二节 2012-2013年中国奶粉行业运行总况 一、中国奶粉市场的特殊性 二、农村奶粉市场分析 三、民族品牌齐打高端奶粉牌

第三节 2012-2013年中国奶粉市场运行动态分析 一、洋奶粉占优国产品牌欲崛起 二、配方奶粉成为市场竞争热点 三、奶粉消费量呈现轻微下滑 四、婴幼儿奶粉市场潜力被看好 五、奶粉向多元化方向发展

第四节 2012-2013年我国奶粉市场热点聚焦 一、“三鹿奶粉事件”重击奶粉行业 二、奶粉消费增长率逐渐高于液态奶 三、我国原料奶粉价格情况

四、"洋奶粉"价格上涨以及上涨原因分析 五、进口奶粉关税回落对价格影响分析 六、国内配方奶粉市场回暖

第五节 2012-2013年国外奶粉对我国奶粉行业的冲击分析 一、进口奶粉低价倾销冲击国产奶业

二、国内奶粉滞销积压严重

三、进口量激增国产奶粉原料价格迫近临界点 四、国外企业争夺中国奶粉市场情况 五、中外奶粉市场大打“奶源”牌 六、洋品牌调动全球能量抢占市场 七、欧洲洋奶粉向本土化发展

八、法国合生元欲进军中国高端奶粉市场 九、韩国每日乳业高端奶粉进入我国市场 十、美国原产旭贝尔奶粉布局中国高端市场 十一、洋奶粉雄霸国内市场给国产品牌的启示

第五章 2012-2013年中国婴幼儿奶粉运行形势透析 第一节 2012-2013年全球婴幼儿奶粉市场动态分析 一、国际奶荒国内多种奶粉涨价

二、英特儿新投7亿元拓展中国婴幼儿奶粉市场 三、菲律宾婴幼儿奶粉质量问题 四、斯里兰卡婴幼儿奶粉市场情况 五、印度婴幼儿奶粉政策环境

第二节 2012-2013年中国婴幼儿奶粉市场运行综述 一、婴幼儿奶粉市场容量呈两位数高速增长 二、国内品牌需加大研发力度 三、婴幼儿奶粉企业售后服务分析 四、婴幼儿奶粉市场马太效应尽显

第三节 2012-2013年中国婴儿配方奶粉市场调研 一、婴儿配方奶粉用户喂哺方式 二、婴儿配方奶粉类型

三、消费者对婴儿配方奶粉营养成份了解情况 四、消费者对婴儿配方奶粉品牌选用情况 五、消费者对婴儿配方奶粉品牌选用的原因 六、消费者对婴儿配方奶粉作用的关注情况 七、消费者购买婴儿配方奶粉的途径 八、消费者对婴儿配方奶粉了解途径 九、消费者在婴儿配方奶粉上的开支情况 十、消费者正在使用的婴儿配方奶粉品牌情况

第六章 2012-2013年中国婴幼儿奶粉市场运行动态分析 第一节 2012-2013年中国婴幼儿产品结构分析 一、不同档次婴幼儿奶粉市场新格局形成 二、婴幼儿奶粉中端市场分析 三、婴幼儿奶粉高端市场分析 四、中高档配方奶粉市场分析 五、婴幼儿奶粉市场价格的空档

第二节 2012-2013年中国婴幼儿奶粉市场需求分析 一、中国婴幼儿奶粉市场容量

二、婴幼儿奶粉市场需求量大幅上升 三、国产婴幼儿奶粉销量已恢复八成 四、婴幼儿奶粉迎来天然蛋白时代 五、婴幼儿奶粉市场暗战升级

第三节 2012-2013年中国婴幼儿奶粉销售中存在的问题分析 一、产品线过长，产品质量不高

二、产品组合深度不够，未能塑造良好的品牌形象 三、销售形式传统单一，未能实现整合营销 四、终端激励不足，促销细化不够

第七章 2012-2013年中国婴幼儿奶粉营销分析 第一节 2012-2013年国产婴幼儿奶粉品牌营销分析 一、国产婴幼儿奶粉品牌的困境 二、中心城市突破需转变观念

三、消费者教育与口碑传播的营销策略 第二节 婴幼儿奶粉行业4P组合营销分析 一、产品VS需求 二、价格VS价值 三、渠道VS方便性 四、促销VS传播 五、4P组合的变化 六、4P的新发展 七、以不变应万变

第三节 2012-2013年中国婴幼儿奶粉三种成功营销模式 一、差异化营销 二、数据库营销 三、整合式营销

第四节 2012-2013年婴幼儿奶粉营销策略分析 一、婴幼儿奶粉市场面临跨区域营销问题 二、婴幼儿配方奶粉营销模式分析 1、美赞臣模式：捆绑早期教育 2、三鹿模式：抓住网络妈妈 3、贝因美模式：借势冠军宝贝 4、雅培模式：诱惑小音乐家

三、隔代教养差异与婴幼儿乳品营销分析

第八章 2012-2013年中国婴幼儿奶粉市场主要品牌动态分析 第一节 婴幼儿配方奶粉主要品牌比较分析 一、12品牌婴儿配方奶粉的横向对比评测 二、低价位不合格婴幼儿奶粉品牌分析 第二节 多美滋

一、多美滋在华追加8亿投资 二、多美滋抢占高端奶粉市场份额 三、多美滋金盾推出益生元营养米粉

四、多美滋”在婴儿免疫研究上有新突破 五、多美滋奶粉陷“污染门” 第三节 美赞臣

一、美赞臣安婴妈妈A+配方奶粉市场销售情况 二、美赞臣全面升级婴幼儿A+系列产品

三、美赞臣推出含4倍以上DHA的全新升级配方奶粉 四、美赞臣升级后涨15%销售情况

五、美赞臣安婴儿A+1段婴儿配方奶粉评测 六、美赞臣促进脑部发育成奶粉行业新宠 第四节 惠氏

一、惠氏谋建亚洲最大配方奶粉厂 二、惠氏要做婴幼儿配方奶粉第一品牌 三、惠氏婴儿配方奶粉创造了7项世界纪录 四、惠氏以制药的经验制造奶粉

五、惠氏金装爱儿乐1段婴儿配方奶粉评测 第五节 雀巢 一、雀巢品牌概况

二、雀巢金牌奶粉主打升级战 三、雀巢奶粉价格波动情况

四、雀巢抢夺国内高端幼儿奶粉市场 第六节 雅培

一、雅培120年的成长秘密 二、雅培全球召回婴儿奶粉 三、经营业绩分析

四、雅培在中国本土化加速 第七节 伊利

一、伊利奶粉获选十大信赖品牌 二、伊利领跑高端奶粉市场 三、伊利建成全球奶粉样板工厂 四、伊利奶粉营养有新突破

五、伊利将婴幼儿奶粉工厂搬入卖场 第八节 蒙牛

一、蒙牛国内市场的优势也在进一步扩大 二、蒙牛携手国际巨头抢滩高端奶粉市场

三、问题奶粉事件后蒙牛伊利销售情况已恢复8成 第九节 完达山

一、完达山奶粉实现功能细分 二、完达山打造绿色奶源基地 三、国内最大奶粉生产线落户完达山 四、完达山乳业的品牌效应 第十节 圣元

一、圣元国际剑指第一婴幼奶粉品牌 二、圣元乳业营养棒生产线开始调试生产 三、圣元优聪1段婴儿奶粉评测

第十一节 其他品牌动态

一、国内销售的澳优能力多奶粉批批合格 三、雅士利施恩已恢复生产 三、雅士利婴幼儿奶粉样本解析 四、南山奶粉营销瞄准网络博客

第九章 婴幼儿奶粉负面事件影响分析 第一节 三聚氰胺事件分析 一、三鹿婴幼儿奶粉三聚氰胺超标 二、22家企业婴幼儿奶粉检出三聚氰胺 三、伊利VS蒙牛回应“毒奶粉”事件 四、受三聚氰胺影响，国内乳业巨头损失惨重 第二节 安徽阜阳劣质奶粉事件 一、基本情况 二、主要工作措施 第三节 “空壳奶粉”事件 第四节 “大头娃娃”事件

第五节 国际婴幼儿奶粉品牌负面事件

一、雀巢奶粉碘超标凸显跨国公司遇质量信任危机 二、美国美赞臣公司出现含有金属颗粒婴幼儿奶粉 三、奶制品信任危机再现，多美滋惊现小虫 第六节 婴幼儿奶粉不合格事件及原因分析 一、三种婴儿奶粉磷钙铁锌严重低于标准含量 二、婴幼儿乳粉三成不合格广东两企入黑名单 三、婴幼儿奶粉三成不合格营养强化剂不达标 四、广州：邮寄洋奶粉发现致命阪崎肠杆菌 五、专家称市面婴幼儿奶粉有欺骗嫌疑

第十章 2012-2013年中国婴幼儿奶粉竞争格局分析 第一节 2012-2013年中国奶粉市场竞争总况 一、中国奶粉市场竞争日益激烈 二、“滚雪球”效应使奶粉业竞争集中 三、奶粉企业亏损使行业格局转变

第二节 2012-2013年中外激战婴幼儿奶粉高端市场分析 一、高端市场空间巨大 二、洋品牌领跑高端市场 三、国产品牌急追不放

第三节 三聚氰氨事件后中国婴幼儿奶粉行业新格局预测分析 一、外资品牌仍处高端塔尖，尽享黄金利润 二、国内品牌将两极分化，马太效应充分显现 三、营销模式新突破，品牌企业受益最大

第十一章 2012-2013年中国婴幼儿奶粉重点运营关键性财务数据分析 第一节 北京三元食品股份有限公司（600429）

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第二节 黑龙江省完达山乳业股份有限公司 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第三节 黑龙江雅士利乳业有限公司 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第四节 澳优乳品(湖南)有限公司 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第五节 哈尔滨太子乳品工业有限公司 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第六节 黑龙江飞鹤乳业有限公司 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第七节 黑龙江光明松鹤乳品有限责任公司 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第八节 惠氏（上海）营养品有限公司 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第九节 美赞臣（广州）有限公司 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第十节 浙江贝因美科工贸股份有限公司 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第十一节 广州市合生元生物制品有限公司 一、企业概况

二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析

第十二章 2013-2017年中国婴幼儿奶粉行业发展趋势预测与策略分析 第一节 2013-2017年中国婴儿乳品行业前景分析 一、“占有率”是竞争优势 二、“产品品质”是成功关键 三、“品牌价值”是助推器

第二节2013-2017年中国婴幼儿奶粉市场发展趋势 一、政府对行业的政策支持力度加大

二、农村及高端市场将成为国内外品牌争夺的重点 三、市场竞争品牌化，行业购并不可避免 四、婴幼儿奶粉的未来市场前景

第三节 2013-2017年中国推广中高档婴幼儿配方奶粉策略

一、加强品牌推广

二、知识营销与产品营销相结合 三、加强渠道建设 四、加强服务

第四节 中国奶粉企业走向高端市场策略分析 第五节 婴幼儿配方奶粉发展对策分析 一、提升婴幼儿奶粉品质应该先抓配方 二、中国婴儿奶粉行业的营销对策

第十三章 2013-2017年中国婴幼儿奶粉行业投资前景分析 第一节 2012-2013年婴幼儿奶粉投资概况 一、婴幼儿奶粉业投资特性

二、婴幼儿奶粉业资金投入—辉山婴幼儿奶粉基地 三、婴幼儿奶粉业投资环境分析

第二节 2013-2017年中国奶粉业市场投资机会分析 一、中国已成世界第一奶粉消费国 二、婴幼儿奶粉市场投资潜力分析 三、与产业链相关的投资的机会分析

第三节 2013-2017年中国婴幼儿奶粉投资风险预警 一、宏观调控政策风险 二、市场竞争风险 三、市场运营机制风险

婴幼儿奶粉市场调查报告常见问题有哪些？

1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。

2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。 3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。 4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。

5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、

整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。

婴幼儿奶粉市场调查报告特点

婴幼儿奶粉行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

婴幼儿奶粉行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

婴幼儿奶粉行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。

婴幼儿奶粉行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

婴幼儿奶粉行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业 分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

婴幼儿奶粉纵深研究

婴幼儿奶粉行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。

市场调查报告撰写的五要素是什么

一、详细介绍产品

在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 二、竞争企业的说明

在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相

比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案

市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、制定执行方案

你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 五、精炼的计划摘要

市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

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