2011新版宝洁公司企战研究报告

PPT含有100余页。分四部分展开研究讨论：1：企业内部(含有pest分析,产业环境分析以及五力模型分析等)。2：企业内部(含有经营领域分析等)。3：企业战略(含有swot分析)。4：企业实施与控制(包括战略方法选择)制作形式为4人小组,团队合作而成。按四部分明确分工。成绩被评为优秀。

宝洁公司研究报告具体分工如下： 企业外部—— X 企业内部—— Y 企业战略—— Z 企业实施与控制—— P

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宝洁公司 (Procter & Gamble)清洁剂和化妆品之王X 学号： 学号：1234567http://www.77cn.com.cn

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企业简介世界最大的日用消费品公司之一 在全球80多个国家设有工厂及分公司， 所经营的300多个品牌的产品畅销160多个 国家和地区 包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、 婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食 品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用 品。

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企业文化企业精神： 企业精神： 创新， 创新，团队

企业文化 企业愿景： 企业愿景： 亲近和美化 人们生活 企业使命： 企业使命： 提供名优产品,真正改 提供名优产品 真正改 变客户的日常生活。 变客户的日常生活。

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企业产品洗发护发品

护肤美容品

妇婴保健品

个人清洁品1/26/2012

口腔保健品宝洁中国二十年

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外部环境分析(一)一般环境分析PEST分析 分析： 分析

政治法律环境分析 技术环境分析 社会文化环境分析 经济环境分析

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2006-2008中国日化行业销售额情 况

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洗发水市场份额

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洗衣粉市场份额

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牙膏市场份额

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护肤品市场份额

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(二)产业环境分析一、竞争环境分析(产业结构分析) 例举它的主要两大竞争者：联合利华 隆 力奇 作如下分析：

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宝洁五力竞争模型分析潜在进入者新进入者

供应商讨价

供应商还价能力

行业竞争 者与目前 对手的竞 争

购买者讨价

购买者还价能力

替代产品或 服务的威胁

替代品

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潜在进入者分析(一)可能进入者和进入方式 1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进 军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等； 健康药业与济南东风制 药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。 2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品 牌。 3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。 4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要的进入方式有：有实力 的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资 金较弱的企业或个人定牌生产(OEM)。 (二)进入障碍 1、规模经济 因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家 的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。 2、差异化 对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差

异化,在日化产品同质化日益明 显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟 的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。 3、资金需求 日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。众多的OEM专业厂家的出 现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。

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潜在进入者分析4、获得分销渠道 对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠 道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家 的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水 平。 目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大 中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力 或特殊的产品功效，则很难立足. 5、转换成本 所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产 品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以 及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，洗化行业的转换 成本较低，有利于潜在进入者进入。 6、有关法律和政策的限制 以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制 较为宽松，自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台 将对良莠不齐的日化市场来一次大清理,许多中小日化企业被淘汰出局。 7、障碍的其它来源 专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。

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供应商分析

3 1供方主要通过提高 价格和降低产品或 服务的质量来影响 下游企业。其影响 下游企业。 力的大小主要体现 在下游企业转换供 应商的成本高低， 应商的成本高低， 供应商的分散程度 大小。 大小。

21宝洁所购进原材 宝洁所购进原材 料使用率很高 2宝洁在追求环保 宝洁在追求环保 的同时，也大大节 的同时， 省了原材料与运营 成本 3 联发模式让宝洁 的供应商参与到公 司的研发中受益

因此， 因此，作为日化巨 头的宝洁， 头的宝洁，在供方 讨价能力上有着绝 对的优势

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买方分析

1顾客-零售商的讨 顾客 零售商的讨 价还价能力取决于 以下几个因素： 以下几个因素： 1 零售商的规模大 小，洗化产品销售 总量的多少 2 转换成本的高低， 转换成本的高低， 是否容易找到替代 品 3 产品的差异化程 度 4 对厂家各类信息 的掌握情况。 的掌握情况。

21 沃尔玛等零售商 规模大， 规模大，分销商受 遏制， 遏制，但零售量却 占宝洁销售总量份 额大 2 日化行业竞争激 烈，替代品多 ； 3

购买者掌握充 分的市场信息。 分的市场信息。

3购买者砍价能力提 升

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替代品分析产品种类 美容美发 宝洁品牌 海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、 海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、 伊卡璐 SK-II、封面女郎、玉兰油、 、封面女郎、玉兰油、 伊奈美 替代品品牌 舒蕾、夏士莲、风影、 舒蕾、夏士莲、风影、 飘影、好迪、拉芳、 飘影、好迪、拉芳、雅 倩、丹芭碧 安利、雅芳、玫林凯， 安利、雅芳、玫林凯， 小护士、美宝莲、彩诗、 小护士、美宝莲、彩诗、 美加净 索芙特、强生、纳爱斯、 索芙特、强生、纳爱斯、 六神、 六神、姿采 舒婷、 舒婷、七度空间 高露洁、中华、 高露洁、中华、田七 立白、奇强、雕牌、 立白、奇强、雕牌、奥 妙 乐事薯片 雷速、 雷速、南孚电池

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产业竞争环境分析国内国外竞争者

宝洁

联合利华

强生

日化消费品市场隆力奇 隆力奇

上海家化

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/frpi.html