育苗音乐教育培训工作室——幼儿园钢琴教学合作计划案12

“快乐琴童”

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幼儿园钢琴教学合作计划案

目录

一、 项目摘要 二、 项目描述

三、 合作方式以及收益分析 四、 关于我们

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内容

“当钢琴家忘却尘世单独地面对他的乐器时，他能够与内心最深处的和最高尚的自我交谈，这种精神上的财富是不能用金钱购买也不能用暴力抢夺的”

——世纪音乐巨匠，波兰钢琴大师Josef Hofmann

一、 项目摘要

音乐高雅的艺术性不在于高不可攀，而在于让演奏者在音乐的海洋中尽情徜徉，成为“诗人”，成为“画家”，勾勒对美的遐想。

而要真正感受并鉴赏音乐艺术，最有效的手段就是从学习乐器开始。而钢琴作为乐器之王，其三百年的艺术历程，几乎是伴随着人类的文明发展而繁衍，如今更是国内外各类音乐培训机构的首要教学项目。

钢琴启蒙教育的最佳培育对象是3-4岁的孩子，儿童在这个年龄最易启发，大脑思维，身体发育，协调性能，注意力以及对于音乐的感知，都可触及其心灵。 所以，开发幼教钢琴培训项目，对于幼儿教育机构来说，不但可以丰富其教学内容，更是提升其自身市场竞争力的有力因素。 二、 项目描述

“育苗艺术工作室”是一间致力于儿童与青少年音乐教育的专业 机构，以幼儿钢琴启蒙教学为主要业务。

“快乐琴童”计划是育苗艺术工作室推出的主要教学项目，主张幼儿音乐潜能的开发，让孩子们在轻松快乐的氛围中接触和学习钢琴，让钢琴学习成为一种乐趣。 为了能让更多有天赋的孩子能够有接触音乐，学习音乐的机会。育苗艺术工作室致力于与优秀的幼儿园机构合作，并且从硬件以及软件设施上，包括钢琴，师资，课程设计与管理，寒暑假培训班等。以及后期的教学成果展示，包括大中 2 / 8

小型的交流比赛，乐器考级等，全方面的提供系统化的系列音乐教育服务，同时为参与项目合作的幼教机构创造最大的市场价值，在竞争中脱颖而出。 三、 合作方式以及收益分析

1）单一课程合作模式：钢琴教育培训课

1、 提供教学场地，上课配件以及管 理； 2、 项目宣传推广以及招生； 学员管理； 3、4、 为教学成果展示活动提供场地。 该合作形式收益分析： a) 建议市场定价为：

钢琴培训课：225元/周（税前）； 上课形式：均为一对一上课形式； 培训课时：每周5节课

【一节钢琴个别课，四节钢琴陪练课，每节课/30分钟】 一个学期共20个教学周；

培训学费：225元*20=4500元/每学期/每个学生

b) 教学方收取费用为：

钢琴培训课：175元/周（税后）*20=3500元/每学期/学生

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幼儿园方 1、签约两年 2、学费分成【税后】 教学方 1、 提供硬件支持，如钢琴； 2、 一对一高质量钢琴教学； 3、 专业老师陪练； 4、 教学成果展示，每学年组织一次 表演音乐会，教学方负责筹备。 c) 幼儿园方项目收益：【以一台钢琴计算】 （注：一台钢琴一日最多可完成13名学生的教学） 每名学生学费分成：

4500元/学期/学生—3500元/学期/学生【教学方分成】=1000元/学期/学生 一台钢琴，13名学生计算： 1000元/学期/学生*13=13000元

园方成本：【税收，水电，管理，宣传推广】3000元

一台钢琴创造的项目净收益：10000元/每学期

2）承包课外兴趣培训班合作模式

幼儿园方 1、签约两年； 2、教学方按照各项兴趣班学费的65%收取提成。 教学方 1、 提供教学场地以及管理； 项目宣传推广以及招生； 2、3、 学员管理； 4、 为教学成果展示活动提供场地。

该合作形式收益分析：

a) 建议市场定价为：

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1、 单一课程合作，并提供教学所需 硬件（乐器，如钢琴）以及软件（师资）设备； 2、 开办寒暑期培训班，开发多类第 二课程，包括爵士鼓以及跆拳道； 3、 教学成果展示，组织交流比赛， 教学方负责筹备； 4、 担任园方专业教学顾问。 钢琴培训课：

上课形式：均为一对一上课形式； 培训课时：每周5节课

【一节钢琴个别课，四节钢琴陪练课，每节课/30分钟】 一个学期共20个教学周；

培训学费：225元/周*20周=4500元/每学期/每个学生（税前）；

假期班钢琴课：

上课形式：均为一对一上课形式； 培训课时：每周5节课

【一节钢琴个别课，四节钢琴陪练课，每节课/30分钟】

寒假培训学费：250元/周*4周=1000元/每期/每个学生（税前）； 暑假培训学费：250元/周*8周=2000元/每期/每个学生（税前）；

第二兴趣假期班：【跆拳道，舞蹈，歌唱】 上课形式：均为一对一上课形式；

培训课时：每周5节课，每节课45分钟，一个寒假共4个教学周，暑假共8

个教学周

寒假培训学费：200元/周*4周=800元/每期/每个学生（税前）； 暑假培训学费：200元/周*8周=1600元/每期/每个学生（税前）； b) 教学方收取费用为：【按照税前实际学费的60%收取提成】 钢琴培训课：

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225元/周（税后）*20=4500元/每学期/学生*65%=2925元 寒假期钢琴课：

250元/周*4周=1000元/每学期/每个学生（税前）*65%=650元； 暑假期钢琴课：

250元/周*8周=2000元/每学期/每个学生（税前）*65%=1300元； 寒假期第二兴趣班：

200元/周*4周=800元/每学期/每个学生（税前）*65%=520元； 暑假期第二兴趣班：

200元/周*8周=1600元/每学期/每个学生（税前）*65%=1040元；

c) 幼儿园方项目收益：【按照税前实际学费的35%收取提成】 ? 钢琴个别课：4500元 ? 寒暑假钢琴课：3000元 ? 寒暑假第二兴趣培训班：2400元 该合作模式中全部课程费用为：9900元

园方成本：【税收，水电，管理，宣传推广】5000元 园方项目净收益：9900元*35%=3465元/学生/学年

该合作模式最高净收益(一台钢琴计算)：

3465元*13个学生=45045/学年 -5000元（园方成本）=40045元/学年

【注明：一台钢琴最多完成13名学生的教学任务】 四、 关于我们

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1） 专业教师团队

苏曾莹老师

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苏曾莹老师毕业于星海音乐学院 音乐教育专业本科，主修钢琴。 2003年开始，任职幼儿园的主班老师，并有超过6年的丰富钢琴教学经验。

2009年 5月 获得2009新加坡国际青少年音乐舞蹈艺术大赛钢琴项目优秀导师奖

2009年10月 获得第四届施坦威华南区青少年钢琴比赛作育英才

2009年10月 获得第73届施坦威国际青少年钢琴比赛优秀导师奖 2009年12月 获得2010亚洲国际青少年艺术大赛广东赛区钢琴项目优秀导师奖

2010年 2月 获得2010亚洲国际青少年艺术大赛国际优秀导师奖 2010年12月 获得2011香港国际钢琴邀请赛优秀导师奖

2010年12月 获得第五届香港国际青少年艺术节钢琴项目优秀导师奖

伍玉敏老师

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