平南县思回石山广告策划 - 图文

思回石山景点广告策划案

姓名：黄凤艳 学号：201214404127 班级：应用心理学2012班 学院：教育科学学院

前言

随着人民生活质量的提高，人们的物质生活也逐渐提高了，要求精神生活和物质生活共同提高，所以为了市场的需要，现如今，我们要求也要有所提高。面对这个日益庞大的旅游市场，我们必须拿出自己的方案来发展地方特色旅行景点，发展家乡旅行业。

思回石山又名畅岩怀古、二程岩，原为八景之首。畅岩位于县城西北十五公里的思回村，畅岩山平畴卓起，石势嶙峋，半山有岩洞，宽敞畅通；宋代程朱理学创始人程颐、程颢兄弟二人曾随老师周敦颐在此讲学读书，为景点增添了浓厚的文化色彩。景山上还有滴水洞、文昌岩、遇仙岩、九重门、飞鼠岩等胜景和三夫子庙、三宝殿等遗址遗迹。 它本

身的发展趋势空间就有很大，这次规划中，我们一定要高度保留思回石山原本就有的物质文化气息，在此基础上，增添一些现代人自己的观点和生活需要，这些建造和设施的完成，都必须在不破坏它自身的环境下进行。这次策划的主要目标是扩大思回石山的参观范围，容纳更多飞入客源，还要改变淡季旅游的收入，把思回石山的自名度大大提升，就要多做广告，多宣传。

目录

一 旅游市场的分析 ................................................. 1 二 旅游的经营方法 ................................................. 1

1 忽视售后服务问题 ............................................. 1 2 法制意识淡薄问题 ............................................. 1 3 科技含量低 ................................................... 2 4追求短期销售目标问题 ......................................... 2

三 思回石山的优劣势 ............................................... 3

（一） 思回石山风景区的优势与市场“卖点” ...................... 3 （二) 思回石山风景区的劣势与不足 ............................... 4 四、思回石山景点区的定位 .......................................... 4 五 思回石山的目标客源和市场定位 ................................... 7

（一） 核心客源市场 ............................................ 7 （二） 按照消费群体划分 ........................................ 7

1. 团体群体 ................................................ 7 2. 青年群体 ................................................ 7 3. 学生群体 ................................................ 7 4. 中老年人群 .............................................. 8

六 市场背景 ....................................................... 8 七 广告媒体策略 ................................................... 8

1) OD（户外）广告 .............................................. 8 2) 报纸广告 .................................................... 8 3) 电视广告 .................................................... 8 4) 网络 ....................................................... 9 5) 其它传播途径 ................................................ 9 八 广告预算的分配 ................................................. 9 九 广告效果的预测 ................................................ 10

一 旅游市场的分析

旅游市场营销有两个定义，定义一：指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。具体还可以分为景区旅游营销、酒店旅游营销、旅行社旅游营销等等。定义二：通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。

二 旅游的经营方法

社会主义市场经济体制的建立,要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场,但就我国大多数旅游企业而言,在营销方面仍然存在许多问题,其主要表现为:

1 忽视售后服务问题

现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。

2 法制意识淡薄问题

有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉

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拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。

3 科技含量低

系统性不强,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。没有高科技的旅游营销支持,会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。许多旅游企业在经营运用过程中,手工劳动较多,缺乏对高科技、新技能的运用。

4追求短期销售目标问题

中国的很多旅游企业追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。没有几个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》，更别说近、中、长期旅游营销规划了。

解决问题的对策：

（一）要注意对旅游从业人员的法律培训。在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核，鞭策导游人员自觉学习法律知识，强化法律意识。在旅游公司经营活动中，旅游监管部门，要加强检查和监督，定期深入旅游市场，常抓不懈。聘请监督员，微服探察，适时进行监管，对有问题的单位责令其限期整改，达不到要求的要停业或吊销营业执照。

（二）要注重发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接，作到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。

（三）要有长期规划和发展眼光。注意研究旅游市场营销策略，切实针对市场发展变化趋势，制定适合本公司的中、长期规划。根据旅游者消

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4. 中老年人群

老年人的群体由于退休后，不用再去工作，为了达到锻炼的效果和保护身心健康的想法，出门去旅游舒适一下紧凑的心。吸收大自然的空气，安乐的度过余年的时间。

六 市场背景

国民经济高度发展的同时旅游业的发展也达到了空前的速度，而发展到今天，旅游业内各景区的竞争也出现了“白热化”现象走进大自然、感受大自然是当今休闲一族和上班族的渴望与向往。

畅岩怀古 又名思回石山、二程岩，原为八景之首。畅岩位于县城西北十五公里的思回村，畅岩山平畴卓起，石势嶙峋，半山有岩洞，宽敞畅通；宋代程朱理学创始人程颐、程颢兄弟二人曾随老师周敦颐在此讲学读书，为景点增添了浓厚的文化色彩。景山上还有滴水洞、文昌岩、遇仙岩、九重门、飞鼠岩等胜景和三夫子庙、三宝殿等遗址遗迹。

七 广告媒体策略

1) OD（户外）广告

为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在思景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。

2) 报纸广告

报纸媒体单价低，接受群体范围广，上到领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广告费用低，可在某一时期内浮出频率高，强化受众认识，留下较为深刻的印象。 在特殊节日如青年节等，考虑适当投放。

3) 电视广告

目前而言，效果最好的形象广告载体是电视媒体。思回石山旅游区可以有

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选择的在几个最主要的游客产出地进行电视广告宣传，如江宁电视台、南京电视台。除了电视以外，还可以利用广播、报刊、杂志等相对比较便宜的媒介进行促销宣传。

4) 网络

网络已经成为大众传播的重要手段之一。网上的旅游促销活动没有时间限制，随时都可以接受用户访问。思回石山可以采用以下方式进行旅游促销：如发送电子刊物进行旅游宣传；利用电子邮件进行网上旅游形象的反馈调查。

5) 其它传播途径

书籍、挂历、邮票、电影等都是可以传播旅游形象的手段。利用游客获取信息的其他方式进行传播，可以通过拍摄相关电视纪录片、征集和录制歌曲（如思回石山之歌）、制作思回石山风景明信片等。

八 广告预算的分配

以下分配是这一年的开支，其基本支出费用不会有太大的分差，但其支出也要按照实销实报的态度，以下是开支表： 项目 市场调研费 开支内容 做各个旅游点的优劣出 人们对旅游点的喜爱，和建议 问卷设计 研究分析 15个问题，一个自由问答 900 找出好的优点，研究一个5000 创意的广告文案 媒体广告 平面广告 基础设施 总计 15秒的思回石山广告 杂志两个内页，100期 必要的建设 200 000 150 000 100 000 00 费用 80 000 注：单位元，货币：人名币 9

九 广告效果的预测

按此进行，效果和前言一样，可以扩大思回石山的参观范围，容纳更多客源，还要改变淡季旅游的收入，把思回石山的自名度大大提升。通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然可以吸引一部分的游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的，潜在的消费者，从而达到广告的最重要的，做基本的效果——经济效果。

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