【完整版】2019-2025年中国五金工具行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国五金工具行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告

2019-2025年中国XXXX行业

基于产业周期研究与战略决策咨询报告

运筹帷幄之中决胜千里之外

专业˙权威˙系统˙优质

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

......让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (1)

2019-2025年中国五金工具行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告

报告目录

第一章五金工具行业研究方法、意义 (6)

第一节报告简介 (6)

一、前言 (6)

二、报告简介 (7)

三、致读者 (8)

第二节五金工具行业研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (10)

第三节盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 (12)

一、华研五大决策体系 (12)

（一）一切皆产业 (12)

（二）一切皆周期 (12)

（三）一切皆人性 (12)

（四）一切皆变化 (13)

（五）一切皆趋势 (13)

二、华研两大方法论 (13)

（一）一切皆认知 (13)

（二）一切皆行动 (14)

三、小结 (14)

第四节五金工具行业研究的价值及意义 (14)

第二章市场调研：2018-2019年中国五金工具行业市场深度调研 (16)

第一节五金工具产业综合分析 (16)

一、国内外五金工具市场分布情况分析 (16)

二、国外重点市场的概况及发展趋势 (16)

三、中国五金工具行业概况 (17)

四、中国五金工具中高端市场划分分析 (19)

五、中国五金工具行业重新“跑马圈地” (20)

第二节2018-2019年我国五金工具行业发展分析 (23)

一、我国工具五金行业现状 (23)

二、五金市场消费现状分析 (25)

三、2018五金工具交易市场采购需求稳步增长 (29)

四、五金工具行业急需升级 (32)

第三节2019-2025年我国五金工具行业发展前景及趋势预测 (33)

一、中国五金工具行业的发展趋势 (33)

二、五金工具行业转型需知道的五大方向 (35)

三、五金工具行业的出路 (37)

四、五金工具行业未来发展关键点 (39)

第四节五金工具行业制约因素及对策 (40)

一、我国五金工具行业发展五大“弱势” (40)

二、国产五金工具品牌的差分析 (41)

三、管理创新提升五金企业竞争力 (42)

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四、五金工具产业提高整体技术水平策略 (43)

五、五金工具行业发展应借力装备制造业振兴规划 (44)

第五节五金工具营销策略 (45)

一、五金工具行业营销模式发展历史分析 (45)

二、五金工具以创意营销抢占市场 (46)

三、五金工具企业营销模式选择分析 (47)

四、五金工具中档品牌营销三大“痛” (48)

五、五金工具品牌营销策略四大建议 (50)

第三章行业发展周期现状、特征、趋势判断研究框架 (53)

第一节研究行业周期的重要性 (53)

第二节周期无处不在 (53)

一、什么是经济周期 (53)

二、几大典型商业周期 (53)

三、中国经济周期特征更为明显 (54)

第三节行业的生命周期特征 (55)

一、行业的生命周期有什么特征 (55)

二、不同行业的周期具有不同特征 (57)

三、不同周期阶段的行业都有不同的投资机会 (59)

四、公司的生命周期及判断依据 (59)

第四节重要周期：产能周期的基础理论和规律特征 (59)

一、产能投资周期的定义与内涵 (60)

二、产能投资周期是经济波动的中周期、主周期 (60)

三、产能投资周期的驱动因素与放大机制 (61)

四、产能投资周期的类别 (63)

五、产能周期特征 (64)

第五节行业发展周期现状特征研究框架 (64)

一、行业发展概况 (64)

二、行业市场规模 (64)

三、行业供求关系 (65)

四、行业价格走势 (65)

五、行业消费变化 (66)

六、行业成本变化 (66)

七、行业盈利情况 (67)

八、行业成长空间 (67)

九、行业竞争格局 (67)

十、行业发展趋势 (68)

十一、国家对该行业的基本政策 (68)

第六节行业周期影响因素研究框架 (68)

一、影响企业生命周期的因素 (68)

（一）技术生命周期 (68)

（二）产品生命周期 (69)

（三）产业生命周期 (69)

（四）宏观环境变化 (69)

（五）企业自身素质 (69)

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二、逆周期因素分析 (69)

（一）技术创新 (69)

（二）产业转移 (70)

（三）政策因素 (70)

第四章基于“一切皆周期”的战略决策研究 (71)

第一节管理、驾驭、战胜周期策略 (71)

一、企业必须判断理解其所处的经济/行业周期 (71)

二、不同阶段要有不同的策略 (71)

三、行业生命周期与关键成功因素的结合分析 (71)

四、根据行业生命周期及时进退 (73)

五、企业家要善于反周期运作 (74)

第二节反周期运作策略 (75)

一、反周期资本支出 (75)

二、生产与存货策略 (76)

三、战略性地把握收购和剥离的时机 (76)

四、利用资本运作的融投管退抵御经济周期的震荡 (76)

五、“摘樱桃”的艺术及其他人力资源管理策略 (77)

六、在经济周期的各个阶段进行不同的市场营销和定价 (77)

七、策略性地对冲经济周期风险 (78)

八、战略性地使经济周期风险多元化 (79)

第三节好的企业可以跨越周期 (79)

一、好的企业可以跨越周期 (79)

二、二次创业是保持基业长青的秘诀 (80)

三、二次创业是企业的战略转型 (80)

四、二次创业的时机与成功要素 (80)

五、二次创业的基本类型 (80)

六、二次创业的基本做法 (81)

第五章总结一：一切皆认知 (82)

第一节经营/投资的本质就是认知变现 (82)

第二节提高认知能力策略 (83)

一、认识你自己 (83)

二、向成功者学习 (84)

三、理解经济规律 (85)

四、建立自己的坐标系 (85)

五、培养一眼洞穿事物本质的能力 (86)

第三节提升思维层次与深度思考能力策略 (86)

一、思维方式决定人生高度与财富数量 (86)

二、思路决定战略转型成功的本源 (86)

三、如何建立正确的思维模式 (87)

四、提升你的思维层次来解决问题 (88)

五、深度思考可以改变人生 (90)

六、学会研究最重要的问题 (90)

第四节认知需要人生沉淀 (91)

第六章总结二：一切皆行动 (93)

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2019-2025年中国五金工具行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告第一节一切皆行动 (93)

一、立刻付之于行动 (93)

二、敢想还要敢拼 (93)

三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ (94)

第二节基于“行动”的策略 (94)

一、行动计划是整个项目执行的关键 (94)

二、行动时机很重要 (95)

三、行动多并不一定就效果好 (95)

四、重要的是方向、趋势 (96)

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第一章五金工具行业研究方法、意义

【本章着重陈述五金工具行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价值及意义】

第一节报告简介

一、前言

我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

在十余年的咨询实践中，发现众多企业在发展中普遍存在：没有系统的研究方法、行业信息没人搜集、对政策不了解、对市场没有系统全面的调研、对行业趋势判断不清晰、没有成熟的战略规划、管理体系等闭门造车现象。

我们还发现，大部分企业：

风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；

风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；

行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；

行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；

……

殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；

殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；

殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准备；

殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可以为公司占据最有利的地位；

……

然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (6)

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越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务，并为此付出惨痛而巨大的代价。

作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，开发出此系列报告，供企业家、经营者、投资者、政府等企事业单位参考决策和学习。

二、报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本五金工具行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国五金工具业发展进行详细的阐述和深入的分析。为五金工具行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

本五金工具行业研究报告遵循“真实、全面、客观、逻辑、思辨”五大基本研究原则，但与市场上大部分的行业研究报告不同，本五金工具行业研究报告更注重行业研究的逻辑性与独立性。逻辑性是行业研究的灵魂，本行业研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现，在缜密的逻辑分析体系下去预测未来发展走势，为企业描绘一个可预见的未来。同时我们也注重报告的独立性。独立思考是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无法达到行业研究的目标。本报告站在客观公正、独立的角度，对五金工具行业进行了深入、全面、系统的分析研究。

相信通过本报告对五金工具行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

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三、致读者

人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。

人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。

除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。

人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。

亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快90岁了还没有停止。

我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！

那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？

持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？

基于此，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，在借鉴了众多学者、专让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (8)

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家以及前人的理论基础上，开创性的提出了五大战略决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”。通过这些体系，盛世华研用通俗易懂的方式，把大部分的经济和产业运行规律进行总结，并提炼出相应的战略决策体系，让我们能系统的进行学习。

盛世华研据此开发出针对不同行业的一系列研究咨询报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。

盛世华研也怀着这样的情怀，创办盛世华研平台，致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……

欢迎志同道合者共同打造这么一个平台！

另，此系列报告是盛世华研第一次开创性的提出与尝试，难免存在不尽完善和不足之处。后续我们将会继续努力、不断完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……

另，此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。

另，此系列报告属于非盈利性产品，我们仅收取非常低的费用，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。

盛世华研第二节五金工具行业研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究

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中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本五金工具行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对五金工具行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方

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法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

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第三节盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论

盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，开创性的提出了五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快90岁了还没有停止。也致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……

一、华研五大决策体系

（一）一切皆产业

盛世华研发现，我们在开始研究五金工具行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出“一切皆产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。

（二）一切皆周期

盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出“一切皆周期”的行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。

（三）一切皆人性

盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (12)

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控。

（四）一切皆变化

这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展机会？基于此，盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。

（五）一切皆趋势

盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说，把握行业趋势，及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动五金工具行业未来演化的主要因素有哪些？未来五金工具行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出“一切皆趋势”的行业研究理论和战略决策体系。

二、华研两大方法论

（一）一切皆认知

人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停不下来的。越平庸的人，越自以为是。

盛世华研发现，投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。投资经营即决策，而决策差异背后的根本是认知水平。一人一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也分不同的维度，不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选择。所以问题的本质其实是你是否有超越市场大多数人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的，任何一次机会的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是同样的逻辑。

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2019-2025年中国五金工具行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告基于此，盛世华研提出“一切皆认知”的方法论。

（二）一切皆行动

人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。

在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果，所以光有“识”而无“胆”只能空谈。

基于此，盛世华研提出“一切皆行动”的方法论。

三、小结

盛世华研提出的五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”、和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，是在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。

另外这五大决策体系和两大方法论具有相互验证、相互有勾稽关系的逻辑闭环体系，也能独自成一体系。

此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。

后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……

注：由于本报告侧重点不同，在报告可能只会采用到部分知识体系，要看全部内容，可查看华盛世华研其它报告。

第四节五金工具行业研究的价值及意义

行业研究的价值在于：通过对产业趋势、风险、机会等的研究，能够帮助企业准确地把脉产业让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (14)

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发展轨迹，规避风险，进而可以为产业做出更大的贡献，这就是行业研究的真正价值。

主要有以下方面：

1、了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，判断和预测行业未来发展趋势，发现行业发展价值，揭示行业发展风险，进而提供投资决策依据。

2、以定量及定性的方法深层次地剖析了中国行业发展环境、产业特征、市场规模、发展布局及发展热点，帮助客户系统、准确地把脉产业发展轨迹。

3、通过对行业产业链环节的梳理，对整个产业链价值流向和升级演化进行详细阐述及分析，理清产业发展方向。

4、从产业规模、经营状况、SWOT分析等多个维度进行分析，对于企业的发展提供有力的参考。

5、通过深入分析行业的投资机会、进出入壁垒及投资风险，给出更加科学和完整的投资建议，帮助投资者精准地进入市场，获取利益最大化。

6、以科学合理的计量经济学方法建立行业的预测体系，确保得出具有前瞻性、价值性的预测趋势及结果。

其他……

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2019-2025年中国五金工具行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告

第二章市场调研：2018-2019年中国五金工具行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业竞合策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节五金工具产业综合分析

一、国内外五金工具市场分布情况分析

1.发达国家将中低档产品向第三世界转移

由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高附加值的产品。

2.DIY产品成为五金市场新宠

近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配(doityourself)产品及工具大受市场欢迎。据业内人土分析，今后两年，国内的建筑类五金产品也将走向智能化、人性化的发展道路。

二、国外重点市场的概况及发展趋势

接下来我们浅谈一下五金行业的几个主要市场：手工工具市场，刀具市场及模具市场的概况，希望能给各厂家带来一点启示。

(一)手工工具市场

1.美国手工具市场需求走稳

美国住房市场新屋规模增加的同时，仍有大量现屋无人居住，带来很大的房屋翻修市场机会。机动车辆平均车型和车龄愈来愈大，对汽车售后市场的手工具销售起到了一定的促进作用。此外，

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电子产品配销的锻造工具需求强劲，尤其是可调整的扳手。

2.德国手工工具需求增加

在德国，舒适省力的工具最受欢迎。有助于紧握工具的平滑手柄和美观的外型都是吸引他们购买欲的重要因素。以工具种类而言，电动工具现在日益普及。此外，充电式工具也日趋流行起来。现在市面销售的新款充电式工具拥有多个充电池插孔，可以在各种环境中使用。

(二)刀具市场

1.全世界刀具市场需求将不断增长

据海外媒体报道，全世界刀具市场需求不断增长。其中欧洲、北美国家增长稳定，特别是东欧国家；亚洲市场略有回升，市场潜力很大，拉美国家市场明显增长，尤其是墨西哥。(在过去一年中，刀具市场之所以需求增长缓慢，主要是因为刀具寿命增加，再有就是用户针对整个制造过程提出要求，取代了许多的机床和刀具。以及多功能刀具的应用增多，替代了很多以往单功能的简单刀具。)专家预言说："今后用户将更加强调生产厂对刀具的研究和发展，不仅是在材料和表面涂层技术领域，而且也在刀具产品及其生产工艺过程方面。"这位专家说，注重生产实践，将帮助刀具制造厂增加在它们所熟悉领域中的市场竞争力。

2.技术方面的更新

刀具产品技术看，硬质合金刀具逐渐取代高速钢刀具，特别是圆形刀具。涂层刀具的应用越来越普遍，在欧洲，高速加工用新型刀具市场占有量不断增长。

3.厂商方面的动态

从刀具制造商合作方式来看，在高新领域市场将出现很多大公司强强联合。

三、中国五金工具行业概况

五金工具按照产品的用途来划分，可以分为工具五金、建筑五金、日用五金、锁具磨具、厨卫五金、家居五金以及五金零部件等几类。五金工具包括各种手动、电动、气动、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测量工具、工具机械、切削工具、工夹具、刀具、模具、刃具、砂轮、钻头、抛光机、工具配件、量具刃具、油漆工具、磨具磨料等。一起跟随小编来看看吧。

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2019-2025年中国五金工具行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告五金工具行业分析

劣势：

首先，行业龙头带动作用不强。五金工具产业龙头骨干企业在国内外市场技术、产业总体竞争力等优势不明显

其二，技术创新能力偏弱，五金工具产业分别仅有杭州、建德市级技术(研发)中心1家和3家其三，市场结构过于单一。五金工具主要业务来自外贸订单，出口依存度过高，在国际金融危机引发的经济危机影响下，这些企业出口市场急剧萎缩，对生存发展已构成严重威胁其四，品牌建设相对滞后。五金工具大部分企业靠贴牌生产，缺少知名度和核心竞争力。

其五，公共平台服务匮乏。虽然有成立于2009年5月的建德五金工具行业协会，但行业自律仍较困难，行业协会发挥的中心作用仍有困难。

主要五金工具市场

我国的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东、山东以及四川等地方，其中浙江和广东最为突出。

永康，向来就被称为"五金之乡"，而且浙江人的市场操作意识相当强，从当初的火锅产品、不锈钢保温杯到去年风靡一时的滑板车，给他们带来了滚滚财源。浙江永康中国科技五金城，上海国际机电五金城，江苏华东五金城，山东临沂五金批发市场，四川西部成都万贯五金市场。

勒流，顺德区勒流镇是亚洲最大的金属滑轨生产基地和国内最大的铰链生产基地，并对全国相关产业发展起到重要作用。2007年8月，勒流被中国五金制品协会授予“中国滑轨产业基地”、“中国铰链产业基地”的称号。在经过中国五金制品协会领导及专家组成员，对顺德区勒流街道家居五金企业进行现场调研、论证后，正式授予勒流街道“中国家居五金之都”荣誉称号。

五金工具市场分析

2013年，五金市场上，欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产，自己仅生产高附加价值的产品。而中国又拥有强大的市场潜力，所以更有利其发展为五金加工出口大国。我国的五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出。据有关调查资料显示，以个别手工具产品类别来看，套筒为出口大宗，为手工具组合，为园艺工具，扳手类排名第四，钳类排名第五。以出口国家来看，美国排名第一，其次依序为英国、德国和日本等。

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2019-2025年中国五金工具行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告手工工具市场上，美国手工具市场需求走稳，美国在住房市场新屋规模增加的同时，仍有大量现屋无人居住，带来很大的房屋翻修市场机会。机动车辆平均车型和车龄愈来愈大，对汽车售后市场的手工具销售起到了一定的促进作用。电子产品配销的锻造工具需求强劲，尤其是可调整的扳手。德国手工工具需求增加，在德国，舒适省力的工具最受欢迎。

四、中国五金工具中高端市场划分分析

对于中国的五金工具企业来说，要想成为行业的主流品牌，占有稳定的市场份额，就必须在未来的5年内做好品牌营销的系统部署，利用5年的时间完成品牌战略的目标，在经销商和采购商中形成品牌知名度、美誉度和忠诚度，提升企业的核心竞争力，努力提高企业品牌的附加值。这是中国五金工具企业在未来5年内必须要走的发展模式。

按照西方五金工具行业的普遍分法，可以把产品分为：航天级、工业级、专业级、DIY四个级别，此类分法在中国的需求市场中并不是很清晰，市场普遍接受“高档、中高档、中档、中低档、低档”这样的分类方法，并且还可以更细化。既然市场认可后一种分类方法，而且当品牌的竞争多集中在工业级和专业级领域内的时候，再说工业级和专业级就没有了太大的意义。

从2010年3月上海国际五金展会我们发现，市场中出现了一些包装做的比较好的企业，他们的产品一直定位在中国市场的中高端品牌，例如：杭州巨星科技有限公司的钢盾品牌、香港恒力集团的艾威博尔品牌等。如何才能让自己的品牌区别于其他品牌，找到准确的差异点，是这些企业必须立刻解决的问题，否则在营销的过程中会导致出现投入过大，效果不佳，难以短时间说服客户，渠道网络难以快速建立，渠道忠诚度不高等等不良现象。谁能利用经济危机后的市场成长空间，快速脱颖而出，谁就会像世达品牌一样，在自己的目标市场中成为第一工具品牌。

因此，当企业的产品差距不大的情况下，唯有通过品牌的定位实现差异化的区隔，品牌的定位虽然与产品的价格没有直接的关系，但价格可以反映品牌的定位，根据中国五金工具市场现状，我们得出这样的结论：

高端品牌：BetaSnap-Onfacom吉多瑞等

中高端品牌：世达史丹利两大核心品牌，yato、atools等新品牌

中等偏上品牌（低于中高端品牌）：中国本土部分五金工具品牌都属于此档

中等品牌：中国本土大部分五金工具品牌属于此挡。

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2019-2025年中国五金工具行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告高端市场对于产品质量要求非常高，国内企业在生产标准上很难达到要求，即使产品合格，但要在高端市场立足，品牌的附加值就必须高，相应的就要求企业在品牌战略、营销水平、企业资金等方面拥有足够的实力。我们发现运营高端品牌的企业都是国际五金巨头，不管从实力上，还是经验上，中国企业都难以比拟。

中高端市场的需求量比较大，这部分市场对于产品与品牌都有较高要求，价格敏感度比起高端市场稍为高一些。在这部分市场，世达与史丹利占据着统治的地位，市场已经把他们作为这个领域的第一和第二品牌来认知。因此，对于后来者来说，要想取代这两大品牌的地位是不太可能的。

因此，对于中高档五金工具市场，中国本土企业可以介入，但却需要拥有足够的资金和系统的营销能力。而且要想成为这个档次中的强势品牌，即使资源都充沛，没有5年的时间都很难成为主流品牌，实现与世达与史丹利的对抗。但从企业的研发和生产能力来说，中国本土五金企业――山东文登威力具备这样的实力，但国内销售网络的缺失和品牌运作经验的不足，限制了这家企业的国内品牌战略。

中等偏上品牌基本涵盖了国内本土大多数知名工具品牌，这个领域的争夺最为激烈。而且在产品品质差距不大的情况下，这个领域的争夺目前出现了盲目的状况，彼此之间的差异化并没有完全体现出来。

五、中国五金工具行业重新“跑马圈地”

本土诸多老品牌在中国市场份额稳固，但也受到新品牌的不断冲击，普遍需要自我不断改变和提升，以适应残酷市场竞争的冲击。从中我们透析出五金工具行业三大势力重新“跑马圈地”的过程。

老牌企业的新变化

谈及老品牌，实质上都难以称谓“老”字。长城作为本土的老品牌，是这个群体的代表，其他很多都只是出生才十几年的品牌。这些本土作战，操作多年的老品牌，本身具有“土”性，都经历了“先发展，后规范”的企业运营阶段，经过多年的运作，在市场中都占据了一定的份额，并且品牌知名度还有了不少提高。21世纪前，这些企业基本处在快速膨胀阶段，2000年后的几年里，企业延续了这种发展势头，直到最近几年，市场宏观环境急剧变化，内销市场竞争愈演愈烈，以往的粗放式管理模式、营销策略和操作团队已经难以跟上市场发展阶段，在受到外资品牌和新品牌的夹击下，这个群体的销售业绩开始停滞或者缓慢增长。

为了改变现状，走出困境，一些老品牌开始对企业的运营管理作全面的反思，对市场环境和竞让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (20)

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争对手作详细的调查分析，提出了很多新的发展思路和策略。例如，邦克开始把目光转向企业内部，从内部找问题，把企业的文化建设提到下一步的发展战略中，通过文化战略来提升企业的核心竞争力；得力是老品牌中的佼佼者，其发展速度被业界称为“神话”，面对同档次产品和品牌的竞争，得力的渠道优势开始削弱，2010年得力开始了新的战略尝试，通过连锁超市的模式来带动新一轮的发展，同时避开与对手的直接交锋，获得一定的壁垒空间；通润千斤顶在国内市场已经大名鼎鼎，面对市场的竞争，他们主动出击，开始重新审视中国汽保行业市场，成功演绎“王者归来”。

老品牌的优势和劣势在目前的市场认知结构下，都很明显。优势在于既有的品牌和渠道优势，劣势在于市场对国内老品牌认知普遍不高，基本处在中、低档次，如果企业要想从品牌的角度获得更高的附加值，难度颇大。因此，众多国内老品牌面临着一些共性的问题，例如，营销战略和策略不系统，产品同质化严重，团队不稳定等等，这些问题严重困扰着这些企业的变革。

老牌品牌新思路，新策略将会是一种思维常态，这个群体的品牌如何突破，我们拭目以待。

新品牌的混合思路

新品牌主要是指外销转向内销型企业，这部分企业具备西方思维和本土认识的双重特点，对品牌运作具有一些新的理念，他们的实力不可小觑，然内销经验缺乏。

最近几年，受到人民币升值的压力，以及其他削弱企业出口能力的因素的影响，加上金融危机的直接冲击，绝大部分外销型企业开始觊觎国内市场，这些企业有的是主动出击，并且经过了系统的规划，而另外一些是被动的选择，无奈之下只能把库存的产品销往国内市场。

内销与外销的发展模式天壤之别，而且内销市场总量虽然在逐年增加，但是对市场环境的把握、对渠道的开拓、对品牌的操作以及新团队的组建都是非常棘手的问题。

在这个群体中不乏中国五金工具行业的未来超级巨头——杭州巨星。很多年以来，中国本土的五金工具企业都很难与世达、史丹利等外资品牌抗衡，原因很多，既有市场的，还有企业自身的。杭州巨星通过外贸的积累，顺利上市，融合大量资金，开始战略性开拓国内市场，进行大布局。巨星现在不缺资金，缺的就是人才和市场时机的成熟，否则它的一系列战略布局很难彻底实施。艾维博尔，这个品牌的营销规划可谓行业典范，其市场部总监为专业运作品牌的老手，很多策略都很规范，强调把产品永远放在第一位，把工具做成一种乐趣。这样非功利的长远战略值得行业好好学习，如果果真能够做到专业、专注、分享的品牌核心价值，艾维博尔的内销道路会最终胜利。他们的内销战略显然没办法和钢盾和艾维博尔比较，其略带噱头的经销商激励政策怎么看都很老土，明眼人一眼就能看出道道。今天的中国渠道商虽然仍然有些功利和短视，但是也不至于一点不在乎品

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