市场营销的考试试题1

市场营销的考试试题

1. 以一个上海世博会营销成功的企业为例，分析其采取的市场营销策略（供应商，合作伙

伴）

2. 以一个具体企业为例，分析它在当前的形势下从事国内或国际营销活动时，会受到哪些

宏观环境要素的影响（6大要素，不少于3个）

3. 通过对同一行业两家企业发展概况的了解，分析他们在目标市场营销方面的异同（市场

细分，选择目标市场，市场定位） 蒙牛伊利

4. 请你以一个家电下乡产品为例，它是如何延长这个产品的生命周期的 5. 如果你毕业后想自己创业，你会采取什么样的市场营销对策来经营这家企业

1.作为上海世博会创新型基础设施和医疗保健领域的全球合作伙伴，西门子在交通、楼宇、照明、医疗保健、废物处理和安防等领域的创新技术和解决方案几乎遍及世博园区的各个角落。为了进一步演绎世博主题，西门子的“城市资源有效利用模型”被用来分析中国部分城市的能源消耗现状。作为推广手段之一，西门子策划了世博之旅，组织其国内外的数千名客户参观世博园区，了解西门子是如何通过最创新、最节能的解决方案推进当今城市的建设和未来城市的发展，增进上海与世界的交流。2010年，西门子家电在世博“天下一家”馆亮相高度智能的I-Fresh冰箱，以创新的3G、联动技术，将多媒体、交互式体验全面革新人们对冰箱和厨房的认知。此外，还在加深与地产商合作的同时大力促进厨电行业标准化的推行。西门子家电2010年应用了更加大胆的渠道和营销策略，除计划在北京等一线中心城市开设第二批旗舰展厅，以及为其即将上线的小家电产品建立高效经济的互联网分销渠道以外，西门子家电还大胆试水网络营销、娱乐营销和文化营销，在逐渐成为社会主流消费群体的年轻人中建立了良好口碑。

2.蒙牛宏观环境分析

包括人口，自然，经济，政治法律，社会文化环境和科学技术

（1） 人口环境。人口是构成市场的第一位因素，因为市场是由那些想购买商品同时又具

有购买力的人构成的。因此人口多少直接决定市场的潜在容量。蒙牛企业非常重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及其发展动向，不是时机抓住机会发展蒙牛奶业，当出现威胁时，应及时，果断调整营销策略以适应人口环境的变化。

（2） 经济环境。他指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会对

企业的营销活动产生影响。目前国内乳品人均占有量在10公斤左右，而世界发达国家人均占有量在百公斤左右。我国人均乳类消费量为13公斤，仅为世界人均的7%。这说明我国现在的如产品生产，消费还不能满足人民生活水平的不断提高的需要，同时也说明我国乳业市场发张空间巨大。在今后的十几年中，我国乳业将保持快速发展的势头，布局向优势区域集中，产业化程度和行业的集中程度将进一步提高，乳业在国名经济中的比重将增大。

（3） 政治法律环境。中国经济连续20年飞速发展，2001年中国加入世贸组织，中国国

的牛奶业开始面对世界的竞争压力，同时，政府也出台了一系列鼓励中国奶业的政策。随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善，我国既有合同法，专利法，商标法，广告法，反不正当竞争法等经济领域通用的法律法规，也有物流方面的法律法规，如中华人民共和国海商法，。。。铁路法，由于诸多法律的限制约束，市场也越来越规范了，这对蒙牛这样的正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。

（4） 科学技术。

新技术引起企业市场营销策略的改变。新技术给蒙牛企业带来了巨大的压力，同时也改变了该企业生产经营的内外部环境。 。。。。。。。。。。。。。。。企业经营管理的变化。技术革命是管理改革或管理革命的动力，它向管理提出了新课题，新要求，又为蒙牛企业改善经营管理，提高管理效率提过你够了物质基础。

新技术对零售商业和购物习惯的影响。对卖方来说无需营业人员，只需少量工作人来补充商品，回收现金，保养维修机器。对买方来说，购物不受时间控制，任何时间都能买到商品。

5.市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 如果我自己创业，我可能会开家粥店。买各种粥类汤点。

产品策略 首先选择粥类汤点作为主打产品，是因为如果我们选择做炸鸡汉堡肯定是拼不过肯德基，麦当劳的。如果开个餐馆的话，那就需要各种菜式，那么肯定要请很多的厨师，对于一个刚起步的小店来说，资金有点困难。那么我就想到卖粥和汤点，这些成本也不高，而且种类繁多，加工又比较方便。而且是我们的产品面向各类人群，老少适宜。清热解暑，滋润养颜，营养丰富，色味兼具。是本产品最大的特点。而且会根据店面地址周围的人文风土和饮食习惯来对粥稍作改动，让他们更符合当地人的口味要求。

价格策略 粥，汤点之类的由于成本较低，风险小。粥的价格定位也就会比较低，应该会和同行业的差不多，但是根据我们店面的装修、用餐氛围、路道选择我们会相应地调整的价格，做到适中，让消费者能够消费得起，那么我们的生意就会红火，总之要互惠互利。 渠道策略 要树立一个积极向上的产品形象，选择市场不可盲目过多。因为女性爱美的天性，现在对食品方面也诸多挑剔，所以我们的粥以“女性”为消费主体，为她们量身定做各种不同风味的粥类汤点，这些粥共同的特点都是要滋润养颜，弥补女性在日常工作中的劳累。 促销策略 刚开张的时候，我们可以进行促销，“买二送一”，这样消费者觉得实惠，品质有保证之后就会带来更多的顾客，同时也为新店增加了不少人气，对下一步的市场规划有明确的目标。当推出一种新产品的时候，由于顾客对新产品不了解，就需要主动向顾客推销，可以制作套餐，搭配新产品。根据顾客吃后的反馈不断地改善产品，为他们营造一个更好的美食天堂。

4.产品的市场生命周期就是指从进入市场到淘汰退出市场的整个过程。影响产品生命周期的因素主要有4个，购买力水平，需求变化，市场竞争，技术水平。下面说下格力空调是如何

延长生命周期的。

第一阶段：初创时期（1991年至1994年）

格力空调上市， 在这一阶段，格力电器主要以产品的销售和推广为主，企业想方设法提升市场知名度，扩大销路。由于当时空调产品供不应求，市场机会多、空间大，格力空调的销售也日渐红火。

第二阶段：发展时期（1995年至1996年）

首先，市场需求急剧增长，家庭购买空调的比重稳步上升。其次，格力的生产规模也越速扩大，更重要的是格力空调注重生产工艺的创新，产品质量有保证，口牌逐渐得到了经销商和用户的认可。格力电器开始转向以抓质量为中心的阶段，先后实施了“精品战略”，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平” 的目标。格力电器1995年销售年度首次推出了淡季让利，加上原有的年终反利，格力营销模式顺理成章的进入了大户模式阶段。

第三阶段：壮大时期（1997年至2000年）

格力电器转入以成本管理为中心的阶段，专门成立了成本管理办公室，在设计、制造、销售等环节灌输成本意识。1997年，格力电器独创了“区域性销售公司”的营销模式这一被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”， 保证了格力空调自此销量、销售收入、市场占有率一直稳居行业领头地位

第四阶段：辉煌时期（2001年至2005年）

2001年以来，格力电器转入管理深化与大规模扩张时期。格力电器收购整合了压缩机、小家电等4家企业，完善了产业链的同时充实了营销网络，为格力电器再创新辉煌奠定了良好的基础。

第五阶段：再创新辉煌阶段（2006年起）

2006年开始，随着股权分置改革的启动并成功实施，格力电器的发展迈向了一个全新的发展阶段。“格力”商标的无偿回归、管理层的稳定等重大举措，为格力电器再创新辉煌创造了良好的发展环境。

格力空调2010年最新推出产品

1）珠海格力空调最新产品“月亮女神”系列G-Matrik直流变频空调 2）春之恋(新品)

3）全球第一台数码多模态过冷式冰蓄冷与水蓄热多联节能空调机组，全球第一台成功解决家庭中央空调和热水一体化难题的多联热水机组 绿色节能成为未来格力空调的主要发展方向。国内各品牌厂家均针对“低碳”概念而顺势生产相应的家电产品。

随着世界经济的发展，以及格力的不断发展壮大，格力将生产出更适合不同地区、不同国家市场的空调。

近年来，在“家电下乡”、“以旧换新”、“节能惠民”等利好政策的刺激之下，家用空调行业呈现出快速增长的态势。，凭借强大的技术实力和市场拓展能力，格力空调持续引领更精准、定位更清晰的细分空调市场发展。

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