淄博分公司业务经理述职报告000(1)

业务报告

淄博分公司业务经理述职报告

2011年1月 产品： 容声冰箱 姓名: 崔海婷第1页，共15页

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要求： 1、述职时间需控制在10-15分钟 2、整体页码建议控制在35页以内 3、内容要求简明扼要，突出重点

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一 二 三 四

自我评价 本年度工作总结 下年度工作规划 年度任务分解

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一

自我评价

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本人性格开朗、有活力，待人热情、真诚； 本人性格开朗、有活力，待人热情、真诚；工作认真 负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新； 负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新； 有很强的团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强， 有很强的团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强， 工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。 工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。 上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。 上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。 在未来的工作中，我将以充沛的精力， 在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来 努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。 努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

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二

本年度工作总结

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随着容声公司人员的扩大，我有幸来到我们公司， 随着容声公司人员的扩大，我有幸来到我们公司，负 责高密地区的业务，全盘主抓容声冰箱的工作， 责高密地区的业务，全盘主抓容声冰箱的工作，倍感责任 重大，而同时也非常感谢公司领导的充分信任， 重大，而同时也非常感谢公司领导的充分信任，给予我新 的舞台，但由于前段时间公司对我的工作一直不够清晰， 的舞台，但由于前段时间公司对我的工作一直不够清晰， 我未能明确在公司新的定位，所以有一些彷徨不知所顾。 我未能明确在公司新的定位，所以有一些彷徨不知所顾。 但是通过到公司开会的机会，及与领导的沟通， 但是通过到公司开会的机会，及与领导的沟通，对自己的 工作有了重新的认识， 工作有了重新的认识，并且明确了自己以后的工作重点和 目标。 目标。

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三

下年度工作规划

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通过这一个月的学习，我知道高密市一个比较特殊的市场， 通过这一个月的学习，我知道高密市一个比较特殊的市场，它的乡镇市场比 较稳定，相反的市区市场非常薄弱。我们现有的乡镇客户有16个网店 个网店， 较稳定，相反的市区市场非常薄弱。我们现有的乡镇客户有 个网店，在新 一年的工作中

,将现有的这些客户分成三类，一类重点客户， 一年的工作中，将现有的这些客户分成三类，一类重点客户，根据去年的销 量情况和市场情况，培养五家重点客户， 量情况和市场情况，培养五家重点客户，将我公司的资源重点投入到这类客 户身上，将其所开门店由主推容声冰箱慢慢转变成专卖， 户身上，将其所开门店由主推容声冰箱慢慢转变成专卖，通过他们以点带面 带动其他客户。二类中间客户，这些客户都是一些红旗网店， ,带动其他客户。二类中间客户，这些客户都是一些红旗网店，针对这类客 要把工作做到细化，争取每月给他们搞一场活动，加大促销力度， 户，要把工作做到细化，争取每月给他们搞一场活动，加大促销力度，他们 存在的问题，反应到我这的，尽量在一月时间内解决， 存在的问题，反应到我这的，尽量在一月时间内解决，重塑我公司业务人员 在乡镇的的办事效率及威信，利用他们提升品牌的知名度和拉力， ,在乡镇的的办事效率及威信，利用他们提升品牌的知名度和拉力，让他们 让其所开门店主推容声。三类零碎客户，这类客户， 让其所开门店主推容声。三类零碎客户，这类客户，无论我公司政策多有诱 惑力，他们均不吃政策，基本属于无库存客户，针对他们我们也不能放手， 惑力，他们均不吃政策，基本属于无库存客户，针对他们我们也不能放手， 对他们我们公司资源的投入与我们得到的回报成不了正比， 对他们我们公司资源的投入与我们得到的回报成不了正比，所以我个人认为 针对他们我们公司的宣传资源可以不投入， ,针对他们我们公司的宣传资源可以不投入，这就要靠我们业务人员自己做 工作，常去他们那里转转，问问他们最近有什么问题， 工作，常去他们那里转转，问问他们最近有什么问题，让他们感觉到他们虽 然量少但是我们还重视他们，时间一长自然而然他们会主推我们这一品牌。 然量少但是我们还重视他们，时间一长自然而然他们会主推我们这一品牌。 针对市区这一市场，我觉得是非常重要的第一终端，下面的主要工作，要从 针对市区这一市场，我觉得是非常重要的第一终端，下面的主要工作， 这几方面开展： 卖场布置。把样机上全， 促销工作。( 。(1) 这几方面开展：一，卖场布置。把样机上全，二、促销工作。( )商场内 空地比较多的地方贴上我公司的广告地贴，( ,(2)通过户外展( ) 空地比较多的地方贴上我公司的广告地贴，( )通过户外展(3)加强小区 的宣传力度。( )加强导购员对产品知识的培训。 的宣传力度。(3)加强导购员对产品知识

的培训。 。(

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四

年度任务分解

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根据去年的销售情况和市场情况，我负责的区域 根据去年的销售情况和市场情况， 今年的任务是500万，具体分解如下： 今年的任务是 万 具体分解如下：

名称 大立群 金孚隆 代理商

任务 60万 万 40万 万 400万 万

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谢谢！ 谢谢！

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