中地行-房地产全程营销培训

房地产程全营销CHINA LADN

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地产程营全三大销块模前市场期策划市调场 查+地 块析分中期营销广推目标市场分析+ 推广策划后客期户经已营购客户+ 营销服务 项目定位 品建产议

项表目 营现销组织

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策划与广推划策 有组安织排，事可无 价谋值定 的位 准确 销适产 品 精 细 市场 认 同广 告 有效路 及信息内传 容递 通

建材选 择节

融 资省规 划 设计 沟 省通 时节准 间确信 心 增 加

策是有划值的价是，要必程序的HCNI AANL

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地产划策步十 第步一市场调查研、究 二步、第土价地研究值第三 、项步目位 定第四 步项、规划 第五步目、起区步划规设 第计步六项、目金资措筹计设 第七步、项工目程进设度计 第八 、项目步营销策划 第九、步目广告推项策划广 第 十、步项目后服售务 HCIA LNAND

一第、步市场调查究1研. 目了的解目标市场求需和竞争对手行动，的营销决策为者供提信 息,助帮他们发并现解营决销题 问。

.2方法

二资料法

3. 执行手

决策与沟者通

问法访验法 观察法实 访问行专业家收集并析二分资手 定料性调研4.统计

定 量研调5.研究 炼

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二第、步地价土研究值 地井字土价值法究研配 套I VI XVII I

环 境I IV

V I现状

I II

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I特点HINA CANLD

第三步项目、位定州广奥林匹克园花运动就家门在

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碧桂园给您一个星级的五

家CHIAN ANLD

第步、四项目规划计设、甲方明确的方案1要 求、2选合挑单作(位元定二) 律 认负真 责力表现实3专业、方的案通 沟、方案评4估巧 技 HCNI AALN D项目体性完成 项目创新整性现表 项的细目节握把 项性目素因的关性 相项目的价值用利均及性

第好步五项、目起步规划设区1.计画 点龙 睛- 说-项目定明 位2. 量小而精 -- 对业的完整物演 3. 营绎销核心 - 物业开发-的节及延奏

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D第步、项六目资金筹措自筹2530%-资金的来源借 贷5-20% 销150售%以上

收入 0 土 地出支注 册 报 建

筑建设 计 建筑 程 工安

小 区装 套 配 设 费建管 理费 税 费

不 利息 预 可 见费

广 告 营销 内 部认 购 告 营广销

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期 广促告 销 营 期销

广 营 告销尾货 期总

计

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第七A、项步工目程度进计设

进研究度虑考因素1.资金准 及到备率位2 .销售 机 时3 施工.阶段的气及天材建求周期 4.供 工人员施佣工期 5.周施 工游单上位配合的度6 .施 关联工企、业种的工秩及序调协

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第八步、项目营销策划销策营划大十点要 项 定位目 费者消位定 案名 象主形题 分期广 卖推点析 分销物售料推 公关活动广计设价 格定位服 流程

C务INH LANAD

第九步、项目广推广告划策1. 房地项产目告广的特点 短信息期小众 标群 目地域买 目的购购 买媒体偏好.2如何 择广告选司

公

能力精力3. 如何与广公告司通沟 创作 员人沟创作方通、讨向论修创作正

案名、OLOG、准标字、准色标广告、语行先系列作创、售销料物

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步、项目十售后务服1. 围范 售销信息面全传 已播触接户客的再传播已售客户的密 切注 关伙前服入务细 入节后第一伙度季点的点对服

务2.阶段 接项目阶段触 订合金同阶段合 同后入-阶伙段入 前后阶段伙

后服务售 - 销-开售后始的部全服务CINAH ANL

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artP2— 中期—营推广销CHIN LAAND一、推

原则广1 ..2

目项的核价心值播传 目的项经济标的实目现

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推广策略、

.1 目项信分阶息段分次出，保持主要推信息2. 同不阶段主题互相联 3关. 竞争性目项对的，比强化特点及利交益换 4. 广推关联部的统一门思想CHINA AND

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、推广新方创法1 .市住城宅推 广 南京金 马郦城订：金客户签去抽京北上、海观 广参州淘华庭金：舞鞋广州红演出CIHNALA ND

2. 郊区大盘广推 州广奥匹克林园花：第任一长园明伏霞副园长，永李就波职仪

式运动就在家口广门奥林匹州花克

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