开场白话术

开场白话术

您好，请问是×总吗？（是的） 您现在说话方便吗？（方便）

×总，您好，我是行动公司的×××（您好）

今天打电话给您是想占用您一分钟的时间，来和您分享一套中国民营企业最顶尖的系统运营工具和实战方法。我相信×总您一定对如何快速提升企业利润的系统工具和方法非常感兴趣，您说是吗？（是的）

太好了，×总，我们这套系统工具是由李嘉诚旗下的TOM集团总裁李践先生主训的赢利模式。×总，我们在×月×日——×日在××（地方）举办第××期赢利模式总裁班，我们邀请的都是各个企业的总裁及高层领导来参加，所以今天特地打电话邀请×总您参加，我相信您也不会拒绝这次被誉为企业界的高峰会的，您说是吗？（是的）

太好了，×总，只要您有时间，我相信一切对您来说都不是问题，我这里有一张报名表，您告诉我一下您的传真号，我传给您后，您先填好，再反传给我就可以了。好吗？（好的）

您的传真号是？（1234567）

好的，再次和您核对一下，是1234567吗？（是的）

太好了，×总，我会在5分钟内传真给您？您注意查收好吗？（好的） 还有，×总，刚才忘了告诉您了，因为这次是企业界的高峰会，所以，为了保证所有参会者的合法权益，以及所有参会的都是企业的总裁及高层领导，我们会收取一定的费用，这一点您不会有疑议吧？（不会）

太好了，×总，我这就给您把报名表传真过去，到时候我们在会场上见哟。好的，再见！

（等客户先挂断电话后，挂断电话）

解除抗拒经典话术

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? 真的有用么？ 1、李嘉诚作为华人首富，是我们华人的骄傲，他能够如此卓越，是因为有一群优秀的人士在为他服务。2000年李嘉诚以2.78亿收购李践公司时，提出的唯一要求就是让李践做TOM户外传媒的总裁。那我想，李嘉诚先生都能够选择李践，您选择李践先生的话也能够象李嘉诚一样成功，让自己的企业更快速获得成功。

2、这套模式是李践白手起家、引领团队、超速发展的奇迹再现，是对他企业资产增长1500倍的密码完整破译，它交给我们的不仅仅是李践老师17年管理经验的浓缩，而且是一整套以高效实用、操作简单、立竿见影著称的方法体系，更是一个完全以企业的“赢利”为核心，谋求高速发展的强大模式。

3、我用我的生命向您保证，这个课程对您和您的企业非常重要。如果您在课堂上没有收获，我保证立刻给您全额退款。 ? 考虑一下？ 1、当您决定考虑一下时，您一定已经认可了我们的产品，但我想一定是我哪里没有给您讲清楚，没能将此课程的好处全方位地展示给您，促使您立刻作出决定，因此，您一定要帮我这个忙，给我一个成长的机会，让我知道您还要考虑哪方面的问题？好么？

2、美国国务卿鲍威尔曾说：“拖延一项决定比做错误的决定更浪费时间和金钱。” 如果你今天就说好，那么你的明天和今天将不一样；如果你说不好，那么你可能只是在原地踏步。 3、王总，当您说考虑一下的时候，我相信您对赢利模式一定非常感兴趣！但是，我想可能是我哪里还没有给您解释清楚，您还需要再考虑一下！王总，对您来说，你所投资的只是三天的时间和8800元钱，我相信，钱对您来说不是问题，只是这三天时间对您来说太宝贵了！王总，作为企业而言都是以结果为导向，做任何一件事，能得到什么样的结果最重要，您说是吗？假如这三天的时间，您投资在别的事情上，您会得到什么样的结果呢？如果您投资在赢利模式系统的学习上，当您的营销，财务和团队绩效都非常完善的时候，您企业的利润也一定会有很大的突破和提升！我相信，王总您一定会做出一个明智的选择，我相信，您一定会走进赢利模式。

4、王总，您还需要顾虑什么呢？是钱的问题还是时间的时间呢？

5、王总，这次赢利模式的课程连李嘉诚旗下的十六个总经理都来参加，您还在顾虑什么呢？

? 没时间？ 1、非常好！作为一位成功的企业家，您一定是很忙的，我知道您的每一分时间都会用在最能

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提升企业生产力的事情上，但是我想，您才是时间的掌控者，与其任由自己被时间支配，不如自己掌控时间，您还可以做的更好，您愿意花时间来了解一个能够让您利润提升40％的好机会么？

2、听了您的话，我觉得您还可以做的更好。因为在您生命中藏了一道后门，当任何机会来临之时，您就从后门悄悄地溜走了。这道后门就是你经常挂在嘴边的：我没有时间（改天再说）！

3、有位名人曾经说过，只有死人没有时间。对活人来说，他24小时都是有时间的。如果您每天疲于应付一些琐事，那么您一定缺乏高效的时间管理，我们这个课程正好可以帮助您解决这些问题。如果您实在没有时间，那么你可以考虑让你的副总或者营销总监来，对他们一定会有帮助。

4、之所以给您打电话，是希望您不要错过一个很好的机会，从而避免在企业中做出错误的决定。您完全有权拒绝我，您要么参与要么不参与，不必模棱两可、左右为难，如果您不能当机立断那我也不愿浪费您宝贵的时间。您不必用没有时间的理由来拒绝企业更好更快发展的机遇。

5、首先，明确告诉您，我不是在向您推销什么。我只是想知道您的企业经营中存在什么问题，我能不能帮助您突破难关，解决实际的问题。如果您把我看成是推销，那么您可以拒绝我的产品，但您不可以拒绝我对您诚心诚意的关怀；你可以拒绝我的唠叨，但您不能拒绝一个让您企业利润提升40％的重大机遇。

6、是的，王总，我知道每一个企业家都很忙，都把时间用在最能提升企业利润的地方，我们把注意力放在哪里价值就产生在哪里！如果王总您对如何提升利润的方法足够重视的话，我相信您一定会有时间过来的，如果8800元的学习投资能给您带来8万80万800万的价值回报的话，我相信王总您一定会有时间的！

7、王总，当您说没有时间的时候，可不可以这样理解？因为到现在为止您还没有真正了解“赢利模式”真正的价值，而使得您不愿意花时间来了解呢？王总，赢利模式的课程到现在为止一年多来已经帮助了2200多家企业在系统和利润方面有很大的突破和提升！如果投资三天时间可以给您带来8万80万800万的价值回报的话，我相信王总您一定会有时间的！ 8、是的，王总，每一个人的时间都是非常宝贵的！我坚信李嘉诚的时间和您的时间一样宝贵王总，这次赢利模式的课程连李嘉诚旗下大陆的十六个总经理都来参加，您还在犹豫什么呢？ ? 以后再说： 1. 是的，王总，您可以选择等待！但今天我听到您说这句话，我想给您的回馈是：当年您为

什么可以创业成功？一定是源于您的当机立断和对机会敏锐的把握！您说是吗？今天，面

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对赢利模式这么好的方法工具，当然，您可以选择等待，但是您的竞争对手，您的客户，您的员工，您的竞争对手，他们也会选择等待吗？

2. （哈哈）王总，当我听到您说“以后再说”的时候，我所看到的是，在您的生命中，您经

常给自己留了一道后门！（稍停顿）这道后门就是每当有机会和新的资讯来临的时候， 您总是选择了拖延和等待！然后悄悄的从后门溜走了。王总，在今天这个知识爆炸的时代，每天每时每刻都会产生非常多的资讯。王总，你拖延一天两天可能感觉不到什么，但是，一年以后，两年以后，当您再想来了解的时候，您已经是市场的局外人了！（您终将被市场所淘汰！）

3. 王总，当您说“以后再说”的时候，我所听到的是，您已经习惯于拖延和等待！王总，有

句话说：创业难守业更难！原因是守业时，大多数人都已经忘记了他们创业时的状态，已经习惯于生活在一个安逸的环境中，他们更害怕失败，更害怕贫穷，所以不敢轻易做出决定。王总，您创业时的状态在哪里？这次赢利模式的课程连李嘉诚旗下在大陆的十六个总经理都来参加，您还在犹豫什么呢？

4、王总，李践老师说过：人生，没有太多的机会和等待！不管是成功的企业还是个人，都是因为抓住了人生一两次重大的机会，我相信，这一点王总您有更深的体会！王总，今天的时代是一个快鱼吃慢鱼的时代，您还在顾虑什么？

? 价格太高？ 1、非常好！节省开支、降低成本是每一个企业家必须时时警醒的大事。但是任何一个企业唯 一不能节省的成本就是学习的成本！在今天这样一个竞争异常激烈的时代，你一天不学习，你的竞争对手就有可能超越你。知识改变命运，学习成就未来，您同意么？

2、对不起，听了你的话，我发现您的财富并不自由。那您不知想过没有，财富不自由的原因是什么呢？是因为我们不具备赚钱的知识和人脉，我们这个课程就是要帮助您解决这个问题。您是要继续这种不自由还是要改变这种状况，请您自己做出选择。

3、价格的高低取决于品质的高低。我们向您郑重承诺，您以这样的价格所学到的东西绝对是物超所值。因为您所获得的不仅仅是浓缩了李践老师17年管理经验，经过实践验证，高效实用、操作简单、立竿见影的这样一套以“企业赢利”为核心的顶尖模式体系，而且更是一次终身复训的机会，这就无异于您请到了一位实战型的国际总裁，来为您诊断企业，量身定做企业赢利绝招。您说好吗？

4、您一定知道，按照人的购买心理来说，人们的购买行为最关心的就是产品的品质、价格和服务，对您这样的老总来说，您一定更为看重的是品质和服务，价格只在其次。正所谓一分钱一分货，我们也力求从您的立场出发，让您以最少的付出获得最高的回报。

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5、王总，我相信不是钱的问题，而是不合适的问题！王总，我们这次赢利模式的课程连李嘉诚旗下的十六个总经理都来参加，您还在犹豫什么呢？

6、王总，假如我告诉您一个总裁高级研修班的课程你来学习三天，只需要付800元钱的学费，您会相信这个课程的价值吗？我相信对您这么优秀的老总，价格肯定不是最主要的问题，最主要的是这个课程的价值和品质！您说是吗？ ? 时间太早？ 你可以等到明年，但你的竞争对手不会等到明年；你可以到明年，但你的员工、你的客户不会等到明年。 ? 路太远？ 距离不是问题，你是否意识到课程的重要性才是问题。 企图心不够强，成功的欲望不够强，怎么可能获得巨大的成功 1、没有规划时间，到时候再通知我

王总，当你连半个月的时间都难以规划的时候，您有没有发现一些问题。为什么有些企业每年、每季、每月甚至每天的时间都规划的很清楚，他们想得到什么结果非常的明确，在成功学当中，有句话叫做“明确就是力量”。如果您每天只是疲于处理一些突发事件的话，我想您的企业离真正的做大做强还是有一段距离的。您同意吗？

不知道您有没有研究过一些本土企业当中做得比较好的企业，对一个企业来说，时间是非常不够用的，他们巴不得把每一分时间掰成两半来用。

在这个市场上有两种人，一种是被市场拖着跑，一种是赶着市场跑，您愿意做哪一种人呢？那些被市场拖着跑的人，他们在整个市场发展当中是处于被动地位的，他们无法掌控市场的发展方向，最终被市场拖垮，相反的，那些赶着市场跑的人，他们才是市场的主人，他们永远可以做市场的领头羊。您同意吗？

作为我们来说，我们每天都接触很多顶尖的企业家，每天面对的都是一些企业的总经理和董事长，我们也看到过太多的成功与失败。我无法要求您一定要来参加赢利模式，但是做为朋友来讲，我要告诉你的是，这套赢利模式仅仅一年多来已经帮助了近4000家企业提升了利润，建立了品牌。

您今天也走到了企业家这条路上来，我相信您也一定很希望您的企业能快速的做大做强，在市场当中立于不败之地，能做百年老店，您说是吗？ 针对：很忙，没时间，要开会，年底了很多事要做…..

是的，王总，我知道您很忙！年底了，大家都在做本年度的总结和来年的计划，您现在也在忙着做这些工作，是吗？

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这样的王总，我给您做一个分析，来与不来由您决定！从我与您沟通到现在，我与您之间的这种友情让我真的很想给您一些支持！如果这三天您在公司开会，我想您最主要的就是解决下面的三个问题：

1、对今年的财务进行总结，今年的销售额是多少，成本是多少，利润是多少，相比去年有没有一些突破和提升。

2、对本年度的工作进行一个评估，中高层领导人在思维上，战略上有没有拓展和进步。 3、对明年进行一个规划，设定来年的销售目标，来年的工作计划。

除此以外，您对今年的优秀员工还将进行表彰，这是您在年底最主要的工作，是吗？ 王总，做这些工作，您想得到什么样的结果呢？我想，不外乎是06年在今年的基础上形成利润的突破和提升，是吗？

王总，假如这三天您走进西点军校，至少，您可以收获以下的六点：

1、您会获得目前市场上最顶尖的绩效管理工具，当您在明年的工作中把这套工具直接运用在您来年的绩效考核中，我敢保证，您员工的工作效率一定会有一个很大的提升。 2、您会得到一套完整的成本控制的工具和方法，这套方法只要您用好，您一年省个几十万是不成问题的。

3、您会获得一个快速超越竞争对手的工具和方法。

4、您可以学会用四只眼睛看市场，王总，您知道哪四只眼睛看市场吗？大多数企业家都只用一只眼睛看市场。（如果他问哪四只眼睛：王总，恕我直言，这四只眼睛我现在不能跟您说，因为说了也对您不会有太大帮助，您要亲自走进来，学会用这四只眼睛去看才有用！） 5、王总，现在很多企业家都很头疼的就是：高层有想法，中层基层没做法！王总，三天下来，您来看看，李践老师那种西点军校式的执行力！把这种执行力贯彻到您的员工身上去，我敢保证，您可以少操很多心！

6、营销，李老师把一套完整的营销系统送给您，只要您去做，半年以后，您的利润不能提升20%，我以人格担保，把学费全额返还给您！（举实例）

王总，李践老师他不仅仅是一个老师，他还是一个成功的企业家！这三天如果您没有来，您要等到明年的四月份。这四个月您可以等待，但是王总，您的竞争对手不会等待！您的客户不会等待，您的员工也不会等待！

王总，咱们是这么好的朋友了，不是最好的我绝对不会推荐给您！您一定要把您的副总带过

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来，您和您的高层一起去贯彻执行的时候，效率最高，速度也会最快！您看您是来两个人还是来三个？

企业小，不需要：

1. 王总，就是因为您的企业小，所以您才更应该来学习！只有学习顶尖的方法，您的企业才

有机会做大做强！如果您连学习都不重视，您的将来又在哪里呢？

精典话术：

相由心生，外在是由内在所表现出来的，动机就是内在，就会在外在表现出来。 销售是解决客户的问题、满足客户的需求、带给客户好处。 1%的部分是赚钱，99%的部分是为客户解决问题。

当赚钱变为目的的话，就变成商人了，商人是什么呢？所谓无奸不商，今天不该你赚的钱，打死你也不赚。这是职业道德的问题，就像医生一样，??

要帮助客户立即做决定，不然的话，他会反悔，实际上，我们不是为了赚他的钱，而是帮他下决心，证明是对的，在整个过程中，是他赚得多，我赚得少。

例如：

假如你是电工的话，你到我家来会不会理直气壮？会的。但是假如你到我家来借钱的话，是解决你的问题，你就不会那么自豪。你的动机的不一样，就导致你的外在的表现不一样。

我们是教育家商人。 以下为话术：

你把学费先交了，让我名正言顺地为你服务。

此时此刻是一定要帮助你做出一个决定，而这个决定，鵆量的核心就是让你辛辛苦苦、来之不易的金钱，就是帮你下一个决定，而人们往往在做决定的时候是拖延的，你现在交了钱后，你就变成了我们公司的客户，我会名正言顺，光明磊落地为你服务。

你今天来上这个赢利模式课程，假如就是有一个地方让你茅塞顿开，或者引发你让你感悟，在过程中让你思考，你的营销系统，你的营销流程，你的营销工具，哪里有些障碍，哪里有阻碍，就让你有一个通了的话，就好比一个水管，你的水管经过很多工序流到这里来，

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就好比你的企业赚到钱，它从这里流出来，流出来的水就是利润，而就因为你的管道的某一个地方卡壳了，而在这个时候，你没有花过心思，你没有让自己安静过，你没有给自己三天的时间，你没有给自己跟专家在一起的时间，所以你们那个水流出来只有一点点。但是就因为你这个时候跟水电工在一起，跟专家在一起，找到一个地方生锈了，阻碍了你，然后把它通了以后，你就花了三天的时间，你看你的水一下子流出来，我相信你有营销系统，即使你有一个完善的营销系统，但是你有没有给自己一个时间去清理它，就像一个水管，每年都要清理，就像一个企业，每个年度都要对上个年度的营销进行总结，对下年度进行规划，实际上就是对自己营销系统的一个清理，规划，厘清，那么，你有这样一套工具吗？而李践先生经过十多年的研究，对1200多家企业服务过8700多次，有345家企业在整个服务过程中，业绩提升了45%以上，他的这套工具一直运用到今天，一直到2000年，他跟李嘉诚合作，在合作过程中，他发现，大师级人物所应用的工具，与我们为客户解决问题的方案都有一定相似之处，然后他总结发现，一个公司的赢利模式要达到利润最大化，必须进行八个步骤，形成了一套工具。

以最快的速度告诉客户你的打电话的目的或中心思想。 强调这套工具是怎么来的，不是李践是怎么来的。

对1200多家企业都是用相同的工具，做诊断和营销的规划。

企业好比一个水管，流下来的就是你的利润，你的模式就是你的管道，你的管道每一个年度都要清洗，不然的话，会慢慢的阻塞，会沉淀一些垃圾，使流水流出来很少，这就好比财务成本的控制，垃圾的沉淀，就好比成本控制的不到位，比如你的绩效考核不清晰呀，奖惩制度不清晰呀，或者是你的竞争对手又有变化了，你的管道沉淀的垃圾都会阻碍你的水流出来的量，所以每一年你都要清理，好比我们的企业每一年都要做营销的规划，你有没有这套工具，你有没有花三天的时间去清醒，而每一年你都可以来免费给自己三天的时间来清醒。

企业家和职业军人的区别：商场与战场是不是对等？那么企业家和职业军人要不要

对等？那么请问一下企业家们，你有没有成为企业家中的职业军人？你没有经过训练怎么会成为呢？你是到战场上一边打仗一边训练自己的军人的这种打仗的风格还是训练完再上战场，哪一种死的人多？哪一种人活下来活得久的可能性大？显示然是经过训练过的。

今天你们做老总的也不容易呀，我们做销售的也不容易，你说是还是不是？经常也是被别人拒绝呀，但是还是要革命呀。我想你能够创业也是每天面临挑战的呀，我想有个观点李总我想和你一起分享。今天这个“商场如战场”这个观念我不知道你认不认同？（或问“你觉得是吗？”“你同不同意？”）那么你认为那些战场上的职业军人厉害还是没有训练过的军人厉害？那么企业家在商场如战场的情况下，企业家经过专业的训练和学习的厉害，还是没有弄过的厉害？

（1）、没有经过训练的厉害：中国的市场经济从改革开放以后，从计划经济到市场经济

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的这种转变过程当中，今天加入WTO以后，原来大家因为都是民兵，民兵和民兵打，厉害一点的就成功了，今天民兵要和职业军人打，所以你必须把自己职业化，是历史的使命推着我们必须要从职业化来发展。

（2）、经过训练的厉害：太好了，所以我们的梦想、我们公司的使命就是建立咱们中国东方的中国企业家西点军校，到目前为止，3000多企业家在这所军校里毕业，每一次回来复训率达到50%，学员直接都排不下，因为终身复训，每一个企业，每个企业家，每个商场上的战士，企业家战士，都会来到这里来找到军人的感觉，一种驰骋杀场的感觉，我想你肯定有趣来了解。

企业家生存方程式的话术：

1、赢利思维：在我们的企业家西点军校里面，传承着一种企业家的思想模式，不知道李总您感不感兴趣来了解一下呢？什么西点式企业家赢利思维呢？就是内向思维，所有的问题自己的问题，一个企业当中员工所有发生的问题都是他自己的问题，他就会思考他的部分，所有的企业家发生了问题都是自己的问题，那么他才有不断去进取去成长的一个部分，我不知道你同不同意？当那些总是认为外在的环境外在的因素的人，充满了牢骚和抱怨，而你的员工永远都觉得老板不好，觉得公司不好的时候，他失去了提升的机会，而你公司也失去了成长的机会，不知道您同不同意？而一个员工的内向思维是取决于企业家的内向思维，那么我想李总，你肯定是每时每刻都会检验自己的成长，而不是外在，你同意吗？

（1）如果说不同意：那就是认为所有的问题都是外在的问题，比如说一个房地产老板签不到地，他说人家有关系，我没关系，他就不会去找关系，如果他思考为什么我没关系呢？我怎么样去拉关系呢？（你可以讲李嘉诚没有关系，人家也搞到有关系，就可以去论证。）

（2）如果说同意：所以说李总，你企业做到今天这个地步，会让我来亲自给你打电话，我想你肯定做得还是不错的，我想这一点思维你是具备的。

2、狼性法则：李总，我想问一下，商场如战场的这个观念，我想你应该是同意的， （1）他说不同意：我保留意见，（或说：“是，是的，那我想你是如何看待的呢？”）（不管他怎样回答）太好了，但是这是你的观点，但是我觉得今天国际法当中的战争，战败国中战俘，他们会有军事法去保护他，不准虐待战俘，但是在商场上，不一样，军队死了，家是不会亡的，那个军人死了以后，他都是有保障的，但是今天的民营企业家死掉以后，是个个都排着队在你的门口等着，要打你，来追你要帐。第二，战场上是军人死得多，当官死得少，因为当官的都在指挥所，而在企业当中是企业倒闭的时候，员工重新换个工作就上班，但是企业家是家破人亡，天天有人追着你，所以商场比战场对于企业家来讲，更残酷，你认不认

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同？

（2）他说认同：太好了，那么商场如战场一样，竞争那么的激烈，实际上就灌输了一个弱肉强食的原则，我不知道你认不认同？所以今天的企业家必须具备狼性，而打造一个企业家的狼性，最好的办法莫过于像军校一样把一个企业家变成一个像军人一样战斗的风格，斗志和忍耐性，而一个顶尖企业家的训练莫过于中国企业家西点军校给人们带来的一种狼性领导法则，和狼性特性的训练，让他强大和成长，莫过于如此。

3、适应变化：某某企业家，今天我觉得企业家应该具备的是一种预测的能力，和适应变化的能力，不知道你同不同意？而一个企业家真正的能力不只是去适应变化，而且是去感觉常人没有的变化，那么一个企业家要掌握这种变化才能够运筹帷幄，未雨绸缪，才能达到决胜千里之外。红十字会进行调查发现，86.7%的人死于慢性病，只有不到20%的人死于其他状况，癌症和艾滋病的可怕，可怕的原因在于他们是慢性病，不易察觉，那么一个人要掌握和预测未来的变化和面对变化的能力，它体现在一个人的生存能力，生存能力也是他对新事物的接受能力，你同不同意？西点军校为什么培养了那么多人，就是培养了这些军人去应变和处理那些战术上一些问题，而这是一个人的生存的特性和强大的象征，而人们在市场滚打以后，会慢慢的变得越来越疲倦，比起当年你创业的激情来说，是增加还是减少呢？90%的企业家都是减少，创业的激情和今天的守业相比绝对是减少，为什么减少，那么你的生存能力和抗压能力，你的变化能力就是减弱了 .

深圳万科集团董事局主席王石说：80年代的企业习惯了一种模糊的运作方式，因为他耐以起家的市场是无序的，充满了不确定因素的，而今天的市场已经开始变得规范和透明，那种赌博式的创业冲动，很大程度上已经失去成功的机会，企业经营的法则与以前完全不相同。

原来的生存模式是机会生存模式和资源控制生存模式，机会就是抓住 一个机会赚一笔钱，资源就是刚好切入一块资源赚一笔钱，当那种资源慢慢枯竭和萎缩而倒置他的企业和他的人与他的组织没有关系，机会错过的时候跟他的人和团队没有关系，是因为那个机会错失，所以中国的企业寿命短，是建立在这两种基础上的，那么请问一下某某总，你是希望你的企业是持续长久的发展，还是猛的赚一笔钱OK呢，而今天的运作模式是以市场为导向，建立在市场的基础上，随着市场需求的变化而全力地给市场上的企业全力做服务的，叫做市场经营模式，我们也称之为赢利模式，企业的赢利模式，那么一个企业要真正找到自己长久不衰，建立百年老店，长久经营，不断持久成长的法则是什么呢？在赢利模式当中他就讲了三大核心，八大步骤，和二十四套工具，这就是我致力于做中国西点军校总裁高级研修班的目的。

企业家的三大思维模式

“企图决定版图，思路决定出路”，说的都是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做

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大做强做久，关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。

很多企业家来到赢利课堂，谈到来学习的目的：

学习更好的赢利模式；增强行动力；学习成功的方法；如何抓住机遇规避风险；如何做到行业第一；如何快速做大做强企业；如何超越竞争对手；改变现状；多赚钱……这些想法都很好都是对的，可是，什么是行动力？怎样叫超越对手？改变现状要改变到什么样？赚钱要赚多少钱？不清楚！所以一切改变先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地提出企业家的三大思维模式。 第一：数字思维。 学员们谈了来学习的目的都很美好也很明确，但都是“语文思维”形容词太多。其实做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业的全部思想与过程。“10”是收入，“8”是成本，“2”是利润，企业家要做的只有两件事：如何将“10”变成11、12；将“8”变成7、6；利润“2”自然就增大。企业家的天职就是最大的赢利。所以有“企业不赢利，企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德”之说。一定要有这个思维，时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括：比如行销人员1天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单；花成本的部门比如采购，要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存控制在多少等等，都要有数字，而不是语文思维“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形势大好”“感觉不错”之类的语言。

第二：结果导向思维。

作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业，首先一定要问“我想得到什么结果？”“我能得到这个结果吗？”“得不到结果怎么办？”，即结果导向思维，也叫“富人思维”。富人思维模式是先设定想要的结果，再创造条件进行过程，然后得到结果；与富人思维模式不同的穷人思维模式，是先看条件再有过程再顺其自然的得到结果，也许这个结果还不是自己想要的，但已经花费人力、财力、物力产生了。比如绩效考核就是典型的结果导向思维：先设定要达成的目标，再将目标分解，所谓“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，达成目标需要什么样的条件？已经有了什么条件？还需要创造什么样的条件？什么时间完成到什么程度？一切围绕目标。所以企业家必须具有的第二大思维——结果导向思维。

第三：内向思维。

什么是“内向思维”？也就是聚焦自身的思维模式。企业经营管理不善谁的问题？都是企业家自身的问题。行业不景气你的投资项目找准了吗？销售额上不去你的营销总监找对人了吗？成本居高不下你有自己的砍价专家吗？想要的人才留不住、不想要的人手赖着不走，

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你建立了合理的奖惩与激励机制了吗？企业突发变故你的危机管理系统建立健全了吗？员工工作没有激情你的学习培训抓得怎样？所以所有的问题都要先从领导自身找原因，所有的改变先来自企业领导人自己的改变。

成功的企业家一定有成功的思想观念、成功的思维模式，有了成功的思维模式才有成功的行为，成功的行为形成成功的习惯，成功的习惯养成成功的性格，成功的性格导致成功的命运。数字思维、结果导向思维、内向思维，一个顶尖成功企业家的三大思维模式，同样作为企业家的您，收获了多少呢？

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