经销商年会策划方案范文

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经销商年会策划方案范文

Sample Plan Of Annual Meeting Of Dealers

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经销商年会策划方案范文

前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步

骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定

活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠

标单击目录内容即可跳转到对应篇章】

1、篇章1：经销商年会策划方案范文

2、篇章2：公司年会策划方案的基本流程

篇章1:经销商年会策划方案范文

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，

会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂

商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免

让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。

二，充实会议内容

1、会议内容要有教育性

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现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商

人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业

务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对

代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿

钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内

容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管

理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优

缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材

更有兴趣。

2、会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以

让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3、会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本

原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个

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小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当

次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活

跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订

货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是

单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分

摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要

突出差异化产品ds-001学习dvd，充分突出它的卖点。细节之处

是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什

么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政

策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货

会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开

订货会会让客户产生防范心理。

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（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

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订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

四，召开订货会的细节问题

1、精心设计定货会的政策

2、会前开票和会中开票相结合

3、找一个好的会议主持人

4、专车接送乡镇大户经销商

5、一定要设置抽奖和礼品环节

6、设置餐桌就餐人员姓名

篇章2:公司年会策划方案的基本流程【按住Ctrl键点此返回目录】

一、年会策划目的：首先要明确举办年会策划活动的目的是什么？可以是增强内部员工凝聚力也可以是巩固客户关系或者是塑造企业形象等。

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二、年会时间按排：提前挑选好时间，并具体到哪一天的几点钟。

三、年会地点选择：时间定好了还得为年会策划活动定一个地点，根据公司的实际情况来选择是户外还是室内。

四、年会人员管理：人数的统计，人员的邀请，礼仪人员，后勤人员，签到人员，物料管理人员的组织。

五、年会餐饮管理：参与年会策划活动的人喜欢吃什么，不喜欢吃什么，喝什么?

六、年会节目策划：年会策划活动准备了哪些节目，可以邀请演出团队表演，但是员工自己的表演也是非常有意思的哦。

七、年会重点策划：年会重点亮点在哪，他是否能引起全场的轰动效应，是否能给来宾带来回味无穷的感觉。

八、年会策划活动流程按排：时间安排很重要什么该领导上场什么时候是节目时间，晚会的整体时间控制。

九、年会活动现场控制：年会策划活动的总负责人是谁，现场的总控和现在效果由谁负责比较好。

十、年会场地布置：年会现场需要布置成什么效果，热烈隆重还是文雅大方或表现企业文化、品牌风格等。

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