河南省食品行业行业开展EC过程的驱动因素

3. 河南省食品行业行业开展EC过程的驱动因素

3.1领导，战略

领导

企业领导者对电子商务的认识与定位

电子商务的营销模式正在迅速的想各个行业扩散，作为与国民胜过息息相关的食品行业，已经逐渐建立起了具有一定规模的电子商务网站，在网上购买食品也成为了大众消费的一种时尚和潮流。电子商务是事关企业全局的战略性问题，企业领导者对它的认识与重视程度是实施电子商务成败的关键。那些把电于商务当作是一种全新事物，只想吸引注意力，而不思赢利的新潮企业自然会随着网络泡沫的破灭而消失，而那些认为买个电脑，连个网站就是电子商务的传统企业也注定会失败。

最重要的是企业领导者及员工对电子商务的认识水平，电子商务涉及企业各个部门，涉及企业现有整个业务流程及利益关系的调整，为减少开展电子商务的阻力，很多企业领导很自然的把电子商务单纯地看作技术部门的事。

电子商务企业的兴起，传统企业间竞争加大，企业谋求新的管理经营手段。电子商务能够有效的降低成本和提高经营，电子商务即互联网战略。能够有效的管理好企业战胜竞争对手。 战略 背景 一、

全球化的迅速发展，全球化要求企业在全球范围内进行经营和竞争。互联网和全

球化相互促进，电子商务是利用互联网进行的，要想在全球树立竞争地位必须进行电子商务。 二、

客户需求的改变，客户需求不仅仅表现在对产品的价值的要求，还有对物流、售

后、消费者反馈等。今天的客户要求发货期越来越短，企业需要的反应时间越来越小。电子商务中JIT模式和电子商务物流模式都可以满足客户对货物迅速送达的需求。电子商务平台、即使通讯技术可以实时地与消费进行交流满足消费者售后和消费者建议的需求。

河南省食品行业发展电子商务战略形态现主要为拓展型战略。 拓展型战略

拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合河南省食品行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择，比如双汇，三全食品。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。 1、市场渗透战略

市场渗透战略是指实现电子商务市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低

产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟电子商务市场实现渗透、向现有线下市场提供线上产品实现渗透。 市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强线下营销成本控制，逐步过渡到线上电子商务营销，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。 2、多元化经营战略

多元化经营战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”，主要包括三种形式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对电子商务市场、网络顾客增加新业务实现的多元化经营；水平多元化是针对现有线下市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营；综合多元化是直接利用新技术进入电子商务市场实现的多元化经营。

多元化经营战略适合大中型企业选择，该战略能充分利用企业的经营资源，提高闲置资产的利用率，通过扩大经营范围，缓解竞争压力，降低经营成本，分散经营风险，增强综合竞争优势，加快集团化进程。但实施多元化战略应考虑选择行业的关联性、企业控制力及跨行业投资风险。 3、联合经营战略

联合经营战略是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展战略，是社会经济发展到一定阶段的必然形式。实施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配，增加经营资本规模，实现优势互补，增强集合竞争力，加快拓展速度，促进规模化经济的发展。

河南省食品行业众多，可以构建一个垂直化大型食品销售网站，强强联合，统筹客户资源，实现网站流量最大化的效果。 稳健型战略

稳健型战略是采取稳定发展态度的战略形态，主要适合中等及以下规模的企业或经营不景气的大型企业选择，比如花花牛等中等规模的企业，可分为：无增长战略（维持产量、品牌、形象、地位等水平不变）、微增长战略（竞争水平在原基础上略有增长）两种战略形式。该战略强调保存实力，能有效控制经营风险，但发展速度缓慢，竞争力量弱小。

3.2信息化基础

信息时代的到来和网络普及的大环境已经决定了现代企业必须在信息的决策下来进行生产活动。信息是现代企业进行生产经营的基础，所以一个企业想要更好地进行生产活动就必须具有获取信息的技术和能力。只有在信息的指导下企业才能明确地掌握市场动态，清晰地把握市场脉搏，了解哪些商品在哪里有需求，需求量有多大。许多企业不愿开展信息化生

产，认为企业进行信息化管理需要重新设置业务流程耗资巨大，这是十分错误的。企业进行信息化发展并非重塑信息化的业务流程，而是以企业制度为基础结合市场竞争状况以现代化的信息技术为依据进行企业业务流程的重新整合。电子商务并非简单的网上交易，而是运用互联网技术真正实现传统交易方式的革命，电子商务手段的运用能够帮助企业了解市场动向，提高生产效率，大大降低企业运作成本。对于企业，运用电子商务手段更是一种拓宽业务的方式，使企业能够开展原有条件下难以开展的业务。举例而言，互联网的使用成为一种业务新载体，产生新的业务促进企业问的交易；通过注册业务和中间媒介更好地寻找买卖方；使用个性化业务，更好地服务于顾客，开展动态业务服务。随着企业对信息技术的使用量不断增加，企业的内部设置和组成结构也会逐渐产生变化。

食品行业企业电子商务是对企业信息化各方面的整体运用

电子商务活动在企业的开展充分显示了企业利用自身信息化的水平和网络信息技术在企业经营中的全新价值。电子商务活动开展的目标就是增强企业的市场竞争力，不断适应社会环境的变化，为自身的发展构建最为有利的商业氛围，电子商务已经成为了市场竞争中显示自身优势的力量之源。电子商务活动的特点在于使企业具有更强的信息获取和信息处理能力，具体而言就是企业展示自身商品和文化，快速分析市场信息，迅速将结果反映在产品中的能力，削弱人的主观意志对信息的干预作用，用数字化信息化等更为科学的形式来进行企业人力资源、业务资源、流通资源等多种资源的重新整合，使企业积累在虚拟的数字平台上进行企业生产和经营的经验。电子商务的这些优势都直接关乎企业市场竞争力的开拓，决定着企业竞争优势的发挥。具体来讲，网络技术将企业的生产制造活动相结合，使企业的产品更加贴近市场，使企业对市场的把握程度不断提高，具有高度的市场敏感性。将产品的生产和配送活动直接联系起来，将时闯的把握和产品的质量都列为企业生产的重点关注。有类似于企业运用互联网知识，在全球范围内发布生产信息，使企业能够寻求的市场面不断扩大，这样更容易使企业在国际范围内寻求到合作意向，使企业步入国际市场。互联网信息技术让企业在迅速把握市场讯息的同时摆脱规模的束缚，中小企业认真进行信息化改造，开展电子商务活动一样可以方便地进行生产协调，甚至步入国际竞争。所以，企业的信息化建设是电子商务活动开展的基础，甚至直接决定企业电子商务活动的开展。

企业信息化具体来说就是企业将先进的信息处理技术和通讯设施运用到企业中去，并通过网络设施和现代化的控制技术对企业生产的各个环节和企业的各个部门进行全面的信息化改造，通过多种现代信息化设备与网络技术的协同运作来实现企业生产经营管理模式的改造，提高自身参与市场竞争的能力，使企业进行新的市场定位。企业信息化的主要内容通

常有以下几种表现：首先，生产信息化，生产信息化是指在生产过程中引入先进技术，使产品设计、产品开发、产品生产多个环节的信息化水平和自动化程度不断提高，其次，流通信息化，企业流通的信息化是指通过信息化技术使企业的物资流通各个环节更加方便快捷，运用最合理的方式和周期进行资金和货物的周转，减少流通费用。再次，企业管理信息化，企业管理信息化是指管理手段的信息化，企业运用先进的信息化设备和计算机技术来建设企业的信息管理系统，对企业各方面的经营活动进行调度，并将信息资源的管理作为企业信息管理的核心部分。另外，企业组织模式的信息化，信息化使得企业的各方面工作更加透明，企业的各个部门都可以通过企业网络对企业的各方面信息进行了解，在这个过程中企业阶梯状的原有结构模式将逐渐被网络结构所取代，立体的扁平企业组成模式将成为主流。

最后，生产要素的信息化。传统的生产要素包括生产设备、劳动对象、劳动力等都需要进行信息化建设才能发挥最大的价值，信息要素在生产中将发挥越来越大的作用进而成为企业竞争力和效益的来源。总的来说企业信息化具有五个方面的特征：生产一体化，组织扁平化，管理系统化，经营数字化，组织多样化。

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