中捷厨卫市场调查

中捷厨卫市场调查

中捷厨卫市场调查

一、广州海鸥卫浴用品股份有限公司（中小板代码：002084）

（1）产品线：公司主要生产五金卫浴产品，包括水龙头零组件、排水器、浴室配件、阀门和锌合金产品，其中水龙头零组件实现的主营收入和主营利润占全部收入和利润的2/3，是公司主要利润来源。

（2）公司定位：公司矢志成为世界上最具竞争力的高档卫浴五金产品的专业制造服务（Taps Manufacturing Service，TMS）供应商。公司继续巩固高效率低成本的制造核心竞争力的同时，逐渐向前后高附加值业务延伸，即为客户提供新产品研发和装配物流及售后服务，这种业务新模式是把“速度”和“服务”作为公司长远发展的基石和战略。

（3）近3年销售额： 2006年全年公司实现主营业务收入15.45亿元，比上年同期增长74.48；实现主营业务利润3.12亿元，比上年同期增长74.68；实现净利润1.16亿元，同比增长120.65。2005年主营业务收入8.86亿元；主营业务利润1.78亿元；实现净利润5261万元。2004年主营业务收入6.14亿元；主营业务利润1.51亿元；实现净利润6328万元。

（4）销售区域：公司主要产品用于出口，主要销往北美和欧洲的数十个国家和地区，客户包括Moen（摩恩）、Delta（得而达）、Grohe（高仪）、Kohler（科勒）、Hansgrohe（汉斯格雅）、Roca（乐家）、Franke(弗兰卡)等全球前十大品牌商。2006年，公司在北美和欧洲的销售金额分别达到7.24亿元和3.33亿元。美国卫浴建材零售市场仍然畅旺，加上欧洲及其他新兴市场发展也维持了上升的势头，预期2007年市场总量将会与2006年持平。

（5）商业模式：对海鸥卫浴而言，准确的行业定位以及在此基础上形成的独特业务模式使其能够更大限度地分享产业转移带来的利益。目前，国际品牌商将重点放在全球化的营销和品牌管理上，而包括海鸥卫浴在内的制造服务商则提供产品的研发设计和生产制造，通过向供应链两端高附加值业务，即新产品开发、售后服务等延伸来获取更大的利润空间。海鸥卫浴发展出类似EMS模式的TMS（TapsManufacturingService）业务模式，这是公司加入全球供应链/价值链而形成的独特经营模式。也可以这么理解：公司采用B-B销售模式，即向Moen、Delta、Kohler等世界卫浴行业顶级品牌商提供制造服务，而不直接面向终端客户。并通过在开发设计、模具设计制造、量产能力以及配送和售后服务等方面的优势与国际卫浴品牌商建立起长期的合作关系。公司尽管看似无品牌（BtoC)，但其在全球主要卫浴品牌商眼中的综合实力就是品牌。这种隐性的品牌主要体现在两个方面，首先，包括Moen、Delta、Kohle将相当部分的订单转移给了海鸥，使其前5名客户的销售金额在2003-2005年分别达到93.51％、79.82％和74.89％。 （6）销售渠道：B2B。

（7）公司优势：研发优势、制造设备与工艺技术优势。

- 1 -

中捷厨卫市场调查

二、吉事多

（1）公司背景：从德国乡间小镇精致工业艺术精神开始，吉事多卫浴持续发展近30年的品牌历史，并坚持德国专业、严谨与精致产品价值的传承与发展。 1995年，吉事多卫浴进入中国，在中国设立五金制造基地，成为众多世界著名卫橱品牌的合作伙伴，发展规模从单一五金向整体卫橱方向整合。

（2）产品线：吉事多卫浴在中国已拥有制造规模成熟的五金厂、陶瓷厂、家饰厂；横跨五金、卫浴配件、卫浴陶瓷、浴室柜、橱柜等整体配套系列产品，从产品设计到制造，形成专业一体化的国际卫橱企业。

（3）公司定位：以制造技术垂直整合、产品广度横向整合，市场推动策略结盟，驱动品牌愿景成长，全心创造客户价值，成为厨卫领域中高端品牌。

（4）销售区域：1979年开始投身于卫浴行业，并在德国设立集团化卫浴配套工厂；1991年设立国内五金龙头厂，生产水龙头及五金配件，产品主要外销；1995年开始在国内销售，目前国内销售网点已覆盖所有省份。

（5）销售额：2001年销售额达5.3亿人民币(其中外销2.8亿，内销2.5亿)；2005年销售额超过4亿元，2006年销售额达到5亿元。

（6）商业模式：在1995年到1999年间，吉事多水龙头在全国共设有600多个销售点，但到1999年底吉事多推出卫浴产品后，公司毅然决定只保留核心的100多个点，其余全部撤并，并大张旗鼓开设了国内卫浴行业第一家“形象展示中心”。目前，吉事多将展示中心演化为卫厨生活馆，吉事多卫厨生活馆设有专业设计师，免费为客户量身定做专业化、个性化的整体厨房及浴室的设计方案，并免费测量、送货、安装，还承诺“五年质保、终身维修”和同城２４小时内上门售后服务。目前吉事多已在中国的大中城市设立了近 300 家大中型卫橱专卖展示中心，构成完善的销售网络和服务系统，以尊崇的品牌价值哲学、关怀的品牌服务精神，创造以消费者为价值导向的品牌情怀。 （7）销售渠道：专卖展示中心。

三、路达

（1）厦门路达工业有限公司是台商独资企业，成立于1990年，总投资额1亿五百万美元。

（2）产品线：公司专营卫浴五金、装饰五金类制品，包括水龙头、卫浴配件、阀门配件、OEM零件、锁具产品的制造与销售。

（2）公司定位：路达凭借着垂直整合的生产体系、一流的工艺流程、强大的研发团队、先进的实验设备和严格的品管系统，与全球最大的Home Improvement连锁店HOME DEPOT、Lowe’s及国际知名品牌合作。争取创一流设计、树世界品牌、为全球客户提供高效优质服务。

（3）销售区域：产品远销全球五大洲七十几个国家。 （4）销售额：2004年销售额已经达到10亿元； （5） （6） （7）

四、福建中宇建材集团

- 2 -

中捷厨卫市场调查

（1）福建中宇建材集团有限公司位于泉州，始自1979年。于1993年成立集团公司，是福建省100家大型重点企业集团之一，陶瓷阀芯水嘴国家标准起草单位之一，具有二十多年专业生产水龙头的历史，具备十多年外销产品生产的丰富经验。

（2）产品线：包括浴室、厨房、阀门、挂件四大类，“龙飞扬”、“冰时代”、“水波柔”等近三十个系列的水龙头和卫浴配套精品。 （3）公司定位：国际水暖行业大型OEM供应商。

（4）销售区域：产品远销南北美洲、西欧、东南亚等国家和地区，拥有英国米哈姆、美国米勒等遍及全球20多个发达国家的常年客户。还拥有遍布全国的销售网络和办事机构。

（5）销售额：年销售额五亿元人民币、年创汇近5000万美元。 （6） （7）

- 3 -

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/fodt.html