集团集中采购策略与流程优化管理_吴诚老师

吴诚(Woden Wu)北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师

集团集中采购策略与流程优化管理主讲人：吴诚 博士 2015-01杭州杭诺企业管理有限公司

吴诚(Woden Wu)北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师

吴诚老师简介： 博士，北京大学、清华大学、人民大学、四川大学 等高校 总裁班 特聘 讲师； 国际贸易中心ITC、英国皇家物流与运输学会ILT、 中美注册职业采购经理CPPM、英国皇家采购与供应学会CIPS 认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术：采购经理，商务总监； 富士康：供应链高层主管； 康佳集团：采购总监、集团副总经理。 主讲课程：1. 采购类：《采购成本控制与谈判技巧》《供应商开发、评估、选 择与管理》《采购流程优化与供应商管理》《采购策略与供应商管理》等； 2. 供应链管理类：《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链& 供应链全成本管理》《供应链风险管理》《采购与供应链管理》、《高效仓 储与物料配送管理》《现代物流与配送管理》《工厂物流管理与优化》、 《企业运营管理》《B2C模式下的库存控制与管理)》; 3. 生产计划与运作管理：《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管 理》《库存控制与优化)》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技 能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制技术》

吴诚(Woden Wu)北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师

第一部分 分散采购与集中采购的战略选择第二部分 集中采购的职能、流程、绩效体系 第三部分 如何集中评估与开发供应商？

第四部分 如何集中管理与维护供应商关系？ 第五部分 如何制定集中采购战略与战术？

吴诚(Woden Wu)北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师

一、采购业务的组织原则

“简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。

吴诚(Woden Wu)北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师

二 、采购业务的分工原则

一手保证供应，一手 控制成本，两手都要 抓，两手都要硬

吴诚(Woden Wu)北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师

三、全流程的采购明 确 申 购 需 求 选 择 供 应 商 / 采 购 确 定 收 货 处 财 理 发 票 务 / 付 部 款

及 时 优 质 的 供 货

任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任， 只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人 或责任部门完成。

吴诚(Woden Wu)北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师

四、集中采购的策略分析

集中采购的定义与理论依据

集中采购的优劣势分析

集中采购的采购主体和客体 集中采购的程序与方法

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五、分散采购的策略分析 分散采购的定义与理论依据 分散采购的优劣势分析

分散采购的采购主体和客体 分散采购的程序和方法

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案例：集中VS分散采购的案例分析

吴诚(Woden Wu)北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师

第一部分 分散采购与集中采购的战略选择第二部分 集中采购的职能、流程、绩效体系 第三部分 如何集中评估与开发供应商？

第四部分 如何集中管理与维护供应商关系？

第五部分 如何制定集中采购战略与战术？

吴诚(Woden Wu)北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师

研讨：采购在供应链中的战略作用分析 采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？ 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？

如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起C/D? 如何有效控制库存？降低库存成本与风险？ 如何制定供应商合作策略与模式？ 如何制定采购战略、战术？…… 采购成本控制 采购对成本的贡献率= -------------------产品成本控制

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吴诚(Woden Wu)北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师

二、如何设计采购中心的业务流程？ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用 流程2、甄别与评定供应商资格 流程3、选择合格供应商及签订合同 流程4、采购执行流程与执行力管理 流程5、供应商绩效管理流程(TQRDC)

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三、如何设计采购中心的绩效指标？

如何设置采购成本下降率？如何保障物料的及进供应？ 如何控制库存？ 如何应用新的采购技术？ 如何制定准确的采购计划？ ......

案例分析：某知名通讯设备制造企业采购中心KPI体系

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第一部分 分散采购与集中采购的战略选择第二部分 集中采购的职能、流程、绩效体系 第三部分 如何集中评估与开发供应商？

第四部分 如何集中管理与维护供应商关系？ 第五部分 如何制定集中采购战略与战术？

吴诚(Woden Wu)北大汇丰商学院 总裁班 特聘教授清华大学 总裁班 特聘教授人民大学 总裁班 特聘教授深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师

一、供应商开发与评估流程：步骤 第一步 认证 流程 1, 供应商调查 2, 商务评审 3, 实地考察 4, 提出品质改善计划 5, 首批样品评审 6, 批量评审 7, 建立供应商考核指标 8, 首三月评估 9, 定期的供应商表现评审

(在与其作业务之前)

第二步

认证

(可以开始大量生产) 第三步 认证 (全面认证)

对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以 规范一致方式进行！

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二、制定供应商资格及评价标准 供应商的资质(硬件) 供应商的管理能力(软件) 全体员工能力 成本结构 全面质量绩效，体系和理念 工艺和技术能力，包括供应商的设计能力 符合环境规章 财务能力和稳定性 生产计划和控制体系，包括供应商的交付能力 信息体系能力(EDI,条码，ERP,CDA/CAM等) 供应商资源战略，策略和技术 更长期的潜在关系(积极性)

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三、实地考察与签定系列协议(AVL) 某些产品品质的特定要求 需要相关法律、法规认可 至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求 供货保证协议 知识产权、专利及保密协议

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四、制定评估评分系统例:八大因素 采取的评估方式 各因素细化为多项指标,每项指标 赋予一定的分值和评分的标准 供应商评估由技术,战略采购,质 量工

程师,成本工程师所组成的小 组一起确定 评估的结果为ABC类分供方的确定 评估必须撰写总结报告,与结果一 起经战略采购经理审批,其结果再 抄送技术,质量,生产部门.

质量体系 环境 采购 研发 物流 生产 合作 总体情况

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各项指标均以100分制进行打分,再计算加权平均值,并根 据得分确定供应商的等级计算方式 各项总得分相加 100 每一项得分均需要有足够的数据/资料加以支撑，并随打 分结果一起提交 评分有战略采购经理，质量工程师，成本工程师，研发工 程师组成的小组以研讨会的形式公开进行。

对于不能明确作出评分决定的项目(如：数据不足等), 由小组讨论后确定，并作补充说明。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/fhhi.html