经销商激励政策方案精编版

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经销商激励政策方案 【现状分析】

目前公司与经销商客户之前的属松散型组织、买卖关第，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在 年打破这种现状，稳定客户资源，深度建立契约式合作，形成供销联盟。 【实施方案】

与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下：

一、合作方式：

公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。

说明：制定年度销量指标值处去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%； 三、签约经销商享有的支持政策

（一）货源优先于非签约经销商供应； （二）物流优先非签约经销商发运； （三）享有公司促销等政策； 四、经销商激励：

（一）季度羟基设置及评比规则： 1、年度销量指标在 件以上：

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录

2、年度销量指标在 件的客户； 参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，

无违规记录，

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（二）年度奖：年度综合评选，对优胜实施奖励

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/fgke.html