国际贸易实务大纲

《国际贸易实务》教学大纲

一、编写说明

1、课程英文名称：The practice of international trade 2、课程编号： 3、课程性质: 专业课

4、适用专业：国际经济与贸易专业

5、先修课程：宏观经济学、微观经济学、金融学

6、学时学分：51学时（授课学时41，课内实践学时10），3学分 7、考试考核方式：闭卷考试70%，平时成绩30%。 8、教材：

《国际贸易实务》，冷柏军，高等教育出版社，2008 9、本门课程在专业教学中的地位和作用。

国际贸易实务，是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业课程。国际贸易实务课程的主要任务是，针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。研究如何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研究的中心课题。

10、本课程的基本任务和要求。

基于本门课程的特点，要求教师在教学中多积累相关的案例、实例，并将其分类至各章节的相关内容，用于课堂教授，既有利于学生对重点、难点内容的理解、掌握，又有利于调节课堂气氛。在积累和应用案例的过程中，要善于将一些复杂的案例浓缩，取其与所讲授内容相关的部分，用于教学，避免不加选择、不加处理地将一些复杂的案例用于课堂讲授中，浪费大量的课时，更不能只考虑学生的兴趣，不顾整个课程的教学体系、内容，大讲、特讲案例。

在教学方式上，可灵活采用多种教学方法与现代教育技术，改变传统的教学方法、手段、模式，强化以学生为主体的主动学习，注重学生的创造与实践能力的培养，注重培养学生独立分析问题、解决问题的能力。

二、教学内容

本章教学目的和要求

第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律

国际贸易涉及面广线长，各个环节之间具有密切内在联系。为使国际贸易能够顺利地进行，了解国际贸易的基本流程是非常必要的，而且国际贸易业务必须符合法律规范。通过本

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章的学习，认识国际贸易基本流程工作的重要性，了解国际贸易基本流程的具体内容，掌握在国际贸易中所涉及的法律法规，在理解有关国际贸易惯例的基础上，为进一步规范国际贸易业务，按照国际贸易法律和惯例开展业务提供重要的保障。

本章重点与难点

本章的重点是进出口业务的具体流程，难点是国际贸易惯例的性质与特点。 本章教学的基本内容 第一节 国际贸易的基本流程 一、国际贸易交易前的准备工作 二、交易磋商和签订合同 三、出口合同履行， （案例分析0.5课时）

第二节 国际贸易所适用的法律法规 一、国际条约 二、国际贸易惯例 三、国内法

本章相关前沿问题 国际贸易惯例的最新发展 本章思考题

1、国际货物买卖与国内贸易相比有哪些特点？ 2、什么是国际贸易惯例？

3、国际贸易惯例与法律有何联系与区别? 如合同内容与惯例有冲突以什么为准? 4、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在?

5、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容?

6、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容?

第二章 国际贸易交易前的准备

本章教学目的和要求

企业开拓国际市场，面临的竞争对手多而强，如何获得成功，整体外销策略至关重要，知彼知己，方能百战百胜。通过本章的学习，认识国际贸易交易前的准备工作的重要性，了解国际商品市场调研的意义和内容，掌握进入国际市场的方式和条件，在理解有关商标注册法律规则的基础上，为进一步做好国际贸易打下良好的基础。

本章重点与难点

本章的重点是企业进入国际市场的渠道和商标国际注册，难点是国际商品市场调研的内容和商标国际注册的具体过程。

本章教学的基本内容 第一节 国际商品市场调研 一、市场环境 二、市场行情调研

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第二节 企业进入国际市场的渠道 一、间接出口 二、直接出口 三、国外生产

第三节 制定进出口商品经营方案 一、进口商品经营方案 二、出口商品经营方案 第四节 商标国外注册的途径 一、逐一国家注册 二、办理商标国际注册 （案例分析0.5课时） 本章相关前沿问题

我国企业商标国外注册的新发展 本章思考题

1、在进行国际贸易之前，为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？ 2、企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。 3、企业在选择进入国际商品市场渠道时，应考虑哪些因素？ 4、如何对交易客户进行资信调查？在调查时，应重点考察哪些方面？ 5、试分析我国企业商标国外注册的途经。

第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立

本章教学目的和要求

国际货物买卖在国际贸易中占有极为重要的地位，国际贸易最基本和最原始的形式就是国与国之间的商品交换。通过本章的学习，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。

本章重点与难点

本章的重点是国际货物买卖合同的特点、交易磋商的形式以及有效买卖合同的构成条件，难点是发盘、还盘和接受的法律规定。

本章教学的基本内容

第一节 国际货物买卖合同概述 一、国际货物买卖合同的特点 二、国际货物买卖合同应遵循的原则 第二节 国际货物买卖合同的磋商 一、交易磋商的含义 二、交易磋商的一般程序 （案例分析2个课时）

第三节 国际货物买卖合同的成立

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一、国际货物买卖合同成立应具备的条件 二、国际货物买卖合同的形式 本章相关前沿问题

订立国际货物买卖合同应注意的问题 本章思考题

1、构成一项有效的接受必须具备什么条件?

2、在国际货物买卖合同中，哪些货物不适用《联合国1980年国际货物销售合同公约》？ 3、简述订立国际货物买卖合同应遵循的原则 4、国际货物买卖合同包括哪些内容？ 5、如何理解格式合同的特点？

6、简述国际货物买卖合同有效成立的条件。

7、交易磋商中可能出现哪些环节？《公约》对发盘和接受的相关规定。 8、何谓发盘？构成发盘应具备哪些条件？ 9、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？

第四章 国际贸易术语

本章教学目的和要求

在国际经济贸易活动中，各方当事人的责任和义务是否划分明确，直接关系到交易能否顺利地进行。本章通过比较三个相关的国际贸易惯例，深入分析《2000通则》中常用的贸易术语，并指出各术语在使用时需要注意的问题。通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例的性质与主要内容，特别是要了解、领会并掌握《2000通则》中主要贸易术语的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式。

本章重点与难点

本章的重点是《2000年国际贸易术语解释通则》的具体内容及分组特点，难点是FOB、CIF、FCA的具体运用。

第一节 贸易术语概述 一、贸易术语的概念、作用 二、三个主要的国际贸易惯例

三、《2000通则》中常用的13种贸易术语 第二节 装运港交货的贸易术语 一、FOB的含义、特点 二、CFR的含义、特点 三、CIF的含义、特点 （案例分析1个课时） 第三节 货交承运人的贸易术语 一、FCA的含义、特点 二、CPT的含义、特点 三、CIP的含义、特点

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第四节 其他贸易术语 一、EXW的含义、特点 二、FAS的含义、特点

三、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP的含义、特点 本章相关前沿问题 无

本章思考题

1、⑴你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？ 2、贸易术语有什么实际应用?

3、为什么不宜将CIF称作“到岸价”？ 4、怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？ 5、请指出FOB、CFR和 CIF的相同点和区别。 6、请比较FCA、CPT和 CIP的异同点。

第五章 国际贸易商品价格

本章教学目的和要求

在国际贸易中，商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，是买卖双方洽商的重要内容。因此，价格条款就成为买卖合同中的核心条款。通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法、国际货物买卖合同中价格条款的规定办法、作价方法，了解计价货币的选择、出口换汇成本和盈亏率的计算。

本章重点与难点

本章的重点是进出口商品的作价原则与方法，以及佣金与折扣的计算，难点是对外贸易效益成本核算的具体运用。

第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则与方法 二、影响商品价格的各种因素 第二节 国际贸易合同中的价格条款 一、国际贸易合同中的价格条款的构成 二、作价办法

第三节 佣金和折扣的运用 一、佣金的含义和运用 二、折扣的含义和运用 第四节 对外贸易效益成本核算 一、出口盈亏率 二、换汇成本 三、创汇率

（案例分析和练习题1个课时）

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4、信用证的性质、特点和作用如何？为什么它在国际贸易中被广泛采用？ 5、信用证的主要内容有哪些？它与买卖合同有什么关系？ 6、何谓备用信用证？ 其使用范围怎样？ 它与信用证有何不同？ 7、何谓保函？见索即付保函与有条件保函的区别何在？

8、在一笔大宗出口交易中，对托收与信用证两种付款方式如何结合使用，才有利于安全收汇？

第十章 国际贸易争议的预防与处理

本章教学目的和要求

在国际贸易业务中并非每项合同条款都能顺利得到履行，有时会为此而引起争议。为了预防可能产生的争议以及明确如何处理争议，买卖双方在订立合同时应对商品的检验、争议索赔、不可抗力和仲裁等条件达成协议，以捍卫自己的正当商业利益。通过对本章的学习，认识商检和索赔工作的重要性，了解不可抗力的具体规定，熟悉对外贸易仲裁的具体做法，并掌握国际贸易争议预防与处理的方法。

本章重点与难点

本章的重点是商品检验的方法和仲裁的特点及条款内容，难点是定金的法律规定和仲裁与司法诉讼的异同比较。

第一节 国际贸易中的商品检验 一、检验意义 二、检验时间地点 三、检验机构 四、检验证书 第二节 索赔

一、争议与索赔含义以及不同法律的解释 二、异议与索赔、违约金条款 第三节 不可抗力 一、不可抗力的含义 二、范围 三、法律后果 第四节 国际贸易仲裁 一、解决争议的方式 二、仲裁的含义、形式和作用 （案例分析0.5个课时） 本章相关前沿问题

不可抗力条款在实务中的使用 本章思考题

1、国际货物买卖合同中为什么要订立商品检验条款？该条款主要包括哪些内容？ 2、关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法？

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3、《联合国国际货物销售合同公约》对货物的索赔期限是怎样规定的？ 4、何谓不可抗力？在国际货物买卖合同中为什么要规定不可抗力条款？ 5、何谓仲裁？为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式？

6、在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款？仲裁条款应包括哪些主要内容?

第十一章 进出口合同的履行

本章教学目的和要求

进出口合同的履行，是指在货物交易中买卖方按照合同的规定履行交收货等一系列的责任，直至其收付货款的全部过程。通过对本章的学习，了解进出口合同履行的一般基本程序，掌握催证、审证、改证的基本内容和审单付款的基本原则，熟悉货物托运、报验、报关、投保及缮制信用证项下各种单据的具体做法，明确进口业务中的索赔和理赔工作。

本章重点与难点

本章的重点是出口合同履行中的催证、审证和改证工作，以及信用证项下的制单结汇，难点是信用证项下不符点的处理。

第一节 出口合同的履行 一、出口合同履行的一般基本程序 二、催证、审证、改证的基本内容 三、制单结汇时需要的单据 第二节 进口合同的履行 一、审单付款的基本原则 二、运输保险的安排 三、索赔和理赔工作 （案例分析0.5个课时） 本章相关前沿问题 普惠制证书在实际中的应用 本章思考题

1、履行出口合同包括哪些基本程序？

2、对国外开来的信用证应如何审核？依据是什么？如果需要修改，应注意什么问题？ 3、按国际惯例，出口企业应如何对待和处理开证行开来的信用证修改通知？ 4、什么是押汇？它与收妥结汇有什么区别？ 5、制作汇票、发票各应注意什么问题？ 6、什么是普惠制单据？它有什么作用？

第十二章 国际贸易方式

本章教学目的和要求

随着国际分工的进一步发展，常见的国际贸易方式，日益活跃于世界经济领域之中，为进出口商带来了较大的便利，进而促进了国际贸易的发展。通过本章学习，了解各种贸易方式的基本概念和基本特征；熟悉各种贸易方式的基本做法，明晰各当事人之间的法律关系；

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掌握在贸易方式下双方当事人的权利与义务，并对具体运作中可能出现的问题加以注意和防范。

本章重点与难点

本章的重点是加工贸易、对等贸易和国际电子商务；难点是国际技术贸易、招投标和拍卖。

第一节 经销、代理和寄售 经销、代理和寄售的含义和特点 第二节 招投标与拍卖 招投标、拍卖的含义和特点 第三节 加工贸易 一、加工贸易的主要形式 二、加工贸易实务 第四节 对等贸易

一、对等贸易的含义和基本特征 二、主要形式和做法 第五节 国际技术贸易 国际技术贸易的特点和方式 第六节 电子商务 一、电子商务的特点 二、电子商务在贸易中的运用 （案例分析0.5个课时） 本章相关前沿问题 经销和代理在实际中的应用 本章思考题

1、什么是经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系？ 2、出口销售业务中的独家代理与独家经销有何异同？ 3、寄售协议在性质上与代理合同又有什么区别？ 4、拍卖与招标投标在竞争方式上有何不同？ 5、国际货物拍卖的三种出价方法各有何不同特点？

三、教学方法

1、课程讲授和习题要求：

本门课程系国际经济与贸易专业实务类的概论性质的课程，要求讲授为主、让学生对国际贸易所涉及的各个方面有一个初步的了解。

2、教学实验、实训及其它实践性教学环节的要求：

要求有10个课时的课内实践,可以在理论讲授的同时结合案例分析进行讲解，以加强学生对教材知识的理解。

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四、附录

1、教学课时安排分配表以表格形式表现每章课时 章 节 第一章，国际贸易的基本流程和适用的法律 第二章 国际贸易交易前的准备 第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立 第四章 国际贸易术语 第五章 国际贸易商品价格 第六章 商品的品名、质量、数量和包装 第七章 国际货物运输 第八章 国际货物运输保险 第九章 国际贸易货款结算 第十章 国际贸易争议的预防与处理 第十一章 进出口合同的履行 第十二章 国际贸易方式 复习、机动 合计 2、主要参考书目及网络资源

1、必读书目：《国际贸易实务》，冷柏军，高等教育出版社，2008 2、推荐书目

a.《出口贸易实务教程》，吴百福主编，上海人民出版社，2007年8月； b.《国际贸易实务》，黎孝先，对外经贸大学出版社，2006.10。 3、推荐报刊：无

4、推荐网站：http://www.desunsoft.com/products/teaching/simtrade.htm

分配课时 2 4 4 6 3 6 6 6 3 4 3 3 1 51 理论课时 1.5 3.5 2 5 2 5 5 5 2.5 3.5 2.5 2.5 41 课内实践 0.5 0.5 2 1 1 1 1 1 0.5 0.5 0.5 0.5 10 14

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