市场营销之葡萄酒案例(1)

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答：从微观的角度看：

（1）首先企业葡萄酒企业内部决策层应该制定本公司的总目标、任务、策略，并就此展开具体的营销计划，其次企业各职能部门各司其职，按照决策层的总体部署完成各自任务。

（2）企业应该从消费者的角度出发，消费者作为一个群体的概念，包括个人，家庭，公司，政府机关事业单位等，有时候如果企业有较强的实力，也可以走出国门，争取国外的消费者。葡萄酒企业应该根据“消费者”这一群体的具体划分，开发出各种各样的葡萄酒产品满足不同消费群体的需求。

（3）葡萄酒企业同时应考虑同行业的竞争对手，竞争无处不在。

从宏观的角度看：

（1）葡萄酒企业应充分考虑人口环境对葡萄酒企业营销的影响。人口数量多与少，直接决定葡萄酒企业消费者的群体规模，直接决定其公司产品的销量。

（2）一个国家或地区的经济环境（经济发展水平）对葡萄酒企业的营销也有直接影响。经济发展水平高，自然有能力消费葡萄酒公司产品，反之则不能。

（3）消费者的价值观念（消费观念）对葡萄酒公司产品销售也有一定影响。葡萄酒企业可以通过广告媒体宣传扩大自己产品的社会影响力，以此扩大销售份额。

答：机会（1）葡萄酒市场尚处于发育阶段，发展潜力和空间还很大。

（2）巨大的人口市场为葡萄酒市场扩大提供了强的后援

（3）政府的政策扶持

（4）适宜的文化环境为葡萄酒市场扩大提供支持。

威胁：（1）国内外同行业的竞争。

（2）新产品的替代作用。

（3)近些年市场经济环境不容乐观，经济低迷，不容忽视。

（4）葡萄种植户放弃传统农业，转业其他行业，种植数量减少

答：（1）我国葡萄酒产业基地应因地制宜，根据所处地理位置的自然环境不同，生产出带有带有该区域特征的独特葡萄酒及其产品。以独特的产品赢得市场份额扩大市场竞争力。

（2）我国有大部分地处温带季风气候和温带大陆性气候，昼夜温差大，适合葡萄的生长，可以为葡萄酒企业提供优质的粮酒原料，提升葡萄酒质量。从本质上提升产品质量。

（3）我国葡萄酒技术工艺还处于发展起步阶段，应加大研发力度，改善粮酒技术工艺，提升核心竞争力。

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