旋极信息：2013年5月16日投资者关系活动记录表 - 图文

证券代码：300324 证券简称：旋极信息

北京旋极信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2013-004 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称顾鑫峰；广发基金，郑联盛；鹏华基金，吴凡；东联集团战略投资部，及人员姓名 程娟 时间 地点 上市公司接待人员姓名 下午14：00 北京旋极信息技术股份有限公司会议室 财务总监兼董事会秘书黄海涛女士； 测试与控制部技术经理岳庆敏先生； 证券事务代表王丹女士。 投资者关系活动主要内容介绍 问题1：能否详细介绍一下公司各项业务的总体进展情况？ 回答：好的。 公司嵌入式系统测试及技术服务业务方面，随着公司核心竞争力的加强以及“十二五”规划的全面开展，预计2013年增长速度会比2012年有所提高。 银行类信息安全产品方面，公司正在积极拓展销售渠道，进展情况如下：中国农业银行已通过产品测试，进入商务谈判阶段，且已启动招标；交通银行产品已通过产品测试，即将进入商务招标阶段，初步估计将于2013年6月份启动招标；工商银行已经递交投标资料，正在等待通知报价；建设银行和中国银行相关项目也在跟进中。 税控产品方面，2013年4月10日，国务院常务会议明确自2013年8月1日起“营改增”试点将在全国范围内推开；同时，择机将行业邮海通证券，蒋科；中信证券，钟昌震；民生证券，沈海兵；华夏基金 投资者关系活动主要内容介绍 电通信、建筑安装、铁路运输、文化体育行业纳入试点范围，税控盘将迎来增量性的批量销售。公司已开始在全国部分省市进行战略布局。 问题2：“营改增”试点在全国推行，请问仍是按照分行业的模式么？ 回答：目前各地具体实施细则暂未明确。 问题3：能否详细介绍一下MARS远程航电中继系统情况？ 回答：MARS远程航电中继系统为公司自主研发的实时、高速的航电信号中继系统，可以对各类型航电总线信号做中继传输，主要应用于不同现场之间的航电总线信号的互联，为系统级的联合开发与调试提供了高实时性、低延迟、低抖动的信号透明连接通道。目前其主要应用于航电领域。 问题4：公司MARS远程航电中继系统什么时候能够实现销售？能够带来多大效益？ 回答：MARS远程航电中继系统目前已经通过某研究所论证，并已开始部署，预计本年度即可产生效益。 MARS远程航电中继系统一般为定制产品，根据客户布点数量不同价格也不同，自百万至千万不等，通常在千万级。 问题5：公司嵌入式系统测试业务主要客户以何种类型为主？ 回答：公司嵌入式系统测试业务主要以军方客户、航空航天科研院所、商飞、高铁等客户为主，其中科研院所最多。 问题6：请问您所述的科研院所是否为十大军工集团下属的科研院所？ 回答：是的，主要为十大军工集团下属科研院所。 问题7：公司嵌入式系统测试业务如何开发新客户呢？ 回答：一般首先以参加各类展会、研讨会等方式，与客户就其需求形成初步沟通；之后，通过客户拜访，进一步了解客户需求，并制作项目方案等。 问题8：公司在嵌入式系统测试领域的竞争对手主要有哪些？ 回答：公司在嵌入式系统测试领域的竞争对手主要有Techsat公司、 投资者关系活动主要内容介绍 ADI公司、北京伟晨豪嘉、GE公司、DDC公司等。 问题9：现在C919研发阶段使用公司AFDX产品，那么公司产品能够用于装机么？ 回答：在民用机型领域，公司AFDX航电总线主要瞄准C919装机市场。 问题10：AFDX航电总线是否可以应用于其他机型？ 回答：可以。 问题11：FC-AE航电总线是否比AFDX航电总线更加先进？ 回答：FC-AE航电总线与AFDX航电总线无法简单以哪一种更加先进来比较。航空总线发展至今，其最具影响力的产品和技术包括ARINC429航空总线、1553B航空总线、AFDX航空总线以及FC-AE航空总线， FC-AE为基于光纤通信的高速航空总线产品。AFDX航空总线以及FC-AE航空总线均属于新一代高速航电总线，但二者在技术、应用领域等有所不同，FC-AE航电总线主要服务于军工。 问题12：公司嵌入式系统测试效益的增长是否主要依赖于市场的增大？ 回答：市场本身的增大对公司效益会产生一定的积极作用，但是效益的提升更重要的在于公司本身实力增强，公司市场份额的扩大同样为公司带来巨大的收益。 问题13：我国有很多的航天航空院所，其所使用的嵌入式系统测试产品有些为自主研制，与公司的测试业务有何不同？ 回答：我国有些航天航空科研院所拥有自主研发的嵌入式系统测试产品，但主要为专用测试设备，公司的测试产品为通用设备。 问题14：公司USBKEY业务2013年上半年有销售么？ 回答：有，但销量较小。公司USBKEY产品中标了中信国检、贵阳银行相关项目。 问题15：USBKEY业务方面，能否预计一下公司跟进个项目的市场容量？ 回答：农行相关产品发货量预计在每年2500套万左右，一般情况下 投资者关系活动主要内容介绍 会选择5家供应商，按照500万/年的发货量来计算，预计年销售额1.25-1.5亿；建行相关产品发货量预计在每年2500万套左右，一般情况下会选择4家供应商，按照600万/年的发货量来计算，年销售额在1.5-1.8亿。 问题16：公司USBKEY产品，如果中标农行的话，供货期多长？ 回答：一般2-3年，前次中标产品供货期为3年。 问题17：USBKEY业务常规的招标程序如何？ 回答：常规招标一般先做产品技术测试，通过后才进入商务招标。目前来看，更多的竞争在于技术测试，测试指标越来越严格，既包括第三方测试，也包括银行本身的测试，客户对于产品性能、质量、安全等方面的要求越来越高，相应对于价格的依赖有所降低。 问题18：各家银行招标进度有不同程度的延缓，据您判断是什么原因呢？ 回答：据公司的判断，银行信息安全类产品正处于升级换代关键时期，各家银行为更好的适应本身业务发展，对于相关信息安全产品功能需求提高，对产品的安全性、实用性、综合服务能力等方面的要求不断提高，产品测试阶段延长，由此导致招标进程一定程度的放缓。 问题19：公司智能终端业务怎么样？ 回答：目前公司嵌入式智能移动终端业务专注于智能停车、快消物流领域，取得了不错的销售业绩，尤其在智能停车领域，一方面与平台服务结合，一方面逐渐将业务拓展至停车场等领域，实现了业务的全方位拓展。 问题20：公司未来3-5年的规划是什么？ 回答：公司坚持以军民信息化领域的嵌入式产品和服务为产业发展方向，坚持军民品互动发展战略，嵌入式系统和服务方面重点发展机载/星载电子设备、高速数据总线、嵌入式系统和软件测试、多点协同试验系统产品；嵌入式行业应用重点发展金融业和税控信息安全以及物联网行业解决方案。合理规划市场布局，进一步拓展和完善军品产品结构，积极推进军技民用，逐步扩大核心技术在民用市场的应用，投资者关系活动主要内容介绍 附件清单（如有） 日期 力争发展成为国际知名的创新型军民信息化领军企业。 问题21：公司核心人员的流动性大么？ 回答：很小。 无 2013年5月16日

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