8月专题 ：武汉家装公司酝酿涨价

标题：金九银十 武汉家装公司酝酿新一轮涨价

（1） 导读：金九银十”的临近再一次触动了购房者的敏感神经，市场开始进入新一轮的

消费旺季。武汉家装公司也开始借此酝酿新一轮涨价，据最新数据显示，武汉市装修公司从年初至今都有不同幅度的调价。像业之峰，澳华、面对面、嘉年华、嘉禾装饰都涨了5%-8%的幅度。业内人士分析，这次新一轮的价格上涨幅度在8%-20%。

（2） 装修公司调价背后的隐情 人工费用上涨8%-20%

装修人工费连续五年上涨，打折成为商家吸引顾客的噱头。据了解，武汉装修公司价格上涨80% 的原因是来自于人工费的上涨。据武汉某装修公司的负责人称，目前全球都在涨价，按新《劳动法》规定用人成本都在不断地涨。如果现在说不涨价就需要偷工减料了，所以说涨价是形式所迫，不得不涨。【详细内容】 原材料上涨7%-25%

除了人工费和整个运行成本的上涨压力外，来自上游的原材料价格上涨也让家装公司为了保持合理的利润而“绷”不住了。由于物价上涨，原材料的价格也一涨再涨。“我们代理的意大利瓷砖今年供货价竟然上涨了30%，人工费上涨导致厂商的供货价上涨”某大品牌的瓷砖代理商介绍。

“我们的原材料所有板材目前已经涨价15%，我们的厂商供货价从过年到现在一连3涨，至于金九银十价格还会不会上涨我们还真不知道”德福诺橱柜的负责人介绍到。【详细内容】 装修总价或上涨15%

随着油价高企和铁路运价提高，物流成本也在涨价潮中跟进。据介绍，物流企业平均利润率在3%到5%，一位物流企业内部人士表示，如果燃油价格上涨超过了10%，对于运输型物流企业来说，利润基本上就没有了。物流企业成本的上升，必然使建材运输成本增加，这部分上涨的价格定会在建材的销售中进行消化。

建材大面积涨价对下游的装修业冲击很大，使装修行业成本增加3%至5%，以装修100平米的房子简装费用为8万元计算。其中，水电工程占10%，五金占7%，实木地板占30%，瓷砖占5%，油漆、板材占10%，这样算下来，涉及涨价的建材占装修总费用的65%左右，现在装修总价可能要比半年前多花一万二千元左右，涨幅近15%。

（3）家装公司涨价面面观 装修公司观点：

澳华：涨价是大势所趋 “涨价是大势所趋啊。”澳华装饰的负责人表示，自去年以来，原材料、人工和物价普遍上涨，成本比以前高了约10%-12%。涨价后家装公司“至少可以维持一段时间”，不然“只会死得更快”。他还指出，涨价只是缓解了部分成本上涨的压力，更多的需要公司内部通过压缩成本、提高管理等措施来消化。业内人士也认为此时调价虽然不是好时机，但家装公司与快速上涨的人力、原材料“抗争快一年了”，压力实在无法消化，实属“迫不得已”。

业之峰装饰：成本的提高 涨价是形式所迫 “现在的管理成本比以前高多了。”业之峰装饰武汉分公司的负责人表示，现在消费者的要求比以前更高，家装公司在管理、控制工地以及提高客户满意度等方面花费更多精力，所以装修价格上调也属必然。

嘉年华：涨价是肯定的 只是时间的问题

之所以还没有涨是因为市场压力但涨价实实在在就快到了。家装企业的成本构成，一部分是主材，这个主材是公司整合然后并入，还有一个是人工费，人工费其实包括一个是工人的工费，还有一部分是企业内部管理的费用，因为作为一个负责任的企业可能会努力争取做，但是看这个趋势，原材料厂家也在涨价，这个涨价可能大于企业自身的整合，所以涨价是肯定的，只是过程、时间的问题。 嘉年华装饰的负责人说。 反对方：

也有业内人士表示，各家公司情况不同，虽然成本上涨确属事实，但也远没到不上调就活不下去的地步。他认为，价格上涨是部分谋求上市的家装公司“撺掇”的，“上市就要追求利润，要求报表好看”。

业主观点：

大多数受访消费者对此次调价表示理解。“通胀是普遍趋势，又不只是装修一行。”还有消费者认为若涨价能够保证工程质量也能接受。不过也有部分市民处于观望状态。

汉口吴女士：虽然是入市才知预算超，但是马上要结婚了，房子不得不装修。如果选择了装修公司就必须得介绍涨价这个事实。

“天天”：我觉得吧，目前什么都在涨价，企业要生存，为了保证产品和服务的质量，涨价也是情理之中的事。现在物价涨得太厉害了，米面油肉的价格都在涨，装修价格上涨就不行吗?我觉得大家应该看开点。

“opbum”：如果涨价能解决问题，涨涨也无所谓。但如果装修公司还是抱着不管市场怎么变，我的暴利必须达到这种心态只会走入死胡同。其次要改变管理混乱的局面，众所周知装修公司不养装修队，装修队伍都是挂靠单位，有活发钱，无活走人，装修队伍人员素质不齐，涨价之后，希望服务质量有所改变。

“祝先生”：我今年5月份在南城百悦尚城购买了一套三房两厅，虽然收楼已经一个多月，仍迟迟没有装修。因为装修公司的报价都偏高，找的几家装修公司比我预算的6万元都高出2至3万元，还是再等等看吧.

网友“豪哥”：看来装修公司已经是瞅准交房时机，现在大批房子陆续该交了，马上就将迎来大量装修了，装修公司很高明。

小编点评：涨价不可怕，但是最怕的是借涨价之名来获取更多的利益，或许这也是品牌家装公司和\游击队\之间的真正区别。既然\游击队\存在，就说明其存在有理由。家装公司和\游击队\的竞争还将存在，或许只有家装公司再通过\联合\把质量搞上去，真正实现了两者质的变化，老百姓才不会因为一次涨价而怨声载道吧。不管如何，上调的价格若真能落到服务上，消费者也会投赞成票的。

（4）家装涨价 武汉家装公司生存现状 坐销变行销 报价相差两成

今年以来，武汉各大装饰公司客户上门量大幅减少，装修业正从坐销向行销转型(上门找客户)，而两种情况下的装修报价，最高可相差两成。

“因规模和品牌的不同，建材供应商的价格也不一样，一般报价会相差10%。”昨日，在武汉秋季大型家装建材展览会现场嘉禾装饰一门店店长透露，差价也会这么大的原因在于：上门找装修还是等装修上门。

“今年各家装修公司的客户上门量都很少，只占签约客户2成。”澳华装饰相关负责人说到，装修公司正在从此前的坐销向行销转变。“一般业务员上门拉单子，提成5-8个点，再算上和物业、开发商合作费用，市场开发成本更高。”业内人士透露，这个成本最终要转到客户身上，所以客户通过什么方式签合同，最终报价差异相差两成也不奇怪，甚至同一家公司的报价都会有这么大的差异。【详细内容】

5万元上下的单最难做

面对运营成本增加的不利影响，家装公司对提高报价则持非常谨慎的态度。北京紫名都装饰武汉分公司的负责人表示，因为行业竞争激烈，家装业务价格根本报不上去。尽管今年以来家装的利润明显减少，公司对外报价却一直没有调整，只能通过减少各种开支、简化管理环节来压缩成本“薄利多销”维持生存。

“实际上从去年底家装报价就上涨了10%以上，不过我们还是通过打折等方式让利给了客户。”业之峰装饰负责人说，今年上半年家装的业务很难做，原因是大家为抢单竞相压价，无序竞争，家装业务的利润也急降至18%左右。相比之下，运营成本低廉的装修“游击队”反而更加吃香了。

在采访中了解到，今年上半年的购房者中，满足自住型需求的白领、工薪阶层占了多数，由于这部分人群对装修预算普遍不高，家装公司要想做成生意，只能压低报价。澳华装饰总经理说，预算在3至5万元的小单最难做，“这个层次的业主最挑剔，不好伺候。”【详细内容】

工期超5个月不敢接单

目前武汉市场装修工期一般为3~5个月，受不可预期的成本上涨等因素影响，不少装饰公司称，超过5个月工期的单子已不敢接手。“部分材料一天一个价，而市场普遍的操作方法是，装修材料价格都是以签订协议时的为准，工期越长，公司管理成本越高，而且不可预见的东西也多。”澳华装饰的负责人称。“考虑到市场竞争等因素，上涨的成本不会完全转嫁到消费者身上。近年来，不少装修公司产值虽逐年增加，但利润率却逐年下降。”虽然今年装修报价上涨了，但公司为了吸引客源，降低了利润率，“降了5%左右”。

嘉禾装饰的钟经理也称，由于市场竞争激烈，公司一般不会随意提价，能内部消化的成本尽量都会消化，“基本每年对价格作一次调整，从近两年调整的情况看，装修价格逐年提高。今年虽然尚未开始调价，但随着硬性成本的增加，预计近段时间会上调。”【详细内容】 装修市场依然景气

装修价格上涨，装修业务是否会受到影响?小编昨日走访部分小区发现，装修声不绝于耳。从多家装饰公司了解到，今年初以来，得益于刚性需求，装修市场依然景气。业内人士分析，之所以出现这样的情况，主要得益于市场的刚性需求。据了解，大部分市民购买的房子以期房为主，前两年购买的房子今年刚好赶上交房期。随着十一”结婚旺季的到来，不少婚房都要赶着装修。对于前景，各装饰公司纷纷看好。

（3） 消费者如何应对家装公司的涨价

A． 选装修公司不可单凭报价

在选择装修公司的时候要比什么呢?单凭装修公司的报价吗?从数据显示表明，单凭装修公司的报价来选择装修公司，最后不仅没有省钱还超出了很多的预算，还耗费了更多的精力。家住武昌青山的王女士就吃了这个亏。【详细内容】 B． 理性面对消费

随着装修价格的上涨，为了能够在装修中节约装修预算，装修消费市场也会随之混乱。越来越多的装修游击队开始滋生，并且家装私单的现象也越发严重。专家建议消费者，装修时一定要选择经有关部门正式批准、资质高的装修公司。装修前一定要签好书面协议，而且合同条款要逐一推敲，一旦装饰公司违规时，凭书面合同向有关部门投诉，以确保自己的权益。不要绕开家装公司与其工作人员签订私单。

C． 合理规划预算

由于物价整体上涨，消费者在做装修预算时，要综合考虑各方面的因素。不可一味的借鉴之前的网友的装修的预算清单。在做预算时，建材费用，人工费用以及装修公司的规模等都要考虑进去，以免最后出现凭报价选装修公司，掉入了装修公司的“低价陷阱”。 有一些资质差的装饰公司专门利用业主缺乏装修经验而用口头协议占便宜，损害业主的利益。消费者要引以为戒。

D避免装修扎堆，出手要早

尽管目前已经进入家装旺季，但依然存在相当一部分有装修需求的市民持观望态度。小编通过调查解到，和淡季的装修价格相比，旺季会有从几百元到1万元不等的涨幅。装修的人工费、材料费、服务费在旺季一般会面临价格上涨。9月底开始，陆续进入秋收季节，因为装修工有相当一部分是农民，所以到时势必会出现装修工短缺。为了保证装修和设计的质量，家装公司就要支付工人们更多的工程费，成本理所当然地要增加。旺季还容易产生“拖拉延时”的问题。

（6）总结：武汉家装网提醒大家不可单凭报价选择装修公司。一般资质好的装修公司都是明码标价，价格优惠幅度轻易超过20%的装修公司可能会在材料或工艺上另想“办法”。资质好的装修公司一般不会轻易大幅下调报价。如果降价幅度轻易超过20%，装修公司则很有可能通过“节约”使用建材或降低建材质量来维持利润。装修公司一般正常价格优惠幅度应在5%到15%之间。消费者讨价还价时须把握分寸，并非价格越便宜越实惠。

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