复杂的生活简单过，简单的事情重复做

复杂的生活简单过，简单的事情重复做

告诉大家两个名人是这么成长的．

一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做什么去

了？他跑到没人的地方大声喊英语去了．

一个是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书．别人看到的

和他自己说的是拿着书出版出了名，发达了．其实做过这个事的人才会知道，当

他把这本书写出来时，能不能出版已经不重要的，因为他知道他变化了．

我当时也是没办法了，把所有的钱买了台电脑，在家里做了三个月这个事，

三个月后的变化是惊人的，我的父母、我兼职的公司的老总，最重要的是我自己，

都感觉到了自己的变化。

完全不同了。

其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多

做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后做

着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化．

而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没

有一点关系．只是这三个月的训练，对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能

力、口头表达能力有了极大的提升。

至于收入翻５翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的

状态都变了，有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，

开始我还不想去，因为对方只给我800/月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，

但是对方连续四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好

的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。第一个月，我就挣了八千块，

我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年

还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍，还有年终奖两万，出国旅游，其

实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的

过去。

现在看到太多的人谈工资，我确实不喜欢，我这几年都不和老板谈工资的，

因为说出来好笑，帐面工资高了，还要多扣税．

我只在意公司的分配方式，怎么样算提成和奖金，年薪．

上个月有一个和我同龄的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘,不愿

意和人事小姐谈,老板不在,我就来谈了,我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁

做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其实我们公司普通员工的收入都

不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有一个星期的年休假.

但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年18万左右的年薪,其

它的我就不清楚了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.

你应该也是这样的吧.

他要求6千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务

的,你自己找业务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事.

我说完了,问,你有什么想法吗?他说没想法,起身走人.

太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为什么不能

自己找到项目呀?六千是底薪呀,差不多7万2千的底薪,如果是这样的,那我自己

算我应该拿到二十五万以上的年薪了.

从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的.

如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你少了.

企业是要盈利的,资本家是要剥削的.问题是,如果你是一个真正能创造价值

的人,你自己所创造的价值你是可以拿到手的.

大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百

块钱,让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所

向往的,你在上大学时就老老实实努力学,少玩,多练.

我工作有一个总结,钱永远不会是目标,但是它会是结果.

谈到职业规划，有人说过职业可以规划的，我也相信未来可以计划的，问题

是，你是不是这个能不能计划出你未来的人，以及，你身边有没有熟悉你的高人

指点，如果没有，那你自己都不会明白你自己的未来是什么的，就象象你去做所

谓的性向测试，说不定是你自己在自欺欺人了，这种事多了，没人会把自己算成

一个坏人的。

所以重要的还是那一句话，复杂的生活简单过，简单的事情重复做。

你是中文系的，如果你的年纪还不是很大，建议你凭你自己的能力，哪怕是

工资少点，你都要进最好的广告公司，去呆上一年半载，按我说的方法偷师，基

本能力提升了，慢慢的你会遇到一些贵人的，还有你会涉及一些行业，慢慢的，

你会发觉你内心深处喜欢的行业。

呵呵，特别是哦，女孩子，只有努力才能进大公司，只有进了大公司才能遇

到优秀的男生。好男生都关在写字楼里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，

你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。

在你的成长过程中，有五个人非常重要。

第一个，导师，教练。

他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。

这个人可能是你的上司、前辈、学长。

第二个，陪练，同路人。

任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这

个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量

变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。

他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。

第三个，榜样，他是你人生的标杆。

在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步

一步向他靠扰。

最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通

过努力就可以达到的榜样。

第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。

人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。

第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。

世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自

己才可以救自己。

这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，

方法不对，没有坚持。

如果你自己做不到，你不要怪别人。

基本功是你自己的，细节所积累下来的，能让你迅速融入新环境．

不知道怎么跟大家谈基本功这个问题．

很多东西大家都没把它当基本功了．

比如说，我想要的人，他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，

逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难？

但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看，只有两个人做到了．一个是做

了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一个是中文硕士生，还没毕业．

其实大学到底教给大家什么了？

知识？

大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，阶层简单

工作的工作效率．

如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正不明白真正的职场

需要。

你们在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准

化的技能才是重要的。

既然学的东西没用，那在大学还要不要认真学习呢？

当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。

知识不能改变你的命运了，但是它可以改变你的气质。

如果你读个四年大学出来，你的气质还不能好一点，那你的大学就真的白读

了。

经常有人在问面试穿什么衣服呀？

穿什么衣服重要吗？

重要的是什么人在穿这些衣服。

重要的是你的精气神，你的气质。

有一天有一个应聘文案的来了，我叫设计总监先和他聊聊。

聊完了，我说这个人不行吧，设计总监说为什么？

我说我们调性不符，我们多少都有点书卷气，而他是一脸的江湖气。

果然，呵呵。

招聘方当然是要看应聘者的外形条件的，但并不是丑的就不招，重要的是能

力和你的气质，是不是符合公司要求的。

重要的是兴趣。

然后是狂练基本功，简单重复积累。

学打拳，你先站三个月桩再说。

面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，

但是你理解吗？

领悟，是教不了的。

自己努力吧，自己重复做，再会明白自己最想要的是什么。

你考公员员如果死活考不上，那你应该去想想，这种机械性的考试你都过不

了，那是不是学习方法，或者兴趣不对呀？

做销售，同样的，从基阶做起吧。

你的财政学对你有没有帮助？

当然有，你对销售的认识会不同的。

象十年前我卖保险，人人都跟银行比，算利息，都算得没有银行高，只能说

死了人有赔了。

而我是怎么算呢？我用递增，还是增减年金公式算，呵呵，比银行高呢。

另外，别人说死了人有赔，最多是说得婉转点。

我可没把它当死人卖呀，我把它当礼物卖，当成父母送给孩子的礼物卖，卖

得可好了，呵呵。

现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单？

呵呵，我好象一年做了二百四十单左右，全是年缴哦。

成功就是将简单的事情重复做

全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，

他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。

那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推

销员，做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为

了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红

色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。

人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。

这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众

讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作

快的跑到台上。

老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，

直到把它荡起来。

一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，

一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他

就气喘吁吁。

另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。

台下逐渐没了呐喊声，观众好象认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。

会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那

个巨大的铁球。他用小锤对着铁球\咚\敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤

\咚\敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样\咚\敲一下，然后停顿一下，就这

样持续地做。

十分钟过去了，二十分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，

人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好

象根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的

空缺。留下来的人们好象也喊累了，会场渐渐地安静下来。

大概在老人进行到四十分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：\

球动了！\刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很

小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好

象都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它

拉动着那个铁架子\哐、哐\作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。

终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小

锤揣进兜里。

老人开口讲话了，他只说了一句话：在成功的道路上，你没有耐心去等待成

功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，

他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。

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