管理类职业生涯规划

【引言】

白酒新熟山中归，黄鸡啄黍秋正肥。呼童烹鸡酌白酒，儿女嬉笑牵人衣。高歌取醉欲自慰，起舞落日争光辉。游说万乘苦不早，著鞭跨马涉远道。会稽愚妇轻买臣，余亦辞家西入秦。仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。

——李白《南陵别儿童入京》

一、 自我分析 1.个人素质分析

通过人才素质测评报告分析并结合本人大学期间的经历，可以判定本人的性格类型属于统帅型：

（1）具有领导才能。在大一时参加天津商业大学宝德学院举办的“挑战杯”创业大赛并担任团队队长之职，后又在大二期间自助经营食堂小店，证明本人具有较强的领导力与战略决策能力，能够协调组织内部各种突发情况。

（2）逻辑思辨力强。本人喜好哲学，从小就阅读中外哲学名著。如《理想国》柏拉图、《尼各马科伦理学》亚里士多德、《纯粹理性批判》康德、《小逻辑》黑格尔、《资本论》马克思、《道德经》老子、《周易》孔子。

（3）表达能力强。善于口头表达，能通过口头表达有效地向他人传递信息；善于书面表达，可根据阅读者需要通过书面表达的方式将信息有效地传达；善于说服他人改变观念。

（4）爱学习。适合在新体验、新问题、新机遇中学习；在短时间内

和当时当地容易集中精神；喜欢在充满活力和激情的生活中学习；在困境和逆境中更能激发学习能力；思维跳跃，引人注意，不喜欢受束缚。

（5）眼光犀利。能够从现象看到事物的本质。可以及时的发现组织中存在的主要问题。

（6）善于系统的全面的分析和解决问题。有风险管理意识，掌握时间管理的方式方法。

（7）智商高。经过智商测试为120。 2.职业能力

根据人才测评报告显示： （1）具有领导才能。

（2）具备信息收集和筛选能力。

（3）掌握制定工作计划、独立决策和实施的能力。

（4）具备准确的自我评价能力和接受他人评价的承受力，并能够从成败经历中有效地吸取经验教训。

（5）具备团队协作能力、人际交往和善于沟通的能力。在工作中能够协同他人共同完成工作，对他人公正宽容，具有准确裁定事物的判断力和自律能力等，这是岗位胜任和在工作中开拓进取的重要条件。

（6）爱岗敬业、工作负责、注重细节。 （7）永不言败，坚忍不拔。 （8）积极热情，富有活力。

3.个人特质

根据人才测评报告显示：

（1）充满挑战和竞争的氛围，创造性处理复杂而且难度较大的问题，提出合乎逻辑的办法。

（2）领导、管理、组织和完善组织的运行，确保组织达成既定目标。

（3）能够有效的施展个人能力。

（4）成果能够得到他人的肯定，并能有所收益。

（5）能够确立工作目标，并施展组织才能，管理和监督他人，而不需要与他人冲突。 4.小结

我的优势 1. 具有领导才能 2. 逻辑思辨力强 3. 表达能力强 4. 眼光犀利 我的劣势 1. 对于反应不及自己的人缺乏耐心。 2. 做事有时不会考虑到情感因素。 5. 能系统全面的分析和解决问题 3. 过于清高自傲 6. 善于沟通 7. 公正宽容 8. 工作负责 9. 永不言败 10. 富有活力 4. 交流时容易夸大事实

二、 职业分析 1. 家庭环境分析

父母皆为国企职员，亲朋中有不少人在国企中就职，并且有少数亲朋在人力资源部任职。以此就业压力不大。 2. 学校环境分析

本人就读于天津商业大学宝德学院。该学校位于天津市，滨临滨海新区，经济发展飞速，国有企业林立，教育水平优于我所在的青海省。 3. 社会环境分析

现在东部一线城市就业压力大，房价居高不下。大学本科生就业难度大，身处异乡生存压力大。而我国广大的西部地区，人才匮乏，资源丰富，人才竞争程度低。综合考虑家庭因素也易于职场发展。 4. 职业环境分析

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除

了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。 5. 行业环境分析

钢铁工业指从事铁、锰、铬及其合金的金属矿的采掘、洗选、烧结、冶炼并加工成材的工业。又称黑色金属工业，是冶金工业的一部分。钢铁工业属于资金、劳动力密集型工业，也属于基础工业，它是 为国民经济各部门提供原材料的重要工业部门。

随着科技的进步，钢铁材料向高、精、轻、薄耐用方向发展。随着一些非金属材料和新型化学材料的广泛使用，主要产钢国家从70年代后，钢产量有所下降，而发展中国家的产量不断增长。

2000年，中国钢铁行业主要产品，钢、铁、成品钢材产量再创历史新记录，分别达到12723．61万吨，13103．42万吨和13146万吨；比上年同期净增388．90万吨，1115．56万吨和1320．04万吨，同比增长3．15％，9．31％和11．16％；增长幅度比1993一1999年年均增长5．8％有一定回落。扣除增加出口和以产顶进的产量后，基本实现了把钢产量控制在1．1亿吨的总量控制目标。其中，13家

特大型钢铁企业全部按计划实现了总量控制目标。 6.小结

不论从家庭、学校、社会还是职业环境分析，我从事钢铁行业的可能性都比较大，而该行业的销售员的职位又与专业相关，因此从事该行业是可行的。 三、 目标职业定位

通过自我分析和职业分析的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析： 机会（O） 优势（S） 工商管理专业 家庭因素 社会因素 个人能力与素质 大学期间开店的经验 语言表达力强 挑战（T） 人才有由东部流向灰色技能有待培养 西部的趋势 对于生产资料市场陌生

性格孤傲 劣势（W） 非市场营销专业 结论： 职业目标 职业发展策略 职业发展路径 基本路径

四、 计划实施 计划名称：三步走 第一步 成为该企业驻某地的销售代表 从事钢铁销售 进入父母所在的国企 基层销售—销售管理—管理 业务员—销售代表—销售经理 时间 计划内容 去该企业实习 战术 备注 总目标 具体目标 全方面了解该企业及其产品 成为该企业雇员 多听、多切勿轻易问、多看、发表意多干小事见，好为注重细节 理论结合实践，从实践中来到实践中去 省略 省略 人师 省略 第二步 熟练处理本职务工作，在销售业绩上能居于中上 第三步 达成总目标 拓展客户群，拥有稳定的销售渠道

五、 评估

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。

所以我以职业锚为评价的工具。 1.管理型职业锚

(1)分析能力(在信息不完全以及不确定的情况下发现问题、分析问题和解决问题的能力)；(2)人际沟通能力(在各种层次上影响、监督、领导、操纵以及控制他人的能力)； (3)情感能力(在情感和人际危机面前只会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力以及在较高的责任压力下不会变得无所作为的能力)。 2.安全型职业锚

还有一部分毕业生极为重视长期的职业稳定和工作的保障，他们似乎比较愿意去从事这样一类职业：这些职业应当能够提供有保障的工作、体面的收入未来生活通常是由良好的退休计划和较高的退休金来保证的。对于那些对地理安全性更感兴趣的人来说，如果追求更为优越的职业，意味着将要在他们的生活中注入一种不稳定或保障较差的地域因素的话，那么他们会觉得在一个熟悉的环境中维持一种稳定的、有保障的职业对他们来说是更为重要的。对于另外一些追求安全型职业锚的人来说，安全则是意味着所依托的组织的安全性。他们可能优先选择到政府机关工作，因为政府公务员看来还是一种终身性的职业。这些人显然更愿意让他们的雇主来决定他们去从事何种职业。

【结束语】

坚持久是胜利！

一篇规划写下来发现一切都那么美好，实现起来却不容易。虽说不容易，但其实也简单——不过是坚持。相信我可以度过充实而美好的大学生活。当眼泪要划过脸庞，我要微笑的拿手抹掉。当悲伤来袭，我要告诉自己一切都会好的，一切都会过去的。要相信明天会更好。相信我可以美好的度过大学的生活！明天,加油！

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