陶艺DIY创业项目计划书

内蒙古自治区第一届大学生创业大赛组委会

项目编号：BYY00036

内蒙古自治区第一届大学生创业大赛

商业计划书

项目名称：____泥吧---陶艺生活馆___ 主营范围：___陶艺品DIY及销售____ 负 责 人：_______李欢____________

_2013__年__10__月

目录

* 一、计划摘要???????????????3

* 二、项目介绍???????????????3

* 三、战略规划???????????????5

* 四、创业组织结构?????????????8

* 五、产品服务???????????????9

* 六、市场预测???????????????10

* 七、营销计划???????????????11

* 八、项目发展计划?????????????13

* 九、财务规划??????????????13

* 十、风险与退出??????????????19

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一、计划摘要

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。 二、项目介绍

（一）、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生

活，增强动手能力。

（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、

日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他的各种模型。

（三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成

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品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。而陶艺吧DIY优势在于：

陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法

S(长处) 1.同类型的店面少,竞争力小,市场空缺大 2.把自己的想法、创意融入到产品中 3.中国古典文化，受到现代人欢迎 4.项目环保，属于绿色消费 O(机会) 1.大学生创业，国家的支持力度高 2.市场上关于陶艺品手工制作的专营店少 3.青少年人群较多，是一个比较大的消费群体 4.顺应近几年流行的“中国风” W(弱点) 1.国内整体技术不是很纯熟 2.优良陶土资源有限 3.整个行业处于起步阶段，市场形势不稳定 T(威胁) 1.消费人群虽多，但不确定，容易转移目标 2.相似产品少，但同行多，竞争激烈 3.行业在起步阶段，可积累的经验教训少 通过以上分析，竞争优势主要体现在：

1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目；

2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。

3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。 4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。 5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。

6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。 （四）、项目所处阶段的基本情况：

项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经

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营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识，在消费者心中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。 三、战略规划 （一）、公司概述

泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广大消费者提供学习制陶的平台。

泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。

泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。 （二）、项目的宗旨：走进陶艺，体味DIY乐趣

（三）、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。 （四）、项目的发展规划： 1、初创阶段（1-2年）

初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。其次致力于陶艺品成品向市场导入。充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。

2、发展阶段(3 -5年)

发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。 3、成熟阶段(6-10年)

成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰

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○D.无所谓

5.您对陶瓷DIY手工制作的第一印象是什么？ ○A. 还不错 ○B. 不怎么样 ○C. 没什么感觉

6.您喜欢什么类型的陶瓷DIY？（至少选择三项） ○A.小饰品（手链、项链、手机链等） ○B.装饰品（人物、动物） ○C.日用器具

○D.家居用品（）

7.如果要送礼物给您的朋友或亲人您更希望： ○A.自己做的手工艺品 ○B.在礼品店挑选的礼品

8.您希望通过什么方式制作DIY？

○A.自己想，自己做 ○B.自己想，委托他人做 ○C.咨询DIY专业人士，策划制作

9.那你觉得在什么场所制作DIY比较好？

○A.在家 ○B.专营店 ○C.网上 ○D.其他 10.您可以接受的DIY的价位大约是？

○A.1~10元 ○B.10~30元 ○C.30~60元 ○D.60~100元 ○E.100~200元 ○F.200元以上 11.您不会选择DIY产品的原因？

○A.太麻烦 现成的产品足够表达心意了 ○B.技术上有困难 ○C.没有特别好的创意 ○D.其他

附件二： 数据与分析

1. 性别： 选项 小计 比例 男 女 本题有效填写人次 135 165 300 45% 55% 2. 您的职业是 ？ 选项 小计 比例 学生 上班族 自由职业者 其他 60 120 90 30 20% 40.% 30% 10% 21

本题有效填写人次 300 3.较常购买的陶瓷产品? 选项 小计 比例 陶瓷餐具 陶瓷茶具 陶瓷杯 手工艺品 本题有效填写人次 70 110 90 30 300 23.3% 36.7% 30% 10% 4您对陶瓷设计的感知量? 选项 小计 比例 实用性较强的 极具个性的 时尚潮流的 无所谓 本题有效填写人次 210 45 35 10 300 70% 15% 11.7% 3.3%

5.您对DIY手工制作的第一印象是什么？ 选项 小计 比例 还不错 不怎么样 没什么感觉 本题有效填写人次 260 20 20 300 86.7% 6.7% 6.7% 6.您喜欢什么类型的DIY？（至少选择三项） 选项 小计 比例 电子产品（电脑、手机等） 装饰品（陶瓷、模型等） 纸制品（画集.邮票等） 小饰品（十字绣、手机链等） 18 50 32 90 15 22

6% 16.7% 10.7% 30% 10.1% 服饰类

家居用品（窗帘、抱枕等） 食品（巧克力、饼干等） 本题有效填写人次 60 35 300 20% 11.7% 7.如果要送礼物给您的朋友或亲人您更希望: 选项 小计 比例 自己做的手工艺品 在礼品店挑选的礼品 本题有效填写人次 260 40 300 86.7% 13.3% 8.您希望通过什么方式制作DIY？ 选项 小计 比例 咨询DIY专业人士，策划制作 .自己想ideas，委托他人做 自己想ideas，自己做 本题有效填写人次 120 30 150 300 40.0% 10.0% 50.0%

9.那你觉得在什么场所制作DIY比较好？

选项 小计 比例 专营店 在家 网上 其他 本题有效填写人次 200 50 30 20 300 66.7% 16.7% 10.0% 6.6% 10.您可以接受的DIY的价位大约是？ 选项 小计 比例 1~10元 10~30元 30~60元 .60~100元 100~200元 10 20 40 180 30 3.3% 6.7% 13.3% 60% 10.0% 23

200元以上 本题有效填写人次 20 300 6.7% 11.您不会选择DIY产品的原因？ 选项 小计 比例 太麻烦 现成的产品足够表达心意了 技术上有困难 没有特别好的创意 .其他 本题有效填写人次

150 80 20 50 300 50.0% 26.7% 6.7% 16.7% 通过此次市场调查发现,人们对陶艺品DIY有浓厚的兴趣，因此陶艺DIY将是一个非常有潜力的市场。

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