商业计划书（案例终稿）

《商业计划书》规范化格式(中文版)

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 业 计 划 书

项目名称 建筑工程施工生态系统

项目单位 红星生力建筑劳务服务有限公司

地 址 山东省济南市解放路159号

电 话 0531—86953330

传 真 0531—86993330

电子邮件 cycymxq@sina.com

联 系 人 曹 阳

中国 . 红星生力建筑劳务服务有限公司

2013年4月20日

目 录

执行概要 ……………………………………………

第一部分 公司基本情况……………………… ………

第二部分 公司管理层………………………… ………

第三部分 产品/服务…………………………… ……

第四部分 研究与开发…………………………………

第五部分 行业及市场情况……………………………

第六部分 营销策略……………………………………

第七部分 管理…………………………………………

第八部分 融资说明……………………………………

第九部分 财务计划……………………………………

第十 部分 风险控制……………………………………

第十一部分 项目实施进度………………………………

第十二部分 其它…………………………………………

执行概要：

红星生力建筑劳务服务有限公司前身为（山东省）齐河县铁军建筑劳务分包有限责任公司，成立于2004年，主要业务为建筑劳务分包。为了建立新的商业模式，建设建筑工程施工生态系统，大力推广使用建筑施工新技术，规范建设劳务队伍，实现建筑劳务服务全面健康发展，公司于2013年1月经国家工商总局核定名称变更为红星生力建筑劳务服务有限公司，法人代表变更为潘中延，注册资本变更为5000万元，主要业务除建筑劳务分包外，新增了建筑工程施工、劳务派遣、商业信息咨询、设备租赁、建材五金销售。

红星生力拥有建筑工程一级劳务分包企业资质，可从事混凝土、木工、砌筑、抹灰、钢筋、模板、脚手架搭设作业分包，能及时为各类建设企业、建筑工程、基础设施等提供全面的、复杂的、专业的、优质的建筑施工服务。公司在编员工为2000余人，其中具有高级、中级、初级职称的管理人员100名；高级技工500人，中级技工1000余人。

公司近期及未来3年要实现的目标：承建面积（建筑平方米）：2013年60万、2014年120万、2015年240万。建筑劳务销售收入：2013年2.64亿、2014年5.54亿、2015年11.64亿； 组合式塑料模板销售收入：2013年0.3亿、2014年1.0亿、2015年2.0亿。利润指标：2013年3767.5万元、2014年8450.8万元、2015年18261.4万元。净利润指标：2013年3051.55万元、2014年6338.10万元、2015年13696.05万元。2013年，公司主要发展战略为构建能力、产品、关系和价值，立足山东，完成新型建筑劳务生态系统模式的完善和标准化；2014年，公司联合政府及行业协会、媒体，面向全国进行扩展和复制新型建筑劳务模式，基本完成全国主要省区的网络建设，同时劳务扩大含装修和安装；2015年，通过评价体系，对系统各要素优胜劣汰，统一系统管理规范、行为准则、企业文化和形象，建立“命运共同体”，实现生态系统的优化；2015-2016年，公司计划上市。

公司高级管理人员基本情况： 董事长 潘中延 本科 高级经济师 ； 总经理兼市场营销、事业发展总监 曹阳 研究生 高级经济师； 技术管理总监 邱德林 本科 高级工程师；施工管理总监 闫士军 研究生 高级工程师；财务运营总监 张建营 研究生 经济师 ；综合管理总监 张斌 专科 经济师。

红星生力建筑劳务服务有限公司针对目前建筑施工整体水平低下的局面，结合劳务大清包的趋势，并利用劳务费不能拖欠的国家强力政策，构造了建筑施工生态系统，将从根本扭转建筑施工多年的顽疾，促使建筑施工走向良性循环，实现建筑行业健康发展。公司建筑劳务的优势主要体现在：

新技术的推广应用。依据住建部《建筑10项新技术推广指南》，及时整合先进适用技术，采用新工艺、新装备、新材料，不断提升劳务作业技术水平，确保劳务技术在国内处于领先地位，为建筑商提供“高效、节能、安全”的劳务分包服务。

劳务队伍的规范建设。依照“年青化、专业化、军事化、城市化”的建队原则，建设了一支正规化的劳务作业队伍。2013年将达到5000人，2014年达到 10000人，2015年达到 20000人，专业、熟练、稳定的劳务队伍为建筑项目的施工提供了可靠的保障。最终实现务工人员“穿得暖，吃得饱；有教育，有住房；能医病，能养老；有权益，冤屈跑；有文娱，素质高”的目标。

生态系统的团结力量。公司本着“相互依存 互利共生 共同发展”的合作精神，通过多种方式，与建筑商、劳务队、租赁商、建材商、科研机构、培训机构、质量安全机构、商业保险机构、行业协会、投资机构等行业内参与者共同组建了一个完善的商业生态系统，利益共享，共同进化，形成整体价值链的效率最高、成本最低、风险最小，并就利润、风险、成本在价值链成员中合理而富有创造性的分配，以系统团

体的力量为各类建筑项目提供优质的服务

红星生力推行的新商业模式、应用的新技术、劳务的新管理目前在建筑施工市场是第一家，她与众多劳务公司有着根本性的区别。红星生力注重新技术的应用，注重农民工的权益和个人发展，注重行业上下游的生态联合，注重资源的优势整合，注重品牌文化建设，公司的运作方案得到了行业参与者的高度认可，通过新型建筑劳务的实施，国家有关建筑施工的行业管理目标将真正得到了全面的贯彻落实，公司战略的实现，不但能取得良好的经济效益，也将获得巨大的社会效益。

红星生力劳务服务有限公司与中国十强大学，高分子学科全国第一的四川大学材料学院联合开发了新型模板工程体系，包括组合式模板和快速支撑架，在国际上处于领先地位。红星生力已将上述体系技术申请国家专利，并参与行业主管部门制定国家标准，申请国家科技成果。

十八大后，中国建筑业依然将保持快速增长。铁路、城铁、道路、机场等基础建设加强；住房在限制发展，但会温和发展；小城镇发展迅速，将探索城乡结合的小城镇管理模式，即农业人口和非农人口混居的模式；建筑业将比GDP增长快一倍。预计每年增长15%以上，乐观估计将达到20%。与建筑业密切相关的建筑劳务包括建筑模板将依然迎来较大需求的市场。为了适应未来建筑的优质化、生活的小康化、农民的城市化的形势需要，红星生力通过采取新技术、新劳务、新模式，将在市场的竞争中无疑将取得明显的优势。

红星生力建筑劳务公司采取的主要营销策略是：依靠组成系统的优势“物种”，及时整合先进适用技术，采用新工艺、新装备、新材料，同时打造实干、专业、规范的施工管理团队和“年青化、专业化、军事化、城市化”的劳务队伍，不断提升劳务施工作业水平，确保建筑劳务服务质量在国内处于领先地位。全员同心协力，提供“优质、高效、安全”的建筑劳务服务，让被服务者感到满足和愉悦。依靠技术创新带来的高效、关爱民工的良好形象、规范稳定的施工队伍、团结作战的力量优势、强有力的业务资源开拓市场，参与竞争。同时强化品牌文化推广，通过建立战略联盟和策略联盟、设立分支机构、品牌营销、客户口碑营销、公关营销来打造国内建筑劳务服务第一品牌。

红星生力建筑劳务服务有限公司建建立现代公司管理制度，重点体现在权责制度、考核制度、激励制度、内控制度和文化制度。公司计划2013年通过国家服务企业质量管理体系和建筑企业安全体系认证。

为保证项目实施，红星生力建筑劳务服务有限公司年需要新增投资，投入资金主要用于经营所需要流动资金，以及业务运作过程中所必须的各种费用，拟向投资方出让10-15%的权益。假设融资到位的情况下，未来3年项目净利润、净资产收益率估算表： 净利润(元) 上期末净资产额（万元） 净资产收益率 2013年 30,515,531 50,000,000 61.03% 2014年 63,381,075 110,515,531 57.35% 2015年 136,960,545 223,896,606 61.17% 平均额 59.85% 红星生力建筑劳务有限公司所实施的新技术、新劳务、新模式完全符合国家制定的建筑行业方针政策，也一直是国家多年以来强烈要求落实和期望实现的行业管理目标。同时，针对劳务费，国家和各级政府都高度重视，无回款风险。通过建立 财务预警分析指标体系、短期财务预警系统、长期财务预警系统、内控程序、科学投资决策制度，能有效地防范财务风险。红星生力技术开发主要与四川大学合作，同时组建了

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技术创新网络， 分散化创新，避免了由于科技成果不成熟、技术人才缺乏、开发经费过少等原因造成的技术开发风险。建筑施工属于高危行业，为此，红星生力采取了以下措施杜绝施工安全风险：强化安全管理和作业技术培训 、采用新的施工安全技术和产品、与安全管理水平较高的大型正规总包单位合作、建立总包、社会、公司、项目、班组五级安全管理网络、强力推行施工队伍的年青化、完善应急机制和劳动保险制度。红星生力建筑劳务服务有限公司与全国著名律师事务所北京德恒律师事务所建立了战略合作关系，并聘请该所担任常年法律顾问。

红星生力建筑劳务公司项目实施进度由四个阶段组成 。 开拓阶段（2013年）：开拓生态系统，汇集各种能力，建立系统和有序的共生关系，创造关键的产品，创建真正有价值的东西。扩展阶段（2014年）： 从协作关系的核心开始，在所开发的市场中建立核心团体，在可利用的顾客、市场、同盟和供应商中扩展生态系统。优化阶段（2015年）：对生态系统进行优化完善，形成整体价值链的效率最高、成本最低、风险最小；在不断增长的规模和范围中投资，掌控关键性资源；树立在系统中的领导地位，保持在所建立起来的生态系统中具有权威。 上市阶段（2016—2017年）：聘用券商、服务机构（会计师、律师、评估师），股份制改制，上市辅导及验收，递交申报材料，证监会审批，路演，挂牌上市，上市后管理。

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