IT商业模式课程Roseonly案例分析报告

IT商业模式—— Roseonly品牌案例分析报告

一、课程相关信息

主讲：xxx 学生姓名：xxx 学生学号：xxx 学生班级：xxx

分析要求：结合商业模式画布进行800~1000字的阐述。

课程背景：在新时代，经营者需要转变，用新的传媒经营方式获得更大成就。新媒渠就是这样的一种转型方式，其核心大致可以概括为四个“更”——更广，更深，更明确，更高效。下面是简要分析：

1、更广：一方面借助传统的传播方式和新型的现代化传播方式，发掘稳定的更广范围的客户群体；另一方面，我们需要从设计扩大到生产，从生产扩展到销售，从销售扩展到配送，一步步完善经营结构，丰富功能体系。

2、更深：在这个浮华躁动的时代，客户对自己的内心需求或许也没有明确的定位，我们需要通过不同方式去探索客户内心的更深处，只有真正了解到客户需求才能照亮前行的路。

3、更明确：首先，我们要明确客户需求从而确立奋斗目标，其次，时刻明确自我的品牌定位，实现特色化的发展，在繁杂的品牌中找到突破。

4、更高效：再有了明确的目标之后，我们的工作会自然地变得高效。要想进一步实现高效，我们需要利用好现代科技，同时以优秀的策划为辅助，发现一

件事物不同方面的价值并加以利用。

二、Roseonly案例分析

Roseonly简介：Roseonly是一家网络花店，总部设立于北京，其定位是中国高端品牌花店，有着买花者“一生只送一人”的特点。

商业模式画布简述：可以系统地反映商业模式结构和特点。包括四个视角：为谁提供、提供什么、如何提供、成本和收益多少，以及九个构造快：客户细分、价值主张、分销渠道、客户关系、收益来源、关键资源、关键活动、伙伴网络、成本结构。在实际应用中，我们借助这个顺序对九个构造快进行分析。 借助商业模式画布对Roseonly品牌的案例分析（1000字左右）： 1、客户细分：品牌所创造的价值针对的主力群体是哪些人？

从其产品档次分析，主要针对奢侈品消费群体和高雅而又追求极致的艺术群体；从心理角度分析，主要针对向往爱情，相信真爱的群体。

2、价值主张：品牌在传递什么价值？用哪些方式去提供何种系列的服务？ Roseonly品牌抓住了大众现代对奢华与爱情的心理，传递奢华感受和唯美的爱情信念。秉持其“高雅、简约、精美”的特点，细致到量化栽培，包装选取。随着不断发展，roseonly已在简单的鲜花销售基础之上，增添了礼盒制作、首饰设计与销售等方面的服务。

3、分销渠道：如何接触到客户？有什么有效的渠道？

与联邦、顺丰等快递公司合作，利用第三方配送间接接触到客户，客户足不出户，网上订购产品即可。有效渠道：Roseonly通过在采摘后48小时内从国外进口，采用预售+第三方配送的模式，基本实现了零库存的良好状态。同时，花店还推出了VIP私人定制的形式，大大促进了销售。

4、客户关系：品牌和客户是怎样的关系？

在奢侈品牌的领域，服务者多于消费者一直是常见的现象，对于roseonly这个高端品牌而言也不例外，为了梦想，为了艺术，一群懂花、爱花、惜花又追求极致的花艺家和工作认真细致而高效的工作者汇聚在皇城，从基础的栽培监督、鲜花摘取到包装，将爱融入，打造完美品牌。对于roseonly，品牌和客户的关系不仅仅是简单的销售，品牌提供给客户一种无上的享受，这是低调的奢华，是艺术的绽放。

5、收益来源：如何让客户的付费有价值？现在的付费方式是怎样的？ 无上的服务享受能够保证客户心满意足的付费。Roseonly是网上花店，主要提供三种支付方式：微信支付，网银信用卡支付，银行转账。 6、关键资源：在宣传与提出价值主张等不同环节中需要怎样的资源？ 第一大资源：玫瑰，roseonly的玫瑰来自南美厄瓜多尔等三个著名产区，这三个产区是全世界顶级玫瑰的“摇篮”。

第二大资源：名人、广告、网络传媒等宣传资源。Roseonly曾邀请林志颖、李小璐等明星为其做品牌代言并打造明星品牌。

7、关键活动：在宣传与提出价值主张等不同环节中需要怎样的业务？ 第一，设计、制造及发送产品的策划和监督；第二，网络服务与交易平台的管理；第三，客户意见的收集与品牌的改进制度。

8、伙伴网络：品牌获取资源和供应等业务中的合作伙伴是谁？ 与非竞争者建立战略联盟关系：如提供材料方，第三方配送等。 与竞争者建立战略合作关系：与其他花店互联一些相关产品等。 为确保产品去向建立供需关系：如婚礼策划品牌等。

9、成本结构：固有成本是什么？在哪些资源获取和关键业务上花费较多？ 固有成本：玫瑰的栽培及配送费用，首饰的材料成本，包装等辅助材料的成本，网店的人员管理成本。花费较多的是玫瑰和网店费用。 三、案例总结和心得

通过对roseonly的品牌分析，我们认识到有明确的商业模式的强大，也见证了商业模式画布体系的优势。在今后，如果我们来创业，这是宝贵的经验，从最基本的供需相关细节出发，进行一步步的模式构建，有了清晰的体系，我们才能在创业这条路上稳步前行。

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