IT数码产品的广阔市场在哪

C over Story│封面故事

IT数码产品的广阔市场在哪文│悉星

专家声音

在一、二线城市的电脑市场上，高科技厂家的竞争其实很激烈，这种竞争甚至导致了昔日这块利润丰厚的市场蛋糕正在逐渐失去吸引力，像个人电脑制造商的鼻祖——美国IBM公司早已将PC业务出售给了联想公司，而最近全球最著名的PC生产商之一惠普公司也传言欲放弃连年亏损的PC业务。曾经叱咤市场一时的摩托罗拉公司也因遭遇发展瓶颈而被互联网公司Google收入囊下。科技产品的增长真的到达了天花板了吗？更广阔的市场在哪呢？在中国，我们看到了越来越多的高科技企业将新的增长点瞄准了快速增长的三四级市场。什么？科技产品？农村？没错！对，不要以为科技产品只是大城市的专利，三四级市场也正成为科技产品越来越重要的市场。同方股份有限公司计算机产业本部总经理贾静告诉记者：在多层次多元化的中国市场，三四级市场正成为越来越重要的细分市场。三四级市场，也就是中国三四级城镇和农村县、乡级市场。镇、随着经济的发展，三四级市场蕴藏着的巨大消费潜力正在逐步转变为现实的购买力。 20 09年初，像电脑、汽车等高技术产品被陆续列入到家电下乡行列，三四级市场不仅需要一些低端产品，同样需要科技产品，新时代的农民是科技产品的潜在用户。尤其在江苏、福建、广东等沿海地区，农村市场已经成为了这些科技产品的新的增长点。越来越多的高科技产品开始涌向了那片商机无限的农村“蓝海”市场。三四级市场是一座巨大的宝藏，等待着去挖掘，去开发。农村9亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的。在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求——这个数字足以让每一个企业垂涎三尺。无疑，社会主义新农村成为广告营销发展的新蓝海。如果说“21世纪营销在中国”倒不如更确切地说是，“21世纪营销在农村”。高科技产品在三四级市场一度被认为是奢侈品消费。以曾经的家电为例，电视机、冰箱在一段时间内是城市高质量生活的象征，但是现在即便是在农村，也已经普及，高科技产品同样也是如此。现在农村的田间地头看到手机、电脑、数码相机等也已经不再稀奇。随着营销活动持续向三四级市场渗透，这种前进的脚步也会越来越快，因为更广阔的市场就在农村！“到农村去！农村是个广阔天地，在那里是大有作为的！这句毛泽”东当年提出的口号，又再次成为了指引企业拓展市场的方向标。

同方股份计算机

产业本部总经理贾静现在，一二级市场各种运作费用居高不下，各种渠道的门槛越来越高，竞争越来越残酷。千军万马都挤在一个地方。而三四级市场，却有广阔的天地，大有作为，只要找到了合适的营销方式，找到了有效的营销手段，就会发现这是一个金矿，它本身的盈利性非常好。同方电脑在家电下乡政策刚刚发布就已经成立了专门的家电下乡项目工作小组。面对这百亿新市场，我们希望可以凭借产品、渠道和服务的优势，真正为农村居民提供更多实际的帮助和切身的服务。

戴尔计算机中国区市场部王斌中国地域广袤，农村分布广。由于地势多样，各地农村居民可能由于所处地理位置的不同而对产品功能的要求不同。另一方面，地区发展不平衡。由于各地经济发展水平不同，各地农村的购买力也呈现出层次性。此外，地区文化差异也导致各地农村居民对不同形式的广告营销活动有不同的认知和偏好。所以，针对地区差异性，应该采取有针对性的营销策略。

朵唯手机整合营销传播总监刘定坚三四级市场容量巨大，这一点已经成为共识。面对澎湃的消费需求，多少商家跃跃欲试，希望分一杯羹。然而，相对巨大的需求总量，个体消费能力有时还非常有限。对企业来说，这点非常重要。在三四级市场，消费者对价格可能非常敏感，任何产品的开发、推广都必须要充分考虑三四级市场的这种现状，而绝不能直接从中心城市复制过来。

E人E本首席运营官方礼勇面对三四级市场，厂家必须首先做好自己企业内部组织结构的调整。增加区域销售管理组织，减小每个区域销售组织的管理范围，使这些销售组织有能力、有精力直接在三四级市场发展客户、开拓市场；同时，还需要增加对区域销售组织的授权，使组织更加扁平，提高市场反应速度。

December 2011 041

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/gax4.html