美容导师的工作职责
更新时间:2023-08-31 10:03:01 阅读量: 教育文库 文档下载
美容导师的工作职责
一、 美容导师的定位:
自身肩负的重任是处理公司与加盟店之前的关系,与代理商之间的关系。如何拓展公司产品的市场。如何培训加盟店的美容师,如果与代理商、加盟店老板、美容师融洽相处等。
二、 美容导师的自身定位
在美容市场中扮演的角色兼具业务员、生产厂商与美容院之前工作的协助者、美容师、美容师的老师四种角色。可以说美容导师具有市场管理与技术服务的双重功能。
1、 代表公司形象的“对外窗口”;
2、 传播公司“经营理念”的使者;
3、 消费者购买产品的引导者;
4、 将化妆品推荐给客户的专家;
5、 市场信息的搜集者;
6、 产品使用的技术专家;
7、 顾客皮肤的专业顾问;
8、 培训加盟店美容师成为产品使用及销售的行家;
9、 美容院问题诊断的专家。
三、
美容导师到市场后的工作流程
与代理商或美容店沟通(或与前任负责干部该地区的美导沟通了解市场)作好记录,了解该市场的全局 了解市场的产品销售情况与现有加盟的分布与实际销量
与经销商协商制定市场计划
作的成效向上级汇报
及时组织对经销商工作人员的培训 按计划带领工作人员开展工作 月底将工促使经销商回款、定货。
四、 美容导师的工作要求
1、 推广公司形象,传递公司有益的信息;
2、 积极主动的向客户推荐公司产品;
3、 传授美容师的技术和产品专业知识行等;
4、 向公司反馈市场的信息(包括市场的需求、动态)、
5、 了解客户对产品的需求;
6、 保持高水平的服务质量;
7、 常保持微笑,不可带情绪工作;
8、 保持仪容整洁(公司规定穿制服时应穿公司统一服装)
9、 与客户交流必须用普通话;
10、 耐心、礼貌的向客户介绍;
11、 积极的工作态度;
12、
13、
14、
15、 保持工作范围及美容院的清洁; 准时提交总结报告; 培养市场意识,及时反映竞争对同类产品的发展动向; 爱护销售物料(包括工卡、工衣、及试用装等)
16、 服从公司的工作调配与安排;
17、 严格遵守公司的各项规章制度,及代理商的一些常规制度;
18、 严格遵守行业内保密制度,如薪金、佣金、提成及公司代理商的发展战略销售业绩
及有关的业务秘密。(如有违反,情结严重者将追究法律责任)
五、
美容导师应具备的基本素质和能力
1、 基本功及体型训练 A、手操; B、形体训练
2、 专业形象及素质的培养:自我形象化妆、服饰、鞋子、口腔卫生、香水、清洁习惯(手
指甲等)、健康的生活方式、公共保健、言谈举止等。
3、 综合能力方面:A、了解 → 一般学科知识;B、熟悉 → 相关学科知识;C、掌握 →
基础医学知识及应用美容知识;D、精通 → 生活美容相结合的医学美容专业知识;
六、
技术素质培训
1、 临床应用水准;
2、 双手操作应用水准纯熟度;
3、 有二种以上特色手法,如眼部提升或面部提升或身体减肥项目等;
4、 特殊的个人素质及气质培养;
5、 审美能力的培养。
七、
下店培训要点
1、 培训前先了解美容院的情况;店的质量和美容师的质素;
2、 老板是新手还是经验丰富及知识结面如何;
3、 先与美容院老板商量好培训时间、地点、培训时不可有人打扰,不可随意走动、要求
严格;
4、 克服说话时胆怯心理;
5、 将思维带入到自己的题材中;
6、 记住你要表达的内容及思路,可列个大纲;
7、 不要逐字地背诵台词;、
8、 注意听课人的眼神(看他们是否专心);
9、 先要了解听课人的需求,要讲到他们的心里去,要让他们爱上这个产品,并想自己用
上这个产品;
10、 因时、因地、因人调整语气、语速;
11、 培训中可穿插问题让听者回答(但要避免问题太难回答者尴尬)。
中佳信培训部2010年9月4日
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